时雾电子烟招商,雷米CEO何畅分享品牌建设细节:实力脱口秀,顶级凡尔赛

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本文由LAMI品牌提供,

此号码仅供转载。

12月26日,国内知名电子雾化品牌LAMI的CEO何畅在11月28日的蓝洞峰会上发表了题为“竞争是不争,不争是争”的主题演讲。化工行业负责人及雷米相关布局进行了现场脱口秀。

蓝洞总结演讲记录,配合演讲文档,尽可能还原现场图文。

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来米雾电子科技(深圳)有限公司成立于2019年5月21日,隶属于广东五野神集团。

据网上资料显示,五叶神成立于1999年,总部位于深圳,旗下有卷烟品牌五叶神和酒类品牌侯工坊。 2019年推出电子雾化品牌来米。布局非常跨界。

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何畅是连续创业者,黄太极创始人。他去年与蔡粤东共同创立了yooz。后来不知何故辞职成立来米,正式进入电子雾化行业。

和昌的背景是擅长品牌建设。从早期的皇太极到今天的雷米,和昌深度融合了互联网背景和广告主背景。

但实际上,何畅依然是脱口秀演员。曾参加创业脱口秀《享受快乐》。

在蓝洞峰会20分钟的主题演讲中,和昌从行业定位落到雷米心上,几乎没有磕磕绊绊和停顿。这也是和昌三年来的第一次讲话。 ,也是第一次公开谈论电子雾化行业的观点。

何畅依旧是顶级凡尔赛宫。

演讲一开始,现场不忘戏谑调侃,CEO刘东元当场发了几个500元的红包。

电子雾化行业能行吗?有人只送了500个红包当礼物,你还抢得这么凶。我们刚才发的是628套,一共500套,多少钱? 300000。

据说刘东元不会武功,但和何畅相比,可以说是微不足道了。

何畅擅长细节控制。无论是从演示PPT、现场搭建的雷米展台,还是他选择派发雷米600元礼包的时间段,都可以看出他打造了雷米品牌的细节。

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和昌PPT是典型的互联网极简风格,每页字数很少,但演讲中金句频出,善于借用。

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来米现场搭建的平台造型独特,突破了传统的展台设计,也引起了观众的注意和驻足。

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即使是现场派发的雷米大礼包,派发时间也精确计算到演讲前的演讲结束,让观众在听演讲的同时打开礼包,品牌对应触觉和听觉。

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除了雷米套装产品外,大礼包还有一件可以被用户连续携带进行口播的物品,一个折扇。

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深圳人民承载着全国人民很久了,这把折扇的用户已经在线很久了。这把折扇还有Slogan:做一个文明的烟民。环保、智慧和风度也传达了品牌理念。

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雷米的产品包装设计将色彩运用到了极致。配色明快亮丽,视觉冲击力强。

你还记得来米刚出道时邀请YouTube名人WOLRD ORDER舞团代言的视频吗?

WOLRD ORDER 舞蹈团在一个充满科技魔力的特殊空间中全程舞蹈。刻板而传统的超级冷漠面孔电子烟招商,也伴随着“招财猫”的摇臂动作。

这完全呼应了雷米名字所表达的“赖才,赖米”。

天不怕地不怕,只怕和昌上台。

因为他不仅用产品与现场用户产生联想,还用金句让你开怀大笑,最终带走你的人。他可以被称为观众中最有道德的CEO。

在蓝洞的严厉批评下,何畅只将原本叫到酒店的20辆大巴车减少到两辆。

太离谱了!占领我们的领域,磨蹭我们的人气,最后带走我们的人,他身后的VPO创始人郝小萌直接跺脚。

我真的不谈论武术。

不过,蓝洞向来是坦荡荡的,登顶是为了架起一个歌唱的舞台,八仙横渡大海,展现神通。时隔近一个月,我们仍然可以珍惜现场的细节,足以说明老凡尔赛宫的何昌真的很敬业。

闲话少说,我们来看看他是怎么说的。整个过程非常耗能,需要耐心。

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台上自嘲的背景:今天真的不习惯。我已经有3、4 年没有上过舞台了。我以前做皇太极煎饼,烧了3亿元,把自己烧了进去。三年的沉寂之后,老蔡才刚刚离开。蔡跃东带我进入了电子雾化行业。后来自己出来打了雷米这个牌子。

