闲鱼微商买的电子烟,闲鱼“变味”:二手闲置平台被专业卖家攻占

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冉才静(ID:rancaijing)原创

作者 |唐亚华

编辑 |黎明

“现在去闲置买东西,专业卖家好几屏。真正卖闲置物的人越来越少了。”有网友吐槽。

知乎、百度等平台也充斥着闲鱼赚钱攻略:“去1688、拼多多,义乌购物,微商找资源文案。你不要的快下高于均价。卖退出刷赞,增加闲鱼账号交易量,带动流量和活跃度,权重会变高。”

就像闲鱼的Slogan说的,闲鱼本身就是一个“卖闲置,淘宝”的平台,因为它只需要直接用淘宝或者支付宝账号登录,就可以一键转账到卖淘宝的东西买reach和卖是账号里的闲置物品,所以广受妈妈们、学生党、90后、00后的追捧。

但现在,凭借闲鱼的低门槛和巨大的流量,吸吸引了众多职业卖家。

事实上,厂家直销、零售卖、个人代理销售、淘宝直通车广告等职业卖home已经涌入闲鱼。他们利用平台规则,以低价吸引流量,打包文案,大肆抢闲鱼上的流量,从中获利。

咸鱼“变味”了。失去了分享二手货的初衷,变成了一个充满利润交换的商业工具。

从闲置卖转批卖货,闲鱼口味变了

在很多人的印象中,闲鱼是一个专注于闲置二手交易的电商平台。与淘宝京东等平台不同,二手闲置交易的主体多为个人,交易动机相对简单。

在闲鱼等平台的带动下,习惯了在线二手交易的用户将闲置交易变成了一种时尚,买闲买二手成为一种共享、环保、健康的生活方式。

在这项业务中,闲鱼作为拥有最多用户的平台,广受二手玩家的青睐。

然而,不知道什么时候电子烟代理微信,当我在闲鱼上看产品的时候,人性化、个性化的产品描述越来越少,“新品”“免运费”之类的词越来越多——闲第二-hand,它变成了一个全新的包装。

冉才静发现很多闲鱼卖家卖的不是闲置物品,而是卖家在产品型号、颜色、价格等方面非常齐全的职业。

专业卖家大致有以下几种:一种是零售店卖或工厂直销,一种是个人代理销售或“一站发货”,另一种是第三方吸引流量的品牌。还有一类是低价特卖或免费送货,另一类是淘宝店铺平台的硬播。

杨洋经营一家线下空调店,销售卖新和二手空调。二手空调在其商店回收、清洁、维修和保养后出售。他同时经营着一家线下空调店卖goods。

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像这样的商店仍然有很多销售。冉才静随机问了几个商家。有广东连江厂家卖热水瓶、水杯、拖把,还有河北的厂家专门做猫砂和宠物零食。 [email protected],这些商家自己是厂家,卖生产的产品都是自己的全新产品,不是二手闲置,售后质量问题也可以处理。

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此前,电子烟代理商对燃抯财经表示,在电子烟网卖禁令出台前,闲鱼是电子烟喝货转卖的重要平台之一。部分电子烟厂家和代理商家在仓库中积压了新的电子烟产品,远低于市场价在闲鱼转卖,而且假冒山寨很多。

这样的职业卖家,闲鱼不会被罚吗?

杨洋对冉采景说:“只要没被投诉就可以,但是如果被投诉,账号权重就会下降。”到目前为止,他们的商店没有受到投诉。

闲鱼卖家的另一种职业是一些个体销售代理,他们就像微商闲鱼微商买的电子烟,他们是产品信息的搬运工,只要写好文案配好图片,价格定下来自己,卖出口后,厂家直接发快递。

梦月在Xianyu卖旗袍上。在去义乌、广州、深圳等地考察工厂后,她选择了自己最喜欢的旗袍,挂在了卖。她觉得淘宝店注册太麻烦,微信卖不方便。闲鱼说的恰到好处。 “而且,芝麻信用评分高,很容易被推荐。比如信用好的用户,很容易被推到首页。面。”

