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yooz柚子是2019年初创立的电子烟品牌,由原自媒体品牌通道大叔创始人蔡跃东创立。与FLOW FLOW、灵溪LINX、小野vvild一起被称为网红电子烟。学校。

蔡跃东此前透露,yooz目前烟弹月销量超过100万件,拥有超过400家加盟专卖门店和数千个分销点,2019年累计超过2亿元。融资。在COVID-19大流行期间,yooz仍保持增长势头,连续两个月实现单月盈利。

第二代call吸灯也进行了升级。第一代产品的吸灯只有一种颜色,而第二代的吸灯有三种颜色魔笛电子烟,电量60%显示为白色。使用过程中,灯逐渐亮起1.6s,停止使用后灯灭2秒。

这在实际使用中效果非常大,可以有效帮助用户掌握电量信息,提前做好充电准备。

续航方面,ZERO2代搭载了350mAh电池。和第一代一样,充满电基本可以保证一天的使用;官方标准充电时间为40分钟,空载即充满。测量时间为38分钟。符合官方标准。 (注:烟杆的耐久度更多与个人抽吸的频率有关)

续航方面,ZERO2代搭载了350mAh的电池。和第一代一样,充满电基本可以保证一天的使用;官方标准充电时间为40分钟,空载即充满。测量时间为38分钟。符合官方标准。 (注:烟杆的耐久度更多与个人抽吸的频率有关)

yooz电子烟三种创新口味全面触发消费者味蕾的觉醒

对于新一代消费者来说,传统意义上的品牌认知度正在逐渐减弱。时尚的外观和出色的外观是他们选择的主要因素。今天给大家带来的是消费升级时代成长起来的产品——yooz电子烟。

除了华丽耐用的雾化器,高品质的体验也必不可少。品味是消费者逐渐接受电子烟的最大原因,也是yooz永永永不变的追求!目前yooz已经推出了20多个口味,包括薄荷、经典、绿豆、黑冰等口味。最惊艳的是红酒的味道。红酒的口感通过三个品尝阶段将冰的轻盈和红酒的浓郁结合在一起,让味蕾感受到满满的体验。上市第一周,就走出了“看遍大山小山”的销售曲线。疫情期间,也是“一气绝尘”。她的成功得益于yooz对过去口味的总结和口味开发能力的提升!

yooz更愿意解决行业问题,更愿意刷新“行业标准”。比如,为了解决漏油的问题,yooz并没有急于推出新产品,而是与上游公司合作推出了新的防漏技术。做精是打磨产品最好的方式。

另外yooz介绍,USB连接器的外壳为DIP形,与PCB板的焊接方式为插焊,牢固度高,使用寿命长。

随着yooz二代的发布,yooz品牌越做越大,成功进入国内换蛋品牌前三。

当一个品牌变得更大时,就会有更多的客户市场。一些专门做假货的小作坊也在盯上yooz。

小作坊出品的假货,低成本意味着高利润。许多假货经销商开始疯狂销售卖,导致当今市场上假货泛滥。

随着官网的曝光和打假,不少消费者对手中的yooz二代感到疑惑,不知道如何辨别真假。雾芯科技(美国上市):中国最大的电子烟品牌供应商。

公司成立于2018年,是中国最大的封闭式电子烟品牌。其主要业务是RELX电子烟的研发、设计和销售。截至目前,已推出5款电子烟充电产品和2款一次性电子烟产品。

公司收入和净利润增长迅速。 2020年1-9月,营收22.0亿元,同比+93.3%;调整后净利润为3.80亿元,同比+169.8%;毛利率一直处于35+%的较高水平,调整后净利润率为17.3%。

行业概况:电子烟市场前景广阔,悦刻(五芯科技旗下)是唯一。

从全球来看yooz电子烟红色是几代,电子烟的渗透率持续增长。 电子烟在美国、英国和中国的渗透率从2016年的21.2%、34.4%、0.4%增加到2019年,32.4%、50.4% 和 1.2%。 2019年,中国约有2.8670亿烟民,位居全球第一,但电子烟只有340万用户,普及率远低于英国和美国。中国电子烟市场空间广阔。