这个品牌在今年下半年才正式进入市场。今天来这里跟大家分享一下压力挺大的,因为今天行业的大佬们都来了,个个都挺大方,而且数据还不错,几百个几万几千万的出货量,我们还在一个很弱的品牌。前面有一个大哥我们追不上,又有几个出来的很凶,所以希望今天的演讲能给大家展示一个清流。我做不到泥石流,所以我努力做一条清流。

说说雷米进入的时间:雷米是2019年3月创立的品牌,现在发展了这么一段时间,其实对电子雾化行业有了新的认识。刚进入这个行业的时候,这个行业很火。每个人都在谈论暴利、热钱、热钱和互联网+。刚进入这个行业时,我们遇到了四件事。

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说起暴利,其实利润可能不如奶茶店。再说风,千言关门了。谈热钱,资本降温。谈互联网+,电子商务禁售。基本上,我们选择在差异化的时间进入市场。

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嘲讽电子雾化产品的群体:这个表情在各个电子雾化行业群体中都见过。每次发出来,我的心都在颤抖。这个房间里的每个人都应该是这个行业的精英和领航者。 ,我们电子雾化行业的人如何定义自己的业务?我们真的热爱这项业务吗?我们认为它具有社会价值吗?有没有社会意义?我认为这是一个值得大家思考的问题。

其实这个行业一直很火,媒体也很火,各种炒作,人戏挺多的。因为曾经是网红,我为自己的品牌做了很多超出产品的营销。这对我来说也是一个很大的反思。这是因为当人们自己照镜子时,这是心理学研究的结果。照镜子的人会美化自己30%。那么这个行业可能需要一个更理性的视角,我们如何做好这个行业?

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对任何行业产生浪漫幻想的本质都来自对行业的无知。刚才有位客人提到,我听到一句话让我很感动。电子雾化产品的价值在于供应链本身。如果不能从供应链入手,如果不能把握供应链本身,其实做起来是相当危险的。

说说我自己眼中的电子雾化产品是什么:当初创立雷米品牌的时候,我们觉得我们之前的方向是错误的。既然方向错了,我们就停下来进步了。所以我们把策略简化为两个问题,我们不应该先问一下吗?问怎么办。电子雾化产品究竟是什么?我也分享我的观点。

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1、首先来看,槟榔配酒电子烟加盟,少喝视频。提供即时快乐和高粘度产品是可以的。这很简单。人们需要快乐、焦虑和压力。尤其是在今天时雾电子烟招商,我们的注意力分散了,时间变得碎片化了。从这样的角度来看,这样的产品肯定有市场和市场的巨大需求。但是如何分类呢?不是一切都好,必须有两个方面。如果做的很完美,那一定是有代价的。所以我们画了这样一个轴距,我们从这两个角度来考虑细胞毒性和成瘾性。我们可以区分较少的细胞毒性和较少的成瘾性。可能有酒、饮料、咖啡和茶。细胞毒性更大,更容易上瘾。未来可能会有一些难以启齿的行业和事物被我们禁止。

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还有这样的空白,能给电子雾化行业这样的机会吗?比如HNB产品,比如雾化产品,比如CBD产品,很可能会出现在第四象限。我们认为电子雾化行业应该从这个角度来分析,承认我们不是完全无害的产品,我们只是一个爱好在产品行业,我们承担自己的责任,不要过度宣传或诱导过度诱导你应该在这样一个有限的行业中发展自己的品牌。这应该是每个电子雾化器行业的初衷。

