小野电子烟微信代理,“骗局”趋势电子烟,如何让年轻人排队?

前段时间@陈冠希代言小野电子烟的视频广告在微博上引起热议。创始人@老罗甚至在24小时内发了8条微博支持@k22。 @电子烟。

这则广告在微博上被转发超过50000次,近8000人在微博上留言。

小野电子烟微信代理

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图片来源:@陈冠希

在好奇心的驱使下,我开始在网上搜集电子烟的资料。一个野蛮生长的电子烟工业出现在我们面前:一方面电子烟公司正在融资市场火爆。

与陈冠希签订千万代言合同的小野电子烟,两周后宣布融资3000万元。

来自IT橘子的统计显示,从2019年初至今,国内至少有29个电子烟领域获得了融资,累计金额超过20亿元。

另一边是无尽的负面新闻。

10月18日,香港彻底封禁电子烟; 3月19日,315方曝光电子烟雾甲醛超标;

7月19日,美国电子烟giant JUUL公司总部所在地旧金山也通过了禁止电子烟……

今天的文章,我们来聊聊电子烟brands是如何用精致的“谎言”将电子烟包装成戒烟神器的,一步一步的时尚潮品。

01 电子烟的“戒烟”骗局

当我们在淘宝上搜索电子烟时,我们会发现很多商家的海报都会出现“help戒烟”的广告文案。

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图片来源:淘宝截图

这种宣传方式最早始于2003年,中国药剂师@韩力带领团队设计并发明了第一款电子烟产品,并于第二年创立了全球第一家电子烟公司——如烟。

@韩力当时面临的问题是:如何让用户快速熟悉电子烟,打包极其丰富的吸引力卖点的产品。 @韩力的回答是:健康+戒烟!为了吸吸引目标用户,@韩力开始投放大量夸大戒烟效果的电视广告。

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如烟的电视广告正在用洗脑的广告词轰炸用户的耳朵。

先保持健康,然后戒烟。

爱与关怀,如烟!

礼物如烟,送礼更显气质。

如烟:戒烟控烟者,关心抽烟者的健康,满足抽烟者的生理和心理需求。 …

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如烟宣传海报

最终@韩力成功地将电子烟的“健康”和“戒烟”属性植入到了每一位用户的脑海中。 《如烟》通过广告轰炸获得了大量用户。 市场第一年销量破亿,次年销量暴增至10亿。

但好景不长。 2006年,京华时报曝光“如颜电子烟”效果造假,存在安全隐患。央视多家媒体报道,国家烟草专卖局发言人称:“如烟”宣传涉嫌不准确、违背科学理论。

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如颜创始人@韩力

原本火爆的“如烟”电子烟一下子成了街上的老鼠,销量一落千丈。苦苦挣扎几年后,被一家外国烟草集团收购。

在“如烟”之后,不少电子烟公司仍然结合“戒烟”和“健康”宣传自己的产品,最终因虚假宣传而死。

这样,电子烟“造假”的第一步就因为虚假宣传而告一段落。

02 电子烟的“趋势”骗局

现在电子烟已经发展成为年轻人追求个性的潮流文化。

这个电子烟 趋势来自美国的电子烟 公司-JUUL。这家公司仅用了2年时间就发展成为市值超过380亿美元的超级巨头。 JUUL的火爆极大地刺激了电子烟中国的商家。他们以JUUL为榜样,将目光投向了更容易接受新事物的年轻人,并推动了电子烟潮流。

接下来,我们来谈谈中国企业如何让电子烟成为年轻人的时尚产品?

1)包装美化,让电子烟成为趋势

电子烟在中国的风潮源于一群“吐烟圈”粉丝,他们开了最早的电子烟体验店,形成了自己的蒸汽文化。

为了区别于抽香烟,电子烟爱好者创造了vape这个词。它源自蒸气(烟雾)这个词,所以他们经常称自己为蒸汽player,或者简称为玩家。

电子烟体验店是玩家的聚集地。他们强调电子烟是一种生活方式,强调个性和强迫性。一位上海电子烟体验店老板@张伟说:“就像钓鱼或摄影一样。电子烟(指电子烟)也是一种文化。”

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电子烟线下体验店

为了彰显个性,电子烟Experience Store Metropolis 仿照美国街头文化以“朋克风格”装饰。他们会在墙上肆意涂鸦,在上面放一些旧物,并用Oldschool风格的贴纸装饰它们。店员的装扮也是街头风,有纹身,有棒球帽,还有宽松的衣服……

今年年初,以“悦刻电子烟”为代表的中国电子烟品牌开始炒作电子烟culture。在资本的运作下,原本封闭的蒸汽文化圈开始向大众潮流圈蔓延。

今年5月,北京麦田音乐节在北京长阳音乐主题公园如期举行。在音乐等待期间,大屏幕上亮起了“悦刻”的广告。此外,电子烟体验馆、穿梭巴士车身标识、随风飘扬的音乐节旗帜、无处不在的广告传单……

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悦刻Ryefield 音乐节上的广告

投资音乐节是悦刻公司将电子烟的蒸汽文化向流行趋势拓展的重要一步。音乐节的观众多为潮流年轻人,与电子烟文化所宣扬的朋克街头文化十分契合。年轻的音乐节粉丝们,在看过乐手们的舞台表演后,还记得吸一口手电子烟。在悦耳的乐器声中,可以看到电子烟广告与电子烟梦想店,很多人都不会拒绝尝试电子烟的味道。

