一次性电子烟可以做微商吗,电子烟杀进微商System:新的流量收割方式?还在怀疑?

2019年伊始,原“叔叔”创始人蔡跃东在朋友圈发文称,他创立电子烟品牌yooz,24小时内完成近500万元的销售额。这个结果让很多电子烟品牌商都羡慕不已。

近日,蔡月东在朋友圈转发电子烟代理微信,“20天十万,完成了第一个一个月的十万目标。”这引发了媒体的质疑,称yooz新引入微商模式有嫌疑。

Pencildao 就此事采访了蔡跃栋,他回答说:“yooz的微商架构还在筹备阶段,还没有正式启动。 10万套电子烟的演出通过原线下渠道销售。 “

yooz的微商机制是否涉嫌,需要法律来判定,但通过社交,确实是电子烟品牌商现阶段绕过流量垄断的一种方式并以低价获取新用户,悦刻、EVOVE、易爽等玩家都在尝试。

但是,一旦微商模式控制不好,很容易越过法律界限,陷入泥潭。一些曾经使用过社交电商或微商横幅的企业,如云集和花日记,是一个教训。

yooz电子雾化烟就是这个趋势的成员之一。在创立yooz之前,蔡粤东是“通道叔叔”的创始人,他用两年时间将自己的估值从零提升到了3亿元。美盛控股收购通道文化后,张金元成为通道文化CEO,蔡跃东套现近2亿元。在随后的投资生涯中,他瞄准了电子烟市场,重新开始创业。

6月25日,蔡粤东在朋友圈发文,“20天10万,完成第一个1个月目标,下一步向100万目标迈进。”

海报显示这是yooz官方发售三个月后的结果。 yooz已覆盖200个城市,130个地区代理,超过100家专卖店铺。

在蔡月东发布朋友圈的第二天,6月26日,有自媒体发表了一篇题为《yooz电子烟疯狂微商疑似,救救士兵蔡月东!》的文章.

文章提到,“在yooz营销系统中,董事和合伙人处于金字塔的顶端,他们可以从裂变的用户那里获得不等量的收入。除了yooz本身,它已经超过了两个级别。”

自媒体还表示,除了成为董事或合伙人,与推荐同级别的用户也可以获得奖励。这涉嫌变相怂恿人们拉人。

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本文作者叫陈忠。公开资料显示,陈忠此前担任自媒体CMO,后于2018年底辞职,现任自媒体CEO。自媒体成立于2013年,是自媒体控股集团旗下新成立的消费者自媒体联盟。

2019年初,微媒体控股董事长李岩、通道文化CEO张金元、君吾子飞机CEO曾航、视界CEO沙小皮、极国CEO刘鹏、张中金汇财投资创始人大峰共同创立LINX电子烟。

这篇文章发表后,在电子烟创业圈引发热议。针对媒体提问,蔡跃东曾在铅笔路电子烟工业群公开回应,“我身体很好,不需要抢救。如果所有文章都是‘传奇’,‘我不能可以肯定一次性电子烟可以做微商吗,但我觉得是。 , 每个品牌都可以写一本书。”

随后,铅笔刀就此事进一步采访了蔡月东。他说:“目前yooz的营销体系还在筹备中,并在迭代调整中,还没有正式启动。 10万套电子烟的表现在原线下渠道销售。”

至于是否涉嫌违反相关法律法规,“这要看相关机构的最终裁决,个人没有发言权。”他说:“我们做品牌,合规绝对是我们最重要的前提。在合规范围内探索和创新也是我们公司的理念和基因。我们原本想低调小规模测试,但由于我们品牌的知名度,一开始就受到了别人的关注。我们还停留在这个模式中。摸索的过程,现在的结果只是预测,还需要一个观察的过程。”

微商布局的原因,在接受铅笔大道采访时,蔡跃东表示,消费品的渠道要多元化,微商只是其中之一。虽然早有想法,但在获取销售数据后,他发现基于微信的社交销售确实占yooz销售构成比例的一定比例。

问了三五次的朋友陈雨欣,蔡粤东干脆邀请陈雨欣做yooz的微商结构。陈雨欣说,他一路看蔡月东的几次创业。当他意识到3.5亿烟民的健康焦虑与欧洲13%的市场份额和中国不到1%的巨大增长空间相比时,两人一拍即合,合作开始了。

陈宇新是汉书集团原副总裁,兼任汉书微商CEO。据他介绍,2014年的微商圈不规范,微商销售的产品也是鱼龙混杂。但他看到了微商的优势:个人创业的能量被互联网大大释放了。这种不需要门店、没有固定成本的快速创业方式,可以更精准地触达用户,实现规模化。他将韩舒引入微商频道,10个月销售额达到16亿元。

陈雨欣告诉Pencil,整个yooz微商新零售架构分为三个部分,分别是分销系统、零售系统和裂变系统。整体的模式逻辑是从yooz品牌方通过分销系统只到消费者,最终在消费者方通过社交方式实现再传播和裂变。

“关于分销部门,我们改变了传统的微商多级模式,只有两个层次,一级代理商和二级代理商,公司只直接管理一级一级代理商,二级代理商,一级代理商由一级代理商直接管理,与公司无关,我和老蔡(蔡岳东)一开始,虽然分销层次是任何消费产品的必要分销方式,但为了避免误解,将其设置为两个层次,不仅满足了公众对二级分销在产品范围内的简单理解。法律允许的范围,同时也满足市场精细化管理的需要。另外,如果分销层次超过了,也会阻碍品牌的管理效率。”

