华强北货电子烟微信代理,从华强北到修理工,“通信圈”要建立内容+自营模式的去中间手机零部件B2B平台

随着智能手机普及率的提高,手机维修业务在各个城市逐渐增多。手机维修配件的传统配送水平与大多数零售产品相同。 工厂生产后,经过大宗交易商,各级代理商,批发商,然后进入维修车间。

深圳建立的交流圈从自营电商起步,希望通过匹配工厂和小B端客户,成为手机维修配件B2B电商平台。

交流圈创始人刘立志告诉36氪,中国大部分手机维修配件都是通过深圳华强北发货的。其他地区的维修店在当地代理买货的时候,往往都过了三、四手的部了,深圳其他地区的零售商就无法接触到华强北的货源。除了路途遥远,货量少也是无法直接连接工厂端的原因之一。 市场上电子配件质量参差不齐。随着代理商和批发商级别的增加,其间的欺诈信息会越来越多。因此,除了价格之外,商品质量、退货流程等因素也导致了维修方的显性和隐性成本增加。

交流圈平台和很多电商平台一样。简单来说就是希望取代传统的多级代理,直接连接下游B端和上游工厂端。

交流圈1.0的初始版本是以信息圈的形式推出的,类似于从业者的社交平台。同时,用户和工厂都可以将自己手中的货源发布到平台上,用户可以将买货相互发送,类似于手机零件领域的闲鱼和转运.

此后,传播圈推出了其2.0版本的产品,并增加了一个内容模块。有很多手机维修技术教学视频由维修人员自己上传,平台上交流圈原创。由于手机维修行业知识更新频率高电子烟一件代发,平台希望采用自营内容平台模式吸引圈内流。目前平台上有超过600个视频。

但是,C2C模式并不能从根本上解决手机维修配件交易中的信息不对称问题。因此,在今年10月中旬推出的3.0版本中华强北货电子烟微信代理电子烟一件代发,传播圈增加了“单单”自营板块。开创了纯自营的 B2B 电子商务模式。

平台直接从工厂采购商品并存放在深圳的仓库中。之后,平台上的技术人员进行检查,合格后在其电商平台卖上销售。目前平台正在与德邦、顺丰、圆通合作,下单后直接邮寄给小B端公司。

交流圈APP界面

刘立志告诉36氪,通讯类APP的注册用户大约有2万,其中70%的用户来自深圳。从 10 月中旬上线到现在半个月,平台的交易量已经达到 550 户左右,其中大部分是小额实验订单。首单后,回购次数达到300左右,平均客单价200元。

目前平台的售后体系还在完善中。由于电子配件行业的自然退货率在7%-8%左右,所以平台上的SKU只有10种左右,而且大部分都差不多。防尘布是一种非功能性产品。刘立志说,他在手机零售行业有14年的工作经验。他在山东有一家手机配件贸易公司,他管理着数百个SKU品类。平台售后体系完善后,SKU应该会在短时间内上架。可以快速增加到70-100种,进而可以覆盖大部分的维修零件类别。目前,通讯圈在深圳有一个约200平米的仓库用于囤货。

目前传播圈主要靠商品差价和平台服务费来盈利。

目前,传播圈还没有做大规模的推广。此次促销主要通过在华强北买放置广告牌,并为华强北地区的几家卖门店提供纸巾,通过户外广告和纸巾广告进行宣传。

数据显示,在中国2800多个县市,每个区域有50-100个维修点,每个点的年维修流量在20W左右。以此推算,中国三四线城市的手机维修市场约1000亿元。算上一二线城市和省会城市,中国手机维修市场应该足以承载独角兽级企业。但是,手机维修行业渠道分散。区域、工厂、分销商、零售商等中间玩家都有自己的商品流通渠道和方式。因此,要想改变传统的市场格式,单靠一家公司是很难的。支撑整个行业,更多同类竞品其实有利于市场教育和商业普及,这也是B2B平台的价值所在。

近期,手机回收和手机维修企业也从2015年的O2O热潮中重新崛起。起步较早的手机回收企业,如惠手宝、极米等,近期也完成了新一轮融资。上报36氪的公司,如吉派、好维修等,也发展良好。

刘立志认为,手机维修配件零售行业的核心竞争力其实是服务和售后。自营电商在产品质量、售后、客户服务等方面都可以自控。至于创始人,刘立志本人在手机维修配件行业有14年的工作经验,创业经历比较成功。另一位合伙人具有投资和企业管理背景,在项目控制、企业管理和互联网技术方面具有专长。某些资源和经验。

目前交流圈有16人,其中产品开发6人电子烟一件代发,运营4人华强北货电子烟微信代理,仓库管理6人。

目前,平台正在寻求6-900万元的天使轮融资,并愿意出售10%-15%的股权。资金将主要用于渠道运营、渠道提升、技术开发、新客户开发等方向。

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