悦刻电子烟成长,RELX悦刻电子烟的“原罪”是什么?年轻人的危害是什么?

近年来,中国很多“暴利”行业受阻,企业命运出现拐点。有的倒塌,有的徘徊,有的顺利上岸。

2020年我国所有P2P清零,相关企业转行跑路。鸡毛会飞满天。

房地产行业也很不舒服。划定“三条红线”,“房住不炒”总方针坚定不移实施。一阵躁动过后,地产大佬们急忙改道,万达大王卖卖卖的老板挥了挥袖子,不留一丝阴云。在去年10月的第四届天府论坛上悦刻电子烟成长,我的心里表达了:过去,追逐风头赚大钱的机会越来越少,大部分企业进入了硬钱慢钱时代。

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这几年,备受瞩目的行业无疑是新能源汽车。巨额资金涌入,行业战火不断。民营企业不仅在争夺“友商”,甚至开始“围剿”外部造车势力。特斯拉,让这个“血汗工厂”冲上了热搜榜。

去年底,互联网巨头纷纷到三四线城市搞社区团购。一片哗然,中央媒体纷纷点名。

近日,多年来为众多网友带来“娱乐福利”的人人影视字幕组被警方“一锅盖”…

无论是冠冕堂皇的富商行业,还是灰色地带的企业,都受到了重创。

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当一则“中国女首富换人”的消息推送给我们的时候,发现80后的女人竟然抢到了“大哥”(中国烟草公司)的牙缝里的肉在烟草行业。被巨头垄断的行业突然闯出一条“血路”。

此人为无心科技女老板、电子烟品牌RELX悦刻创始人王颖。

半个月前(2021年1月22日),雾芯科技在纽交所正式挂牌。其股价飙升145.92%,市值达到458亿美元(约合人民币3000亿元)。英持有54.3%,相当于一举将她推上千亿宝座,挤掉了地产大亨杨国强的杨惠妍之女,成功坐上了“千亿”之位。中国女首富”。我知道,不到5个月前,王颖的财富只有30亿。

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包装盒上的“吸烟害健康”六个大字,时刻提醒着每一位烟民,却根本伤不到“资本之身”。取而代之的是引人羡慕和狂欢,RELX悦刻带着“原罪”,在美股资本市场设立了“中国电子烟品牌第一股”纪念馆,引人瞩目。

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80后已经占据了互联网巨头的半壁江山。

在福布斯发布的“2020中国女富豪榜”上,排名第一的是房地产巨头碧桂园的“千金小姐”杨惠妍。她今年38岁,身家1869亿,位居榜首。两位龙湖地产主吴亚军翻了一番,而吴亚军今年56岁。

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这么一看,杨惠妍是唯一进入前25名的80后。如今,随着五心科技的上线,39岁的王颖改变了榜单格局,又多了一个新秀入围榜。中国女富豪榜。

王莹,如果用老百姓的话来说,她从小就是“人家的孩子”。她很帅,但学习成绩一直名列前茅。

1998年,她以优异的成绩考入西安交通大学管理学院。四年后,她大学毕业,进入了当时最受毕业生欢迎的世界500强宝洁公司工作。

在宝洁工作的几年里,业务能力出众,从底层到管理层一直在工作,积累了丰富的职场经验。

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随后,王颖带着光环加入了贝恩咨询。贝恩咨询在业内与麦肯锡和波士顿国际咨询一样出名。王颖在这里接触了大量的客户项目,这对她后续的创业组织和公司架构都有帮助。以资本运作提供实战经验和网络资源。

2014年春天,成立于2009年的优步在大上海召开发布会,宣布正式进驻中国市场。

当时,陆正耀模仿美国AAA公司成立神州租车,成为当时国内网点最多、品种最多、车队规模最大的全国性大型租车服务公司,并于当年9月在香港上市。彼时,瑞幸咖啡创始人钱夜亚也是神州租车的执行副总裁兼首席运营官。

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几乎在优步高调宣布进入中国的同时,程维模仿优步创造的滴滴用户数已突破1亿。 100万司机每天创造超过520万笔订单,成为移动互联网上最大的日均订单交易平台。 .