她是卖衣比佛系,最近注册了一个新账号,月收入991元。梦月还招代理,代理需要自己写文案,自己定价格,自己发货。按照她的经验,没必要装成一个人卖闲置:“我一直说我是卖服装,只要我不卖假货闲鱼,我就不会”不在乎。”

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另外还有一些价格0.01元的产品。商品说明上写着“婴儿车免费送货,学步车免费送货”,并反复强调“链接无效,请勿直接拍,私聊”。

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冉采景按照提示操作,发现“小英有品我”引导用户下载一款名为“芬香生活”的APP,然后按照提示进行提货。而跟着“小花福利会”的进程,冉彩景进入了“集美和毛纺两个群”,并表示群主免费送产品,都是淘宝和天猫商家推广的,产品随机发送.

卖家这个分类的目的是为了免费用闲鱼引流。

最后,闲鱼平台卖家还有一种职业是淘宝或者天猫。搜索商品时,滑动页面会看到右下角有浅灰色写有“广告”字样的商品,点击它是淘宝或天猫店铺。这是淘宝商家付费开通闲鱼的直通车广告。

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电子产品、家具、家电、服装是重灾区

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这么多职业卖家在闲鱼上赚钱,哪些品类更容易被抓?

冉才静发现,电子产品、家用电器、游戏产品、服装等品类是occupation卖家active的重灾区。

从这些卖家的商品品类和店铺介绍来看,不难看出这些卖家是大量卖货,而不是闲置的。他们的商品通常都是全新的,颜色和型号齐全。

比如在闲鱼搜索“耳机”时,前几屏基本都是专业耳机卖家售卖;在推车类别中,也有很多免费推车给排水卖家;防晒衣商家也是如此。

在这些分类中,买家想买到真正的二手闲置,已经不是简单的翻几屏就能解决的了。

卖家好的一部分,直接标注厂家直销,至少用户买能在心里明白。当我遇到非常有心机的卖家时,我将我的产品与精致而感性的故事相结合。大多数人真的分不清是专业的卖家还是个人闲置物品出售。

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“我很反感专业的卖家。如果他的程序合法,货是正品,为什么不去淘宝卖?可以通过仙玉卖假货。仙玉没有理由7天退货,不能享受售后服务,作弊后注销账号,再用其他账号作弊。”知乎网友投诉。

当然,很多经常活跃在闲鱼上的用户也有应对策略。知乎上关于“如何识别个人卖家和职卖家”的讨论中,“职业卖家交易量高闲鱼微商买的电子烟,个人卖家贸易量低”,“私聊到购买买Record、Invoice”、“个人卖家平时没有专业的拍摄设备,画面昏暗不清”、“专业卖家一般服务态度较好电子烟微商,响应速度快”是一些区分方法。

但其实专业的卖家也可以反套路操作,所以买闲置还是要擦亮眼睛。

关于闲鱼平台如何规范卖家的性质和行为,冉才静验证了闲鱼。对方表示:“闲鱼主要是针对C端用户,闲鱼优品,还有一些B端商家也提供优质的二手物品集中在二手手机、数码等,不是全部上该平台是个人用户。”

另外,对方提到闲鱼上的“代经济”一直很发达,闲鱼上也有很多个体户卖货。比如疫情期间,不少个体工商户通过闲鱼直播清货。 .

对于平台上的广告,闲鱼回应称闲鱼是淘宝类APP,允许平台在淘宝店铺投放闲鱼广告。这也是平台间合作和变现的方式之一。闲鱼已经是一个拥有2亿用户和超过2000万DAU的APP。更好地激活内部流量是一个长期的探索。

闲鱼职业卖家套路多

为什么卖家对在闲鱼上卖货谋之若鹜这么多职业?

