达摩仕电子烟微商,微商:熟人经济什么时候成熟?

本报记者李倩、记者熊平

作为5亿微信用户,你可能有被微信朋友圈各种代购信息和卖面膜广告刷屏的体验。但如果你认为这是微商,那你就错了。

微信开发服务商微盟发布的微商行业报告显示,截至2015年第一季度电子烟微商,微商行业从业人员达到1007万电子烟一件代发,市场规模达到960亿元。苏宁、国美等传统企业开始进入微商领域,不少浙江企业也纷纷效仿。两个月后,杭州市政府甚至将举办国内微商领域有史以来规模最大的博览会。

在创业梦想汹涌澎湃、实体经济困难重重的背景下,被称为“零门槛创业”的微商创造了无数传奇的朋友圈财富神话,同时也由于假货和屏幕而令人作呕。传销疑虑等问题引来非议。

但不可否认的是,微商已经是必须正视的现实趋势。

风口不断扩大

7月底,微盟在杭州组织了微商论坛。令主办方没想到的是,本次论坛原计划容纳1000人,报名人数超过8000人,主办方出于安全考虑。经过筛选申请人,只发出了1000份邀请,但会议人数仍然有2000人。不少参会者干脆坐在地上听了4个小时,而同步线上直播的论坛却有4万多人同时观看。 .

微商 的人气可见一斑。

回头看,第一批在朋友圈开发市场的微商几乎都是代购。借助中国式的“熟人经济”,在国外、有空闲时间的人把代购变成了生意。

2013年,微信平台迎来了第一美妆品牌“漂亮十岁”来试水微商频道。在借助朋友圈一夜爆红之前,《漂亮十年》既没有行业基础,也没有品牌知名度。但当“乔十岁”把线下的“卖不去”面具放到朋友圈时,奇迹发生了。一年之内,“乔十岁”销售额突破4亿元。

2015 年,传统公司开始在微商channels 展示自己的生活。与以往个人或小企业的资源投入有限不同,许多大型传统企业开始涉足该领域,包括汉厚、老婆口服液、天虹、国美、苏宁等。

浙江不少商家也开始试水微商。金子火腿、万斯利、欧诗曼、梦娜袜子、自然鞋(卓诗妮)等都以不同的形式进入了这个移动社交电商平台。

“从传统电商平台获得收入已经非常困难,微商拥有巨大的渠道想象力。”万斯利集团总裁李建华的考虑与众多企业家不谋而合。有专家做过对比,与传统电商相比,微商的推广成本更低。比如你在百度上做一个关键词竞价,每次点击的费用从十元到几十元不等,这只是点击费,不一定能形成营业额。但是在微信朋友圈里,理论上一个微信可以同时被5000人看到,微信的流量成本要低很多。

《微商工业发展报》显示,北京、广东和浙江是微商增长最快的三个地区。它们也是中国三大互联网巨头——百度、腾讯和阿里巴巴的总部。达摩仕电子烟微商,处于创业浪潮的最前沿。

繁荣难掩混乱

在网上搜索“微商”关键词,各种“招聘代理”小广告会像雪片一样飞进你的眼睛。句型、用词、承诺的梦想都出奇的一致:月入百万不是梦,某某团队带你飞。

暴力画面,三无产品,传销疑点。 微商两年的发展,几乎是由混乱的两个方面和创造财富的神话组成的。

从产品本身来看,利用微商渠道隐蔽、监管难、市场混乱等优势电子烟一件代发,很多人在微商生产和销售被主流市场禁售的产品渠道;另外一方面,微商从业者对法律法规常识的缺乏,以及对效果好、利润高的产品的觊觎,也在一定程度上导致了三五产品的流入。

微商强调微商乱象是因为产品质量参差不齐,缺乏品牌影响力。只要一个知名的好产品进入微商,就会挤出低级三无产品,必然有终端消费者买单。 微商实际上打破了传统的从生产者到代理商再到消费者的直线结构,将消费者变成了卖家的新型商业模式。

但另一种观点认为,微商层层代理的模式,以及使用朋友圈做生意的两个关键点,与朋友圈产品的个人社交属性有着根本的矛盾。人是对的 排除朋友圈里卖的卖商品,决定了这种所谓的创新不可能有终端消费者。这是一个完整的金字塔计划。

微信公关部表示,微信是一种生活方式,用户有权选择自己的微信使用方式,但前提是合规。微信严厉打击售卖卖假冒商品、违禁品、侵权商品、恶意透支信托、非法流通等行为。

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在更大的范围内,至少目前,与微商相关的法律法规还是一片空白。政府的观点也不清楚,就像一把达摩克利斯之剑,悬在微商的头顶。

市场需要标准化

与淘宝、京东、1号店等传统电商相比,基于移动社交平台的微商还很年轻。

在研究者看来,微商无外几乎是“直销+信任代理+熟人经济”的模式。换句话说,微商是熟人之间做生意,而传统的电子商务交易发生在陌生人之间。原因是传统电商以商品为中心,而微商以人为中心。移动互联网时代是社交互动的时代。人与人之间的关系是核心。信任是通过关系获得的,产品是通过信任卖产生的。

个人微商之后,百雀羚、苏宁、中兴等大公司的介入,改变了微商的格局。除了品牌招聘微商代理,苏宁、中兴等也建立了微商分销平台。周大福等品牌通过与“云来”等技术服务商合作,尝试场景化营销。

随着大公司的介入,市场趋于规范化、理性化,“神”消失了。西雨美农微商董事胡云透露,无论是市场份额还是增长率,微商的表现都远不及传统电商平台。她认为微商现在的状态有点像2004年左右的淘宝,告别爆发式增长,慢慢走上正轨。

今年开始成立微商部门,战略投资微盟的金火腿,是对未来的赌注。 “目前各大电商平台肯定是最重要的销售渠道,但从去中心化的角度来看,未来电商、微商、线下的比例可能是3:3:4达摩仕电子烟微商,而且微商可以与传统电商齐头并进,这是最理想的状态。”金子火腿电子商务副总监赵华新说。

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