华强北货电子烟微信代理,华强北也需要转型:不是卖电子产品而是成为孵化器

华强北也要转型:不卖电子产品 改做孵化器

核心提醒:华强北曾经是中国电子市场的风向标,也是全球电子产品制造中心和全球最大的电子元器件集散地。如今,电商冲击让华强北饱受整顿搬迁之痛,也背负着最大的“山寨”手机生产地之名。在经济转型和互联网浪潮的双重胁迫下,华强北正在寻求突破。剩下的商家正在努力突破,一个新的创客孵化中心也在建设中。中青报记者近日独家调研了华强北的转型。

几场小雨过后,深圳的春天来了。位于深圳福田区的华强北再次热闹起来。华强北自1988年成立以来,已发展成为全球电子产品制造中心和全球最大的电子元器件集散地。它曾经是最大的“山寨”手机生产基地。

21家大型卖场电子烟微商,营业面积1万多平方米,最大的电子产品卖场约5万平方米;拥有超过30,000种电子产品的商家;每天 500,000 名访客;鼎盛时期年销售额370亿元……承载着华强北人昔日的至高荣耀。今天,在经济转型和互联网浪潮双重影响下的华强北,仍在寻求突破。

“努力跟上时代”

3月12日,华强北卖场外行人如织,几栋楼的外墙上挂着巨大的“招商”户外广告。华强电子世界立于其中,正对面是高耸的赛格广场——292米深圳市第三高楼。他们与明通数码城、龙盛移动批发中心、赛博数码广场、桑达电子通信市场、曼哈通讯数码市场等共同构成了华强北的核心。

华强电子世界成立于1998年,是目前国内规模最大、产品种类最齐全的综合性电子产品专业贸易公司市场,拥有深圳一店、二店、三店和LED四店位于华强北电子产品卖场群,总经营面积近12万平方米。

Electronic World深圳二店一楼的广告牌上印有“厂家Direct Sales”和“Component Franchise”。柜台上堆放着各种电子配件,地上散落着纸壳。盒子。几个商人正在把包裹装进箱子,推着手推车穿过过道。商场附近的许多商店都空着。有的张贴整改搬迁通知,有的张贴租赁电话。在古色古香的氛围中电子烟一件代发,新整顿的凉堂店显得有些突兀。

现在是中午,顾客不多。在柜台和商店里,两三名员工正在聊天、玩电脑和玩手机。三楼电梯口,一有人来,旁边电脑卖场的小伙伴们就围了过来,“需要电脑吗?”

在二楼靠近过道的一家店里,张君政直盯着电脑屏幕,不时打个哈欠。他正和客户聊着订单,电脑桌面上的QQ一闪而过。 “3月1号开门,到现在还没有订单。二楼过去有400多家商户,现在有100多家。”张军眯着眼睛说道。

李华在三楼开一家数码配件店,卖声-phone,手机配件,也接受一些国外的订单。现在是他在这里的第五个年头。前两年的营业额非常好。 “慢慢就不行了,做小配件也行。靠零售卖不动。各地的产品都一样。”

因为租金的原因,李华的店铺几次搬进来,“现在我们是做网购的,我们有淘宝天猫店,但是天猫不好做,价格控不能”。电子商务是当今商家的基本配置,“几乎一半都有淘宝店”。他还在柜台忙着收货验货,“继续关注,努力跟上时代。”

卖场外,门前大街上的地铁还在建设中。根据深圳市政规划,2012年10月,华强北地下工程开工建设。一年后,整条路都被封闭了。人流骤然下降。这种状态还会持续一年。

“有货就卖好价”的日子

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电子元器件、手机、电脑、数码配件,甚至走私和“假冒”产品,依托珠三角庞大的制造业集群,几乎所有的电子产品都可以在华强北找到。

张军的店铺专营零配件。目前在台湾某电路厂华南区代理。主要为珠三角和长三角地区的电子产品供应工厂。 2007年,他和妻子双双辞去老家的职务,为在华强北工作了10多年的姐姐打工,主要做生意。张军曾在人寿保险公司工作,“属于中层干部”,妻子也是保险专员。为了“给孩子营造良好的环境”,一家三口南下,“毕竟深圳是大城市”。

工作一年后,这对夫妇决定自己动手。那时,他们无法租用商店。他们挤在华强电子世界的一家专卖店里。 “估计是0.5平米,月租3000多元。”一开始也是“炒货”——这就是行话电子烟一件代发,意思是客户下单,在市场找货,提供所有配件,造成一定的差价。

华强电子世界深圳二店于2008年年中开业。开租前,张军摸索了几个月,交了5万元“喝茶”,才从中介手里抢到了二楼。中间一个不到2平米的小柜台,月租金3000多元。 “一楼价格店面最高,专柜转让卖需要交转让费,大店100万以上,专柜10万多。”

