电子烟微商宣传语,不止价格战:电子烟标签深度“卷入”

电子烟微商宣传语

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“等我几分钟,你可以看看你需要什么。”

在华强北附近的一个综合体经营电子烟专柜的小亮忙着拆店内和门口的广告牌和标语,没有时间照顾刚进店的顾客。对他来说,今天早上店里的生意不重要,最重要的是不被处罚。

和他一样,这两天市内很多电子烟专柜和专卖店的负责人都在忙着拆除电子烟宣传标牌。拆掉很多店铺的广告牌后,消费者远远的分不清这是专柜还是跑电子烟的店铺。原因也很简单:前几天深圳市场管理局刚发了第一张“电子烟广告票”。

随着相关政策法规的收紧,包括小亮在内的电子烟经营者也正在考虑一见面就接受,将其“一米专柜”或门店转移。过去一年一度火爆的电子烟行业经历了什么?这么多实体电子烟营业场所,到底是赚钱还是亏本?

线下门店太“拥挤”

“最近违反控烟规定被处罚的店在坪山那边,虽然离我们很远,但很多电子烟专柜都感受到了风险,大家都在看他们的广告和标语。”小亮为了避免碰上这波处罚,他主动把店里印有标语的灯板和海报取了下来。

小亮表示,自去年电子烟“在线禁售令”发布以来,线下门店的广告牌已经成为商家吸引顾客的主要方式(各种群体和朋友圈多为熟人商家)。如今,线下广告和招牌也存在风险,专柜吸引顾客变得更加困难。在他看来,专柜的生意只能靠买家路过专柜,或者只能在代理品牌的官网附近找经销商。

电子烟微商宣传语

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更让他头疼的是今年深圳线下门店的“人山人海”。 “才一年多,电子烟(店铺)到处都是。”

早在电子烟full“断线”之前,小亮就在这个综合体的自动扶梯下设置了这个柜台,加盟了某头电子烟品牌开始了零售业务。他回忆说电子烟代理微信,附近一公里范围内只有四个电子烟专柜,属于两个不同的电子烟品牌,遥遥相呼应。

由于“断线”,电子烟产品无法通过电商销售,消费者只能寻找线下经销商购买买电子烟产品。因此,小亮在“断线”之际也抓到了一波行业红利。专柜每天可以赚7000到8000元,销量可观。

“去年秋天,线下门店并不多,另外门店分布不均,很多顾客只能去买到电子烟。”小亮发现各路的电子烟品牌很快开始减少店铺加盟门门,广招代理,周边店铺突然增多。

加盟店管理方最初只允许在一个商圈内只存在一家加盟店,而代理产品在社区内只有一家便利店。但降低门槛后,无论是加盟的加盟店,还是社区代理卖产品的超市便利店,数量翻了好几倍。

以小亮锁代理的电子烟品牌为例。打开官方APP搜索,查找附近经销商门店。仅华强北商圈就有21家代理商,距离最近的一家小梁的柜台只有不到百米。 “这只是一个品牌。如果算上其他品牌,附近一公里范围内就有数百家商店出售电子烟。”

电子烟微商宣传语

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线下门店云集,即使消费需求小幅增长,​​各家也难免面临压倒性稀饭的局面:根据艾媒咨询发布的预测数据,中国电子烟市场有望在2020年实现规模化达到83.80亿,比2019年的78.60亿小幅增长6%。

这个小幅增长与电子烟stores数量的倍增相比,显然是杯水车薪。不同品牌和众多门店进一步争夺市场的有限份额。

“10月份专柜的销售额只有去年的六分之一。现在感觉比工作累,收入比工作少。”肖亮拒绝透露目前的营业额,只是哭得很惨。他透露,一些中小品牌加盟店陆续退出市场,而财力雄厚的顶级品牌将尽快开设新的加盟店,抢占出口“坑”。扩大销售网络。

以他的加盟 品牌为例。现在在招募代理时,优先考虑的是如何增加市场密度,而不是之前代理和加盟的利益,导致销售网络的分配非常不科学和不合理,所以@k5同一个商圈的@地点认真地聚在一起。 “除了跟其他品牌竞争,还要跟同品牌的门店抢顾客,很惨。”

商店“参与”

“价格不便宜,但我可以送你一些礼物。”

在和小亮的交谈中,一个年轻的顾客在柜台问烟弹的价格。小亮介绍,一开始他问烟弹价格,显然是该品牌的常客。为了从买到价格买到更低更实惠的烟弹,这些顾客只要路过电子烟专柜就会习惯性地询问价格,货比三家。

其实品牌方在价格方面是有统一规定的。所以小亮只能告诉对方电子烟微商,如果你买了买三盒,可以再送一个烟弹作为礼物。简单打了声招呼后,小亮得知这位客户住在龙华区,今天刚好路过华强北。看到电子烟专柜,顺便问问。