所以用延迟满足的创业精神,创造出让用户立即满意的好产品,是莱米人创业时的初衷。

2、我说说怎么做。我们经常看到一组数据,说中国有3.5亿烟民。听起来又大又吓人,3.5亿烟民。在整个美国人口中没有那么多人。但是你知道另一个数字吗?中国还有6.50亿人喝啤酒。那你为什么不去啤酒行业创业呢?为什么都是电子雾化行业的创业者?吸烟者的数量并不代表市场的巨大潜力。如何分析电子雾化行业的潜在用户数量?如果向前看 5 年,再向前看 10 年,有多少数据?原因很简单,看看这个国家的人口就知道了。 2025年,也就是未来5年电子烟招商,20-45岁的人口,我们称之为中青年、青壮年劳动力,只有7300万。

你可以去卖不,未成年。如果你上卖,人们可能会被老用户转换。所以实际上,我们能拥有的数字,与3.5亿相比,可能只剩下20%了。这是电子雾化行业可以看到的潜在市场。

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有什么机会?这是中国老龄化的趋势。电子雾化行业的价值何在?到2036年,我国20%的人口将超过65岁,进入超老龄社会。这是我们每个人都将面临的未来经济环境。无论你在哪个行业,都无法绕过这组数据。因此,医疗健康产业潜力巨大,降低社会健康成本可能是我们行业发展的支柱。当然,它还有很长很长的路要走。

我们希望在一个有争议的行业做正确的事情。

我觉得电子雾化产品的核心是雾化液:雷米的产品出来了,我们要各种雾化器,各种造型,各种卖点,噱头。其实很简单,电子雾化行业就是那几滴油的价值。不管你做什么,结果都是几滴油的价值,所以我们从这里开始,开始选择草药目标。能不能在市场上创造出一种草本成分正宗、草本成分充足、经得起科学研究的雾化液体产品。

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我们找到了我们的投资者和我们的控股方五野神集团,并投资了雷米。在五叶神集团的支持下,药材转化技术积累了20年,拥有获得国家科技进步奖的技术支撑,帮助莱米优化产品。它始于1999年,只制造雾化液体。五叶神集团、新火致知、卷烟实验室、神农烟草分公司四个单位为来米祝福。

谈雷米的供应链:电子雾化行业是一个供应链业务。现在雷米已经全面进入自己的生产,从植物单体、雾化液、雾化器原片、芯片码。大米是自己生产的。那么,让我知道代工在来米哪一个?对不起,我们自己做的。新火智智是我们为来米打造的供应链企业。只有这样,我们才能提供放心的产品。

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说说来米的产品定位:我们的产品系列主要有两个产品,一个是水果雾化,98元到128元不等。两个价格怎么样?毫升数不同,一支1.5毫升,一支2.3毫升,增加了54%。有些人喜欢成本更合理划算,或者不加价就可以选择128元的产品。

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158 是我们制作的主要草药系列。我们尝试将植物、草药和中药等有益成分制成具有变革性的风味。这可能更倾向于成熟用户,甚至更倾向于大叔品牌。

谈低成本电子雾化行业市场:莱米雾化器标准集现在有6种颜色。

今年可能大家都意识到了一个问题,说雾化器更轻,应该让更多的人以更低的成本进入。大家都推出了多款评测雾化棒,雷米的产品完全可以满足我们自己的换弹要求。这里有一个关键点,可能内部人已经谈过了。雷米的塑料雾化棒可以和金属棒完全一样时雾电子烟招商,足够抽吸几乎一盒雾化弹。除了颜色和贴纸,我们还与一些时尚品牌进行联名。我们为经销商和投资合作伙伴提供支持。如果您愿意,我们可以专门为您所在地区设计贴纸。这个雾化棒可以成为你的营销材料,尽可能多的送给别人,让更多的人找到你,找到你的店铺,找到你的经销商,甚至找到你的微信二维码。这就是我们想要为每个人设计的东西。

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谈取暖不燃烧:取暖不燃烧其实是我们的老职业,因为我们生在烟草中。不含烟草的纯草本产品称为ZERO+。现在正式发布到市场。您应该可以买 到我们许多商店的加热非燃烧产品。

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