刻米电子烟代理微信,电子烟品牌“KMOSE刻米”再获3000万A轮融资

文/36氪

36氪获悉刻米电子烟代理微信,KMOSE刻米电子烟近日获得3000万元A轮融资,投资方为火石资本。火石资本是一家专注于中后期项目的PE机构。对 Kermi 的这项投资是其早期曲目的延伸。本轮融资将主要用于品牌和渠道建设。此前,KMOSE刚刚在今年8月完成了数千万元的天使轮融资。

公司成立于2019年3月电子烟代理微信,目前已推出一次性电子烟K1和多变电子烟刻米PRO两条产品线。其中,K1于今年5月上市电子烟微商,首月销售额300万元。 5-9月的月平均销售增长率约为30%。 Kemi PRO 于今年 9 月刚刚推出。

电子烟工业已经出现悦刻等负责任的品牌,但行业的高度灵活性仍然为品牌提供了新的发展机会。 2018年电子烟市场在中国整体规模为5.600亿美元,6年CAGR高达68%。在用户渗透率方面,3.5亿烟民中电子烟在中国的渗透率仅为1%,远低于美国13%的渗透率市场。中国电子烟市场增速高、渗透率低,仍有足够的发展空间。

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Kemi 在创立时显然想创建电子烟 品牌。产品主打定位年轻、时尚、简约、高端,以都市年轻人为主要受众。在产品设计方面,K1是第一个建立品牌知名度的产品。获得忠实用户电子烟刻米好或悦刻后,将推出换代产品PRO,满足用户多维需求。 K1根据不同的口味选择了12种颜色; PRO设计了3种颜色对应6种口味,尽可能给用户带来新鲜感。

作为升级产品,凯米PRO无论在外观设计还是内部结构上都追求“高品质”:机身采用航空铝合金搭配苹果级锆英砂,内部结构着重漏油的设计功能,并使用陶瓷。雾化芯,提升雾化体验。此外,Kemi PRO还通过技术实现了不同尼古丁浓度下的统一口味。 PRO的6个口味烟油中电子烟刻米好或者悦刻电子烟,其中2个尼古丁密度只有1.8%(其他都在3-5%的水平),但是Low 尼古丁浓度不影响产品口感。未来Kemi会考虑降低所有产品的烟碱浓度,以减少产品引起的危害。

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凯米换弹电子烟产品

Kemi 将电子烟 定义为快速消费品,强调性价比。 Kermi K1的价格售价45元,PRO售价269元。

产品是在建重点品牌的一部分,也是重要的渠道。线上渠道方面,凯米在京东、淘宝、有赞均有销售。线下渠道,凯米强调“随时随地,无处不在”。凯米联合创始人刘浩楠认为,电子烟作为一种即时消费产品,应该在一系列日常生活空间中随处可见,包括便利店和咖啡馆。基于这个理念,Kermi正在与“城市合伙人”,也就是当地的代理商合作,同时成立自己的渠道团队电子烟刻米好或悦刻,自主开发线下渠道电子烟价格,然后直接发给代理商。

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目前,凯米已在全国30多个城市布局线下销售渠道,与国内10家知名连锁便利店达成合作(含独家合作KA渠道),覆盖8000多个终端。厦门有超过600家线下销售网点电子烟电子烟一件代发,分布在KA频道、咖啡店等场景。目前,K1产品在厦门月销量已突破7万台,终端销售率达到1.6。

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凯米零售摊位

对于拓展自有渠道的高投入刻米电子烟代理微信,刘浩南表示,每个渠道的入驻成本都是根据门店数量来确定的,公司以半年见效的原则决定合理的渠道投入.

基于都市青年的受众,凯米还打造了品牌的粉丝文化。通过赞助电子音节等活动,线下聚集用户,再通过社区管理引导用户上线。公司现已形成标准的社区运营体系,通过分层、话题化不断聚集目标用户。据该公司介绍,通过有效的社交裂变手段,赞助3000人的线下活动,可增加社区用户6000多人。

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凯米赞助线下活动

KMOSE的创始成员都是90后,能站在年轻人产品开发的角度看问题。团队成员在互联网、快速消费品和媒体领域拥有丰富的经验和交易经验。

未来,凯米将继续开发新产品,拓展国内市场。同时也会考虑开拓海外市场欧美、东南亚等地。

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