易星电子烟微信代理,“大叔”入驻电子烟风口:已投入超2000万研发产品,挖掘礼品市场

易星电子烟微信代理

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要想在国内电子烟今天脱颖而出,蔡粤东认为“时间、人与和谐”很重要。

记者 |张如雅

编辑 |薛婷

“两年前,他研究了追女生的星座。仅仅两年时间,他就实现了“同志”的估值从零到3亿,直接套现了1.780亿,堪称“第一”自媒体人“上岸”;两年后,他竭尽全力摆脱“叔叔”的标签,成立电子烟品牌“yooz”,与公司高管合作,利用圈子朋友卖电子烟,24小时销售额近500万。

与之前的电子烟单品销售形式不同,蔡月东采用ToB方式,按照三个不同等级的赠品来销售yooz。

一年前,蔡月东开始关注电子烟工业。他认为,之前依靠烟草吸取尼古丁的方法很落后,现在有了更高效便捷的吸烟的方法,同时尼古丁带来的危害大大减少。有使命感的东西。

自产品上线以来,蔡月东和他的朋友们已经投入了超过2000万元,用朋友圈卖电子烟成为了成功的市场预热。后续的战略目标和商业模式将是蔡跃东和yooz接下来面临的挑战。

注:本文内容主要来自铅笔路记者采访及网络公开信息。论点难免有偏见,不存在故意误导。

一种不同的思维方式来做电子烟

看了市场上的电子烟项目方案,蔡粤东不是很满意。

离开同一个大叔后,他去硅谷读书学习,逐渐涉足个人天使投资。回国后关注电子烟一路。

他认为这些电子烟项目“整体能力不足”,要么是团队的人才结构不完善,要么在产品、渠道、品牌等方面存在明显短板;或者是初创公司实力不够,弥补这些问题需要很长时间,弥补短板。

在合适的时间,一支优秀的球队,一个好的打法,蔡跃东认为“时间、人与和谐”很重要。于是他决定再次投身创业,创立了电子烟品牌yooz。创始团队来自宝洁、英伟达、戴尔、优步,合伙人为黄太极创始人何畅。

蔡月东自己开始了这个项目,经过一段时间的了解,何畅正式加入了yooz团队。

何畅负责品牌营销,蔡月东负责产品和渠道。截至目前,yooz团队有近50人。

初期,他们花了4万到5万买了市面上几乎所有品牌的买电子烟电子烟一件代发,一个一个尝试抽。那个时候,蔡粤东每天手里都拿着一个电子烟。它于去年2月正式启动。半年后,蔡月东开始研究电子烟供应链。项目前两个月进入加速期。

国内电子烟市场 一个矛盾是制造端不懂用户体验,品牌端不懂技术,产业链缺产品经理。对于产品体验,蔡跃东认为,“我们不一定代表很多客户,但至少我们不代表自己。”

作为全球95%的电子烟制造国,国产品牌行动迟缓。截止目前,仅悦刻的月销量就达到了千万。业内人士认为,从品牌方面来看,悦刻是杀手锏,但从国内的电子烟市场来看,机会还是很多的。 .

“市场的需求和认知都还没有成熟,之前的电子烟项目已经对市场进行了很好的教育。”蔡月东发现,从2018年开始,国内电子烟市场开始苏醒。无论是出于健康还是其他方面的考虑,人们使用电子烟的意识都在显着提高。

电子烟用户群多为吸烟5岁以下的初级烟民,30岁左右的人,蔡月东认为这是一个有价值的群体。与老烟民相比,他们的吸烟年龄相对较低,对烟味的要求也没有那么高。另外,这类人购买买电子烟一般都是辅助吸烟,在一定程度上追求健康的生活方式。 “这种人尝试购买买电子烟,一开始都是有补充目的的,用了之后可能觉得产品还不错。”

另外,他还发现电子烟的礼物属性也是国内电子烟市场的一个潜在机会,“人们购买买电子烟,40%~50%会送礼物” . “烟酒茶”是中国人过节送礼的传统,用电子烟代替传统香烟作为节日礼物。

综上所述,蔡粤东并不担心用户粘性。 “这是一种全新的卷烟产品,需要一个过程。”

24 小时销售额 500 万

1月20日21:00,蔡月东在朋友圈发帖:“创业,需要你的支持!” yooz电子烟 在朋友圈正式发售。与以往的单品零售不同,yooz电子烟分为三个不同级别的礼包出售卖,“银牌支持5800元,18套”,“金牌支持18800元,60套” ,《王牌支持36800元,150套》。

在 24 小时内产生 500 万销售额是计划的一部分。 “其实已经接近500万了。我在朋友圈发了400多到500万,最后传到了500万。”

蔡月东团队提前沟通,定下可实现的目标,预计销售额500万。依托互联网产品背景,yooz团队开通了送礼小程序。除了满足客户线上线下送礼的便利,我们还支持它的电子烟套装。