神舟控制线下,开始线上进攻。滴滴线上无敌,还有其他大中小玩家分享市场。此时,优步已经在法国巴黎、伦敦、新加坡、墨西哥和非洲部署。和其他地方一样,但面对错综复杂、规模庞大的中国市场还是显得很“傻和甜”。

2015年,王颖在优步中国上任时赶上了这场“打架”。年仅30出头的她就成为了Uber Central的总经理(Uber将中国市场划分为四个区域,罗刚担任南部区域总经理,张艳琦担任西部区域总经理在北方)。她的直接上司是优步中国战略负责人刘真(柳传志的侄女),但仅仅两年后,优步中国就在2016年8月被滴滴收购。

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值得一提的是,柳传志的女儿柳青于2014年7月离开高盛加盟滴滴,2015年2月晋升为滴滴总裁,其中一大招就是交易滴滴和快的。滴滴的合并也帮助滴滴获得了20亿美元的巨额融资。

滴滴收购优步中国后,“刘大姐”可以合作,但经过慎重考虑,刘真选择离开优步加入今日头条。

王迎顺自然是无奈的被迫换了老板,优步中国区经理成为滴滴优步事业部负责人。

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王颖在那个时候长大,在那种开放又封闭的商业环境中,对中国市场有着深刻的了解,并且已经练习了各种线上线下的玩法。 .

一年多后,她离开滴滴小野电子烟,于2018年1月成立深圳雾芯科技有限公司,并创立电子烟品牌RELX悦刻。

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这一招相当老套:暴利行业+3亿多中国烟民的基础+新零售+潮流文化+科技创新=一条通向财富的轨道。唯一的缺点就是这条赛道承载了烟草业的“原罪”。

说起电子烟,恐怕要追溯到十七、十八年前了。

21 世纪初,一位名叫韩立的老烟民心急如焚。每天都在想着戒烟,却一直无法摆脱。他决定“以毒攻毒”。基于自己的医学背景,我什至想出了一个戒烟产品“如颜”。

2003年,如烟开始在国内外申请多项专利,一年后又在相关部门申报行业标准。

从那以后,一个从未在烟草市场上出现过的“新物种”被推向了吸烟者。

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2005年6月,如烟开始筹备宣传,聘请了当时著名的策划机构“蜥蜴队”。三天后,一篇如烟软文在都市知名报纸上发表。

在那个单一媒体渠道的时代,报纸的影响力是惊人的。如烟当日接到3300多个咨询电话。一个月后,北京市场收到超过600万的回报。

如烟趁机在各媒体渠道投放“洗脑广告”,打着“健康香烟”的旗号销售卖,并声称该产品可以帮助吸烟者戒烟。 “健康、发帖戒烟、知心关怀、用如烟”、“让你在吸’烟’戒烟”等广告语第一时间在各大媒体流转。

我国1994年颁布的《广告法》虽然规定禁止广播、电影、电视、报刊杂志等大众媒体播放、刊登烟草广告,但实际上,变相的烟草广告一再被取缔。 ,烟草公司也利用新媒体和促销赞助并肩作战。

凭借巧妙的软文和媒体的炮轰,如烟断货近30次,价格炒到1000多元的货源经常供不应求。能够吸上“如烟”,是尊严的象征。

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2005年底,如烟在中国烟民的追捧下,销售额已经突破2亿。已经到了“巅峰时刻”,却因官司败诉被舆论惩罚。

如意中天的如烟无法出具可信的戒烟效度测试,也从未出具任何相关研究报告。

2006年7月,如烟看到当地市场情况不佳,开始部署美国市场。 (这为后来的电子烟品牌奠定了基础,培养了消费者)