“只要我给的烟弹比他家附近的专柜多,他肯定会来找我买买烟弹。”最后小亮回复买了买三盒烟弹后赠二烟弹,小顾客赶紧付款拿货。临走前,小亮和对方互相加了微信。

电子烟微商宣传语

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小亮告诉我了解笔记,他的微信朋友大部分都是柜台的熟客,你可以在线联系他购买买烟弹,然后快递。通过这些朋友和朋友圈,他也在争夺顾客所在区域所有电子烟品牌店的生意。 “用现在流行的话来说,就是‘内卷轴’。大家都这样做。”

至于他送的烟弹,其实是店里的试用产品。它们由品牌分配给他们的加盟 商家。他通常尽量不为客户试用。如果您保存,您将成功。除了销售时的赠品,有时他甚至会自掏腰包给买买一些试用品送给顾客。

“(店内)烟弹的利润在40%左右。排除平日免运费和自付买gifts的费用,利润可以在25%左右。”小亮认为,只要有足够多的客户,25%的利润是相当可观的。 “至少利润比卖手机高,勉强维持柜台正常运转。”

但他很清楚电子烟市场已经变成了价格战中的变相,任何人都很难真正意义上的“行走”。哪家店礼物多,顾客会在哪家店买买电子烟和烟弹,有的店甚至买三盒烟弹送一盒,再加上电子烟硅胶套,这些“狠招”都杀敌一千,弄巧成拙八百。

“即使不赚钱,也有一些商家在想,如何先杀了同行,然后才能拉住客户发财。”小亮感叹,专柜最大的价值就是吸引路过客户咨询,然后把消费​​者培养成朋友和群友,店内社交网络每天下单(快递发货)三四倍现场销售量。

事实上,很多“网上”下单的客户都没有见过他,甚至是省内其他城市的电子烟消费者。这个有意思,电子烟已经“断线”了,客户为什么可以在线购买买到他的电子烟产品?

“断网”留下空白

“靠老顾客和附近路过的烟民肯定不支持开店。”

小亮告诉我了解的笔记电子烟微商宣传语,他经常在柜台和顾客加好友。除了把他们培养成普通用户,他还经常用小恩惠让客户把他推荐发给他们的电子烟用户,通常烟弹和烟嘴都是小礼物。

久而久之,很多素未谋面的客户都加到了他的微信里,还经常让他下单买电子烟。此外,他还经常在知乎、贴吧、豆瓣等社交论坛找到有消费需求的电子烟民,将论坛网友培养成客户。

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“说真的,由于电子烟不能在线销售电子烟微商宣传语,很多烟民买电子烟很不方便。社交网络仍然是一个小窗口。”正因如此,小亮说,网上认识的很多烟民都喜欢跟他下单。你不需要花时间和精力去商店,但你也可以快速购买买来“口粮”。

他展示了了解笔记的好友列表。在“互联网客户”分组下,有近200位素未谋面的客户。目前,这些客户的订单占小梁专柜月销售额的三分之一以上。

为了进一步扩大客户网络,他也仿效向一些同行学习,在电商和二手电商平台上悄悄开始了电子烟business。肖亮透露,电子烟无法在主流电商平台上公开销售,但还是有技巧可以解决的。

“我网店的卖都是电子烟杆套,电子烟杆挂绳,同类产品不违反相关规定。”不过有知识的烟民都知道,一些销售电子烟杆套和电子烟杆挂绳的商家都有卖电子烟,所以也会试探一下卖家。

他让我看懂笔记,如果卖家销售电子烟产品,他肯定不会在电商平台上和客户打交道,而是会告诉对方电话聊天或者加好友,最后和客户Transaction达成了交易,“只要不是拒绝电子烟微商,说没有卖电子烟,让你打电话加好友就可以了。”

小亮笑着说,网购买电子烟和烟弹已经成为商家和用户之间的默契。至于买家是否是成年人,是否符合相关规定,他对对方往往只是一个“约定俗成”的问题,却不细心,“现在比赛这么残酷,谁管规矩?不知道电子烟什么时候会被彻底封禁。”

显然,电子烟”disconnected” 仍然有一些灰色地带可以走动。大量电子烟民可以通过特定的默契联系到电商平台和社交网络上销售电子烟相关产品的商家。 电子烟“断网”和品牌方无毒加盟品牌的发展,也让线下门店之间的竞争更加激烈。

为了抢客,增加销量,各家店铺相互压榨,用礼物变相价格战。商家担心电子烟监管和禁令随时收紧,有的勉强维持,有的清仓。座位。并且很多上游厂商和品牌运营商都处于摇摇欲坠的市场波动的边缘。有媒体报道,今年4月初至5月底短短两个月内,符合“清盘、停牌、注销、撤销”条件的国内电子烟企业达到121家,占“退出” 2020 年上半年。“197 家公司中的 61%。

即使电子烟品牌(厂家)大量倒下,也不意味着行业竞争的结束。幸存下来的电子烟品牌将继续疯狂扩张,大量电子烟专柜、门店也卷入同品牌之间的竞争。可以说,只有当更多同行倒下时,幸存的门店才有了淘金热的第一道防线。

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