铂德电子烟代理微信,天音股价之所以强劲,原来是因为它!

可以想象,天银控股在发展主营业务的同时,也急需第二个增长快、天花板高、利润丰厚的业务增长点。而此时的股价走势,似乎在向外界传递着这样一个信息:天音找到了新的方向。

是的,天银控股之所以会变动的原因,已经在公司2020年度业绩发布会上透露了。董秘孙海龙证实,天银控股已与电子烟品牌公司板块展开战略合作,双方将在线下零售场景展开合作。

那么,为什么与BOD的合作让天银股份开启了“暴走”模式?

杨姐分析了一个很简单的道理:天银从2019年8月就将雾化产品列为公司未来的业务重点,并为此开始布局:天银控股当时发布了公告。 ,其全资子公司天音通信“因业务需要,决定扩大业务范围,具体涉及电子烟具、金属烟具(不含烟草制品)、烟油销售。”

因此,在电子烟领域,天音必然会选择那些产品好用、生命力强​​、品牌知名度更高、实力更强的企业来合作——因为雾化行业的竞争正在加速进入“购物”阶段:由于互联网渠道受到严格控制,目前很多电子烟卖家都依赖线下生存。谁的网点越多,谁的竞争力就越大。而那些渠道不畅的品牌和企业会逐渐弱化,最终被市场淘汰。

作为天音的渠道,如果选择实力差、品牌弱的雾化品牌,在销售过程中会觉得品牌拉力很小,强推只能靠降价,不仅亏本,市场Share,会错失更多商机。

换句话说:在雾化行业的购物阶段,天音和博德形成了一对相互结合的超级CP。天音以渠道为荣,BDO在技术和产品上领先。两者相辅相成:在刚刚结束的IECIE上海蒸汽文化周中,BDO的LOGO被添加到了背景板上。实力代言帮助博德吸引了大量加盟商。

根红苗强品

专利加持门槛高

早在2014年第一代BOD烟油研发成功,次年产品将在美国市场销售。从那时起,不断改进。目前已经有重装类型电子烟“新桥”、“新BLING”、凯特系列、GTR小钢炮系列等产品。

BOD的另一个“杀手锏”体现在电子烟-烟油的核心。

众所周知,电子烟赚钱的“灵魂”不是抽烟,而是烟油。 BOD是唯一一家通过烟油PMTA初审的中国企业。 PMTA对烟油的申请要求和详细的认证规则非常苛刻和繁琐,类似于上市前的处方药或疫苗的第一和第二阶段,对产品质量和技术要求很高。公司的能力。

据悉,铂金还向美国FDA提交了9件PMT申请,其中6件烟油PMT申请为中资企业首例。

这项核心技术赋予BOD打出现阶段突围战的“革命资本”。

此外,还有一个重要原因:BOD的高管均来自苹果、中兴、OPPO、百事、伊利、农夫山泉、康师傅、Tong一、青岛啤酒等优秀消费品企业。这些管理层在C端有着非常丰富的零售经验,对消费者心理的精准把握,对渠道的透彻理解,尤其是自己在制定各种营销策略方面的独特经验,以及管理跨国产品的相关经验——早在年底2018年,BOD已进入美国3万家零售店。

这些对于满足海外市场的需求非常重要,会影响天音代理在其产品后能否快速开通市场。

加盟店突飞猛进

高补贴刺激造血

在线渠道不起作用。整个雾化行业的变现重点是线下——门店数量意味着流量和转化率,意味着现金流。

根据BOD官方公布的数据,截至2021年3月25日,BOD 2021年第一季度新增专卖店铺数量已远超2020年开店总数。每月有超过 500 家新的加盟 商店。

截至2021年5月16日电子烟微商,博德线下门店总数已超过3600家。要知道,3月底的数量只有2000家电子烟微商,这意味着博德线下门店的数量在一个半月内实现了1600家的快速增长。

波德在渠道中的规模不是一夜之间“催化”的。早在2019年11月,BOD就以3亿元启动了“千城万店计划”。彼时,BOD在中国仅有100多家旗舰店和专卖店,并入驻南京711、美宜家、上海西多、浙江静座等连锁店。

特别是今年5月,基于对渠道的深刻理解和对加盟商心态的精准把握,博德将推出最新的招商政策“128万单店最高补贴”,设定创行业记录。

更多的“线下流量入口”意味着更多的销售额和增长率。据BOD合伙人兼CMO介绍,按照目前的速度,BOD专卖店的数量将在6月底超过店铺数量。 5000家企业,月销售额过亿。按月计算,目前BOD的年销售规模将超过30亿元。

是的,专卖shops的数量直接关系到BOD的造血能力——“hp”的多少决定了BOD在日益激烈的竞争中能保持多高的战斗力。你能走多远。

护城河既“深”又“宽”

天花板“高”但“有风险”

老实说,电子烟行业的准入门槛似乎很低。在深圳ODM找第三方很容易,但这样的产品同质化程度高,成本控制全在代工厂手中,更难做好产品,做出好的产品。品牌。

然而,这也正是BOD“特立独行”的地方:自建全产业链,斥巨资掌控原材料采购、辅料采购、设备生产的整个上下游流程,烟油production 等

经过艰苦的努力和麻烦,BOD获得了两个核心能力:一是BOD的烟油美食与第三方代工厂出品的烟油有很大的不同,二是可以自己掌握。在生产过程中电子烟一件代发,控制成本和产量。

这样做的好处在平时并不明显,但最近电子烟supply chain处于严重产能不足的状态,成为制胜法宝——由于最近电子烟收紧供应链上,不仅Smoking Set烟油原材料价格暴涨,而且由于全球大环境,电子烟行业也经历了核心短缺的危机。据媒体报道铂德电子烟代理微信,不少烟油OME厂商已经将订单交货期延长至20天,国内电子烟品牌大部分将在近期对其利润和发展计划产生巨大影响。

在此背景下,BOD宣布将KATE系列烟弹capacity的主要产品之一从2.0ml升级至2.6ml。同时也将升级烟弹系列产品@雾化结构-但是价格不变!

这种方法简直就是“杀招”。而此时市场的性价比无疑是在当前激烈的竞争中通过全产业链的能力扼杀剩下的电子烟的用意。

“土豪”博德在这个IECIE展会上发了5000电子烟

根据中国电子商会电子烟行业委员会的报告,2020年全球电子雾化烟的预计零售额为363亿美元,同比增长10%;与2019年438亿元人民币相比,中国出口增长12.8%。中国国内零售额预计为 145 亿元人民币,比 2019 年的 112 亿元人民币增长 30%。

2021 年,它会走得更远。出口额预测数据已达632亿元,内销185亿元,出口和内销预计以28%的复合年增长率增长。 2025年出口预计达到1697亿元,内销预计达到498亿元。

不过,海外市场虽然是一块看不到天花板的超级“大蛋糕”,但也是狼虎虎等众多电子烟品牌密切关注的“肥肉”。天银控股需要用到它。强势产品抢占市场份额。

市场竞争激烈的时候,大概率会出现全方位的补贴战铂德电子烟代理微信,包括供应链和性价比,还有价格战。到时候,天印作为商家,必然需要一个既能控制成本又有实力想出各种诱人的市场策略的品牌的大力支持。

所以,天音的零售电商在电子烟产品的赛道上要打的不是闪电战,而是持久战——从某种意义上说,天音的选择不是电子烟这个产品,而是一个同志——抱在怀里,一个CP。

基于这样的战略规划,现在高增长的空白市场渠道一方面是,另一方面是BOD的技术、产品、管理和超级造血实力,天音的股价能不涨吗?

【小白没菜】

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