重庆主城中秋&国庆新房哪些楼盘卖得好

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本文导读目录：

1、国庆销售促销活动总结报告范文

2、9月份营销工作如何安排？《月度营销指导手册PPT》实操策略方法

3、重庆主城中秋&国庆新房哪些楼盘卖得好

　　国庆销售促销活动总结报告范文 　　促销是销售的一个手段，特别是到了节假日，促销成为了大街小 巷商店的销售手段，马上就要到国庆了，商家也开始为国庆做准备了。 下面是由小编为大家整理的〃国庆销售促销活动总结范文〃，仅供参考, 欢迎大家阅读。 　　国庆销售促销活动总结范文（一） 　　10月1日J0月7日圆满完成了〃国庆不愁价〃促销抽奖活动。活 动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得 较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下： 　　活动时间：20xx-10.l~20xx-10.07o 　　活动主题：国庆不愁〃价〃。 　　活动对象：全市市民。 　　活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。 　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵 与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰 展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置 摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!〃，并在大厅 搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 　　宣传方式：报纸（时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单 页（5万份，安排工作人员发放，单页费用），电台（102.8电台，费用 XX元），公交电视（XX元,160台车），短信（105000条信息，费用XX元）， 拱门X座，空飘X个，场内舞台布置。 　　分析说明：　　2023年度9月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标； 　　2023年9月-营销指导手册目录一、如何拉动-具体做法 — 8大策略二、分析9月份《营销日历》三、明确9月份《营销热点》四、分析9月份《营销关键词-热点》五、制定 9月份重要节假日营销活动六、制定 9月份营销内部管理计划七、制定 9月份营销核心执行计划八、9月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定9月份营销工作-6大核心十、9月份营销工作-六大注意事项附录：9月份营销工作清单2023年9月份营销工作如何安排？ 　　2023年9月份、核心关键词《拉动》 　　拉动：帮助使起作用或变化。拉动也指采取措施使提高或发展：拉动经济增长、拉动文化市场。 　　拉动销量的提升、拉动门店的动销。 　　营销工作应该如何安排？如何拉动思考三个问题： 　　1、如何通过拉动流量提升销量； 　　2、如何通过促销激活用户购买； 　　3、如何通过传播吸引更多人关注； 　　9月、第三季度、最后一个月，你推我拉，众志成城，完成季度目标。 　　《拉动》：品牌传播，渠道引流，新品发布、企业活动、门店推广、线上和线下活动，拉动销售，为营销赋能； 　　一、如何拉动、具体怎么做： 　　1.节日- 《促销》9月份旺季、通过大促提升业绩；中秋国庆活动策划、执行和推广；开学季、教师节活动策划和推广；金九银十、通过促销活动拉动渠道、市场、门店销售； 　　2.品牌- 《传播》品牌发布会造势，扩大媒体传播，提升影响力；品牌体育营销传播、借力亚运会主题活动，用体育模式扩大品牌传播力度；各传播品牌，内容创作、视频创作、用自媒体、社交媒体、咨询媒体等多渠道传播。 　　3.门店- 《推广》门店促销活动，特价、组合销售、礼盒等促销方式吸引用户参与，中秋国庆大促；会员日、会员沙龙等活动吸引用户到门店参与、体验和互动，拉动门店销售； 　　4.新品- 《发布》新品上市和新品推广拉动产品销售，新品发布会、新品内容推广激活品类。新品用户体验、互动、口碑传播、内容营销； 　　5.