2019年中国封闭式电子烟市场零售额为11亿美元,占中国电子烟市场的74%,中国电子烟市场19年的增长-23将以封闭式为主 在电子烟的带动下,2023年中国封闭式电子烟市场零售额估计为110亿美元,占中国电子烟市场的97%。

根据零售量口径,2019年1-9月和2020年,悦刻封式电子烟零售额将占据中国封闭式电子烟市场的48.0%和[email protected] k60分别@6%,行业领先。

优势明显:产品丰富、渠道广泛、管理背景强大。

悦刻 产品丰富度行业领先,曾获得德国红点设计奖和金点设计奖;与竞争对手相比,公司率先与Simer International合作推出陶瓷芯电子烟并共同投资建设独家工厂实现了高度绑定,保证了原材料的产能供应。

公司拥有最广泛的线下渠道。通过与110家授权经销商合作,为全国5000多个品牌专卖店和10万多家合作零售店供应电子烟产品,覆盖32个省的310个城市,专卖店的数量更多是竞争对手的两倍多。

公司创始团队成员拥有优秀的学术背景,来自顶级消费电子、快消品、互联网、咨询和投资公司,具有丰富的企业管理经验。创始团队曾在优步中国工作,积累了宝贵的合作经验。

电子烟工业市场 空间广阔,悦刻有望继续受益于电子烟在中国普及率的提高。作为悦刻的主要供应商,同思摩尔国际也将受益于行业的快速发展。

关注电子雾化龙头思美国际(香港上市),中国电子烟品牌饮品悦刻。

国盛证券-中小盘:悦刻,中国电子烟第一品牌

【TF中小市值】圆桌论坛:讨论电子烟未来趋势

嘉宾:MYX CEO、POOLAN CEO、本草CED、博派资本合伙人

一、你如何看待去年数千家电子烟公司崩盘的影响?

1、停止思考是件好事

这是一件好事。停止思考,走得更远。这对行业来说是宝贵的经验。不管有多少公司被取消,都会有更多的新公司出来,为行业的发展铺路。

2、电子烟注重体验

有技术路线、自然路线、科研路线。那么为什么小烟 受欢迎?因为是前一阶段,叫消费电子,现在很多项目都是从烟雾的角度出发的。

从消费电子加香烟的角度来看,(电子烟)应该是方便,方便,有很好的体验。所以小烟在18月底,我预测小烟会成为一个特别大的风口,以后会越来越好。只是颜必须强调体验,然后走进百姓家,就是从质量,从原理,到最后一步,再到评价先行。

3、虽然有泡沫,电子烟行业仍有发展机会

从18到19,整个行业的投资电子烟大约是16亿,但19年后,我没有听说这个行业有任何新的投资。从某种意义上说,电子烟 有很多泡沫。但我认为泡沫是一个行业的重要指标。泡沫消退后,我们的电子烟行业就这么没落了吗?我不这么认为。比如今年Smole上市后,市值从1000亿到现在已经接近3000亿(12月初),可以看到整个投资市场对雾化电子烟在这方面还是很认可的场地。 ,那是新经济的代表。

而且,我们从Simer的一份财务数据中可以看出电子烟这个行业在不断的扩张。 2008年左右,他们的年销售额有六七十亿元。公司此前对全年的预测应该是97.50亿。他们给出了 2021 年收入 140 亿元的指引,所以我认为这个行业未来会继续快速增长。

(问:我还能投票吗?)我想我还能投票,因为从我们去年的情况来看,泡沫确实跑得太快了。现在看来,不能说泡沫已经完全消退,而是一场更加有序的竞争。就好像阿里巴巴在中国基本统一了电子销售,但这个行业并没有停止。我们也会看到京东出来,尤其是最近三年。在淘宝上,大家都觉得什么都没有。哪里有竞争优势,拼多多还是可以出来的。我觉得(电子烟工业)还是有很大机会的。

