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正文丨爱兰美慧(ID:lanmeih001),作者丨黑羊,编辑丨小薇

过去几个月,监管政策再次试图将电子烟sales 与互联网分开。许多躲在电商平台上的电子烟卖家和微商平台抱怨。 市场迅速收缩,利润暴跌。

在很多业内人士看来,这意味着电子烟互联网唯一的渠道属性再次被严重削弱。

“本质上,电子烟属于快消品电子烟一件代发,是一种在销售上强调渠道的产品。互联网是他的渠道之一,线下。电子烟需要特殊的制作和制作经验来推广。那些想要建造的人,这是关键。”一位电子烟卖家告诉爱兰传媒,现在所有幸存的玩家都明白了这个道理——线上造神、营销、画饼的想法。不适用于电子烟。

这样的经历,不仅是监管政策的洗礼,也来自曾经辉煌的互联网电子烟创业者、警惕网络监管的代工厂老大,或者没有成功的技术专家。

他们是早早入局的电子烟企业家,以不同的路线返回同一个地方,呈现出互联网失去电子烟圈的局面。

无病去世的科技企业家

进入电子烟圈,荣毅算是技术精英创业者了。

他的另外两个合伙人,一个是IBM的技术专家,一个是电子工程师,他本人毕业于名校。在此之前,三人在北京成立了新材料公司。

2018年,在一次晚宴上,朋友对荣毅说:“电子烟这件事,去深圳就行了电子烟批发商微信号,一切都由代工搞定厂卖电子烟微商微信号,钱会来的。”今年6月,后来杀路的RELX悦刻宣布完成首轮3800万元融资——电子烟的所有消息都是好消息。

但一年后,荣义回到了北京。很少有人知道他做过电子烟business。

创业之初电子烟厂家,三位精英创业者依旧信心满满。他们花了两个月的时间把雾化器、烟弹、控制芯片、电池等小零件挤进一个方盒子里,然后把图纸打出来,荣义带着它们到深圳的代工工厂生产。

在深圳,抱着自己设计的荣毅被代工厂老板调侃。

“您可能无法做到这一点。” 代工厂经理果断。 “你可以从我们的设计中选择一个外观。我们负责制作电子烟厂家,一次节省了很多钱。”

老板没有回应荣义,说:“你们都是赚快钱的吗?不要固执。我不知道几个月后的风向。现在我可以做一点。”

现在看来,荣义非常赞同代工厂helm。但当时,一个名校高材生、IBM技术员、电子工程师开发的设计方案,居然被深圳的代工厂波斯拒绝了。荣义当时觉得自己太固执了。不能被羞辱。

但是代工厂老板还是接了单。为此,荣一朵花费了数万的开模费用。 “如果直接用代工厂的成品电子烟微商,在当时可以说是物美价廉。”

开模,处理设计错误,开模,生产成品。荣毅设定的时间点是10月——他将带着成品参加在深圳举办的第四届中国国际电子烟展会。

9 月中旬,成品交付给荣毅。准备好所有材料后,他的电子烟品牌在深圳会展中心找到了一个展位。

当时展会吸吸吸引了200多家电子烟企业参展。开幕当天,荣义一一穿过展台。除了少数自己设计的电子烟,其余都是深圳各家代工厂的风格。

本以为是“出众”,但荣义很快发现电子烟的外观和电路设计几乎是最容易被忽视的。

“那个时候展会上有很多投资人。人们根本不看你的设计,他们只是看渠道。你有能力在卖货上购物,因为再美,核心技术也不是你的。你告诉他们我有IBM的技术人才,他们会觉得很奇怪。”荣义说。

展会并没有让荣毅的电子烟迈出实质性的一步。旁边一个朋友的摊位布置得并不起眼,但最显眼的地方却挂着“四川省日销量过万”的字样,无数人围观。

回到北京,荣毅在另外两个合作伙伴面前散布了展出的样品和其他公司的大量宣传资料。 “别这样,回去做你的老本行。”

深圳的情况,让荣义彻底打消了电子烟的念头。他告诉另外两个合作伙伴:“根本没有人考虑技术。他们考虑渠道。这是我们的弱点。”

荣毅现在偶尔关注电子烟圈。作为最初的入侵者,他觉得自己“当时打错了牌”。

“这条线一直都是销量第一,今天也是。现在的研发看起来很先进,而不是漏油技术。其实我们当年就解决了,2018年没人关心这个。” “

但荣义一直强调自己从不后悔。 “看现在的战斗,我们一开始没死,后面会被各种问题逼死。”

没落的网络电子烟明星

当企业家荣毅成为局外人后,更多的网民开始加紧准备。

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北京大叔,知名自媒体人,2018年进入电子烟领域,创立“柚子”品牌; 2019年,锤子科技001员工朱小木成立Fulu电子烟;同年,锤子系统还发布了小野……

这些电子烟 品牌中的大多数都有一个共同点。成立之初,他们很厉害——他们也一起走过,让电子烟创业者都暴不了不了20193.15那6分钟。

那天晚上,电子烟行业的这些新“老外”要么盯着大屏幕看,要么在微信朋友圈里大喊大叫以安抚情绪。

朱晓穆当天在朋友圈写道:“朋友们,3月15日今晚很热闹,我从来没有因为聚会而如此焦躁不安。” FLOW的公关跟老板一样紧张。观看派对。

3.15后,FLOW在望京自家公司楼下摆摊,免费赠送电子烟。过来人注册了一个手机号,转发给朋友圈,带走了一位擅长品牌建设的产品经理朱小木。在另一群人看来,这属于网友的“自重”。 .

