电子烟代理一件代发微信微商,大学生做“微商”来陷害各种骗局。 Campus微商监管不明确

“微商”是随着移动互联网的普及而出现的一种新的商业模式。 “微商”营销模式虽然存在诸多问题,但不影响其受欢迎程度。如今,这种新的商业模式开辟了一个新的领域——大学校园,许多大学生被“微商”市场火爆宣传吸引加入。然而电子烟代理一件代发微信微商,真正赚钱的大学生并不多,而是很多大学生都遇到了各种各样的问题。 “微商”给大学生带来创业梦想还是“噩梦”? 《法制日报》记者就此展开深入调查。

□ 本报记者赵丽

□ 本报实习生刘雪燕

“唯一一款采用皮粉扑的气垫,相当吸水透气,现货150元。”北京一所大学的大三学生罗淼编辑了文字,拍了一张实物照片,然后点击了发送按钮。这条消息立即发送到她的微信朋友圈。她刚刚开始她的“微商”职业生涯。朋友圈的封面图片已经换成了专业的“购买报知”,谈生意时她直言:“这样可以提醒顾客不要口头预订,一定要买买Pay直接按照上面的方法,方便简单。”

什么是“微商”?简而言之,它是一种利用互联网社交网络平台的商业运作模式。如今,这种新的商业模式已经进入大学校园,甚至成为许多大学生创业的首选。

然而,校园“微商”并不像看起来那么漂亮。

大学生做“微商”陷阱各种骗局

去年大学毕业的梁静,目前在甘肃省兰州市当护士,曾经是校园“微商”大军的一员,卖某品牌的面膜。

“我表哥在卖面膜,我用过,感觉还不错,所以想让推荐给身边的人,顺便赚点零花钱。”这就是梁静选择加入校园“微商”从军的原因。

在调查中,记者发现“我用过,觉得效果不错,想卖顺便赚点零花钱给身边的人。” “我出国留学或有亲戚朋友在国外方便购买”,这是很多大学生的做法。校园“微商”的原因。他们的经营方式大致分为两种:一种是代理,即没有货源,需要从代理上层取货,售出的货品种类有限另一个是代购,就是有货源,可以帮客户买购买他们想要的货。

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“‘微商’不会占用太多时间,简单易用。”梁静说:“大部分学生都尝试过。”很多做“微商”的大学生也表示,他们大多利用业余时间完成自己产品的代购销售,所需支出相对较少。

不过,梁静最终还是结束了“微商”的生意。原因是,“我以为做’微商’会赚很多钱电子烟代理一件代发微信微商,但实际上,在做’微商’的六个月里,我一个月只赚了不到500元。”

梁静告诉记者,她很幸运,大学生直接被“微商”骗了。

“我朋友在福建集美上大学。今年2月初,她在微博上看到有人在卖手机,于是就想做代理。她在微信上反复跟他们查询‘哪里有货源? “利润是多少?一般发货时间是多久?”梁静说,就这样,她的同学就代表手机发起了“微商”,在努力推广“朋友圈”后,她的同学找到了6笔交易。下单了,对方发了个网站让我同学查询物流情况,每个订单都能查到,但是货到厦门的时候没有更新,我联系了快递客服,但是没能拿到通过;询问下单的人,没有人接电话,最终结果是所谓的供应商直接屏蔽了她。

“也就是说,我同学被骗了将近1.500万。”梁静说。

记者调查发现,除了被骗,还有大学生在做“微商”的过程中“越陷越深”。

李双双(化名)是南京一所大学的大三学生。她告诉记者,她的家庭条件不好,暑假她通常会做兼职或家教。去年上半年,有的学校女生在朋友圈晒出各种减肥美容产品,还有的晒出月销量上千甚至上万元的记录。

