悦刻电子烟招商会,电子烟新政后“礼门”事件:产品突破后谁能成为下一个悦刻?

谁能成为悦刻甚至超越悦刻?作者 | Letia 编辑 |曲庆阳来源|品图商业评论电子烟这个行业,时不时会有水花。新政热度未过,品牌又来战。核心关注点是“产品相似度”,这才是真正的skr。 电子烟产品的相似度一直是业内公开的秘密。仔细一看,每个人都一样。或许真的符合那句话一次性电子烟招商,“悦刻成功了,大家可以关注大哥了。”然而,随着行业的逐渐规范和品牌商产权意识的增强,这也打上了“致敬”的旗号。抄袭现实的行为,不断有人被带上桌diss,甚至开始面对法庭。这次主角只有它,ZOVOO不是第一个,也不会是最后一个。消费者需要更快的马还是汽车? 电子烟新产品创新的励志落脚点,是所有从业者急需的输出。

两位CEO在空中打架

在不到一个月的时间里,发生了两起引发行业舆论的事件。首先,我们熟悉新政的话题。

3月22日,工信部与烟草局起草了《修改决定(征求意见稿)》,引发业内讨论。

尚无“输赢”之分,“抄袭”事件再次将电子烟曝光在聚光灯下。事情经过:4月3日,VOOPOO旗下小烟品牌ZOVOO造雾机击败全球4000多件优秀设计作品,荣获“全球工业设计奥斯卡”2021德国红点奖:产品设计奖。据悉,苹果、奥迪、法拉利等大众知名品牌均已获得红点奖。 4月6日,vitavp CEO刘东元在朋友圈发布了一封给ZOVOO的公开信,主要表达了两个意思:一是科普“产品设计奖”每年都有上千个奖项,“最佳设计奖” ”是“设计奥斯卡”;其次,ZOVOO和vitavp只有2.0系列有类似的产品。

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在蓝洞4月9日发布的ZOVOO新品推文中,两党的CEO和粉丝开始互相捏捏,再一次疯狂的互相吐槽。在CIPA雾化新动力发布会上,品图商业评论曾就此事采访了vitavp CEO刘东元。刘东元表示,他之所以选择曝光,是想让消费者知道自己喜欢的产品的调性,无论是原创还是抄袭。他也希望通过这件事,让业界警惕抄袭是有风险的。这并非孤例。因产品高度相似引发的口水战,甚至向法院提起诉讼。

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RELX悦刻母公司五芯科技司法纠纷/来源:天眼查官网此前,RELX悦刻与陈亚东、英卓就设计和知识产权发生纠纷; vitavp 只与它发生了争执。 深圳市曼斯电子商务、何群、姚晓东等都曾有过外观设计专利纠纷……电子烟在中国已经很久没有兴起了。作为一个新生事物,它的成长要经历一个从小到大,从小到大的过程。从不完美到更完整的过程。在这期间,难免会有乱七八糟的故事。吵架事件折射出电子烟产业升级背后的设计制造能力与经营理念之间的冲突与矛盾。虽然中国的电子烟拥有强大的制造产业链,产品同质化,公模产品泛滥,但工厂以产品为渠道,品牌以设计为产品,必然导致产品抄袭和恶性竞争,这是从它派生出来的。一系列无法​​控制的尴尬事件。

新品拆解,品牌在哪下功夫?

那么,中国国内用户需要什么样的产品?在讨论这个问题之前,首先要达成一个共识:国内用户比较挑剔,对外观和设计的要求很高。近年来,国产品牌的高速发展,迅速透支了深圳工厂积累的电子烟ID资源。一些品牌为了加快对市场的抢占,会走捷径,直接从朋友的产品中挑选优秀的元素。分装。大多数情况下,只要不越界,品牌商也是视而不见。这反映出品牌自主研发设计能力较弱,工厂原创的持续研发能力不足,国内市场专利保护和环保意识薄弱。但行业终将走向正规化,各种标准的标准化和完善是必然趋势。新消费者需要真正代表他们的创新产品,而不是改变公模产品的标志。

电子烟为了发展,行业应该从新消费品行业中学习真正的产品创新,重新定义中国消费者真正喜欢的产品,并在文化、配方、设计和外观方面进行差异化。

4月9日,CIPA全国电子雾化线下渠道巡展招商将在南京举办。会上,MOTI、VPO、FLASK Van Krypton、Prajna、VTV、暴雪、vitavp等品牌发布新品。品图商业评论抓住机会,现场采访了多位负责人,试图从他们的深度思考中总结出下一代产品的创新点。如果用一句话概括VPO微博,CEO郝小萌认为该公司是一个年轻的时尚品牌电子烟。这个潮流品牌不是以年龄来区分,而是以消费者的心态来区分。 VPO于2021年1月发布了全新的赛博朋克系列科技文化风。这次展会带来了赛博风格的3号机——MS系列,以及Lite(白衣战士,蓝幽灵)。