《闲鱼新套路,0成本稳赚,月收入3000+》,《闲鱼这样卖货,一天只能赚1000》,《四分钟教你闲鱼赚100多》天”…………看网上流传的这些经验分享文章,就知道闲鱼上有赚钱的。

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对于需要开店的商家,闲鱼卖家的注册门槛低,没有押金,没有繁琐的开店注册,甚至还有差评机制。而且,闲鱼背靠淘宝,流量大。闲鱼平台用户突破2亿,平台自动分配流量。

淘宝上的新店一般都要买单,花钱引流,但闲鱼在发布的商品流量分布中没有提到销售和下单。 卖家不需要拉亲戚朋友来买买。同时闲鱼有保障机制,很大程度上解决了买家和卖家之间的信任问题。

有网友总结:“淘宝太严了,微商没有流量,闲鱼只是中和了这两点。”

更重要的是,你可以在闲鱼上卖故事。 “狗的礼物,分手了,离婚了,年会抽奖,感动,老婆不让买……”看闲鱼,经常能看到大戏。

“分手、离婚等负面事件会导致负面情绪。负面情绪下,个人的禀赋效应较低,对物品价值的估计也会较低,因此更有可能低价卖出物;年根据心理会计理论,意外之财具有更大的边际消费倾向,即不是来之不易的东西,更容易被给予或转移给他人。”根据心理账户理论,奖励和生日礼物等积极事件。”燃烧金融。

他还提到,对于买家,他们对类似事件的反应也是一样的。当他们看到这种类型的副本时电子烟微商,他们的价格预期会很低,因为他们有更强烈的购买买的动机。这种文案也给了买家一个心理原因,要么“可能够便宜”,要么“对方有困难,我来接替他。”

闲鱼上的个人寄售,可能是微商,也可能是“一件代发”。最直接的渠道是微信朋友圈,但目标受众是数千人。微信好友。闲鱼为他们增加了一条高流量、低门槛的销售渠道。

另外,一些以极低价格或免费送货的卖家中,显然是利用闲鱼平台的大流量将他们引向自己。避开平台监管关键词,引导用户关注特定业务或平台,然后通过运营私域流量进行转化和变现。

闲鱼会成为淘宝的低调版吗?

随着卖家攻占闲鱼的职业越来越多,闲鱼的初衷还在吗?

有业内人士认为,这会带来几个问题:一方面影响用户体验,用户去闲鱼买闲置却找不到二手货,或者遇到专业卖家伪装人卖,感觉被骗了;另一方面,用户在免费鱼买了职卖家的商品上,7天无理由退换货,卖家打着二代闲置以避免售后问题,虽然有免费鱼的小庭,但卖家可以通过换账号来逃避责任。犯错门槛低,买家的权益得不到保障。

有用户在黑猫投诉中称买支付平板后收到商家错误的订单,继续询问却发现店内商品已全部下架。

有需求就有流量,逐利是人的本能。有人在闲鱼上找便宜货,自然有人热衷于榨羊毛。 卖家剪萝卜,不过平台是看门人。

根据阿里巴巴发布的2020财年报告中的数据,闲鱼已经是中国最大的长尾商品C2C社区和交易市场。 2020财年GMV突破2000亿元,同比增长超过100%。闲鱼在线卖家数也突破了3000万。

但是,有一点很容易被忽视,这2000亿GMV并不是真正由分享闲置好东西的个人贡献的,专业的卖家占了一定比例。

如果说闲鱼上的卖家,很多已经是卖货的专业商家,或者引流其他平台的媒体,甚至裸露的广告,那么闲鱼现在,口味变了。

今天的闲鱼不再是一个纯粹闲置的二手货交易平台。对平台上的行为一定程度的开放和包容会增加活跃度,但如果卖家凶形的事业发展起来,闲鱼可能会变成一个降级版。淘宝失去了闲置流通的初衷。

*标题图片来自视觉中国。应受访者要求,文中杨洋、梦月为化名。

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