一次性电子烟可以做微商吗,电子烟工业动业者的一半,说说目前市场一线的情况

本文来源是@刘志超的逻辑文章。

$Fogcore Technology (RLX)$$Simall International (06969)$

背景:

1、本人不持有电子烟行业上市公司股票。

2、我是电子烟的重度用户和业余实践者。

3、本岗位(风控相关)曾与参与监管机构的行业进行交流。

志超的文章逻辑上没有大问题,但电子烟市场的真实情况并没有想象中的那么好。

总的来说,在老罗开始涉足之前,电子烟行业处于黄金时代。整个市场才刚刚开始破圈,从小众到大众,竞争并不激烈。虽然市场教育的成本比较高,但厂家和渠道的整体利润还是不错的。电子商务也是当时几乎所有品牌的首选。我大概也是那个时候开始进入行业半业余的,做了个小代理。

说到小代理,其实无非就是用比较低的价格从大代理那个购买,然后自己卖。我一般接触过山岚、VPO、MK、yooz、悦客品牌(其实不止这些,还有很多小品牌会尝试线下推广)。

虽然我是互联网行业的从业者,但我的主要销售渠道是线下。监管者很早就注意到了电子烟行业,可以说自从iqos流行以来电子烟微商,他们就特别关注。各地烟草局也向高层开枪。

19年,作为某平台的代表,参加了与监管决策层的沟通会。当时,各方意见分歧很大。具体的细节我就不赘述了。依稀记得当时监督讨论有几个比较激进的方向:

1、与IQOS等加热不燃烧烟草相比一次性电子烟可以做微商吗,电子烟也将作为烟草产品进行管理;

2、与医疗器械备案管理相比;

3、与含麻黄碱药物相比进行监管;

当然最后没有实现。具体的监管方案如大家所见,但剑依旧悬而未决。估计掉下来不会很轻。

至于为什么没有实施更严格的监管计划?不可忽视的因素之一是电子烟(加热不燃烧,雾化器)对传统烟草行业的影响没有想象中那么大,烟草局有点太紧张了。

当然,从个人多年的经验来看,如果你是戒烟有困难的烟民,选择合格的雾化器电子烟作为香烟的替代品,只有好处没有坏处。 电子烟虽然不健康,但比起香烟还是太健康了。

从市场的角度来看,目前电子烟的销售渠道有几种:

1、商场里的大柜台。销售以图片展示为补充。

2、超市便利店。

3、Traditional电子烟销售渠道(杂货店)。

4、微商 类渠道和非法在线渠道。

5、特殊场景:夜总会、酒吧、棋牌室、网吧。

所谓的小代理就是从省内代理或者一般店家取货,利用自己的资源将货物存放到各个地方,比如小超市、网吧、夜店、棋牌室,或者自己的杂货店

终端毛利50%以上,各个品牌的定价和进货价格基本相差不大。

从我市场的情况来看(以北京为例,不一定代表三四线城市的情况)我有以下经验与很多行业的分析不一致:

1、预期的破圈和人气没有出现。有段时间(18、19年)恍惚间一次性电子烟可以做微商吗,真的有一种行业要换朝代的错觉。许多烟民对雾化烟产生了兴趣,甚至主动尝试了各种品牌的电子烟产品。那个阶段各种小烟产品的推出也大大降低了体验门槛。但从19年下半年开始,这种趋势开始降温。许多人返回抽回烟或仅使用电子烟作为个别场景的替代。虽然随着超市便利店渠道的不断推广,整体产品卖得越来越好。但所谓的3C属性只是昙花一现。

PS:我卖货的店铺经常跟我抱怨卖的产品好久不出门了。特别是一次性小烟如果出厂日期过长,经常会出现质量问题。

2、品牌之间的产品差异化程度很低,渠道力>产品力。各个品牌的产品体验差异很小,在产品力维度上基本不存在竞争电子烟微商,甚至配方和口味都非常相似。所谓的棉芯和陶瓷芯的区别比烤混型要小很多。 (个人经验,做工精良的棉芯不比陶瓷芯高多少,但其实差别不大)

至少在现阶段,卖没有很好的逻辑,因为某个品牌的产品做得很好。销售情况基本上取决于营销和渠道能力。在我看来,一些所谓的龙头企业的产品力也是市场品均的水平。还有一个品牌,因为渠道实力差,在产品力和差异化方面做得非常好,明显落后了。

3、烟支所谓的忠诚是不存在的。各种电子烟 故事都在谈论香烟忠诚度问题。看来只要用户买了烟杆就是你的终生客户,这只是一个美好的想象。目前我了解到市场,目前新的增长趋势不是所谓的更新产品,而是一次性电子烟。预装电池、一体式烟杆、终端标牌售价40元左右,可使用两天换新。

同时电子烟代理微信,烟杆的成本并没有想象中的那么高。最近还有一款售价9元的烟杆,使用体验跟所谓的旗舰产品没什么区别。

品牌A的电子烟用户想要迁移到品牌B,整体转化成本与其他品牌的香烟相差不大。

4、全行业渠道管理一般很乱,世界很重。所谓的价格系统只能糊弄小白。有一点入门的用户很难提供价格标签卖的产品,渠道之间的恶性竞争很严重。

5、品味问题是个大问题,但没有想象的那么重要。薄荷味占我销售的各种品牌产品的 60% 以上。

7、所谓的核心技术专利,远不如成本控制重要。

8、这只是我个人的判断:烟草市场是一个缩水的市场,电子烟在中国还是一个小众市场,说不定会有真正破圈的那一天,比如B站,但是真的很难。

作者:霍金布鲁克大师链接:来源:雪球版权归作者所有。商业转载请联系作者授权,非商业转载请注明出处。风险提示:本文所提观点仅代表个人观点,所涉及的主题并非推荐,因此买卖,风险自负。

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