4、(很多电子烟企业被淘汰)是正常的事情

那么回到刚才孙先生提出的问题,很多媒体预测电子烟行业行不通。媒体本身非常擅长制造恐慌。这个可以理解。但是,如果任何一个行业在一年内突然进入1家公司,它仍然可以健康地生存和共存。我认为这本身就是一种不正常的现象。任何行业都会有集中的优化、淘汰和留存。我认为这是正常的。有了19年的政策因素,我想这里的每个人都可以回归一个问题。我们为什么进入电子烟行业?我觉得核心是因为我当时经历了小烟product孵化技术的成熟,再加上它给人们带来的体验和满足感,你觉得这个产品一定是一种趋势。

我们会回到用户的角度,也就是你要相信这个产品是一个可以为用户创造持久真实的用户价值的产品,所以这个产品退出并进入了这个行业。 ,我觉得很正常。这个行业未来会发展成什么样?我觉得这真的要看大家对产品力、制造业、品牌力的关注,对各个维度的关注,然后看还剩下哪些。

二、 产品的一些问题解决了吗?

去年大家都提到产品同质化严重,另一个是用户端的问题,比如漏油,糊芯,但今年这方面的声音小了很多。是因为我们使用技术吗?而在产品层面,这些漏油和贴核心的问题就基本解决了?

1、糊芯已解决,漏油未解决但用户接受

有一些技术问题已经得到有效解决,比如核心粘贴问题。现在如果你做一个品牌,做一个产品,另一个品牌说粘性核心问题仍然是一个问题,我认为这是一个大问题。不过漏油的问题并没有从根本上解决,而是将良率控制在了用户非常接受的阶段。一年来,研发人才的引进和素质确实有了很大的提高。但在另一个维度,用户端对漏油的容忍度更高。他认为这可能是一种可以接受的物理现象。

产品同质化的问题,感觉从下半年开始大家就开始有色调分层了。比如有的很极端,很动漫风,有的很商务风,有的可能很高端,比如博兰吧?也可能是小资产阶级。包括品牌定位价格也进行了分层,所以在同质化的问题上,(电子烟品类)未来会有更大的差异化表现。总之,我认为电子烟2020 确实会改进产品很多。

2、所有行业从业者和消费者共同解决现有的设计问题

我喜欢研究产品,比如博兰。特别喜欢他的烟弹有一个防漏油空仓设计,设计的很巧妙。 悦刻无限4的设计在漏油方面做了很多考虑。事实上,成本是非常高的。金属网有多种设计。

产品改进的过程是品牌先做产品,然后大家评论,然后我们去改进,然后大家再提,所以希望我们可以一起解决这个行业的这些问题。在大家的努力下,我们将根据消费者的需求和合作伙伴的需求,不断改进我们的产品。这种互动是动态的,并且不断发生。行业的进步需要我们共同努力,尤其是电子烟工业。 90%的专利技术生产制造在中国,都在深圳,我们更有理由相信我们会有美好的未来。产品差异化设计,雾化液设计,防漏油防凝露设计,我们共同想办法。

事实上,去年产品出现了很多问题。我们一直在学习其他品牌的做法。当(其他人)生产产品时,我们会用它们来研究烟弹,我们将与供应链讨论如何做到这一点。更好的。我们深圳绝对是电子烟的核心,从制造到技术,所以我觉得未来会很好,需要我们一起努力。

三、用户选择电子烟因素

您认为影响用户选择电子烟的因素有哪些?当用户怎么样选择这个品牌时,我会根据哪些因素来考虑?

