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LINX Lingxi电子烟代理,Lingxi电子烟怎么样?灵溪LINX电子烟是进入电子烟行业的渠道方代表。它更像是一个自媒体联盟的组合:创始团队成员是视觉智、同道大叔、威媒控股、君吾思平面等自媒体的创始人或CEO。其中,微媒控股董事长李岩、通道大叔董事长张金元、区块链智能硬件公司Miks创始人任毅,主要负责日常运营。灵曦电子烟多少钱?

根据LINX官方微信公众号发布的数据,上线45小时内,他们卖产生了5000电子烟。如果按照一套(1支烟棒+4支烟弹电子烟微商,目前只有一个方案)价格299元计算,本次预售的总销售额将超过150万元。据张金元透露,他们于去年12月正式决定开启电子烟业务。考虑到他们2月底可以出货,这相当于LINX在3个月内完成了冷启动。

张晋元说,这得益于团队的丰富经验:我们都是不同公司的董事长,都是以董事级别来工作的。同时,出身小米的任毅在供应链的业务能力中也发挥了极其重要的作用。

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这种紧迫感源于他们对自媒体业务的思考:这几年,电商业务收入对自媒体来说越来越重要。例如,2018年军用和军用子飞机的电子商务销售额达到1亿,占收入的大部分。但他们所做的始终是中间商有所作为的业务,如何留住用户成为了核心考验。

面对这种情况,张金元等人希望找到一个消费产品,形成自己的品牌,试图吸引用户。同时,这必须是客单价低、消费频次高的快消品,才能充分发挥自媒体的推广优势。系统封闭、需要反复购买买烟弹的atomization电子烟成了他们的选择。但是,LINX 团队对使用他们的渠道推广能力持谨慎态度。

张金元认为,在不合适的用户面前强行推出新产品是非常危险的。在LINX的早期推广中,同一个大叔只用了当天公众号发的8个帖子。但换个角度思考,张金元认为,他们目前比较明显的优势在于,可以直接与消费者对接,抢占消费者,这在之前的供应链中是做不到的。通过与消费者的频繁沟通,他们可以进行更多的产品迭代,同时俘获核心用户。

对于快消品而言,抓获用户和不断提高复购率是最重要的指标。以下是LINX创始人兼CEO张金元与“消费新声音”(微信公众号:varitrend)的部分对话汇编: 消费新声音:您最早关注电子烟这个领域是什么时候?

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张金元:我是电子烟的早期用户,还处于非常复古的状态。大杆子下面是一种充油机。去年四、May,因为我自己也做过投资,所以一些投资圈的朋友开始跟我讨论这个。

直到8月份微商做电子烟怎么样,我们才陆续看到一些消息,包括JUUL的快速发展和高价值股权交易,以及RELX悦刻等国产品牌的发展趋势。这件事被提上了日程。微媒体控股董事长李彦在北京有一个四合院,我们七个人经常不时聚在一起。碰巧有一个聚会,所有这些人都在那里,每个人都同意这件事。所以我们决定说选择一天比打太阳还糟糕。让我们一起做。

新消费者之声:这是不是有点草率?有没有更准确的数据支持?张晋元:去年12月,我拿了一个粉丝不到100万的小号试了一下。它是电商小号,每天推送不同的产品。那个时候我们推了一次性小烟,这是一个比较初级的产品,单价只有69元一个客户。

但是效果很好。一篇文章只有7000条卖。我们当时认为这可能是一个非常大的市场。消费新声音:LINX的创始团队已经形成了非常强大的自媒体渠道联盟。背后有何考量?张金元:我们确实在自媒体行业经营了很长时间。 2017年以来,我们观察到一个趋势:除了广告,电商已经成为自媒体渠道非常重要的收入来源。

2018年君吾电商销售额1亿,微媒体6000万,我们的小伙伴近6000万。但是,自媒体作为电子商务公司也存在劣势。作为渠道,我们和之前的广告没有本质区别。客户买跟我有过一次之后,如果感觉好,就会自己找官方渠道,慢慢就失去了。

所以,从很久以前开始,我们就一直在考虑创造一个消费产品,创造一个我们自己的品牌。我们遵循的第一个判断是自媒体不适合卖抗销售产品,比如手机、电脑等昂贵的产品。因为自媒体渠道是基于微信的,大家都习惯了小额支付,微信红包的上限是200元。

第二是我们必须考虑市场capacity 和市场concentration。我们希望选择一个非常广泛但专注度低的市场。 电子烟 正好满足了这个需求。中国是全球最大的吸烟群,也是全球最大的消费国市场,但还没有产生一些特别好的品牌魔笛moti。像现在排在第一位的悦刻微商做电子烟怎么样,其实也是去年夏天才出来的新公司。

