雪加电子烟烟弹代工厂 JVE不是我“价格革命”,电子烟“去暴利”之路可行吗?

“劣币驱逐良币”迅速成为很多行业的通病,尤其是一些高利润、高回报的行业,假冒伪劣严重扰乱了行业游戏规则,很多优质球员不得不被迫离开市场。 .

比如最近热搜的新茶业,有数据显示,很多口碑好的奶茶品牌都在流血赔钱,很多低价的山寨货被抄袭从LOGO到产品包装甚至名称。品牌赚了很多钱,这也不例外。

高调之后,电子烟行业逐渐有回归平静的趋势,但随着品牌的崛起,“劣币驱逐良币”的故事也越来越激烈。

“百搭乱”之下,电子烟品牌“无路可走”?

2018-2019电子烟风头正盛电子烟哪个品牌好,任何展会都可以吸引1500多个品牌参展。一时间行业品牌数量突破数万,即使在资本寒冬,机构没钱,电子烟但依然可以过得很好。

好景不长。转折点出现在2019年11月,禁令让电子烟工业“全面禁赛”,电子烟经历了许多行业一生从未见过的大起大落。

“狗货”已经成为很多品牌的真实写照。渐渐地电子烟开始冷静下来,但冷静并不意味着“死亡”,但从公司提供的数据来看,相对而言,品牌选择了低调。显示,2020年1月至2020年7月14日,电子烟关联公司新增3233家、311家被注销撤销。

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企业数量不降反升,思美国际和悦刻单独上市,说明行业仍有空间,但原有的“炒作曝光”玩法没有奏效,经历了早期“千烟大战”经过“洗牌”等一系列变革,市场从最初的“炒作生存”进入了“增量竞争”时代,通过产品和技术打开市场的必经之路已经成为对抗刺刀的唯一方法。

经过大约2年的沉淀,市场现阶段已经明显分化。比如悦刻、JVE非我、魔笛、博德等有资本和技术的品牌纷纷涌现占领市场高地,然而台面之下,暗流涌动。那些落后的玩家已经开始往“侧门”走。随着山寨百搭模式,行业愈发火爆,行业“劣币驱逐良币”愈演愈烈。

众所周知,电子烟的盈利来源是依靠烟弹的高频回购。 烟弹的利润基本上是各个品牌的基础支撑,但现阶段烟弹价格有一定的高价和暴利。在这种情况下,这为“野生假货”提供了机会。

所谓“百搭假货”,是指烟弹特意模仿其他品牌,以极低的价格销售的销售行为。也许有人会说,一巴掌不响,要不是烟弹价格虚高,他们也打不过。确实如此,但“狂配假货”确实在损害整个行业。好处不是假的。

例如,对于品牌而言,通配符假货共享大量用户。依靠卖烟杆的销售,让一些品牌入不敷出,而对于消费者来说,不谈质量问题,只谈安全隐患。问题不小。而且,狂配的假货正成为未成年人购买买电子烟产品的最佳渠道。显然,这与行业发展和国家政策背道而驰。

如何解决这个问题?结合防伪、包装防伪、警示消费者等手段后,微乎其微,如悦刻、JVE非自取、yooz选择自调,即“降价”。

为什么“价格战”是缓解电子烟行业“焦虑”的良方?

“价格战”不是一个好标题,但现在它已经成为“拯救”电子烟行业的唯一途径。降价可能是无奈,但也是势在必行。

1、用户回归,品牌健康发展

日前,国内头部电子烟品牌“JVE不是我”宣布旗下所有雾化烟炸弹单价将从99元下调至59元,政策覆盖所有授权网点,降幅达到了40%,一度也引起了不小的争议。

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不过,JVE之所以不是我“假装全世界最不满意”,其实是行业正规军向“野配假货”宣战,让电子烟用户体重被野配假货蒙骗价格 因素。回归正规品牌产品,让消费者以更大的价格优势体验更真实的烟弹。

此前,行业陶瓷磁芯烟弹价格的均价约为35元/片。过度的价格把大量用户拒之门外,现有用户已转向“野生假货”。拥抱,在JVE的价格革命下,消费门槛明显降低。当然,消费者愿意使用优惠的价格享正品烟弹。

显然,“降价模式”不仅仅是批评。 悦刻和yooz也在做价格的调整,正好说明了可行性和必要性。对此,JVE显然不是心血来潮。去年底,JVE宣布“官方产品永远比野生假货低1元”。这些措施逐渐确立了行业正规军打击野蛮假货的决心。确立了行业正规军的职责和使命。