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VPO 新产品:机动战士系列。据介绍,在工艺创新方向,VPO首次采用四色碳纤维压纹涂层工艺,仅外壳方向就有15道工序;在设计创新方面,VPO让设计与硬件高度融合,开发了一款名为吸灯的手机;在技​​术创新方向,采用SuperCharger闪充技术,可将充电时间缩短至10分钟。他描述了这种新产品变化背后的原因。他认为,新产品创新的三个关键因素是:文化、设计和产品服务。视觉冲击是用户了解品牌的第一步。当VPO盒盖打开时,雾化烟产品会自动缓慢上升,给用户一种仪式感。黄黑相间,质感十足的盒子,透露出神秘而科技的色调。说明书翻出来了,是吃豆人的动态图。在小盒子上,整个开箱过程就像看电影预告片一样。戴在脖子上的挂绳也是一根数据线,方便消费者随时充电。闪充技术可以让消费者充电10分钟,使用一整天。 “产品外观+包装外观+开箱体验+全套配件+彩蛋配置+宣传资料+展会资料”这些都是VPO产品的一部分。产品创新不应该是SKU色味的创新,而是SPU的创新。即“不是产品走遍世界一次性电子烟招商,在柜台重复码”悦刻电子烟招商会,而是一系列抓住用户心智的产品。 “一些用户告诉我,他们只是想把我们所有的系列产品都集中起来,他们认为这很酷。”一切都是为了将​​品牌文化植入用户心中。 VPO希望创造一种与95后产生共鸣的文化,以赛博朋克文化为主题,彰显品牌对未来科技的感悟和抗击逆袭的精神。只是它更注重底层技术的创新。同时,微塔CEO刘东元补充说,微创新也应该是日常的日常运作。先说微创新。以每种口味的原子弹为例。在 18 个月的生命周期内,它将对其进行 9-10 次升级。除了常规的口味创新外,还将继续优化口味的丰富性和稳定性。随着出货量的增加,刘东元会发现一些例外。比如在高海拔地区、低海拔地区等极端条件下,产品稳定性就会出现一些问题。这些都是只有它持续进行微创新调整的方向。底层技术创新方面:维塔与恒信集团合作,开展基于MOTiVO合成尼古丁技术的新风味应用研究。试图在消费者厌倦自己的口味时,给他们更醇厚、更健康、更稳定的抽吸体验。更直观地,保证用户抽的前50张嘴感觉和后50张相似。

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Vita新产品:新烟弹采用MOTiVO人工尼古丁技术。只是这次带来的新品也是采用MOTiVO人工尼古丁技术的全新烟弹。据报道,尼古丁是一种生物碱。从植物中提取时,难免会与7种对人体有害的杂质共存。基于MOTiVO尼古丁比自然尼古丁的人工合成,杂质更少,对人体更安全。在他看来,如果以用户的强烈感知为标准,他认为下一代新产品的创新方向应该是底层技术。 “这才是真正的长线主义。我们注意到悦刻电子烟招商会,很多小波折腾的品牌,却被大波抛了,大部分只关注营销和渠道,没有在底层技术上下功夫。”刘东元补充道,“其实,对于新产品来说,想要用户有很强的差异化意识,就必须发生在底层技术变革带来的创新上。”由于之前的产品线以一次性小烟为主,FLASK范氪近期新品的研究方向是改变雾化设备,将产品定位为时尚、健康、高性价比。该产品的主要特点是针对消费者普遍反映的两个核心痛点:续航短和烟油不耐抽。世研科技国内营销总监Leo强调,在目前产品同质化严重,部分品牌牺牲产品质量打压价格寻求突破的情况下,FLASK范氪仍然坚守初心,专注时尚、健康和高品质。定价这三个方面来构建产品。 FLAS凡氪产品机身采用食品级304不锈钢,雾化外壳材料采用德国进口PC。 烟油只与有资质的厂家进行战略合作,从源头把控产品,达到进口食品级。安全的底线。