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消费者新声音:LINX强大的渠道能力能否在电子烟赛道上形成独特的优势?张金元:在产品营销方面电子烟一件代发,我们一直很谨慎地使用我们的力量。营销的力量确实很大,但是在推广一个新品牌的第一代或前几代时,你必须把它推给欣赏它的用户。否则,当你把产品卖交给一个不需要的人,买之后他会后悔的,会有很多问题。

虽然我们公众号链接了这么多用户,但在第一波预售中,我们只用了端流量:军用和军子飞机的公众号三个,同人八个人。消费者报:LINX产品研发和量产的过程是怎样的? 2018年12月正式决定入驻电子烟,2月份即可批量出货。为什么这个过程这么快?张金元:其实市场上的大佬们协商好供应链后,设计和制作时间都很快。

这段时间主要是花在谈判上。我们负责供应链的合伙人任毅来自小米系统。经验丰富,熟悉传统企业的规章制度。因此,我们很早就完成了与供应商的谈判,节省了大量时间。 电子烟经历了这么多年的进化,其实技术方面已经很完善了,在供给端也很成熟。

在核心技术上,无非是雾化技术。从目前的结果来看,各有高低。其他的,如电池和芯片,则非常传统。做一个成熟的产品,现在确实很快。 (消费者新声音:所以技术不是那么重要?)我们会密切关注技术。

例如,我们有一种物理杀菌技术,将用于下一代产品,让烟嘴所用的材料发生纳米级变化,可以减少50%的细菌滋生- 80%。下一个重点是打磨产品,让电子烟更适合中国市场。我们选择使用目前的全食品级不锈钢机身。选择不锈钢的原因是我们看到市场上的大部分产品看起来都差不多。在这种情况下,我们希望通过不同的风格来建立品牌的质感和基调。

另外,这款机身采用镜面抛光金属打造,工艺较为复杂,不易仿制。我们希望电子烟 变得更加美丽和愉快。消费者新闻:在电子烟供应链掌握产能、加强形势的情况下,LINX如何与供应商谈判?张金元:我们的供应商为苹果加工手机内壳,小米也是他们的长期合作伙伴。

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从供应链的角度来看,他们会看两件事:品牌和渠道。从品牌的角度来看,我们几个人在各自的垂直领域工作多年,对品牌塑造和推广有着深刻的认识和理解电子烟代理微信,孵化新品牌的可能性也会相应增加。从渠道来看,电子烟原子化最重要的方面就是烟弹,这是快消品的核心。

如果你意识到与用户的密切沟通,就变得非常重要。对于供应商来说,无论他们使用哪个渠道进行分销,都无法直接接收用户反馈并建立品牌忠诚度。但自媒体电商可以。在微信的战场上,我们几家公司的联合是目前电子烟领域可以看到的最强渠道。新消费者之声:目前LINX销售渠道如何布局?

张晋元:我们主要是利用自己的渠道在网上卖卖。比如,自媒体有800多个自媒体联盟,LINX至少可以在这800个公众号上形成大辐射。当然,我们说的都是京东、天猫、淘宝等主流渠道。线下,我们认为主要是为了曝光。店铺商品必须符合消费逻辑。 300元的设备在便利店买不合适,但烟弹还可以。

以及在吸烟酒店应该买什么样的商品,我们会遵循这个逻辑。我们的合伙人任毅对整个销售体系有非常深刻的理解,我们要建立线下渠道完全没有问题。但在这个阶段,更重要的是你能掌握的可以直接交流的用户数量。一个忠实的老烟民一天可以抽两包烟,这有多大?如果这样的人可以直接与您建立联系,您的业务前景将非常好。

电子烟这场战争是掌握更多的核心用户。消费快讯:目前市场上已经出现了大量电子烟新品牌。 LINX 如何在用户中建立品牌知名度?张晋元:我觉得有两个方面。第一个是电子烟还是个新东西,大家应该接受这个新产品;

首先,它也是需要被吸收的东西。所以,让用户对它产生信任感比什么都重要。为了做到这一点,魔笛moti 首先必须有一个足够硬的供应链。我们与工厂建立了战略合作关系,供应链100%在我们手中。我们不会偷工减料或偷工减料。这是最基本的。比如我们工厂无尘车间组装,苹果的金属切割工艺和抛光工艺都非常优秀,已经被无数次验证过。

第二点是我们希望为消费者建立一个安全的消费流程。我们七个人以前经营过很多生意,但从来没有像这次这样直接把我们的头像、名字、公司放在产品上,我们把我们的声誉放在上面,这也算是一种代言。消费者新闻:到目前为止,LINX需要解决的最紧迫的问题是什么?

张晋元:我觉得如何打磨产品。任何品牌或渠道脱离产品都是无稽之谈。我们这个行业还有很多通病,比如漏油,口味等等,这些都是很基础的问题。我们需要一个能真正满足大众需求的电子烟,而不是让用户觉得它陈旧、不舒服、不满意,我们要做一个100分的产品。

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