电子烟招商技巧,微商如何寻找客户? 微商招商提高转化率的实用技巧

要做微商,必须招募代理。只有零售似乎更有利可图,但因为没有门店来吸引流量,朋友圈的资源很快就会枯竭,无法实现可持续发展。 微商不是孤军奋战,只有组队,才有机会笑到最后。

目前微商招商的形式通常是一对一和一对多。多对一和多对多的情况有时也存在,但不具有普遍性,不再详述。我们来看看如何提高一对一招商的转化率。

意向的来源代理,有的是自己的客户,有的是自己的亲戚朋友,有的是陌生人推荐,还有的是通过引流拥有代理的人…成为这些人之前,在我们官方代理之前,我们将他们统称为intent代理。在招商的过程中,我们如何与意图代理进行交流就是招商的过程。

微商招商和传统的招商最大的区别就是区域边界被边缘化了。作为2000人团队的负责人,我的代理来自全国各地。其实在招商方式中,我是赞成线上线下结合的,线上推广和引流应该做,因为这是不断产生新势力的条件。但是,除了通过互联网和微信进行交流外,还需要在同一个城市见面。联系方式越直接,成功率越高。怎么理解这句话?第一次见面绝对是最直接的方式,其次是打电话,最后是微信。所以,你可以线下认识代理,尝试预约一下。

工作代理也是一种谈判,可以看作是一种游戏。我们需要把握对方的需求,才能创造出客户需求的关键点,然后想出一个双赢的解决方案,最终赢得比赛。

有些代理不习惯面对面交流,会紧张,所以通过微信交流可以减轻他们的心理压力,让他们感到舒服。

电子烟招商技巧_电子烟出来的烟有害吗_蒸汽烟和电子烟哪个好

这里有两个关键点。

(1)学会听听。

一是让客户感受到你对他的关心和尊重,二是在过程中了解客户的需求,把握客户的痛点,以便在后续的谈判中制定对策,让对方觉得你说的“有道理”。交易绝对是一个双赢的过程。你把产品卖给客户,你就得到好处;客户拿到产品后,会觉得产品能给他带来相应的好处。

(2)展现实力。

交易是双赢的。当我们展示实力时,我们需要了解客户的痛点,制定最适合客户的解决方案。这两点非常重要。许多人,尤其是微商,在与客户沟通时不听。他们只是一味地炫耀自己的实力,却不知道对方需要什么。这样一来,沟通效果就会很差,对方会很反感。那么,当一个意图代理咨询你时电子烟招商技巧,你怎么能抓住他呢? 吸如何吸引客户,让他们问你?这个过程我们之前讲了很多,其实就是怎么吸引流量,怎么让别人关注你,怎么提高你的吸引力。那么,当你的吸gravitation达到一定程度,别人主动问你的时候,你怎么才能更好的“打倒”他。

此过程分为以下 3 个步骤。

电子烟出来的烟有害吗_蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟招商技巧

(1)引导客户表达他们的想法和顾虑。

以XX为例。通常,当我与客户交流时,我会先介绍自己。这个过程往往是轻松、愉快和热情的。我经常用语音打招呼电子烟代理,然后用文字解释我自己的代理。水平和自己的工作。为什么要用词?当然是为了让对方有更深的印象,觉得我是一个有能力的人。这不是“假装”,而是基于平等关系的名片交换。虽然微信不是面对面的交流,但我们可以充分介绍一下自己,交换名片。

我会问他一个问题:“你想知道代理XX吗?”确认他的意图,然后我会问他对XX和微商了解多少。对方回答后,我会问:“你现在有什么困惑和问题?”提出这个问题后,我就会了解客户在哪些方面存在疑问,以及他想做这件事时面临的困难和问题。 在这个阶段,你可以进一步展示你的实力,向对方介绍你的专长领域以及你目前有多少代理,让对方觉得你是可以信任的,你可以解决他的问题.