明通数码城,离华强电子世界不远,是华强手机产业的腹地。中国电子报2008年的一篇报道记录了当时“一店难求”的盛况。 “目前正在寻找华强北,想要找到合适的手机展位已经非常困难。明通数码城招商之前出现过。短短一天,就有近5000家商户前来确认租金。排队抽signed的商家太多了。派出100多名保安维持10人1人的秩序。”

2008 年对华强北来说是个好时机。中国电子市场价格指数在华强北诞生不久,深圳也因此被称为中国电子市场的“风向标”和“晴雨表”。同年10月,中国电子商会同意授予华强北“中国电子第一街”称号。

“过去的下午,这里人山人海,拿货、打包、送货,都走不动了。那时候,电子行业是赚钱最好的时候,资料没那么彻底,只要有货,就可以卖上好价。”生意最好的时候,张军一个月能赚两三十万元。至少有三十到四十个客户,还雇了几个推销员。

那也是华强北“山寨”制造业的鼎盛时期。手机技术壁垒破灭,资本涌入。一时间,山寨厂家无处不在。 2008年的报告显示,全国8​​0%以上的手机由厂家汇聚于深圳生产,全球60%以上的手机由深圳生产。明通数码城年出货量的保守数字至少为3000万。张军告诉中国青年报记者:“山寨手机的利润至少有500元。”

今年3月12日,华强北再次聚焦全球目光。最新款Apple Watch发布两天后,华强北推出仿品。

好作品逆市场而行,自有品牌

张军的店在二楼搬了好几次。现在是6平方米多的独立店铺,月租4600元。租金慢慢下降了。 “在其他商场,专柜只有1000元左右,有七八百元。”

危机不是突然来的。 “主要是因为线路的压力和2013年地铁线路的建设,两者几乎是同步的。”华强电子世界规划部郭子健告诉中国青年报记者。但事实并非如此简单。

首先,以淘宝、京东为首的电子商务席卷消费时代,带来变革。根据中国互联网络信息中心最新报告,截至2014年12月,我国网购用户规模达到3.610亿。半数网民已开始使用网购。

据华强中国IT市场index行业研究员夏宁分析,电子商务的影响是“让价格透明”,这对主要经营手机数码的门店影响更大产品。超过 30%。整个华强北商圈空置率在9%以上,电子元器件空置率最低,约5%。”

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这正是商人王丽身上发生的事情。 “网上的价格越来越透明了,客户看好价格来实体店,认为价格差不多是买。但那价格几乎是底线,所以现在的生意越来越难了。”他的店开始组装电脑,一开始是整个柜台,后来“生意越来越差,店房租金越来越贵,实在受不了就减半,腾空。”

2010年底深圳市开始“双打”(即组织打击侵犯知识产权、制售假冒伪劣商品专项行动),历时半年多随后,广东省提出“三打两建”(即打击霸凌主导市场、打击假冒伪劣、打击商业贿赂、建设社会信用体系、建设市场监管体系专项行动)。最终导致华强北电子市场3600余家商家退出市场,对手机行业进行了大规模洗牌。

一份好工作与市场背道而驰。 “经过改造,有了自己的品牌。以前是纯仿制,没有名字,而是印在诺基亚、三星、苹果上,现在叫国产手机。”张军说。

明通数码城经过严查后,市场缩水,商场逐渐缺乏活力。如今,店铺一楼的店铺至少有三分之一是出租的。柜台小姐的问候跟随着每一位客人,“你想要什么样的手机,过来看看?”在柜台上,陈列着数百部国产手机。仅名称中带有“米”字的手机就有数十部。 “快饭”、“米浪”、“云米”等,每款外观都差不多,价格在三五百元之间。销售人员告诉记者:“过去一天最多卖几百个零件,现在只有卖几部。”

制造业危机再次袭来,低迷的经济环境逐渐蔓延至珠三角。做电子元器件的商家显然感受到了这种压力。 “业务量锐减太明显了,大概降了50%以上。2012年以来,订单逐渐减少。工厂拿货不给钱,拖久了也不给他们做.还有一些工厂倒封,老板跑了。”说完,张俊脸上就露出了苦笑。这一年,他把他请来的业务员都开了,这对夫妻离开去跑客户华强北货电子烟微信代理,拿货,发货,联系业务工厂。

2014年底,知名手机零配件代工厂苏州联建科技、东莞万事达、联盛、兆信通信相继破产。这些都是产业链上的大公司,连健科技曾经是苹果手机屏幕的供应商。

郭子健提到的地铁线路建设也带来了一波退租潮。对于很多商家来说,3年的“关门期”已经等不及了。

但夏宁认为,“华强北起步于当地的低端制造业,属于自发的市场。商家直接拥有工厂或具有研发生产能力的品牌,这些都是直接的资源一手产品。。虽然问题很多,但还没有完全爆发。”

