微商销售电子烟烟油,如何在草莽江湖中笑到最后?

微商销售电子烟烟油

我穿上防尘衣服和帽子,洗手并消毒,然后穿过安全门。出现在我面前的是数千名工人,他们正在有序地组装和生产产品。产品经过一系列工序,离开长长的生产线,最后通过另一道安全门离开,由卖发往43个国家和地区。

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这个壮观的场景不是富士康产线,而是电子烟品牌RELX悦刻的独家工厂。 工厂位于深圳宝安,由RELX悦刻和电子烟供应链企业Mikewell共同运营。

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这被RELX悦刻称为世界上最大的电子烟dedicated工厂。一层是包装车间和仓库,二层负责电池和烟杆的组装,3-4层是烟弹生产车间占地2万多平方米,拥有共有4000多名工人。峰值产能可达每月5000万烟弹。

不到20分钟的车程,作为工厂的前端,面积300多平方米的RELX悦刻实验室又是另一番景象。 20多名工作人员履行职责,分布在样品室、感官评价室、色谱实验室、数据室、物理实验室、化学实验室等实验室。 烟油的基本指标,如密度、折光度、稳定性、粘度、酒精度、杂质、污染物等都经过检测,确保有害焦油得到充分过滤。色谱实验室是实验室投资的最大部分,那些看不见的数据,如烟油尼古丁含量、杂质和污染物的组成等,都是从这里产生的。

RELX悦刻烟油研发总监姜兴涛表示,电子烟是进口产品,确保安全是重中之重,需要多次全方位的测试实验。在该实验室,悦刻悦刻将对烟油进行17类烟油质量安全检测项目,涵盖54个具体指标。据悦刻介绍,这是国内电子烟品牌最早建立的实验室,也是唯一一个规模扩大的实验室。

2018年,拥有20年历史的电子烟突然成为中国新风口,消费市场急剧扩张。看过电子烟产品的人很多,但真正了解电子烟从研发到生产再到零售分销的过程的人很少。 9月18日,在深圳RELX悦刻的实验室和专用的工厂,外界第一次直观的体验了电子烟从研发到制造的全过程,复杂而规范。

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截至目前,国家还没有出台明确的电子烟行业标准,但RELX悦刻却制定了非常严格的烟油企业标准。对于这套标准,蒋兴涛表示:“如果按照我们企业标准对市场上其他品牌电子烟产品进行安全测试,可能90%以上的品牌都是不合格的。”

娱乐需求背后有复杂的商业密码

有人说现阶段中国最好的生意就是把焦虑卖给中产阶级,把美丽卖给女人。最本质的需求总是隐藏最成功的消费者密码。

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而电子烟似乎天生就有成熟的商业基因。

创新的消费使用体验对社交、娱乐等场景非常友好,自然让电子烟深受烟民喜爱。除了生活必需品,从未有过如此跨界、跨种族、跨年龄、跨性别、跨阶级的高频产品。更重要的是,电子烟的需求不需要由营销驱动。美国已经禁止烟草广告 40 年。除了让烟草公司节省30%的市场费用外,对消费本身没有任何影响。

数据显示电子烟一件代发,全球烟民人数已达11亿,电子烟在这一群体中的渗透率不断提升。 电子烟 消费者从 700 万增加到 3500 万。 电子烟 在美国的渗透率为 13%。保守估计3.5亿烟民在中国至少会产生5-10%的烟民。在春节等特殊时刻,电子烟也成为时尚纪念品。

这意味着电子烟 大幅增加并存货市场。

在今年9月的深圳国际电子烟展会上,来自23个国家和地区的1500多个品牌为数以万计的参观者带来了无数新品。 电子烟热到了传统香烟不可忽视。

去年,拥有万宝路等知名品牌的传统烟草巨头奥驰亚集团(Altria Group)以128亿美元收购了电子烟品牌JUUL 35%的股份。后者的估值从 6 个月前的 160 亿美元跃升至 380 亿美元,超越马斯克的大玩具 Space X 和 10 岁的 Airbnb。

