电子烟批发商微信号,华为绳索上的“蚱蜢”

发货难,拿货难,赚不到钱。在Huawei批发商待了三年的沉坤已经动摇了他的想法。他直言,如果再这样下去,他也不会被华为“吊死在这棵树上”。

沉坤对信单(ID:wujicaijing)表示,自己既是华为2000强经销商,又是批发。他有3家华为专卖店,主要分布在郑州郊区。从上个月开始,他就一直无法配送货品,现在店铺半死不活,只能维持正常经营电子烟批发商微信号,根本没有利润。

沉坤位于河南郑州批发市场,位居全国前五。今年华为遭遇芯片供应中断,直接受到影响。如今电子烟代理微信,一楼最显眼的位置已不再营业,只剩下空荡荡的柜台;再往上,许多摊位已经悄悄被电子烟品牌取代。

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批发市场一楼柜台是空的

一楼有不少原创手机批发汉口,中心位置变成了Beauty批发中心。这家美容中心仅在本月10日举行了开幕式。至于那些消失的批发商,有的搬上了楼,也有的伤心地离开了这个行业。

由于围绕华为手机业务的巨大不确定性,混乱、不安甚至恐慌在批发市场中蔓延。有人坚持,有人逃跑,有人换工作,谁也不知道未来会怎样。

这只是冰山一角。

今年8月7日,在2020中国信息技术百人峰会上,华为消费者业务CEO余承东公开表示电子烟批发商微信号,受美国第二轮制裁影响,华为麒麟系列芯片9月15日后无法生产,将成为绝唱。

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余承东

芯片断供,库存急。华为手机下一步该怎么做?不安的情绪笼罩着市场,各种谣言悄悄滋生:华为手机涨价,经销商囤货暴利,华为手机全部断货等坏消息如野火般蔓延。

河南某地级市卖场老板王林向信名单透露,他们所在城市的荣耀办公室已经解散,荣耀主管指示他说,华为下一步的做法很可能是“放弃” “荣耀保护华为”,为了保证华为品牌产品的芯片供应,荣耀系列的供应量将大幅下降,荣耀很可能回归线上运营模式。

对此,信件清单寻求荣耀公关部的确认。对方否认了这一说法。 “办公室解散的消息应该是不真实的,我们了解到的是,荣耀的线下渠道还是很不错的,公司是荣耀目前非常支持,本周还会有新的智能生活产品发布,并且后续的手机新品也在筹备中。”

Letter List走访了多家荣誉授权门店,但因接受采访不便而被拒绝。

如今“9月15日”的截止日期已经到来,华为已经到了最艰难的时刻。在美国对华为使用美国技术和软件设计和制造半导体芯片的限制生效后,台积电、高通、三星等半导体供应商将停止为华为供应芯片。

据腾讯科技、中国基金报等媒体报道,华为海思近日包机前往中国台湾,并在9月14日前将麒麟等相关芯片运回大陆。连锁消息人士告诉上述媒体,如果不是看不到禁令的放松或时间的延迟,华为不太可能这样做。在他们看来,这相当于直接断绝了与合作厂商的关系,谁也不知道华为未来能否继续与这些厂商合作。

华为遇到了困难,那些与华为命运相连的小人物只会受到更大的冲击。字母表采访了十几位华为手机销售人员,大到华为各级经销商,批发商,小到卖场展员,这些“华为绳上的蚱蜢”都被逼到了进行大的或小的调整。这艘船虽然容易掉头,但他们的抗风险能力显然不是大公司可比的。毕竟,“时代的一粒沙,落在一个人身上,就是一座山。”

华为导购彭丽

“回想一下从某个朋友跳槽到华为的时候,还是挺感动的。毕竟我离开公司的时候,唯一的目的就是华为,没想到华为会遇到这么多未来的障碍。我不后悔当时发生的事情。选择,但很难再跟随华为了。”

我做了七年的手机导购。我在华为的时间不长。去年八月,我从朋友跳槽到华为。我和这个朋友在一起快六年了。

从朋友跳到华为是一个比较冒险的选择,因为我已经很擅长朋友了,一步步从导购成为店长,曾经带领我们的店做到最好在城市中的表现。不夸张的说,当时我市的朋友生意的小领导看到我,不得不给三分。这行没别的了,就靠性能了。

其实早在2015、2016,附近就有华为店长找我,问我要不要跳华为。那个时候华为的开店速度很快,但我当时没有多想。楼主还是有一定关系的。直到去年,我才下定决心去华为当导购。主要原因之一是华为更赚钱。 市场的份额也很高,所以我可以再次证明自己。

但是情况和我预想的完全不同。之前被大家承认为宝物。为什么在中国没有?一开始,华为店里人比较多。似乎我是一个更透明的存在,品牌影响力就在那里。感觉就像我或我。

这让我觉得我现在没有太多努力。尤其是最近,这家店生意不好,货源也不是很充足。我的大多数同事都不是很好。和以前的朋友不一样,大家都很热情,很努力。

我们对华为目前的情况有所了解。事实上,华为也在照顾我们。前几天开培训会的时候,我们松了口气,不用想那么多,干得好。就好了。

但是你怎么能放心呢?除了导购,我还和朋友合资开了一家华为手机店。最近明显断货了,尤其是mate系列、P系列和荣耀系列。已经断货,现有的畅享系列不会长久,利润相对较低。店里的利润比以前减少了一半。

回想当初换华为的时候,心里挺感慨的。毕竟,当我离开公司时,我唯一的目的就是华为。没想到华为以后会遇到这么多障碍。我不后悔当时的选择,但现在很难再追随华为了。

最近,某友商的老同事和老领导也经常来找我,要我回去。我不想回到草地上。下班后我想去的下一件事是朋友业务的第二张卡片。 .

