西安微信代理蒸汽电子烟,电子烟产业链投资逻辑梳理

我去年开始关注电子烟。当时电子烟在市场一级还是很火的电子烟微商,但是政策一直打压电子烟。至于具体的原因,我必须明白。 . 电子烟这个市场太大了,是万亿级的市场,这个市场空间逻辑的前提是电子烟未来会取代传统烟草。所以,对于其中的电子烟企业来说西安微信代理蒸汽电子烟,只要分到一块馅饼就是一笔不小的收入,而电子烟企业的商业模式很简单,仍然是一个未来值得关注的行业。

突然想起电子烟,因为逛超市的时候突然发现线下电子烟体验店开了很多,而且才一年。发展变化确实很快。本周我们来梳理一下电子烟产业链。

开始之前先了解一下电子烟的分类。 电子烟可分为“热不燃烧”电子烟和“蒸汽式”电子烟。两者的主要区别电子烟 工作原理不同。加热不燃烧电子烟的工作原理是加热特殊的烟草,重点还是在烟草上,但是因为不需要燃烧,所以产生的有害物质比传统烟草少,口感好类似于传统烟草。这种电子烟,因为加热还是烟草。烟草由中烟控股,这意味着利润仍被中烟拿走。不是我们通常理解的电子烟,所以我们做的公司主要是中烟旗下的一家企业。

蒸汽式电子烟通过雾化器加热烟油工作,烟油完全可以做成尼古丁没有的样子,甚至可以做成糖果味、西瓜味和芒果味。是的,感觉有点像消费品。 烟油尼古丁的内容比较低,所以不适合烟瘾比较大的老烟民。我们现在看到的初创公司基本都是蒸汽风格电子烟,这篇文章也是关于蒸汽式电子烟的。

蒸汽式电子烟按具体用法分类,也可以分为一次性电子烟和多个电子烟电子烟微商,一次性就是用完就扔掉,多个电子烟它可以通过替换烟油 或烟弹 多次使用。多个电子烟又可以分为开放系统电子烟和封闭系统电子烟,开放系统电子烟和封闭系统电子烟主要是为了替代烟油或者烟弹,目前市场是比较多的替换烟弹的常用方法,因为烟弹包含更多的消耗品,这意味着更多的钱。

电子烟 可能看起来像这样。当然西安微信代理蒸汽电子烟,每个品牌的包装都会有一些差异。与传统香烟相比,它看起来更酷。这确实是电子烟卖point 的大@k5。

如果把电子烟的结构拆开,看起来像下图。核心部件包括芯片、锂电池和雾化器,但技术含量其实并不高。整个行业国内外都有成熟的上链公司在做,国内外技术大同小异。

从结构上可以看出,整个产业链的企业包括雾化器、锂电池、芯片,当然还有品牌,这就是我们看到的悦刻,@按照这个逻辑,图[email protected]这些电子烟企业,产业链可以简单概括如下:

从产业链来看:

1)蒸汽式电子烟原材料主要包括电池组件、雾化器和烟油。相关上市公司,亿威锂能是全球电子烟电池供应商,麦克维尔是领先的陶瓷雾化器公司,国际电子烟按钮JUUL和国内电子烟悦刻、富禄、柚子等是其下游客户。 烟油已经形成了相对独立完整的产业链,其中华宝和博尔顿主要从事烟草香精的生产。

3)Manufacturing 公司通过 ODM 和oem 模型参与中游设计和制造。 电子烟知名品牌有JUUL、悦刻、魔笛、柚子等,部分负责产品设计;制造公司Mcwell在生产雾化器的同时拥有自己的电子烟品牌电子烟代理微信,艾维普斯从事智能电子烟套装及配件的生产,集电子烟研发、生产、销售于一体。东风股份通过参股公司进行电子烟研发。

3)销售渠道以线下为主,线上为辅。海外巨头JUUL前期主要通过社交媒体推广电子烟,建立品牌知名度,结合线上线下销售;在消费者意识培养初期,国内品牌主要以线下体验店为主,通过代理商、经销商模式销售给零售终端,线上销售通过各大电商平台、自营平台进行和论坛。

其中,McWell刚刚在港交所上市,他在港交所的名字是“Smore International”,电子烟工业链,二级市场也可以其次是亿维锂能、华宝股份和金嘉股份。

从投资逻辑上梳理和理解,电子烟这个行业的技术门槛其实并不高,所以要回归到消费产品的逻辑上来。 电子烟实际上并不构成产品类别的门槛。一个是品牌,一个是渠道。

在我看来,品牌和渠道是一个互补的过程。渠道的广泛传播有利于品牌的形成。品牌知名度高,愿意合作的渠道多。渠道可以分为线上和线下,不过线上渠道目前好像已经下架了,我去淘宝搜了一下,已经没有了,足以看出政策对@k5的影响了电子烟工业这是投资这个行业时必须谨慎对待的一点。

电子烟这个行业还处于早期阶段。 市场需要一个逐渐适应和教育的过程。这个时候渠道的重要性应该比品牌更重要,从产业链价值分配的角度来看也是可以的。证明:

从蒸汽式电子烟产业链各环节的利润分配来看,烟具制造成本略高于烟弹,整体制造成本略高低于 30%。在品牌和渠道利润分享方面,电子烟市场 初期,​​品牌多采用特许渠道和Staking竞争的竞争策略,因此利润率远低于零售商,约占15% ,而渠道端则分配了60%以上的产业链利润空间。

在品牌化方面,核心是流量的引流和引流后的转化。对于刚起步的电子烟企业来说,需要引流就意味着烧钱推广。烧钱模式离不开一级市场资本的支持,而且这种烧钱模式经常在网上进行。比如品牌知名度比较高的悦刻、魔笛和电子烟企业,之前在网上也做过类似的推广活动,但是目前线上版块好像比较难,哪怕是一级市场,烧钱模式的创业方向会相对谨慎一些。

所以,占领线下渠道似乎是电子烟企业的核心突破方式。比如在网吧、酒吧等高频消费场景,可以放任意电子烟。对于吸烟者来说,目前尚不清楚哪些电子烟 品牌可供选择;对于电子烟企业来换言之,占领一个消费场景就意味着大笔金钱!

但是,从长远来看,品牌的重要性会越来越重要。

从投资的角度来说,我觉得电子烟这个赛道确实是一个非常好的赛道,频率非常高市场。但从消费的角度来看,抽烟确实有害健康。希望电子烟的出现可以减少这种危害,帮助减少尼古丁的摄入。目前电子烟的争议还是比较大的。

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