华强北货电子烟微信代理,“美妆圣地”华强北:供应全国网红,100万人以下连店都不想开

图片来源@视觉中国

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Timedia注:本文来自微信公众号微故事(ID:xianweigushi),作者为顺子,编辑为方元景、孙实,钛媒体授权发布。

华强北的老板们换了职业。

从2018年开始,这些嗅觉灵敏的华南商人发现他们的手机卖不动。经济实力不足的人选择了离开,但更多人转行开始卖重新美妆。

时至今日,华强北楼的各个摊位依旧人山人海,很难看出疫情在这里席卷而来。只是摊子前的人,从电器经销商变成了美容师。

本期显微镜故事讲述了华强北的蜕变故事:包括从手机到美妆的老板,来华强北做“海外采购”的微商,以及招商某大厦的员工华强北、华强北某楼的负责人等

在他们的描述中,这家老牌电商逐渐暗淡,取而代之的是“店面租金暴涨1000元/平方米”、“每天几十万美妆快递包裹”、“拖着行李箱”。快来挑选网红直播”……

这里电子烟代理微信,只有没事的,没有频道的才会继续卖手机。

以下是华强北的真实故事:

真假货混杂卖,代购不知道买到了假货

小达 |华强北电商平台运营

一开始我们公司在华强北做手机贸易,但是这几年手机行业越来越难做。几大电商平台提供补贴。 价格低于我们频道价格。

一开始我们尝试转型为卖服装,但总是花很多钱买和买曝光,实际销量连成本都做不到,我们赔了一大笔钱。

后来看到附近很多美妆店都开着,我们赶紧找了个摊位换了美妆,用之前的水货手机进货渠道。

目前生意还可以,卖每天一百多单。

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图解:小达说生意最好的时间是周一到周六。许多企业周日不营业,也不开门。

任何企业成长起来,没有监管,市场就会有一些不择手段的卖家。最常见的情况是卖真假混杂。

如果你从买得到代购手上的假货,不用担心找他算账,他很可能是无辜的。

比如这里支持“一件无痕生成”(仅买一件也可以由华强北卖家代理发货,卖家填写采购名称,采购名称不会出现)。

一些不择手段的卖家在发货的时候会夹杂假货,到头来都不知道自己发的货是真是假。

卖产品太火爆,导致断货,但会成为掺假的机会。

有一个摊主,隔壁家是网红主播。因为对方卖断货华强北货电子烟微信代理,老板补货时直接放假。

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插图:万宁的包装胶带贴在非万宁店门口

当然,也有不择手段的买家人,来到华强北“摸瓷”。他们买换了正品,然后把包裹改成假的,然后来到卖家骗钱。

这导致华强北的零售老板们从不在线开店,只是因为他们害怕被丢弃和退货。离线控制更好。行业规则是“离开商店不负责”。

我每天被问到最多的一句话是,“你是真实的吗?”

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我不知道其他房子,但我们的房子绝对保真。

华强的北美彩妆摊大部分都是以正品为主,你去香港买的假货更有可能是假货。毕竟大家都怕毁了华强北的名声。

国内美妆代购的商品大部分来自华强北

舒姐|华强北美彩妆店老板

2018年,明通商城(早期叫明通数码城,目前华强北最好的化妆品市场)改为卖妆,我成为了卖家第一批进来的人。

在明通开店之前,我做了8年的全职香港代购。 2011年左右,香港的化妆品还是有很大的价格优势。我用港币卖,加上10%的辛苦费,帮客户采购。

在接下来的几年里,香港的价格优势逐渐消失,利润越来越薄,所以我不再做“人类代购”了。依靠做代购积累的货源,我转行开了一家贸易公司,开始做代购的生意。

我目前销售一些未经品牌授权的护肤品,我通过两种方式拿到货:

1、海外大批量下单,通过“水客”退货:此类产品一般没有“中文标签”,但会一起寄一些样品,然后我们将正式和发货分开样品卖。

2、国内专柜:这些产品快到保质期了华强北货电子烟微信代理,专柜低价甩给我们。拿到货后通过代理卖出门。

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图解:明通是第一家转型为化妆品的华强北企业市场

2018年华强北手机业务开始走下坡路,政府引导这里的手机商家转用卖美妆。

我搬进来的时候,已经有不少楼在做美妆了。一开始生意一般,靠着之前积累的客户群生存下来。

近两年,美妆生意的势头已经超过了手机,类似的美妆店也在附近开张。普遍入驻的卖家本身就有一定的客源,很快就会有大量的代购来“货比三家”。

华强在北美彩妆的名声刚刚受到打击。说白了电子烟代理微信,现在市面上大部分产品都来自华强北。

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图例:华强北店实拍

过去一年,华强北这边的手机楼开始向美容楼转型。竞争变得越来越激烈。很多摊位(店)的价格都比香港低,所以每家店都有比较彼此的价格,看谁更有竞争优势。

为了避免价格被同行看到,一些店铺会使用一些小伎俩:比如他们会在标签上随机标出价格,然后在询问价格的人时偷偷说实话批发不会伪装成竞争对手。价格。

所以,在华强北的市场里,禁止拍照是硬性规定。

另外,“乱叫”还有一个好处:价格可以随时根据行情变化。我们从不给客户长期“Buy it Now”,因为这里货量大,是国内美容行业的风向标价格,很多电商平台也在这里进货。

华强北价格的波动,始终反映了市场在中国的供求关系。

比如上个月,Lamer Essence Concentrate(国内专柜价2730元)突然走红,一周内进货价上涨300元,从1480元涨到1720元。

传说:Lamer同款官方旗舰店价格比华强北高出千元

还有一个例子。最近某面膜品牌做了市场促销,江浙沪地区的所有代购都找我们找货。一周之内,这盒面膜的价格从50元涨到了65元。

华强北每天都是“价格战”,资金不足的卖家很容易随时被价格“逼迫”。

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一些和渠道关系很深的卖家,通过一定的32元进货价,就算不赚钱也要用32元卖out,只是为了拖下下卖35元小店。