刘平,手机卖现场老板

“现在朋友们开始挖华为的线下导购了,之前迷路的老员工开始劝说他们回来了。我们的华为专柜开始从最显眼的地方撤掉,换成朋友。商数.”

我能感觉到两个最明显的变化。一是华为手机不好卖,二是朋友和商家已经开始采取措施了。

昨天上午,我市一位朋友的导购去参加了新产品培训动员会。应该是本月底,这家友好商会发布了一系列低端机型。我想他们只是想利用这些产品来扩大市场的份额。最近,由于华为货源不足,卖不好说。我们的华为专柜已经开始从最显眼的地方撤下。换了一个朋友,他们更活跃了。某位朋友前段时间调整了出货量,筹集了1500万台。

现在我们从朋友那里取货,对方很开心,他们会直接从工厂发货。不过,商友的价格还是比较稳定的,没有受到华为涨价的影响。

但是现在朋友和商家明明都在招人,也开始挖华为的线下导购了。对于之前走丢的老员工,开始劝导导购,看他们愿不愿意回来。这种趋势从本月初就开始了。据我所知,最近有不少人陆续提交了华为的辞职报告。

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批发市场华为的摊位已撤回

相比之下,华为目前的情况就没有那么好了。听荣耀的主管提到,在我们区,很多荣耀的主管和主管都在慢慢降级到导购,说准备清理库存。后续荣耀可能回归15、16年的主打线上机型。

对我们来说,肯定会有影响,但影响到什么程度目前还不清楚。大家都知道,华为的利润确实略高。增加了朋友的盘子后电子烟代理微信,我们可以弥补这个吗?我们对这种差距持怀疑态度。

当然,我们希望华为能尽快克服这个困难。无论是对华为,对我们,还是对用户,华为活下来自然是最好的。

top364经销商经理黄航

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“华为显然在两个月前就开始了转型。它越来越关注智能手表和手环等集成产品,我们的销售评估正在逐渐转向这方面。”

“华为也在评估我们的忠诚度。如果我们离开华为,一旦华为过了关,我们就不是合作伙伴。但如果我们不离开,以后肯定会受到影响。无论我们如何选择它。”

我从心底里感谢华为。

我们属于与华为一起成长,从卖场转型而来的经销商群体。从2015年手机市场爆发时,华为就开始关注华为,主要做mate系列和P系列。华为这两个系列采用的是FD分发模式。 厂家将货源提供给通用平台商(莆田泰利),由普天泰利发货至全国各地经销商。我们的商店只是一个经销商。一个分支。

经销商有销售评估。根据销量分为Top 368、Top 1000和Top 2000。Top 368又细分为NKA客户、Golden Seed客户、Top 364客户。等级越高,可分配的商品越多。

这家店目前属于Top 364级别,但我们一开始只是Top 2000,然后慢慢的到了Top 1000,再到Top 364级别。增长非常明显。

我同意华为最直接的观点。我们确实通过华为赚钱了。具体金额我不方便透露,但会比我们以前卖场赚的多很多。

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华为目前的情况对我们的Top 364及以上客户影响不大。我们仍处于正常供应状态,但以下小企业可能会遇到困难。

“9月15日”应该是一个转折点,未来肯定会受到影响,主要体现在供应上。华为下一个新品mate 40系列,出货时间应该只有半年左右。未来,我们只能一步一个脚印。实在不行只能考虑转型了。

我们能感觉到的华为最大的变化是,华为显然在两个月前就开始了转型。智能手表、手环等融合产品的检测越来越重要,我们的销售评估也逐渐朝着这个方向发展。方面的转变。

总体评估方向是看我们单店手机融合产品的销售比例。具体的考核规则还没有下来。但目前,在我们这边,每家门店都会设置一两个整合专员,每周会有两次线下培训。不仅如此,这批集成专家还有固定的微信群,每天早上看书,还会发demo比如产品介绍视频打卡。

但我觉得华为转型还是比较困难的。以我们店为例。目前,融合产品的月均出货量只能占到十分之一左右。我想在短时间内弥补。手机销售不现实。

最近,我们总公司的老板似乎也比较着急。其实我们现在承受的不是门店经营的压力,更多的是心理压力。这段时间,华为其实是在评估我们的忠诚度。如果我们这个时候离开华为,一旦华为过了这关,我们可能就不是华为的合作伙伴了。但我们不要离开它。我们以后肯定会受到影响。影响力,无论您如何选择。