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FLASK Fankrypton新品:MAX先生的换代产品面临市场价格的压力,FLASK Fankrypton通过增加烟弹容量和提高产品超性价比的方式来应对。 Leo介绍,FLASK的MAX更新产品烟弹容量为2.5ml,市场上同类产品容量为1.5-1.8ml,同价99元/盒3 以粒子为例,消费者收到的烟弹相当于多出40-60%。 “我不认为低价竞争是唯一的出路。” 价格的减少必然伴随着销售额的增长。如果销售增长带来的收入不足以弥补低价下降带来的利润空间,这种降价方式是不可持续的。的。此外,还会导致产品质量下降,伤害不明真相的消费者。这种以牺牲产品质量为代价降低价格 的策略是不可取的。值得一提的是,Leo表示,作为在海外经营多年的资深品牌,FLASK凡氪将在第一期向消费者免费赠送价值199元的50万支优质主杆,为消费者减负。在作为用户进入壁垒的同时,也让不少国内消费者获得了更好的产品体验。 ICE暴雪大区总裁何信义表示,口味和性价比是ICE暴雪最看重的两个因素。 “如果用户不喜欢你,那一定是因为你的品味。” ICE暴雪与深圳波顿集团、中国医学科学院等专业机构合作。有西瓜、大红袍、金银花等畅销口味。为了给用户更多的味觉体验,ICE暴雪甚至推出了开放式电子雾化产品。在何信义看来,开放式充油产品可以满足多种用户的口味。 “很多一二线城市的包装产品卖要多得多,但在二三线城市很难卖货,原因就是性价比。”目前电子烟的主要目标客户有两个,我想用戒烟或者是为了赶上另一种时尚生活方式,后者占据了绝大多数。

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ICE Blizzard 的新产品:魔法可爱。因此,ICE暴雪这次为都市白领推出了全新的MagicCute产品。魔法可爱有点可爱,虽然价格是499元/套,但是还赠送了一个月的雾化弹,又是一种降本的感觉。此外,魔法可爱拥有长达三天的自动续航,并且可以通过USB为电脑充电。同时,Cute 是市场上最小的电子烟 之一。 Magic Cute 拥有无限充电仓,同时确保其紧凑性和便利性。拥有1000mAh电池容量,IML技术打造的高端质感。 MOTI的新产品主要集中在烟杆的材质和烟弹的容量上。

毕竟外观决定了消费者是否愿意“玩”,有利于新的增长。这与之前墨滴推出的8.8元雾化棒一脉相承。

MOTI新产品MOTI·C Star系列在展会,MOTI魔笛带来MOTI·C Star系列。据介绍,MOTI·C之星系列首次使用纯钛。这种材料具有许多优良的性能,重量轻,不易变形。此外,品图商业评论还在展会网站上看到了许多其他品牌。如果用日式风格来定位自己的般若,第一次见面就很容易给消费者留下深刻的印象;还有VTV|smart,同样主打低价入门级产品,价格仅8.8元……显然,为了更快的破圈,各个品牌也在疯狂测试消费者的喜好新消费者,总结和实践下一代产品的创新点。然而,各方给出了不同的答案。至于谁更接近正确答案,这个只能留待时间回复了。

谁是下一个 RELX悦刻?

电子烟品牌的梦想是成为下一个RELX悦刻,或者超越RELX。那么,让我们回顾一下它的成功经验。在产品方面,RELX悦刻选择了FEELM的产品开发平台,取得了产品的成功,并投入了大量的人力物力进行不断的研发改进。营销方面,悦刻以京东众筹开启市场第一步,借助小红书拓展潜在女性用户。 RELX悦刻通过一系列的营销策略,在早期就牢牢抓住了用户的心。关于电子烟的认知。甚至有用户认为电子烟就是RELX。团队方面,公司CEO王颖拥有西安交通大学金融学学士学位和哥伦比亚大学商学院MBA学位。曾就职于宝洁、贝恩、优步、滴滴,曾任优步中国区负责人。熊猫资本李伦曾表示,错过RELX悦刻给他带来的最大反思就是毅然投资。在她看来,王颖在大公司工作过,而王颖不是大公司的螺丝钉,而是独立负责某项业务,综合能力强。在优步,她先是杭州市总经理,然后是上海总经理,最后是全国总经理。她曾在一家互联网公司创业,亲眼目睹了互联网的飞速发展以及如何利用高速互联网进行运营。她有互联网思维。汽车人资本李欧城也公开承认了悦刻团队的战斗力。他投资的电子烟品牌EVOVE和RELX,就是同一个市场开发的。除了整个行业的快速增长,悦刻的执行力也非常强大。基本上每一步都执行得很好,所以拥有如此高的市场份额。 悦刻,占据了对的时间、地点和地点,确立了自己的王者地位。 RELX悦刻今天的地位是其他品牌难以复制的。新一代人正在崛起。如果品牌能够抓住这一波人的喜爱,重新定义消费者需求,开发新的差异化产品,而不是依靠同质化的产品开店和补贴,就有机会俘获用户。 /经销商的爱,然后赢得这场战斗。最后奉劝一句,不要向前辈致敬一次性电子烟加盟,也不要给别人一个致敬的机会。

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