福禄电子烟套装代理商微信,“大叔”和“锤子二号”忙着电子烟,他们和社交电商有什么关系?

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前几天,洞察猫被王老师带到酒吧里闲逛。

酒吧里烟雾缭绕,抽烟人很多。凭着对猫的敏锐洞察,看到很多20多岁、30多岁的年轻人抽着各种新风电子烟,大家都在享受“吞云吐雾”,似乎已经形成了时尚与潮流。

“王先生”,一个二十多岁的小姑娘过来和王先生打招呼。看起来他们的关系很好。 “我上次跟你说的,你觉得不靠谱——我选了个新产品,你可以再试试。”

她拿出一盒看起来很高档的电子烟。里面的电子烟有多种颜色,看起来与传统香烟有很大不同。从外观上看,颇有几分黑科技。

先生王点了个电子烟,趴在椅子上,二郎腿翘起,吸了一口吸,然后吐出层层黑烟。一副特别享受的样子。

“这次的薄荷味比上次好多了。”王先生点点头,似乎特别满意。 “上次我告诉你,这是一个主流趋势,仔细选择产品。可以做到——我觉得这个品牌比上一个好很多。”

深耕社交电商多年的洞察猫,皱着眉头,闻到了一股熟悉的味道。难怪最近朋友圈里很多人都在给电子烟打广告。难不成这个行业也开始关注微商了?

为什么电子烟和无法联系到对方的社交电商有“关系”?洞察猫突然来了兴趣,拉着王老师开始咨询。

yooz柚子:立体社交运营架构

电子烟什么时候涉足社交电商的?

先生王笑着问:“你认识yooz吗?”

yooz柚子,洞察猫听说过。是同道大叔蔡粤东创始人打造的电子烟品牌。去年我和蔡月东谈过恋爱,笑起来很帅。

提到了他最熟悉的领域。拥有超过十年微商行业经验的王总,瞬间爆笑连连。

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品牌yooz刚成立时,其实具有很强的社交属性。今年1月20日,同道创始人蔡粤东大叔在朋友圈宣布,他创立的电子烟已开放现货发售。扫码打开官方微信小程序,即可购买买值368元的电子烟礼盒套。后来,根据yooz官方提供的数据,依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发和推广,电子烟卖出现货首日成交额达到 500 万。

从创业开始,靠自身流量带动产品销量福禄电子烟套装代理商微信,然后通过各种社交平台继续口碑发酵。这与微商 相同。

但是yooz在这条路上的探索并没有停止。不久之后,他们的社交电商营销员邀请了韩舒微商的前CEO陈雨欣。陈雨欣亲自管理yooz电子烟品牌的社交运营架构。他将整体架构分为三个部分:分销系统、零售系统和裂变系统。整体的模式逻辑是从yooz品牌方通过分销系统只到消费者,最终在消费者方通过社交方式实现再传播和裂变。

在分销领域,yooz一改变了传统的微商多层次模式,只有两个层次,一级代理商,二级代理商。而且公司只直接管理一级代理商,二级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关。这是陈雨馨和蔡月东商量的结果。虽然分销级别是任何消费品的必要分销方式,但为了避免误解,将其设置为两个级别。既满足了公众对二级分销在法律允许范围内的简单认知,也满足了市场精细化管理的需要。此外,如果分销层级过多,也会阻碍品牌管理的有效性。

零售板块是陈雨欣认为的新社交零售的核心。在yooz的销售系统中,每个代理商都有自己的小程序店。用户付款购买商品后,将获得相应数量的商品,小程序商店后台库存会呈现增加。当合作伙伴通过店铺链接向用户销售商品时,公司会通过小程序直接从总部下单发货给消费者。

在用户分享裂变系统中,用户在代理商处购买买后,系统会自动为用户生成多张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给好友,让好友享受折扣 购买买商品的权利,交易后若朋友使用优惠券购买买,公司将给予用户相应的现金奖励。

yooz的“三轴”,毫无疑问,这个系统是基于微商所做的改变和升级,是一种新的探索。那么除了yooz,其他品牌在社交电商上是怎么做的,他们有什么计划和布局?

先生王老师又神秘一笑:“我再给你举个例子——FLOW Fu Lu电子烟。”

FLOW:推广合作伙伴系统

yooz的社会化运作架构,为业内其他创业者提供了新的方向。除了yooz,新品牌FLOW Fu Lu电子烟也有相关的社交电商规划和布局。

今年1月15日,罗永浩为锤子科技二号人物朱小木发布了FLOW Fulu电子烟,自成立以来就备受关注。 Flow近期采用的“FLOW合作伙伴计划”以社交软件为渠道福禄电子烟套装代理商微信,通过代理新零售模式进行销售,实现用户裂变。

FLOW 成为分销商的方法比yooz 简单。您只需通过官方公众号设置的入口进行注册即可。审核通过后即可成为品牌的“普通合伙人”。

成为合作伙伴后,您可以通过公众号进入合作伙伴中心查看自己的店铺,分享链接给其他消费者赚取佣金。成为普通合伙人,任意订单交易可获得10%的佣金,合伙人的好友也可以推广给其他人,合伙人的好友还可以额外获得2%的二级邀请奖励。

此外,随着累计订单量的不断增加电子烟一件代发,合作伙伴的等级也会随之提升。超过5000元,升级为中级合伙人,佣金相应提高到15%和3%;累计金额超过1万元即可成为高级合伙人,佣金比例最高可达20%和5%。

先生王还说,这样的例子还有很多。大部分电子烟品牌已经开始布局社交电商,包括这个女孩刚刚推出的产品,这是一个准备发展社交电商的新型品牌。

众所周知,近年来社交电商的飞速发展,一直是针对万亿市场的。各种产品都在绞尽脑汁,拼命闯出一条血路,争先恐后地占据上风。在产品越来越丰富的同时,爆炸性的产品也没有以前那么多了。更难得到市场和资本的青睐。

为什么这次是电子烟?