所有营销人员都会提出问题,您所有的询问都是为了让对方进入您的思维模式,以便更好地进行交易。一旦进入别人的思维模式,就无法掌握节奏。招募代理和销售一样,一定要让对方按照你的想法去做,而不是你按照对方的想法去做。太多微商被客户和意图代理问了,没有办法反抗,可见功力不够。只有让对方进入你的思维模式,你才能很好地掌握谈判过程。

在这个阶段,我们要学会倾听,少问问题,力求准确,让客户感到被尊重,让他们觉得我们有能力。在和客户聊天的过程中,我们会遇到各种各样的问题,但不变的是站在客户的角度为他着想。同理心非常重要。你需要知道客户在想什么电子烟代理,他想解决什么问题,这样你才能更好地与他沟通。每个人都想被尊重电子烟代理,希望你能考虑一下。

(2)根据客户的描述强调重点,确认客户的需求和痛点。

蒸汽烟和电子烟哪个好_电子烟招商技巧_电子烟出来的烟有害吗

第一步,我们已经知道客户的疑惑和问题,然后在第二步,我们需要总结这些,提取客户最真实的需求和痛点。有时客户会制造虚假的需求,我们需要确认客户心中最真实、最渴望的需求。我们可以反复问一个问题。当对方的回答还是肯定的时候,那么这个需求基本上就是对方心目中的真实需求;如果答案是犹豫的,那么这个需求一般是虚假需求,需要与其他方面进行比较。他通过沟通来找出他真正的需求在哪里。

比如,当我们听到客户说:“我的团队以前不是很好,产品销售很难。我觉得你的代理产品现在还不错,我觉得你的朋友圈很棒。你的球队也很好,所以我想提高自己。”这个时候,我们需要用总结性的问题问他,让他回答“是”或“不是”。我们可以问:“你想通过团队的力量和好的产品来提高销售业绩,对吗?你认可我们的产品,对吗?你也认可我们的团队,对吗?”我们提到这样一个问题,直接印证了他的需求。如果他说:“是的,我只是想要一个好的团队,我也想要一个好的产品,并且想让我的微商变得更好。”然后我们才能把握他的需求,了解他的痛点。

(3)给客户最好的解决方案,达成交易。

在你让客户说出他们想说的话和他们的疑惑之前,你知道客户是否想做微商,你也知道客户在担心什么,有什么问题和痛苦,同时你了解客户我最想解决什么问题?您知道自己可以提供什么,因此在第 3 步中,您需要为客户提供最佳解决方案。

如何形象地描述这个项目?比如有的人想提高招商能力,那么你需要告诉他你的团队或者你在招商的优势是什么,你能给他什么样的指导;有些人希望提高你的专业知识,你需要告诉他你团队的专业实力在哪里;有些人希望通过进入你的团队来提升自己的水平电子烟招商技巧,就像有些人想加入焕洛家族一样,因为他知道焕洛不仅微商做得好,还有强大的创业资源、互联网培训资源和新媒体资源在它后面。所以你需要告诉他如何快速稳定的提升自己,你能给他什么样的支持。简而言之,它是资源的最佳匹配。只有这样,小伙伴才会有归属感,团队才能更好的发展。

一般来说,很多人喜欢按照地​​域给自己的下属分配Xiao代理,因为离地域近的人有更多共同话题,见面方便,运费便宜,货真价实不容易损坏。但也有特殊情况。比如,有一个山西人。这个人擅长的是引流,这个人引流的方法非常好。这个时候,他想提高自己的沟通能力。这种情况,你安排他回家的时候,尽量安排一个善于沟通、能配合的人,这样才能提升整个团队的实力。当然,如果是同样大面积的就更好了。这个例子是要告诉大家,地理原则不是代理资源分配的第一优先原则。

未经允许不得转载:电子烟微商网 » 电子烟招商技巧,微商如何寻找客户? 微商招商提高转化率的实用技巧

赞 (0)