渠道- 《推广》渠道定制活动推广，联合渠道资源联合促销；主题活动推广、渠道中秋国庆活动、爱牙日、清洁地球日等，拉动渠道销售； 　　6.平台- 《引流》公域流量引流，通过内容创作，各自媒体平台发布，引流；搜索平台、关键词搜索投放、吸引用户关注引流；社交媒体，短视频创作，图文发布、引流；建立私域流量池，专业运营。 　　7.内容- 《传播》图文内容创作，爆款文案和标题，围绕热点创作；短视频创作，抖音、视频号等渠道发布；建立长效的内容创作机制和发布平台；建立内容营销部门，持续跟踪运营过程和引流效果； 　　8.资源- 《赋能》企业内部资源、外部资源、平台资源、团队资源、梳理和整合，为营销赋能；通过资源赋能拉动渠道、市场、门店、产品增量。 　　二、分析9月份《营销日历》：分析9月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：白露、秋分、教师节、中秋国庆节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，核心大事-2023年中秋国庆活动推广策划和执行； 　　三、明确9月份《营销热点》 　　《营销热点》——1、开学：返校开学、第一课、好好学习、成长、假期结束、好久不见、军训、新起点。2、白露：节气特点、天气转凉、中秋、出游、赏景。3、教师节：教师、感恩、鲜花、粉笔、蜡烛、黑板、老师说的话、各科课代表、解惑、授业。4、中秋节：团圆、回家、月饼、赏月、嫦娥、吃饭、思念、小假期、出游。5、秋分：昼夜平分、夜越来越长、秋高气爽、落叶、赏秋、出游；6、九月：开学、新篇章、学生、校园、学习、新生、军训。7、其它：抗战胜利日、国际扫盲日、清洁地球日、全国爱牙日、亚运会、国际和平日等。 　　四、分析9月份《营销关键词-热点》第一课、新起点、鲜花、新篇章、教师、关爱、开学、地球、亚运会、杭州、授业、校园、教师节、解惑、新生、军训、运动、中秋节、落叶、老师、开学、爱牙、秋色、团圆、感恩、家人、赏月、秋游、滋补、深秋、月饼、节日、月圆、凉爽、出游； 　　五、制定 9月份重要节假日营销活动开学季活动策划和执行教师节活动策划和推广中秋大活动策划和执行国庆节主题活动策划产品礼盒开发和营销爱牙日等主题活动 　　六、制定 9月份营销内部管理计划月度总结和规划及考核秋收行动跟踪与执行中秋假期安排中秋大礼包筹备和发放运动会-借力亚运会营销赋能知识培训 　　七、制定9月份营销相关核心执行计划中秋大活动策划和执行秋收行动执行和跟踪品牌月活动推广教师节及开学季活动策划团队知识赋能培训新人招聘和培训 　　八、制定9月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排 　　9月上旬-营销管理工作《月度总结》月度总结和月度规划，业绩完成跟踪；《月度规划》9月份市场如何运作、目标如何完成规划和计划制定；《教师节》教师节活动策划和执行；《开学季》9.1开学活动策划和执行；《推广小组》成立推广小组，全国巡回推广，旺季做增量； 　　9月中旬-营销管理工作《亚运会》亚运会相关活动跟进和策划；《营销工具开发》为市场开发有效和落地的营销工具，帮助渠道动销；《公益活动》爱牙日、清洁地球日等公益活动策划；《公司运动会》借力亚运会、推广全员运动习惯，健康的重要性；《团队学习》营销如何赋能线上知识培训和赋能； 　　9月下旬-营销管理工作《活动策划》国庆活动策划及方案形成；《季度总结》第三季度总结和规划筹备、会议及流程；《抓动销》动销项目跟踪、评估业绩完成情况；《中秋节》中秋节活动策划和执行；中秋节活动执行跟踪和优化；《新人招募》各部门招聘新人、培训上岗； 　　九、制定9月份营销工作-6大核心 　　1、动销规划渠道动销、门店动销、市场动销、产品动销；保存量挖增量，才能动销；如何让团队、客户、渠道、市场、产品、用户动起来是关键。建立动销机制，激活市场； 　　2、团队行动9月份团队行动起来，要主动、态度上工作要主动、不做空想家，要付诸行动，走出去，拿业绩，执行方面要有动作，有方法，如何完成目标制定有效的营销策略；强化团队协同作战，共同完成销售目标； 　　3、打通渠道要打通动销渠道，厂家、渠道、终端、产品、用户、平台，合力、联合推广、打通B端、C端、联动效应，实现产品的良性销售和快速回转.