1、消费者关心的是体验和体验的区别

漏油 是痒点,不是痛点。真正的漏油 是 JUUL,对吧?但这并不影响它的效果,所以我称之为痒点。真正需要解决的痛点是体验。国产品牌如果遭遇JUUL这样的监管打压,久而久之就会消亡。然而,JUUL却始终毫不动摇地占据了美国第一的位置。这说明他(解决了)最大的痛点之一。当时其他品牌口味各异,活动各异(JUUL没有做),但他还是第一品牌,那么就意味着只要抽去JUUL,你不要抽别的烟了。这就是体验。

另外,同质化问题基本上是从外观同质化来解决的。但仍然存在同质化问题。可能所有人都闭眼了,抽所有口味,第一个是冷的,第二个是味道。很难说这是谁。所以还是同质化。

消费者看重,一是体验,二是体验差异化,

2、尽量减少进入门槛

我在北京观察了将近5个月,总结了几点。

第一个是进入壁垒。 买第一套烟具和烟弹的总服务费成本是多少?现在平均来说,总的支付门槛在200个基数左右,但是我觉得这个基数还是比较高的。因为我们看美国的数据,今年VUSE的市场份额从17分上升到26~30分。他们最重要的策略之一是推出99美分策略。一套烟具是 99. 美分,无需任何额外的产品购买买 策略。国内很多厂家也学过这个政策,但是我发现最后还是有一些经销商上来了,其实有点变了。比如yooz,yooz今年也出台了9.9的政策。但是到了庄家手里,给你一个就变成买5盒烟弹了,可是一盒烟弹至少卖138或者一百六十多,总进入壁垒可能会上升。 600~800元。如果烟弹以下5盒有任何质量问题,用户立马觉得买亏本。那么希望大家能尽量降低用户的准入门槛。希望今年或明年,我们的产品能降到50元以下(价格),相信是更好的选择。

第二是产品的稳定性。我们好像提过漏油,然后是烟感的质量,吸防等等。18、19年这个行业发展太快了。每个人对出货率的要求都很高,所以质量提升不是那么高。对于中国来说,我们更要追求的是稳定。比如大部分用户觉得悦刻的第一代产品最稳定,而悦刻零点的体验就一般。我们需要一个真正稳定的解决方案才能吸吸引用户。

第三是整个回购的成本,包括烟弹,比如长期购买买打多少折,用户也会计算使用一个产品的成本。

3、电子烟行业比手机行业更复杂、规模更大

人们对品牌和产品的偏好实际上是不同的。对于一个行业来说,一开始的品牌很多,但是给消费者更多的选择其实是一件好事。无论是品味还是产品设计,各个方面,不同的品牌其实有不同的测试方式。其实现在就是电子烟普通人喜欢的那种。不知道打法对不对,但尝试更重要。只有在这个试炼的过程中才能搞清楚套路,搞清楚套路之后,才能把这些事情做好。

其实电子烟工业我进来发现比手机行业还复杂。本来以为给电池加烟弹就完事了,结果发现比手机还复杂,手机是静态的。东西到位,然后模具加工。现在我发现电子烟 还涉及热力学、流体力学和化学。它不仅仅是一个简单的产品,它是一门综合学科,最终服务于一个健康产业。

所以实际上,我们正在朝着我们努力的方向共同探索。每个品牌都在努力寻找自己的定位,看看大家是否喜欢我。这种实验很有价值,需要我们合作。我觉得这个市场还是很大的。 电子烟在国内的渗透率其实比国外低很多。这是百分之几市场。在这个过程中,我们要去看看怎么做。是的,有些品牌在这个过程中可能会非常成功,有些品牌会非常失败,但至少这些尝试对行业是有帮助的。我也非常愿意和我们的渠道朋友、用户和品牌交朋友。如果你交朋友,那是为了学习。我不知道一个品牌以后会不会做怎么样,但我更关心的是这个过程。我可以学到很多东西。 ,可以认识很多朋友。未来这个行业的发展会非常好。我相信手机行业的营业额有千亿。他通过这么多年的投资,培育了这么多产业链,培育了这么大的产业链。 电子烟这个行业可能比手机行业大很多,因为每个人都只有一部手机,两年就换一部,而电子烟却是一年。如果是正常的,我们看看平均一年抽3000 美元是正常的,这是一个非常庞大的行业。未来的发展一定是销量好,回购的规模和数量肯定会很好,但要看我们怎么做。