“在校园里做‘微商’很常见,我也想象过和‘微商’一样改变自己和家人的财务状况。”李双双说。

从代理商那里购买买产品后,李双双发现销售并不容易,而且没有朋友圈宣传的那么受欢迎。 “微商”必须有一定数量的朋友,并继续发展“代理”。 “代理”开发的越多,销售额越多,佣金也越高——这些,李双双几乎都有。

在这个过程中,李双双终于了解到了“微商”的热销内幕,这是吸吸引他人参与的推广手法。另外,上级代理还会对下级代理进行专项培训,教他们如何加好友、推广产品等。同时,他们还会继续介绍一些成功案例和灵性鸡汤,让他们坚信赚钱,永不放弃。

梁静对此也深有体会。 “销售团队是分级的,刚进的时候,从最低级开始,每周都会有定期的培训。直属每天都会检查你的朋友圈,看看你的帖子是否合适,找出问题所在,教你。如何拓展人脉,如何发产品信息会更多吸引人,也就是怎么样可以吸吸引别人的目光,但同时又不会让朋友圈里的人惹你生气,带你屏蔽。”梁静说。

在这样的指导下,李双双和梁静学到了很多“本事”。除了每天查看微信朋友圈,他们还会用自己的生活费购买买一大堆软件和工具,比如朋友圈里的自动加好友、自动转发、一键点赞等。 “还包括怎么做销售数据,PS图片夸大销售收入,和客户说话的技巧。上级让我发朋友圈来勾引别人。确实,像我这样的人也被@介绍了[email protected]。”李双双说。

“你自己做的时候,只能从客户那里赚到一点利润,但是你有了代理之后,比如你下属代理从你那里拿了一件货,你就赚了10块钱他一次性拿了五块,你赚了50块钱。如果你有更多的代理,你就会赚更多,然后等你再次升级,你下属代理有你自己的下属,这样你的这里的利润会越来越大。”正是因为这样的“金字塔”,梁静才选择退出。

内幕揭秘“微商”潜规则

“微商”界的一位资深人士告诉记者,其实有些“微商”模式和传销类似,比如交会员费或者购买买产品成为会员电子烟代理微信,你需要培养下属。会员等 与传销不同,“微商”巧妙规避法律风险。基本上,他们是打并排投篮,徘徊在法律的灰色地带。不过,该业内人士告诉记者,也并非完全无懈可击。每个“微商”都有自己的会员管理系统或代理管理系统,这个系统中的数据比较详细,相关部门可以查清楚。

“大部分’微商’的货源很多,毕竟只有少数有能力自己生产和销售。大部分’微商’只是被强行从’微信’上扣掉了分发的基础。“微博”等帽子变成了“微商”,分发是熟人经济的衍生品,基于现有的人脉,以口碑传播的形式传播,最终形成交易. 如今,涉及分销的品类越来越多,越来越多元化,从最开始的面膜、衣服到今天的各个行业,涉及的人越来越多,但能坚持半年以上的人数确实甚至达不到4%。原因很简单:不赚钱。” 2015年200人的“微商”团队,目前主要从事为新“微商”提供理论模型和团队管理培训的曾希静说。

为什么“微商”不赚钱?在李双双看来,原因之一是“压货”——在做“微商”的过程中,因为不断的“新政策”,为了更上一层楼,得到了上级的鼓励代理越来越多的投资,几乎所有的生活费都包括了。不过由于限售,她现在手头有一堆产品,上级代理表示不退不换。

李双双告诉记者,在进入这个行业之前,她也很怕挤货,但是上司代理的一段话让她“信心满满”——“要想赚钱,就不要被怕挤货,想赚钱就得投资,不投资就是在帮人打工,赚死工资。”

在曾希静看来,即使是圈内人,她仍然“反对学生做‘微商’,一味地做‘微商’”。

据曾西京观察,“微商”中,最底层的代理有一个共同点,就是社会地位不高。 “其实不只是‘微商’,在移动互联网普及之前电子烟微商,很多人都是在QQ上这样做的,但是移动互联网普及之后,微信通过订单将这个所谓的‘朋友圈销售’翻了一番质量是行业性质决定的,因为微信卖货可以依靠朋友的信任来降低客户信任的成本,所以销售门槛更低。就是微信朋友圈里所谓的客户粘性,广告浏览率远高于QQ空间,进一步降低了销售门槛。门槛降低,各种人都会进来。”