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悦刻线麦田音乐节体验馆

据悦刻官方消息,仅在2019年悦刻就参加了多个音乐节活动,如CREAMFIELDS、星光机车音乐节、上海火焰音乐节等,并持续与数百家音乐节合作。生活馆。 悦刻将电子烟绑定到音乐节宣传广告中的个性化潮流,让年轻人一提到电子烟,就会联想到时尚、个性、新潮流,从而将电子烟潮流迅速传播给青年群体。

随着电子烟culture的传播和发酵,青年社区对电子烟的接受度越来越高,悦刻顺势也疯狂下线了悦刻“RELX STORE”。截至8月底,悦刻门店已开店600余家。

2)互联网发酵,让电子烟走红年轻人

虽然中国的烟草行业不允许在电视和网络上做广告,但随着电子烟文化在青年社区的不断发酵,互联网上的KOL玩家也在资本的引导下参与进来。

资深玩家聚集在一些知名的电子烟论坛。除了分享抽烟技巧,他们还会放出很多市场新品电子烟的评测信息,引导还在等待购买买电子烟的用户。

“电子烟之家”是一个比较活跃的电子烟论坛。论坛已发布近76万条讨论帖小野电子烟微信代理,注册会员近15万。

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图片来源:@电子烟之家论坛截图

点击首页标题中的评测文章,评测深圳某公司5月份推出的热门电子烟。点击作者主页,发现作者网站等级为“蒸汽达人”。仅他一人就发表了157篇更精炼的电子烟调查文章。网站内有38位像作者一样达到“蒸汽达人”级别的玩家,每个人都会在网站上发布电子烟的评论文章。

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图片来源:@电子烟之家论坛截图

其实像“电子烟之家”这样的电子烟论坛并不少见,曾经分享戒烟秘诀的论坛“万言网”也在2018年商业化。

今年8月27日,陈冠希在微博发了代言小野电子烟时,“玩烟网”论坛页面也更新了头条咨询,并附上购买指导链接买,相比之下,《科技分享帖》已经停刊了十多月。这些KOL玩家也活跃在B站、抖音、小红书等知名分享网站,为电子烟摇旗呐喊助威。他们会在视频来吸网站上贴出各种花哨的吐烟圈来吸引用户的眼球。

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图片来源:B站@1950-哈雷

一旦主流频道的用户被华丽的电子烟Skill吸引用,就很容易关注KOL玩家的评价信息,进而成为电子烟圈内用户。由于政策控制小野电子烟微信代理,在小红书和抖音上搜索“电子烟”时,将不再显示搜索内容。但是,在抖音上搜索悦刻时,相关话题的播放次数仍然超过130万次。

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抖音“悦刻”话题的播放量分散在抖音、B站等主流频道,这些软广告很容易勾起年轻人的好奇心,掩盖电子烟的潮流。它的烟草性质让观众自然会认为这是一种无害的尝试,然后尝试并最终成为电子烟用户。

3)打造微信生态,让用户成为电子烟买单

随着电子烟culture的不断发酵电子烟代理微信,越来越多的人关注和追逐电子烟潮流。 电子烟商家开始通过微商将电子烟用户融入微信社区,进而在微信中打造电子烟生态。

今年年初,“通道叔叔”原创始人@蔡跃栋创立电子烟品牌yooz。 6月,@蔡跃栋报道称,20天出货10万台以上的目标已经完成,下一步将向一个月100万的目标迈进。 电子烟自传媒@蓝洞新精选曾在文章爆料@蔡跃栋依托微商marketing。

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图片来源:@蓝洞新消费

在yooz的微信生态中,微商可以通过加盟成为董事和合伙人。导演为一级代理,合伙人为二级代理。当新的裂变用户被创建时,他们将获得一定的佣金。

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图片来源:@蓝洞新消费

裂变新用户获取佣金的方式引起了微商个人的热情。 微商个人的积极推广,让@蔡跃栋在20天内完成了10万台出货的目标,成功卖出了大量电子烟用户圈入微信电子烟生态圈。

一旦这些用户在微信上与商家建立联系,双方就可以轻松建立双向、持久的联系。通过实时沟通,微商可以通过多种方式维护客户,使其成为粘性强、二次购买率高的优质用户买。

以卖家为连接点的网络形成后,老用户会不自觉地形成一个圈子,同时也会介绍身边的电子烟用户,最终成为团购平台。

03 总结

看到这里,相信大家都能理解最近在潮流圈兴起的电子烟culture,本质上是电子烟厂家为了发展国内市场而推广的一种文化。

最初的电子烟试图以保健和戒烟等概念推广产品电子烟代理微信,但也被虚假宣传的浪潮湮没。后来商家重新包装电子烟,赋予电子烟个性、时尚等潮流属性,通过朋克文化、音乐节等方式成功进入青年市场。

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电子烟展会的活动

在电子烟被官方限制的媒体环境下,电子烟品牌在微信中创建了一个新的电子烟生态圈来销售产品。

现在电子烟已经走到了一个新的十字路口,市场还没有形成真正的头部品牌。使用戒烟、健康等未经证实的噱头进行宣传的情况并不少见。

虽然所有电子烟品牌都声称自己致力于消除香烟危害电子烟代理微信,但他们却把电子烟包装成新潮时尚的电子产品,直接吸引来了一大批年轻的非吸吸烟者开始吸食电子烟。

所以,还是希望有关部门尽快出台明确规定,控制这些毒害中国青年的投机者!

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