团队成员提前两三天与客户进行良好沟通,并在产品发布当天预订交易。几个合作伙伴各自分配一个任务,例如大约 100 万的销售额,或者至少 20 到 30 个客户。

那时离过年还有16天。他们不可能在 To C 方面进行更高效的工作。所以,考虑到B端客户,他们可以有比较大的订单量,满足大家的节日礼物。需求。

这样的营销方式毕竟不是长久之计。蔡跃东认为电子烟属于快消品类。目前电子烟没有详细的产品划分。在没有明确的销售卖类别的情况下,他们计划通过电子数字销售的概念来开辟渠道。

蔡跃东交易了超过2000万的流量,所以用流量和营销手段做电子烟品牌应该是他最擅长的。但他认为“流量是有界限的,并不是所有的流量都可以被你利用。”

电子烟是渠道产品。渠道在电子烟产生的销售行为中占很大比例,尤其是现场销售。除非价格非常低,否则电子烟不能仅仅依靠线上渠道。这类产品往往更具体验性,现场体验后转化率极高。

yooz的一位高管曾在海外手机行业工作。将手机行业的概念应用到电子烟工业。产品从外观设计到结构设计均由团队自主研发。关于电子烟漏油问题,“比其他产品好多了”。

目前,蔡跃东和合伙人已投资超过2000万元,其中种子轮投资。他感叹,创业是一项复杂的工程,目前的一些情况与最初预期的有些不同。

起初,蔡月东在他眼中几乎没有竞争对手,但现在他意识到事实并非如此。 “很多人兴奋地冲了进来。”他这样描述电子烟现在的情况,“那些人的第一直觉是赚钱,我没有想清楚我要做什么。”

除了创业环境电子烟微商,产品做起来也没有想象中那么容易。 “很多同事认为找到一个合适的电子烟代工厂就足够了。实际上,选择一个合适的供应商和合作伙伴很难。”

在制作产品的过程中电子烟微商,有些产品需要平衡。在突出产品的一个优点的同时,也会带来其他的缺点。关于产品问题,蔡跃东解释,主要是漏油,雾化材料,油雾化材料的完全结合。如果是提升香味,电子烟结构不能太复杂;如果结构不复杂,就会出现漏油问题。因此,蔡跃东发现产品参数的平衡问题很难处理。

团队抽拥有上千个烟弹,在吸食的过程中不断测试产品是否会被漏油、屏蔽等。

融资难? “只是还不明白”

市面上的电子烟分为IQOS、一次性能源棒和@k2​​1@水烟三大类,是国内比较常见的创业项目。 蒸汽水烟中的烟油成分是尼古丁和液态化学品。加热后易星电子烟微信代理,这种化学物质吸入肺会致癌。世界卫生组织 (WHO) 于 2016 年 5 月 29 日表示,水烟会带来与普通卷烟相同的健康风险。

yooz的产物就是前面提到的蒸汽水烟。蔡跃东说:yooz产品的尼古丁含量在20mg-50mg之间。 电子烟 分为不同口味。对于传统烟民来说,尼古丁的含量会更高,而对于年轻烟民来说尼古丁的含量会更低,产品会被标记。

业务有两个方面。蔡月东更看重的是人们吸取尼古丁方式的改变。人们的吸烟法可以健康方便地完成。在他看来,这是一种改变。

不仅如此,电子烟的行业发展了20年,国内的市场依然没有明显的发展。作为一个跨行业的创业者,蔡跃东认为,行业的发展在效率等方面都会发生很大的变化。

电子烟 好像门槛很低。经过实际操作,发现存在一定的阈值。不确定的政策导致许多人保持观望。 “yooz是全球市场范围内的精品,如果国内政策不允许,我们将转型为海外品牌”,蔡跃东表示有意进军市场海外。

目前电子烟还属于灰色行业,融资是行业面临的通病。大约一年前看电子烟的时候,关注这条赛道的投资人并不多。最近,关注电子烟的投资者数量急剧增加。蔡跃东认为,“不是投资者不投资,而是还没有看懂。”

另一方面,很多一线投资机构在投资上会有一些限制,导致选择少了很多,但这样一来,竞争对手就少了很多。所以,蔡跃东觉得这条赛道的融资没有想象中的那么难,好产品能筹集到一些钱。

2018年,网民跨界电子烟项目成为创投圈的热点话题之一。外界舆论褒贬不一,褒贬不一。有人认为,互联网加入传统制造业是好事。因为网民不懂技术,外界不乏“圈钱”、“打票”的声音。蔡月东对此回应称:“我不需要用这个来收钱。”

国内的电子烟品牌端项目,死了九辈子。企业家走在独木桥上过河,谁也不知道哪一天会倒下。他似乎并不在乎失败。 “生意失败并没有错。忘记它易星电子烟微信代理,重新开始。”

校对 |傅彦翠

铅笔路电子烟工业论坛活动

为探讨电子烟工业的发展方向,铅笔道将于3月7日在北京举办电子烟工业论坛活动。届时,我们将独家发布2019电子烟专题研究,邀请多位嘉宾精彩分享。并组织一场精彩的圆桌论坛,相信会帮助大家认识电子烟行业的发展前景。

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已确认的客人

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天风证券研究所副所长吴力

Wel Whale Light Smoke 联合创始人邱义武

yooz创始人蔡粤东

Yixing电子烟创始人宋彦松

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FLOW FLOW创始人朱晓木

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