11月22日,《北京时报》直接指出如烟曝光的安全性,“三不管”,非依据烟草税率、社会影响等诸多被市场忽略的问题,以及揭幕电子烟隐藏在灰色地带的“伤疤”。

马上有海外专家教授指出,如烟产品通过肺部吸入尼古丁的方式非常危险,而且最容易上瘾,根本没有戒烟的作用。

尽管疑虑不断,但如烟的业绩在2006年底实现了大幅增长,销售额达到近10亿。

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次年3月,著名打假斗士王海(即打击假辛巴假燕窝事件的王海)公开罗列如烟的“十罪”:

隐藏烟弹Main成分尼古丁的成瘾性和致死性特征;未经临床验证,声称如烟“安全健康”;如烟所谓的戒烟,控烟功效尚未得到临床验证;隐瞒尼古丁替代疗法是一种药物疗法,大部分需要医生的处方和禁忌症。

但由于王海无法拿出确凿的证据证明如烟存在安全隐患,被法院驳回(当时王海还太小)。

王海被打败了,上学不好。相反,如烟大喜过望,开始了“反围剿”。

2007年11月,韩力将其港股上市公司“金龙集团”变更为“如烟集团”。

2008年,如烟集团在香港上市,市值接近1200亿港元。同年,《京华时报》也被告上法庭,称其报道严重失实,侵犯了其名誉权。

几年来,舆论在拉锯战,但始终“形影不离”。但迫于舆论和商业压力,他仓促逃离,转向国际市场。

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那边的风景不一定是独一无二的。 2009年正赶上美国电子烟全面进口禁令,如烟当年亏损高达4.440亿。

2010年8月,如烟集团再次更名,更名为“三龙国际”,最终因连续亏损被一家外国烟草公司以7500万美元收购。

2013年8月27日,如烟集团停牌,原三龙国际更名为东健国际,开始从事证券买卖及投资、葡萄酒买卖及财务顾问服务。

从2003年到2013年,十年如烟,落幕。

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在如烟之后,之后的电子烟玩家从代际上看都是“弟弟”。这也意味着电子烟品牌和如烟一样与“原罪”共舞,只要政策收紧。 ,舆论环境已经恶化,他们极有可能像硝烟一样走老路,最终落得个惨败收场。

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当王颖的Fogcore Technology成立时,电子烟市场已经日趋成熟,各种技术条件和用户群已经具备,就等着被“收割”了。

说起雾芯科技,不得不提它的有十年历史的上游公司斯摩乐国际,它是电子烟行业顶级的电子雾化设备及元器件制造商,一直在行业中发挥着作用. “植树者”的角色。

在电子烟雾化技术(将烟油雾化成均匀细腻的液滴)方面,可以毫不夸张的说“小国际大师核心技术”(一个名为“FEELM”金属膜覆盖陶瓷芯的项目)加热技术)是世界领先的。国外知名电子烟品牌NJOY是Smol International的大客户。

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一手掌握一门手艺,吃喝不愁,Smoore 的收入这几年翻了一番。

其招股书显示,2016年营收7亿,2017年营收超15亿,2018年营收超34亿,2019年营收达76亿以上,毛利率从24%飙升至44 %小野电子烟,成为电子烟制造业名副其实的“创收兄弟”。

2020年7月10日,思摩国际正式登陆港交所,开盘涨幅超100%,市值突破1700亿港元。

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上市八个月以来,思摩国际股价一路攀升,至今总市值已突破4500亿港元。

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纳思莫尔国际和王颖的雾核技术有什么关系?可以说,就目前而言,五芯科技的半条命都掌握在塞默尔手中(悦刻产品的采购近80%来自塞默尔国际,但塞默尔的大客户都不是悦刻,因为其中,Smole比悦刻等品牌有更多的议价能力,赚的钱也更多。谁拥有另一半不言而喻。

由于缺乏核心技术,市面上流行的电子烟品牌基本上都是采用代工代工生产模式,RELX悦刻也不例外(广告科技公司缺乏核心技术是悦刻的根,后来悦刻尝试自己开发两代产品,但是市场的接受度很低,甚至出现了漏油严重产品的尴尬局面)。