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“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或效率低下的工作时间。这个时候更适合做兼职来增加收入。’微商’恰好是一个更好的使用方式时间碎片化。兼职。”曾西京说,很多大学生还没有真正工作过,社会经验不足。他们很容易上当受骗。 “忽悠人的利润很大,任何行业都不乏逆袭成功的,‘微商’圈子也是如此,但也有很多人赚不到钱。不看有人炫富赚钱,脑洞大开。对于一个没出身的小学生来说,只是为了逃避朝九晚五的工作,想靠干挣钱,这显然是行不通的’微商 ‘躺下。”

“做’微商’需要启动资金,也就是买货的钱。”梁静向记者介绍,以曾经是代理的面膜为例,最低级别的代理是第一次用价格每盒35元才能拿到货,总计1盒的价格在1000元左右。以此类推,如果你成为一级代理商,价格就会降到20元一盒。 “有些品牌还会要求你在刚加入公司时缴纳一定份额的保证金,从几百元到几千元不等,这也叫罚款。如果你在公司的规定中违反了公司的规定,第一年如未按时支付货款或串货(同时代理两款产品-记者须知),押金将全额没收。

其实“价格Transparency”和“先付钱拿货”是“微商”世界的两条潜规则。

“同品类的产品,报你的代理等级。大家都知道你的提货价和每月补货数量。这个规则很有意思,一方面刺激了代理的低等级投入更多的钱是为了得到更低价格的货。另一方面,每月的高补货量意味着单靠“杀熟”很难维持。而且电子烟一件代发,投资大加上洗脑建立梦想,很多’微商’很难回头。”曾西京说:“面对这样的制度,很多还在‘啃老’的大学生能吃吗?他们的买货的钱呢?来吗?卖不去怎么维护代理出?你只能通过各种方式借钱。”

校园“微商”监管不明确

其实,“李双双”只是大学生“微商”的一个缩影。一位湖北大学的女学生甚至直言,她被卷入其中,不知道该退出还是继续。 “我想过以低价清空我手中的所有货物,我觉得如果这样下去,我的大学学习就会被毁掉。”她说。

因为很多时间都花在学习销售、加好友、通过手机加微信群上,有时甚至凌晨一点还要接受销售培训,所以一些接受采访的大学生“微商”表示这很可能会影响他们的学习。

记者在采访中还发现,校园“微商”缺乏监管。学校在这方面没有明确的权威。对此,记者采访了北京多所高校的学校服务中心、后勤保障处、保卫处。他们都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内,也没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示,他们只管理宿舍内的具体事务;后勤保障部表示,他们只在校园内管理实体店铺;保安部门表示,“微商”在校内不被认可,“微商”不得直接或间接进入校园。

北京某大学老师刘顺涵担心“微商”市场缺乏监督很容易给学生带来不好的商业体验。 “很多大学生最初的创业经历都是从‘微商’开始的,但现在无论是交易对话、转账记录还是效果演示,所有能够帮助‘微商’吸引客户的内容都可以通过软件定制,这会让学生产生造假不需要成本的错觉,不利于创业精神的培养。”

“对于大学生来说,做’微商’可能只是一种社会实践,并不是真正的创业。大学生仅仅因为创业热情而参与创业实践活动是远远不够的。了解相关规律并具有一定的风险防范和维权意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任谢廷敏表示,一旦大学生在创业中被欺骗甚至赔钱,不妨找老师和辅导员,指导学生创业。部门等寻求帮助。有一次,一所学校的同学因各种原因借了“高利贷”。学校有关部门出面比较妥善处理此事。向学校和老师寻求帮助显然比独自面对学生要好,避免更大的损失。

绘图/高越

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