“朱小木和老罗后来做了个货直播,没有提到‘小野’和‘FLOW’。当然这里有监管问题,最大的问题是他们不去起来谈谈这个想法。” 电子烟企业公关陈平说。

2019年3月15日之后,“柚子”创始人蔡跃东要求在新批次产品上标注“孕妇和青少年不能吸烟”。在媒体报道中,蔡跃东表示,能想到的最坏结果是公司因政策原因破产。

陈平数了一下当时的电子烟创业者说:“当红的电子烟和灵曦也是一群精英创业者,创始人可以拿出来。现在市场上几乎没有声音了。你喊得越大声,你现在活下来的可能性就越小。”

陈萍的亲身经历是,她在2018年10月离开北京到深圳向电子烟企业的亲友解释时,大多数人的态度是“哦”,但仅仅两个月后电子烟一件代发,就有人开始询问微信,“你在做什么电子烟?”

在深圳,她加入的电子烟公司,老板曾经是个酒商。他低调,精通FMCG电子烟批发商微信,人脉广泛。 “稳重和狠,这家公司才能活下来。到目前为止,还不错。”

她说:“作为电子烟圈的早期创业者,有些人太与众不同了。这条线没有技术含量。这是一个快速移动的频道。它依赖于互联网,但有时互联网人的东西是无用的。监管来了之后,幸存下来的都是默默赚钱的人。”

传统企业主发财

在当时流行的互联网电子烟创业浪潮中,赚钱的是传统公司的老板。

他们不仅拿到了真金白银,还躲过了电子烟监管危机。

“我不能告诉你具体数字,但我从 2017 年到 2019 年在电子烟 上赚了数千万。”刘传海告诉爱兰传媒。

刘传海深圳卖电子烟微商微信号,他为荣毅做了厂家。现在他的生产线已经全部转移到其他产品上,电子烟的订单都没了。

深圳工厂刘传海深圳原来是做极端氧化处理的。 “你可以理解为在材料上喷涂一层薄膜,呈现出不一样的感觉。”

当时很多电子烟玩家找到了刘传海的工厂,拿了电子烟微商的设计图,要求做电子烟的小屋。

这些订单非常小。起初柳传海不愿意带他们,但更多的人来到门口。他开始注意到电子烟后面似乎有一个巨大的市场。

“我们原本不是机械加工公司,但是2017年我意识到电子烟市场大专,于是我进了两条小生产线,把它们放在工厂的角落里。其实这一条生产线在2019年就撤了,当时两人已经变成了八条。”

刘传海回忆起电子烟的“黄金收益时代”。即使他在2019年关闭生产线,一根电子烟烟杆的成本仍然不到5元,但出厂价却可以达到8元以上。

“有时利润是一半,”他说。

2019年电子烟制造大厂思摩在柳川海口上市。招股书中,毛利最高的是电子雾化组件。 2018年毛利率达到42.2%,自有品牌毛利率34.2%。提供给客户的电子雾化设备毛利润为34.2%。最低利率为25.9%。

同时,基于在传统公司多年的经验,刘传海非常清醒。在深圳多如牛毛的电子烟加工厂中,他只能算是这个行业的早期进入者,但他从来没有把它做大。事实上,他甚至都没有想过。

“我们的基础业务一直是材料加工,因为我们有核心技术。电子烟代工是快钱。我早就意识到国家会干预。大公司无与伦比,风险抵抗力低等。督导后,我是第一个死的。”

这与其他电子烟小代工企业被迫退出不同。 2019年315派对被称为电子烟后,刘传海选择了“主动去死”。

那天他在宁波,正在和其他人讨论材料加工业务。晚上,另一位代工厂老板打来电话,让他​​“看新闻”。柳传海打开手机,一脸的消息传来。

三天后,柳传海回到深圳,六个朋友的老板们聚集在办公室等他。他们都是深圳早入局电子烟代工的老玩家。柳传海道:“我不玩了,生产线可以转让给你,我继续做材料加工。你可以继续赚几个月的钱,但监督肯定是最新的。”明年,你会早点出来。”

在场的六位boss最后,其中一位退出了柳传海,两人留在队内维持目前的生产规模。剩下的两条中,一条带走了柳传海的8条生产线,一条相应地扩大了生产规模。

“最后这些人都没有亏钱,估计都是老人家,2019年底政策还没来,都跑掉了。装备被转移到了更小的工厂并且已经恢复了原作。你觉得这个很重要吗。推测?”

“我们抓住了时代的机遇。”柳传海说。

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