在中国,拥有20年历史的电子烟已经成为风投的热点。大量资金和品牌在短时间内涌入。然而电子烟代理微信,达摩克利斯之剑等政策监管悬而未决微商销售电子烟烟油,行业标准正在积极酝酿,在消费习惯尚未完全养成的时候,行业已经进入割据时代,产品迭代极快,诞生了新巨头正在加速发展。

传统烟草有 500 年的消费历史。世界上唯一完全禁烟的国家是亚洲的不丹。法律禁止任何人在公共场所或户外吸抽烟,但不丹是世界上最贫穷的国家之一 一、从宏观治理的角度,使用稀疏代堵,使用合理的行业准入标准规范电子烟竞争,不仅可以让成瘾性消费更安全,还有助于控制传统烟草危害,创造新的商机。

好生意难做

这实际上会促进电子烟行业在更高层次上的竞争。生意越好,就越难做好。

从市场上游来看,中国拥有全球最完整的电子烟产业链,约4000家企业占据全球95%的份额。从基础原材料(电池、电池、电路)、雾化器(Glass、硬件、加热电阻)、烟弹原材料、工艺设计都得到了完整的系统支持。 oem和ODM的模式已经很成熟了。

下游渠道也很齐全。线下有自营体验店、自动售货机、合作代理商,线上有主流电商平台、独立APP、微商等。体积法与其他消费类产品无显着差异。

但是,大众消费的普及主要依赖于领军品牌的示范效应,真正的领军品牌有两个具体标准:

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一个是市场分享。

开放式电子烟不是很安全。年轻人更喜欢烟弹风格的封闭式电子烟。世界知名品牌IQOS和JUUL也是如此。纵观国内电子烟市场,根据第三方市场调查机构Euromonitor的数据,RELX悦刻今年上半年占据了中国封闭的电子烟市场44%的份额。倒数9名的总和为24%。据RELX悦刻最新内部测算,RELX悦刻今年8月国内市场份额已经超过60%。

第二是资金实力。

电子烟是资本炒作的目标。据不完全统计,今年上半年完成了10亿元融资,但据RELX悦刻联合创始人姜龙透露,RELX悦刻的累计融资金额也是总额的数倍接下来九个品牌的融资金额,完成新一轮融资后,RELX悦刻的估值已达到约30亿美元。

这种优势可能会引发一系列蝴蝶效应。

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《纽约时报》做过统计。美国的市场上光是烟油多达7000种,口味和食谱各不相同。去年电子烟最热热的,全国各地的创始人我经常呆在深圳工厂的流水线上,厌倦了根据我个人的好恶尝试各种口味的烟弹 然而,他既没有品牌,也没有研发能力,想赚快钱的投机心理导致整个行业一片混乱。集群,用户没有品牌忠诚度,消费也极其随机。

电子烟要成为一个独立的生态,重复这种低级复制是没有意义的。关键是要在商业模式的每个节点找到一个新的解决方案。第三方机构也有RELX悦刻调查市场份额。该比率目前在逻辑上排名第一。

在研发方面,很多带资本入局的后来者严重低估了电子烟的行业门槛,认为雾化器和电池的技术不复杂,制造成本不高电子烟一件代发,产能成熟只要控制烟弹容量就有机会,在一些电子烟品牌看来,去代工厂选一个自己喜欢的造型,选几个烟油口味,剩下的就是等待代工厂交付。但 RELX悦刻 习惯于“把简单的问题复杂化”。

例如,产品开发是按照IBM首创的IPD模式进行的。项目之初并不是盲目的开发新产品,而是一些产品标准的基本定义,比如烟弹容量应该有多大,电池寿命的指标是什么?等等,当朋友根据个人喜好选择口味类型时,RELX悦刻建立了口味数据库,基于20个可优化维度和76个指标精准引导新品迭代。