对于转型,有人欢迎质疑

张军一家的全部收入都来自这家店,生意量下降,一家人的开销都负担不起。 “近两年的亏损可能超过100万元。”他有一个儿子和一个女儿。他的儿子一直在私立学校读书,现在在广州上大学,每年都需要大量的开支。女儿才4岁,也是花大钱的时候。

2012年,张军开始意识到转型的必要。他和亲戚在不远处的石油大厦注册了另一家五金公司。经朋友介绍,货物出口到奥地利。然而,转型之路并不平坦。 “订单很少,我们都是外行,不专业,现在不擅长招人,我们零星的做了十几件,但是数量不是很大,所以去年下半年我’我又回来了,我主要是推送组件,因为我们了解这条线。”

同年,深圳市也对该区域提出了新的定位:成为“最具影响力的高端电子信息服务、会展和交易中心,以及集多元化的业态在全国辐射国内外。中心和生产性服务业中心,具有商务办公、居住等功能的综合性城区。”

随后,华强电子世界开始具体规划和转型:公司将在实体市场的运营上逐步调整为以电子和数码产品为主的综合商业运营商,并强化体验购物功能.

“与其他电子卖场相比,我们的商城保持了更加差异化的业态华强北货电子烟微信代理,并提供了大量免费和增值服务。”郭子健说,比如我们有华强影像空间,工作室+讲座形式,用Come来服务相机经销商,吸邀请消费者前来学习体验。三楼正在建设华强摄影器材城。 “希望通过我们公司,集中精力做一些营销和活动,为商家带来更多的客户。”

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最重要的变化是,“公司去年投入大量精力建设深圳珠宝孵化基地。深圳有本地珠宝生产和代工商场。我们帮助本地工厂和为品牌提供展示和交易场所”。

华强电子世界深圳二店一共有六层。一、二楼为电子元器件销售区,三、四楼为数码产品、摄影器材、通讯及电脑产品,五、六楼为美食城、华强LED交易中心。

如今规划的珠宝世界占据了二、三层的很大一部分,建有“招商中心”,广告牌上写着“打造中国珠宝品牌孵化基地”和“金钻店王招商” @ 正在进行中”。

有人欢迎,有人疑惑。张军姐姐找了几个合伙人,打算下个店,“拥抱转型”。王力不以为然,“这里主要是电子产品,但我要卖珠宝,感觉味道不一样。”他们将业务扩展到网络工程,并帮助一些客户假装是监控和防盗访问控制,“我想做这一切。”

对于这种转型,夏宁认为:“引入高利润的业务是可以的,因为这里有很多老板。不过华强北的名气不是很好,假货很多。因此,有必要为这些品牌增值。高的东西会更麻烦。”

在华强电子世界,几乎每个柜台后面都有一家电子有限公司或科技公司。

张军是河北承德人。刚到深圳时,他特别不舒服。 “无论是气候、人文、饮食还是住房。前两年,他身上经常痒,去医院检查,得了风湿性麻疹。”但对他来说,“潮汕人占70%”的华强北,有一个莫名的吸引力。他原本打算早点退休回国,做一个“守旧”的人。他在深圳过冬,夏天回到承德。现在他的想法是,“以后代理会常态化,所以慢慢把店面搬走。如果你租办公室或公司,你就不用去其他地方买货了。”

在华强电子世界,几乎每个柜台后面都有一家电子有限公司或科技公司。剩下的商户都在努力突破。一台电脑卖场打出了醒目的横幅——距离百年老店79年。

在华强实业年报中,2015年的经营计划是:“电子市场在经营方面,加快业态调整,进一步推进O2O客服体系建设,持续整合电子和数字产品的业务运营。业务转型。”

2015年1月,国务院总理李克强到访深圳柴火创客空间,“创客”一词一炮而红。 Maker是指利用开源硬件和互联网,将各种想法变成实际产品的人。是设计与制造领域数字化概念的一种新模式。

这也是华强北的转型期盼,新创客孵化中心正在建设中。硬件创新和硬件设计所需的组件多种多样,具有完全的天然优势。夏宁分析:“华强北想引入上游设计的产业链,包括研发设计、供应管理、信息发布等,下游已经很困难,人工成本太高。”

商家在市场上慢慢感受到智能穿戴配件和智能硬件的火爆,不少老外来华强北采购元器件。张军还在名片上印上了他的英文名字Jason。

张骏偶尔会怀念过去。 2005年,他在承德的日子过得非常惬意,有房有车。来到深圳的第二年,他就想着把自己的房子卖,在深圳补上一笔首付。但最后卖没有出去,所以房子也没有买成。现在还在深圳龙华区租房子,每个月要交3000多块的房租。

他还是对未来充满期待,“以后生意好起来的时候,给我深圳给儿童买Set”。

(除郭子健、夏凝外,均为化名)

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