打通客户、渠道、用户之间的关联，形成正循环关系； 　　4、全员营销团队和渠道制定针对性的策略、针对内部团队的激励行动，比如秋收计划、针对渠道建立激励政策，完成渠道目标奖励，构建营销赋能机制，全员营销； 　　5、节日推广把握月度关键节庆，比如9月份中秋节国庆活动的制定和推广，动到产品动销，冲刺;九月开学季和教师节，围绕主题开展活动；金九银十，围绕中秋、国庆销售旺季，全力冲刺销售； 　　6、工作跟踪跟踪中秋元旦策划方案、执行方案、执行过程，确保大活动取得效果；跟踪秋收行动，业绩完成情况、工作完成情况；跟踪渠道、客户、市场、门店业绩完成情况； 　　十、9份营销工作-六大注意事项 　　1、中秋活动中秋活动策划和执行；活动目标；活动渠道；活动产品；活动内容；活动计划；活动评估标准；活动考核；活动流程等明确； 　　2、国庆活动筹备国庆活动和执行；围绕国庆假期消费旺季制定活动内容；与中秋活动建立关联性，联合促销；建议定制礼盒，促销包装，吸引用户购买；强化体验营销，线上线下，设置体验主题活动，吸引用户参与； 　　3、季度总结筹备季度总结和季度规划会议；季度目标完成情况；季度工作完成情况；季度市场和渠道拓展情况；季度利润完成情况、季度费用率等综合指标考核和评估； 　　4、渠道优化通过梳理和分析，分类，优化渠道结构；抓住重点渠道和核心渠道；针对重点渠道优化服务流程、支持体系、渠道赋能机制，帮助客户做营销、帮助客户引流和转化； 　　5、季度冲刺第三季度最后一个月，全力冲刺；挖掘渠道、市场、品类、门店的增量空间；布局各营销渠道的活动推广和促销活动；营销人员到一线市场抓业绩； 　　6、平台大促联合各大线上、电商平台、社交平台、自媒体平台，直播平台，举办促销活动，用平台资源为活动赋能，引流和转化，成交；线下连锁门店促销活动做增量； 　　完整版可编辑《PPT内容展示》： 　　每月营销指导手册PPT，转化能力创始人龚其形原创，供您参考。　　今天说说中秋和国庆这8天，重庆的新房销售情况。一般很少有机构发布新房的长假期间的销售情况，因为重庆的数据系统没有开放认购数据的统计，想要做排名的话，只能一个项目一个项目去问，工作量非常大，得到的数据也不一定准确，因为都是人为报的数据，核实起来也比较难。 　　这几天花了些精力，通过一些个人渠道，拿到了主城90%项目双节期间的认购数据，并对数据进行了一下整理，个别项目可能会有1-2套的偏差，主要是项目上统计口径的问题，数据的准确率个人认为在85-90%左右。当然还有一些没统计到的项目，就没纳入榜单。 　　今年双节期间整体住宅认购套数预计在1300-1400套，可能有些人对这个套数没多大概念，我把今年按照月度和周度的住宅认购套数对了个图，可以先看下这个图，就会比较清楚。 　　9月的整体成交量较6-7-8月还是有明显的上涨的，9月的周均成交套数的话，在1200套左右。以上这些来自网签数据，因为9月有房交房的契税补贴政策，会有8月认购的数据，集中在9月签约，实际周均成交套数的话，个人预计在1000套左右。 　　在大量客户出去旅游，再加上连续下雨的情况下，今年双节期间的认购套数整体还是不错，基本可以回到今年4-5月的成交水平，但较2-3月还是有所差距。 　　同时也统计了一下，近三年国庆期间的销售情况对比，对比情况如下： 　　今年假期较前两年多了一天的假期，认购成交套数同比去年上涨了27%，主要还是由于各种政策的放松，再加上不少开发商在国庆期间释放了1-2个点的优惠，叠加物业费，车位使用权，房交会契税补贴等销售政策，成交量有所回升，但较21年依然有较大差距。 　　回顾完整体数据后，我们再来看下单盘数据，以下榜单是我拿到的数据做的榜单，少量没拿到数据的项目，没统计在内，部分楼盘由于统计口径的问题，会有1-2套的出入。 　　接下来，我们再看下分板块的成交情况，中央公园板块以169套，遥遥领先，空港工业园、大杨石分列2、3位。 　　最后，我们来看下以开发商操盘口径统计的开发商排名前20，万科、保利、招商分列前三名，龙湖排名第4，（由于青云阙项目未对外报开盘，未统计进来）。 　　1、楼市政策: 　　政策已达到历史最宽松阶段，8月底至9月各项实质利好政策密集落地，为“金九银十”助力。 　　2、促销政策： 　　促销方面，促销力度加码整体较小，部分项目以特价房的形式，普遍加大折扣1-2个点。 　　3、来访： 　　整体来访上涨不如预期，核心区、热点新区来访较9月上涨2-3成，其余区域来访无明显上涨。 　　4、成交： 　　成交方面，与来访相似，成交分化，品牌、高性价比、优质项目成交有小幅上涨2-3成，刚需、刚改项目为主，大部分项目成交无明显上涨。部分成交较好的项目，主要是由外地客户为主力成交。

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