社交电商:电子烟Industry New Path

如何打通市场一直是很多电子烟企业面临的问题。目前电子烟在中国的渗透率很低,潜力很大。与美国电子烟市场的成熟相比,中国电子烟市场还处于起步阶段。中国烟民目前约为3.50亿,但电子烟的渗透率仅为美国市场的1/26。这是一片广阔的蓝海市场,要面对的问题很多。目前很多企业还处于摸着石头过河的阶段,新老玩家玩法各异。

提到电子烟,洞察毛的脑海中还有一个“真如烟”,这就是电子烟的原始记忆。但当时风头正劲的如烟科技,如今已从神坛上陨落。造成这种情况的主要原因是消费群体定位不佳、产品本身迭代缓慢、固步自封的高价、走在灰色地带。

随着互联网和移动互联网的兴起,整个电商行业被颠覆电子烟微商,传统渠道开始挣扎。目前大多数电子烟品牌都专注于线上销售,但现阶段线上销售的发展已经达到饱和。

除了今年央视《315》翻车之外电子烟微商,电子烟的安全问题和监管政策再次被推到了风口浪尖。电商渠道加大对电子烟的管控,社交平台对电子烟的诸多相关内容进行管控,网络营销渠道收紧,主流媒体也加大舆论压力。

线上渠道推广有限,品牌渗透率放缓。这种情况下,品牌怎么破?

近年来社交电商的快速发展是一种新的发展思路。

社交电商这种大规模、高精度的销售渠道,刚好满足用户产品需求的便捷性,加速了电子烟品牌的用户粘性和渗透。同时也可以凸显社交电商的高便利性和强大的现金流,降低电子烟的推广成本,可以为品牌带来可观的裂变效应。

我们都知道,之前的微商产品大多以护肤品、减肥代餐、休闲食品等为主,通过口碑传播获得新一代年轻人的青睐人们。传统香烟的受众只是吸烟者。在Insight Mao看来,它并不是完全意义上的生活必需品,尤其是对于没有@[email protected]烟的人来说,更没有吸吸引力。

电子烟吸怎么能吸引他们?

电子烟其实和视频App有着相同的属性,就是通过改变产品的形式来降低决策成本。

一位投资者举了一个更简单的例子:当你有两三个小时可以睡觉而没有别的事情时,你会选择做什么?看电影?但看完电影后,可能会花掉所有剩余的时间,这成为一个非常重要的决定。但是有些人有时候拿不定主意,打开小视频App。结果一刷就超过睡觉时间。

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电子烟 是一样的。 抽一烟的时间很短。 抽下一支烟时,中间有打断行为。要继续抽就比较麻烦了。 电子烟解决了这个问题,你抽一口就好了,抽一直都很好。这是它改变了产品的结构。就产品形态而言,它是一种相对较新的消费产品。

而且,从外观上看,它比传统香烟更美观、更凉爽,更符合年轻人的特点。不仅口味多样,抽烟影响他人的罪恶感也减少了。

所以电子烟就其消费产品的自身特点而言是一个创新产品。本产品非常适合社交电商运营。利用社交电商的优势,打造电子烟行业爆款。这也是很多电子烟品牌目前的目标。

毕竟电子烟整个行业是一片蓝海市场有待探索。

行业未来:机遇与挑战并存

电子烟现在这个行业有多火?洞察猫做了一套不完整的统计表:

创业者众多,资本青睐。其中不乏真格、IDG、源资本等顶级资本。 2018年以来,尤其是下半年,电子烟工业被炒得沸沸扬扬,仿佛成为了最火的创投领域之一。据IT橙色数据统计,截至2019年6月5日,电子烟企业至少完成14笔国内融资,累计融资金额已超过5.740亿。

那么吸引投资的市场,到底有多大?

让我们先看看世界。由于电子烟industry 的创新和市场 的巨大潜力,大多数国际烟草巨头相继涉足传统烟草的替代品。 市场以惊人的容量增长速度,在过去的十年中取得了快速的发展。

据统计,2010年全球电子烟市场规模约为4.160亿美元,2016年市场容量扩大至71亿美元。市场的容量6年扩大17倍,年复合增长率高达60.5%。预计未来电子烟行业将继续保持高增长势头。到2018年,产业规模将突破百亿美元,期间年复合增长率达50%。

目前全球电子烟main市场在欧美。 2016年全球电子烟消费市场前三名分别是美国、英国和意大利,分别占全球@43.2%、12.7%和6.9%电子烟销售分别。我国虽然生产了全球90%以上的电子烟,但其产品主要用于出口,国内电子烟消费量仅占全球的6%。

尽管如此,近年来我国电子烟行业依然火爆,市场的规模还在不断扩大。数据显示,2012年至2017年电子烟市场在中国的规模增长迅速,从0.610亿美元到2017年6.770亿美元,增加了6.160亿美元6年美元,年均复合增长率62%,预计2019年中国电子烟市场规模将达到8.170亿美元。

中国电子烟的制造业已经形成成熟的产业链体系,行业发展前景广阔。 2014年电子烟在中国的产量接近6亿。到2016年,中国电子烟产量突破10亿,同比增长35.9%。截至2017年,中国电子烟产量已增至16.510亿,同比增长37%。

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