从整个电子烟行业来看,通过合理的降价来保证健康的盈利模式将是必然趋势。正品通过降价降低仿冒品的维度,让更多电子烟用户回归正品烟弹产品,从而促进行业健康有序发展。

2、抹去暴利,打破陈规

“绕组利润”一直是市场对电子烟产品的刻板印象。当然雪加电子烟烟弹代工厂,造成这种印象的不是别人。只能说当时这个行业太高调了。例如,某品牌经销商在接受媒体采访时表示,他已经开设了40多家门店,是业绩最好的门店之一,月销售额20万元,净利润超过10万元。再加上电子烟拥有超过300%利润的媒体渲染,这也成为了通配符赝品崛起的诱因。

另一个例子是某头部电子烟品牌的创始人,其价值在短短几年内翻了一番,达到了数百亿。没有人认为这个行业没有盈利。

然而,这实际上只是整个电子烟行业的一个例子。并非每个品牌都有这样的好处。大部分国产品牌仍然采用“235”利润分享模式,品牌利润20%,贸易业务利润30%,终端利润50%。

与悦刻、JVEfeimei、yooz发起的“价格革命”一起,正在逐渐褪去电子烟“暴利”的外衣,让行业回归健康有序发展。最重要的是让市场收起“偏见”,让电子烟有更好的发展空间。

行业降价已成趋势电子烟招商,电子烟需理性。

有趣的价格战,一个品牌需要什么品质?

当然,《价格Revolution》不一定适合所有玩家,毕竟它也是有门槛的。

1、成本优势是前提

首先价格战一定是基于供应链的成本优势。国内品牌大多采用代工模式。品牌本身不具备核心技术或生产能力。因此,议价能力基本在上游厂商手中,面对价格战品牌,他们无法独立控制。

即使一些知名品牌的议价能力可能更高,但仍然无法控制供应链的主导地位。比如国内市场份额最大的悦刻电子烟加盟,其代工厂就是思摩。 悦刻因为市场占比大雪加电子烟烟弹代工厂,成为Smoler在中国最大的客户。它有一定的话语权,但它的核心竞争力仍然掌握在斯莫勒手中。整合模式确实让悦刻实现了轻资产,也让悦刻在一些关键分辨率上需要“看人脸”,有点被动。

yooz、魔笛、雪家等品牌面临的问题与悦刻类似。

相对而言,JVE 非自有可能具有一定的优势。据悉,JVE非自身的供应链体系与Semole完全分离。品牌拥有产品的核心技术。同时,也为上游供应链带来了强大的资源。供应商的优化调整造就了一个以品牌方JVE非自为主导的电子烟供应链体系。

依托生产端强大的成本优势支持JVE Fei,我毅然发起了价格战。这也是为什么JVE不是我唯一的公司,居然敢把主流的陶瓷芯烟弹价格拉到59元的三个,引起行业震动。据了解,陶瓷芯烟弹的成本远高于棉芯烟弹,而此前行业品牌价格的调整一般集中在棉芯烟弹。

2、核心逻辑是“抓住消费者的心”

其次,为什么会大量存在通配符假货?除了暴利,关键是造假门槛太低。

如上所说,电子烟和配件代工厂在深圳等地形成了完整的产业链。大多数品牌,包括一些知名品牌的产品,也是通过这些代工厂进行生产的,也就是说只要你有钱,贴一个品牌就可以马上做出和其他品牌一样的产品。普通消费者其实很难从价格的影响力中分辨出来。

所以,就目前的电子烟产品而言,基本没有本质区别。无非是颜值和品味等子属性,但这不能成为决定电子烟竞争核心的市场的关键因素。仍然是产品的质量和口味。

如何将自己的品牌与其他产品区分开来,如何建立消费者心理认知,将成为“价格战”最终走向的关键。

目前,一些品牌还是很有前瞻性的。由于通配符泛滥以及买被未成年人购买的问题,该行业一直存在争议。 JVE提出技术方案不用我进局,为@k5引入特殊方案。 @定制双触点加密芯片,每吸一口加密验证,打造行业内有技术壁垒的防伪电子烟,重构行业技术门槛,形成正规品牌与“野​​生”的最大区别匹配“化”。

这无疑会提高行业壁垒,让电子烟市场不再是一个可以随意进出的领域。

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总结

在悦刻、JVE飞舞、yooz等品牌的推动下,“价格革命”将电子烟带入了一个新时代。显然电子烟不再是短期的市场,只有解决“百搭假货”,市场健康有序,品牌和行业才会有长远发展。

正文|螳螂财经

作者|阿喀琉斯

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