4、用户选择电子烟某品牌的考量因素——价格,品质、调性、安全

当我们开始定义第一个产品时,我做了两个非常重要的行动。

第一个,我们在京东、天猫、淘宝上购买了买完成了所有用户的评论,我们做了一个数据库。有人说包装好魔笛电子烟,有人说好看,有人说包装好。说抽吸有很好的体验,有的不好吃,有的说没有漏油,我们一共总结了60类左右。

其次,我在2018年年中拿到了一份行业研究报告,叫做微车大数据报告。在这份报告中,对 5000 名驾驶电子烟 的用户进行了分析。你用电子烟是什么原因?你认为你会喜欢什么口味,你认为你能接受什么价格。他赚了一个百分比。

我们得出结论,碎片太少了。第一个是价格。从终端的反馈来看,客户希望买定位自己、我的身份、我对同价位产品的认知。它的分层是不同的。地价越低,地价越低,中层越低,层高越高。第二是产品的核心yooz电子烟,你的包装设计、材质、工艺yooz电子烟红色是几代,尤其是体验和品质的稳定性,很重要。第三个,我们觉得是调性,因为当很多用户都是买的时候,我喜欢一种感觉,所以你可以看到电子烟日本动漫风的整个层次感出现了什么,喜哈风,商业风格,小资风范。最后一个,真实用户非常关心的一点就是安全性,就是你的工厂背景,你的研发背景,你的工厂实力,能不能给我一些相关的证明。所以我们最终总结为4个类别,价格、产品质量(包括体验)、调性(产品和品牌的调性)和安全性(一些代言和认证)。

四、Future(比如说3年)中国和海外的趋势电子烟市场?

1、看国际市场和价值经验,小烟是未来的主流

今天听大家说,感觉大家都在关注国内的发展。这样对吗? (我认为)所有的手艺都应该放在国际上,至少要有国际视野。西美国际为何能走到今天?他有全球视野。如果我们把所有精力都放在国内,在国内运营市场,那是不合适的,至少是一边倒的。这是第一个。

第二个,电子烟从2003年诞生到现在已经17年了。其实还有很多路可以走,从模拟烟雾开始,然后变成大烟雾,然后做成现在的小烟 ,豆荚烟。其实强调整个(产品)路径的发展就是体验路径的发展。因为模拟烟雾体验不好,感觉没有激活感,发展大烟雾感觉不好。 电子烟 一定是很好的体验。以后小烟一定是主流,大烟也应该是市场这样的玩家,走雪茄之路。

还有一个豆荚香烟。我认为豆荚烟未来会走封闭和开放的道路。在中国基本上没有太多开放的市场。仍然有一些开放的替代产品。只要他把整个技术和经验都做好,那么以后这种发展会更好。

2、北美PMTA政策稳定导致市场未来不变但CBD市场可期,欧洲市场合规申请成本较低,东南亚市场低值,国内应重点关注直接操作系统。

先来看看北美市场,北美市场是全球最大的市场。 North America市场未来三年的一个非常重要的指标是FDA的PMTA政策。因为PMTA的政策,我不认为北美市场三年内会有特别大的变化,因为他们的法律法规已经比较完善了。但我认为未来三年可以预期的最大变化是,民主党重新掌权后,这个项目可能会有一些自由化。因为目前FDA的PMTA政策是业界诟病最多的,一是申请成本非常高,二是产品变更非常严格。这会给你带来一些比较大的问题,因为他们的申请成本非常高,所以只有少数巨头或者大品牌可以申请。那么其次,如果产品变更要求这么严格,市场不太可能每季度出一个新产品,他可能一年发布一个品类。因此,拜登上台后,PMTA的政策可能会有一定的变化。这是因为我在VUSE提交的PMTA报告中看到,去年大家都提交了烟草制品。在新的PMTA报告中,VUSE提交了一份报告,不仅烟草和薄荷醇,还有调味产品。应用。当然,他完全遵守规定。他花了数百万提交另一份报告,但我认为他们也在测试放松政策的可能性。我觉得中国小念品牌未来三年在美洲市场最大的机会其实是来自(市场对)CBD的观点。 CBD现在是一个完全开放和空白的领域,没有那么多的法律法规竞争(环境),各个州的法案提交也越来越活跃。所以我觉得对于我们中国厂商来说,未来三年北美市场是一个适合野蛮生长的地方。所以我也希望更多的中国品牌能够开发CBD产品。不过我觉得这个市场还是很大的。一些组织预测,CBD产业可能是新烟草产业的三倍以上。