RELX悦刻表示目前电子烟品牌还有很多,因为他们没有测试能力,使用的烟油基本都是0测试。他们主要靠烟油商商和代工厂把控烟油质量。目前行业内的烟油供应商普遍实力相对较小,检验能力有限。 代工厂更专注于生产管理。在质量管理方面,尤其是烟油的安检专业知识和投入普遍不足。

成立一年多的RELX悦刻,斥资2000万元在深圳建设了300平方米符合CNAS认证标准的实验室,并由首席专家带领团队蒋兴涛进行专题研究。本实验室在烟油稳定性、低烟雾化液、天然雾化液、烟气无碱及核心原料等方面已获得20多项PCT专利申请,以实现“好烟机” RELX悦刻花了很多时间思考“悦然无忧”的愿景。

另一个例子是渠道和成本的最优解决方案。

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由于电子烟行业过去没有领先品牌,烟弹的定价权掌握在供应链和渠道手中。曾有人透露,委托代工厂代工一套可抽吸式烟具的成本相当透明,终端价格组合80%的利润留给分销渠道,这一直是潜规则整个行业。

一个烟弹大约有20个部分,背后有20-50家公司。 RELX悦刻有效整合了供应链,在过去17个月内实现了160倍的产量增长。当RELX悦刻提出电子烟也有生态时微商销售电子烟烟油,很多人认为它只是一个炒作的概念。 RELX悦刻在打造渠道的同时打造品牌,并逐渐实现。京东618刚刚过去,RELX悦刻刚刚成为电子烟销售之后,今年新品发布的时候,除了智能雾化电子烟之外,还有RELX ME APP和“扫描人脸识别”自动售货机卖机器。

体验闭环是RELX悦刻的又一法宝。

全新智能雾化电子烟可追踪6项数据,尼古丁摄入量达到预设标准时发出震动提醒。同时增加了童锁功能。 RELX ME类似于一个社区,用户可以交流分享,营造归属感。带有面部识别功能的自动售货机卖机器可以确保18岁以下的人不能买烟。

电子烟从混沌到统一,乱治正成为大趋势。整个行业的复杂性和简化性都在走向极端。只有生存下来的赢家才能享受好生意。

最后的赢家靠的是什么?你想到的答案可能不对

因为电子烟不同于其他的消费产品,获奖者不仅要围合生态,还要讲述自己在社会问题上的故事。

电子烟本质上是一个电子产品。 RELX悦刻将自己定位为“消费电子雾化器品牌”,主陶瓷芯雾化蒸汽,温度控制在220度以内电子烟安全范围均匀,雾化足够。它能释放烟油中的植物凝析物,去除燃烧过程中产生的焦油、一氧化碳等40多种致癌物质。 电子烟的安全由硬件保证。

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其次,除了商业上的成功,电子烟还需要建立一种大众认可的新型消费文化。调查显示,80后、90后烟民是RELX悦刻的核心消费群体。 RELX悦刻表示,硬件+技术建立的安全保障只是第一步。 电子烟传统香烟背后的文化元素,比如万宝路宣传的牛仔形象,也有着不同的内涵。他们成为了一个懂生活品味、喜欢尝试新鲜事物、乐于分享的时尚群体。也是现代年轻人交流、分享快乐的发泄口。

在一些厂商拼命抢钱、抢流量、抢眼球的时候,RELX悦刻却忍耐着投资实验室为电子烟产品的标准化摸索出路,在安全上花大钱,全体现“不求大局,不求一域”。

从长远来看,电子烟不是孤立的产品创新,也不是烧钱的战争,也不是对法律政策的投机斗争。成功的品牌必将带动新的流行文化和消费生态。有人认为电子烟k5@行业还处于草根时代,其实真正的领导者可能早就诞生了。

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