运营商合作店经理张伟

“像我们这样的小店,一是拿不到货,二是没有专业的促销员,位置也不是太好,没信心挂在树上像华为。一些朋友”

我们现在的整体生意并不好。华为的产品卖不动。

自从华为开始涨价以来,我们这边的人很少进店,我们主要是从经销商和批发市场那里拿货,现在基本拿不到货了。

最近,我们平均每天的发货量只有两三个。在涨价之前,我们每天的出货量在七八块左右。我们的每家店都比较小,只有15平方米左右。这个出货量下降的影响还是比较严重的,相当于我们现在的店基本没有收入。

最近,我一直在考虑与这些品牌成为朋友。其实这段时间,朋友和商家也陆续来找我们,说能不能跟他们合作,我们肯定愿意。虽然利润可能没有华为那么可观,但可以让我们继续经营。

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目前,他们已经向我们承诺了权益,包括展示柜、广告牌、促销员等,具体合作规则尚未敲定,近期会敲定。

像我们这样的小店,一是拿不到货,二是没有专业的促销员,位置也不是太好。他们没有信心像华为一样挂在树上。

我前段时间倒闭的时候想到的。如果我愿意,我只是把它省略了。我停止制造手机并转而从事其他业务。但后来我看了看我做了几年的商店。我有心了,好朋友好客商的人都过来了,想着咬咬牙坚持了一会儿,所以有点感激我的朋友和客商。

毕竟我已经不年轻了电子烟微商,突然被要求转型做其他事情。估计很难做好。现在是在家赚钱的时候了。我没有重新开始的勇气,我不能冒险。 .

我不能说对华为的不满。不能怪华为。我只是感到非常抱歉。另外,我这几年确实是靠华为赚钱。如果不是万不得已,我绝对不愿意轻易转型。

前华为批发商李鑫变身电子烟

“华为对我们的批发市场态度坚决。其实现在整个行业都是这样,只是大家只能靠华为赚钱。像一些朋友一样,公司对我们的控制比较强价格系统,利润比较低,做这些品牌的同行不多。”

我们其实是整个销售链中一个比较复杂的环节。一般我们都是从经销商那里拿货,发货渠道主要是电商平台和sinking市场。众所周知的黄牛,其实很小,背后有专业的团队。我们是他们的下家,他们拿到的货一般都放在批发市场。

我在华为工作快五年了,今年不干了。首先,华为目前的出货量确实受到了影响。第二,我在华为工作了这么久,感觉很辛苦很累。

华为对我们的批发市场态度坚决。事实上,现在整个行业都是这样。只是大家只能靠华为赚钱。和朋友一样,公司对价格系统的控制力更强,利润也相对较低。这些品牌的同行并不多。

但是有个问题,华为的手其实没那么长。在华为的渠道体系中,经销商的上层全国代表和平台厂商的自主权相对较高,而华为的参与度不高。基本上只有一个办公室,但办公室更多地被跨产品(产品跨省发货)和低价格的行为所控制。对此,华为的后台系统现在对手机销售的监控已经非常完善了。 , 留给我们第二层市场的操作空间很小。

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我们似乎长期处于灰色地带。很多经销商遇到货源不足都会来找我们补货。

但是经销商和批发市场的关系比较模糊。尤其是去年,华为在海外市场受挫后,在国内的乡镇市场扩张非常强劲,开设了更多的专卖门店。据我所知,每个县级市场,华为投资的点数大概有300到500点,而且这些点也是任务密集型的。

但他们的利益实际上与我们的利益相冲突。

以前乡镇市场是我们主要的发货渠道之一,现在他们也可以从经销商那里分货,但是很多时候他们消化产品的能力其实是不够的,任务卷无法完成。 ,他们没有和卖一起出去的货,大部分会退回到批发市场,这让我们手里的货其实更难卖了。

整个批发市场,当大家都抢着发货的时候,批发商之间就会有价格战。这也是为什么,其实早在华为涨价之前,整个价格系统就乱七八糟了。截至目前,华为出货量有所增加,国内市场占比接近50%。芯片供应中断后,陷入供不应求的境地。该产品在经销商和批发商之间转来转去。整个价格又往上走,波动很频繁。

这其实是任何品牌在体积放大后都会遇到的问题。我觉得问题还是出在华为本身。之前他们把出货的KPI定的太高了,但是市场消化的能力可能没那么强。

这就是为什么到现在为止,我们这个行业的从业者越来越少,大家普遍都在努力。现在手机市场整体出货量其实已经没有增长空间了,也没有以前那么赚钱了。

我们现在正在做电子烟。虽然产品单价不高,但优点是投资少,风险低,投资回报比较高,利润稳定,不像华为目前的不确定性。因为做手机批发是有门槛的,没有足够的资金支持是很难做到的。通常情况下,没有三四百万是不可能做到的。

(文中为沉坤、王琳、彭丽、黄航、李欣、张伟、刘萍为化名)

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