这样的恶性竞争,直接导致了很多店铺冒着风险,假冒真货买。只有这样,他们才能生存。

我很幸运,因为我做的早,和货源的关系比较好,所以生意很好。现在我每天可以寄出 100 箱产品和几十个小包裹。

再过几天,附近新的美容大楼就要开张了,数百家商家入驻。华强北虽然很热闹,但到处都是血。

网站堪比免税店,在这里认识了很多海外代购

阿芳 |专业海外代购

受疫情影响,我所有的海外代购服务都停滞了,很多之前下过单的客户来找我申请退款。

听了同行华强北能买的来信,我来到华强北实地考察。

现场的情况让我很吃惊。一直以为华强北和福建莆田一样是“假货云集”的地方。到了之后发现华强北比我想象的还要正式,大部分商家甚至打出“假一赔十”的口号。

我在这里也遇到了很多代购,有的甚至拖着行李箱挑选产品。如果不是每个人都说普通话,我怀疑这是海外免税店的场景。

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图例:现场打包的采购人员

华强北和免税店的区别在于,虽然店面不大,但是货品很齐全,服务态度还是很好的。不管店里有多少人,店员都会微笑着迎接你电子烟代理微信,不会催你。他们还支持“一件无痕下单”,服务非常人性化。

更重要的是价格这里真的很低,而且比我自己之前飞到国外买还要便宜。

我在这里也认识了很多熟悉的同事。与他们交谈后发现,华强北这批货的退货率并不高,跟免税店差不多。

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插图:采购同事发布的采购买document

代购最担心的是客户的信誉度,而华强北代购没有这些顾虑。

有很多海外代购同行来这里采购,华强北店主也提供保真承诺。好像在疫情结束之前,我已经在这里购物很久了。

每天2000件快递到每层楼,公司每栋楼都有一个快递点

李弟兄 |快递公司的快递

华强北的快递和其他地方不一样。它不仅按街道和社区划分,我们还细分为“建筑物”。甚至有些送货人员只负责大楼的某一层。

这里每天的快递量太大,甚至有的地方每栋楼都设置了快递点。

目前华强北有三种快递服务:

1、普通快递:线下购买后立即发出;

2、电商快递:每50个下单,价格和义乌同级别,起价4元/单,加重1元,量大可优惠;

3、物流快递:直接上货车,拖车拖车。

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图解:华强北每天都在等待物流托运的货物

我是华强北一家美容院的负责人。这栋楼虽然只有1-2层,生意还不错,但是累得要跑了,每天要收1000多件快递。

隔壁大楼的快递同事就更惨了。他几乎一天没有休息。那栋楼里的生意更火爆。一层每天至少有2000个订单,其余三层则超过​​1000个订单。

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华强北目前非常流行一种无标记发货:即很多代购在华强贝买做完事情后直接跟我们下单,然后从深圳发过来,据说be 深圳仓发Goods(发票上只显示代购名称和招揽地址,没有具体地摊信息)。

“价格战”不仅出现在华强北的卖家,快递公司也打了“价格战”。

疫情期间,纸箱的价格从30多块钱涨到十几块钱,但我们这里的快递公司不敢提价。当价格上涨时,客户会找其他人下订单。

所以虽然疫情过后生意不错,但手头的钱却没有增加。

不要犹豫,选择一家商店。早上不交,下午就会被别人抢走。

唐仔|华强北楼招商员

疫情爆发后,我以前工作的旅游公司关门了,所以我从导游换到了华强北大厦招商。 招商部的同事都说我赶上了好时机。

两年前,华强北的主营业务还是卖手机。那个时候市场不好,整栋楼都挺空的。最近转型成彩妆后,很难找到空荡荡的店面。

目前华强北的情况是,只要努力,没有赚不到的钱。

你在这里感受不到疫情对经济的影响,但这里的生意更好。即便疫情期间大楼关门一段时间,大家都在网上交易,商家表示生意不受影响。

能拿下这里商铺的商家多半是实力雄厚,因为这里的房租很贵,最差的面积700元/平方,你可能买不到。

我司一楼1-4层无空位。最贵的区域是一楼,租金已经涨到每平方米1000多元。

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传说:20分钟内,四组来看会场的人“齐聚一堂”

我们最近开设了另一栋大楼。因为店铺太热,我们分楼层招商,每层按照10平米的规格分成几十个摊位。

二楼1-2层已经招商完工,连计划7月底开盘的3层楼都快被预定了,最差的位置也是700元。

别以为交房租就能开店。想要进去,还是要交5万到10万不等的“入场费”。也就是说,你要准备至少20万元开店。如果加上购买和存款,至少要花100万元。

很多顾客听到价格这话,都大呼“太贵了!”

一般这个时候,我会关闭施工图,让他们自己去转转。无论如何,我不担心租房。每天我都会带着十几波人来到展台。少一个顾客也没关系。

前几天有个老板对一个职位感兴趣,但价格高犹豫了一会儿。结果这家店下午就被别人租了,最后老板只能租第二个跟价格类似的地方。

最后,如果不是为了钱,我想在这里租一家美妆店。

时间过去了。昔日的电子城在迎来自身转型的同时,也面临诸多质疑。

正如上述商家所说,如今的华强北,假美妆、假冒快递的现状屡见不鲜。这是否会成为华强北转型的一大障碍,只能用时间来检验了。

(应受访者要求,文中姓名均为化名)

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