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“在社交新零售模式中,零售始终是我们的核心。”陈雨欣介绍电子烟代理微信,在yooz的销售系统中,每个代理商都有自己的小程序商店。用户付款购买商品后,将获得相应数量的商品,小程序商店后台库存会呈现增加。当合作伙伴通过店铺链接向用户销售商品时,公司会通过小程序直接从总部下单发货给消费者。

在用户分享裂变系统中,用户在代理商处购买买后,系统会自动为用户生成多张分享优惠券,鼓励用户将优惠券转发给好友,让好友享受折扣 购买买商品的权利,交易后若朋友使用优惠券购买买,公司将给予用户相应的现金奖励。

有自媒体文章指出,在yooz的微商模式中,除了yooz本外,一级代理和二级代理已经是两个层次了。

对此,陈雨欣表示,在yoozdistribution系统中,整个分销系统是一个层次,公司只与一级代理商、一级@k31建立合作联系@商可以自行开发二级代理商,但二级代理商与yooz公司没有任何直接合作关系。至于yooz对外宣称的一级代理商命名董事和二级代理商命名合伙人正好符合行业习惯,同时帮助一级代理商管理规划市场。

除了关卡数量,“拉头”也算是特征之一。有媒体表示,除了成为yooz董事和合伙人之外,推荐同级别的人也将获得相应的奖励。有鼓动人心的嫌疑。

陈雨欣对此予以否认。他解释说,“这只是公司给代理商的行为奖励,是一次性,是代理商给公司介绍和开发新客户的奖励。没有两者直接层级关系。同时推荐’同级代理商发展二级经销商,推荐people将不再获得其他奖励。”

多次无限裂变产生的利润,往往对消费者具有诱惑力。针对“无限裂变”,陈雨欣告诉铅笔,“在yooz的用户分享裂变系统中,消费者购买买了了货,平台即赠送分享券,引导消费者送货推荐给身边的朋友,并让朋友在购买买期间获得折扣和豁免,并鼓励用户分享,如果分享购买买成功,除了购买者的折扣买,公司将给予分享者一定的现金奖励,此奖励行为遵循顺序,属于一次性奖励。”

同时,他补充道,“分享人使用优惠券购买买后,平台也会分享优惠券,也会鼓励他们分享,分享购买买成功后,也将是公司给予一次性订单奖励以保持分享。在整个用户共享裂变系统中电子烟一件代发,共享者和用户之间只有两种角色关系,没有层级关系和持续绑定关系。”

前不久,作为会员制社交电商起家的云集,因分销模式被监管部门行政处罚,共计罚款958万元。杭州滨江市场监督管理局认为,云集线上线下的分层模式分为两种,一种是公司、合伙人、导师、掌柜;另一个是公司、合伙人、培育合伙人、导师和店主。云集活动过程中存在“入场费”、“拉头”、“团队补偿”等行为,涉嫌违反《禁止条款》第七条,被列为“”。

此外,广州市工商行政管理局还对广州华戴吉网络科技有限公司违法违规行为进行了行政处罚。处罚包括责令改正、罚款、没收违法所得共计7456万元。

如今电子烟的销售方式主要分为线上和线下两种。线上,主要是京东、淘宝等大型电商平台和有赞等社交平台;线下,主要是省市代理和终端零售店、超市、酒吧等社交场景。

对于电子烟工业目前的销售模式,一位电子烟品牌商王越直言一次性电子烟可以做微商吗,由于电子烟行业竞争压力大,品牌希望大面积铺货抢占市场先机,在很多情况下从其他品牌中脱颖而出。 “在经济领域,目前很多具体术语还不清楚,存在灰色空间,非专业人士很难辨别。电子烟就是这样‘三无’的状态。”

对于yooz的微商销售方式,博派资本合伙人李欧城表示担忧,“一旦倒下,这批代理商和微商就要开始甩货了,其他品牌代理商继续跟进。届时,行业内会出现一个现象:代理商者爆料行业价格系统,以加速回款。”

事实上,微商本质上是一个基于微信9亿日活用户的销售渠道。通过以极低的成本接触社交网络中的用户,它已成为一种获取客户的方式。

某投资机构经理张超认为,随着电子烟行业的不断发展,国内用户对电子烟的认知度也在不断加深。然而,从2019年开始,大量新的电子烟品牌火了市场。在市场规模增长有限的情况下,之前的品牌自然会受到影响,我们不得不开始扩大新用户,微商已经成为扩大电子烟新用户的方式之一。

“其实悦刻、EVOVE等电子烟也有社交分享,鼓励和引导忠实用户培养身边的朋友购买买电子烟,用户可以获得返现和礼物。每用户分享时分享有代码,系统只根据代码单行计算收益。”李欧城回忆。

“但也会有问题。用户分享后,裂变用户不愿意在小程序上购买买产品,更多选择天猫和京东。”他说,现阶段,该行业的社会转化率为10%。

易双负责人认为,“微商形式多样,从个人筛选到产品销售卖,每一个都会有不同的表现,所以未来的结果很难判断。”

在他看来,微商可以促进电子烟的发展,因为目前电子烟的人气还远远不够,还需要一些有经验的用户向身边的朋友普及相关知识。

“只有覆盖面广、流通率高、客单价相对较低的快消品才适合在微商渠道流通。电子烟现阶段显然不符合这样的要求。 ”张超说。

微商是否是电子烟商家的销售法宝,没有人知道答案。但毫无疑问,微商机制的引入必须符合法律法规。正如易双相关负责人所说,“创始人在使用微商销售电子烟的过程中,不仅要注重利润,还要加大对产品和渠道的把控,确保合规与法规。在范围内开发。”

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