再看欧洲的市场,我觉得也是一个很适合中国品牌介入的市场,因为符合欧洲法律法规的申请成本比美国便宜,而且除了每个国家的独立政策外,基本能遵守欧盟数据的都可以输入市场。现在进入欧洲市场最大的问题是我们没有掌握渠道。渠道多为欧洲本土渠道品牌,欧洲线下渠道与我们国内渠道相同。他们更宽容。我认为电子烟欧洲的线上渠道是未来三年最值得期待的地方。

再看东南亚市场,我觉得东南亚市场未来是一个低价值的市场,因为他们的人均收入还没有那么高,法律法规也不完善我们可以看到,未来东南亚市场可能会有大量用户,但这些用户可能比较低级。我们观察到,从今年10月19日到6月,悦刻在东南亚市场特别活跃。当然,部分原因是悦刻增加了市场在东亚市场的投入。另一部分原因是,我们发现去年受国内政策影响,很多经销商倒闭或部分品牌即将被清算。以低价向东南亚倾销烟弹,导致市场意外出现。这种低廉的价格符合当地收入的特点。

国内市场,我更喜欢投资直营店,而我投资国内线下渠道是典型的“背猴策略”。品牌做好产品,做好产品调性后,剩下的问题就是如何找到好的经销商。老实说,这是因为目前的政策限制,每个人都必须这样做。投资这个行业15年以来,我对线下经销商体系特别不信任。我们从2008年开始在中国投资,中国风投对中国商业流通的贡献不低于1万亿元。这是为了改变中国的流通体制。过高的水平和过高的经销商费用问题最终会导致消费者成本。很高。因为去年的政策,我们不得不再次拿起线下分销。我认为这是别无选择的。但我希望所有有志成为电子烟的品牌未来都有自己的直销系统,不能完全依赖分销系统。

我们现在在外面看到很多电子烟品牌,他们无法回答几个问题。首先,为您的用户购买买 的成本是多少?一个用户在行业中的价值是现在可以回收多少个周期。 With the distributor system, you have a big problem that cannot be solved, that is, the first user who you don’t know exactly comes in, and the cost is shared by one person 多少钱. If I don’t know the cost, I 怎么样 calculate how long I can recover the user’s cost.

3、电子烟The industry may be developing in setbacks

We 工厂 will do a lot of European and American orders, including overseas orders in Canada, but as Bolan, we focus on two 市场 developments, one is domestic and the other is 日本.

日本市场 I think it is relatively stable. We see it does not contain 尼古丁. It requires a better experience, including more personalized products. It is relatively stable 市场.

From a domestic perspective, since 17、18, everyone is predicting policies and predicting domestic development trends. So I finally found a conclusion that as long as there are benefits, you can’t predict. I think this thing is unpredictable, but my overall feeling is that this industry should be unpredictable in the process, but the end must be Wang Bo. The whole process should be called developing in frustration and breaking out in frustration.

4、电子烟工业未来市场超级

Actually, what I am doing in this industry is long-term. In fact, I will 怎么样 within three years, including what the previous people said, interests, policies, and the US PMTA will all affect the industry. I believe that compared to cigarettes, electronic atomization products are definitely developing in the right direction. At present, the domestic 电子烟 industry scale may be 13 billion, but I believe this industry may be a hundred billion or trillions of 市场. In the future, how fast this 市场 will go and how fast it will develop, I don’t know, but I I believe there will be a very good future.

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