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为了服务悦刻这个国内大客户,Smole为其打造了专属的工厂。据说占地面积2万多平方米,员工4000多人,峰值产能可达5000万只/月。 烟弹。

Youth Moore代工、悦刻主要做烟弹口味研发、销售渠道建设、品牌推广和公关。

这种模式大大降低了品牌产品的生产成本。在巨大的市场阵地之前,可以轻装上阵。一群大佬正在找机会卷起裤裆“去淘金”,其中包括锤子科技1号员工朱小木、小米科技21号员工钟宇飞、微信第一工业设计师朱亚轩等

背后的资本更是热血沸腾。 2019年,超过40个电子烟品牌获得巨额融资,不乏IDG、真格基金等一线资本押注电子烟长途。

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特别是被称为“中国第一代网红”的罗永浩加入了他的行列。 小野牌电子烟把陈冠希作为代言,直接把电子烟工业推向互联网创业潮流。 C位。遗憾的是,即使是黄金赛道,也不是每个人都能获胜。罗永浩并没有顺利通过,只好匆匆撤退。另一家知名媒体人电子烟灵豹LINX也宣布解散。

《千烟之战,万里乌云》。

2020年9月悦刻成功突破,获得小烟市场6%2.6%的股份。

雾芯科技的王颖能在短短三年内成功将公司推向市场,她的成功必定有一个完整的因素。

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我们已经讲过王英作为“工人”的职业经历。她选择了一个有很多钱的行业。当然,这也意味着高风险和高不确定性。

CIC此前的一份数据显示,中国的烟草替代品市场仍然是一片蓝海,中国烟民人数约为2.8670亿,是全球最大的烟民市场,但电子烟是市场在中国的渗透率只有1.2%,远低于英国和美国。

市场前景广阔,悦刻(RELX)、柚子(yooz)、魔笛(MOTI)、BOULDER等众多电子烟品牌幸存下来。

除了不用“重新发明轮子”(雾化技术)悦刻电子烟成长,对于王颖来说,前期她只需要完成组建团队、筹集资金、研究烟弹品味四大任务,并建立营销网络。

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她带了很多以前Uber的同事和合伙人过来,有的作为核心创业团队,有的作为悦刻的core代理商。

联合创始人江龙毕业于中科院和清华大学,曾就职于优步; CPO Chen Chen,前华为高级设计师;海外业务负责人杜冰,1991年出生,毕业于浙江大学工业设计专业。在法国学习;文一龙,全球研发与供应链负责人,1988年出生,毕业于美国密歇根大学自动化专业,曾在北美奔驰从事发动机研发。

这个阵容一点也不逊色于当时P2P火爆的创业团队,全是世界名校的尖子生。

对于初创企业来说,拥有豪华的团队,无需担心融资。成立不到半年,五心科技就获得了IDG、源代码、红杉资本3800万元天使轮融资。 2019年3月,又获得3000万美元A轮融资。主要投资方为山兴资本和红杉中国。 (有未经证实的消息称,王颖的丈夫是IDG的老板)

如果你有人,你可以做伟大的事情而不会亏本。

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电子烟用户群体年轻,追求时尚潮流,所以电子烟的整体设计尤为重要。

电子烟的设计主要体现在三个方面:烟油雾化度、烟弹味道、产品外观。

烟油雾化程度主要看与Smol International的合作。雾化度越高,烟油的程度越小,吸入的味道越顺滑。 悦刻首款电子雾化器,成功将中国电子雾化器从大烟雾中带到小烟雾时代。

在口味方面,为了适应消费者的需求,大胆创新,悦刻烟弹有近20种口味。

有经典烟草、新鲜薄荷、热带水果、冰镇西瓜、绿豆冰棍、清爽黄瓜、港式柠檬茶、醉蓝莓和夏青芒果、冰心紫薯、香绿茶、老冰棍、鲜柚子、桃气乌龙、牛旗金银、冰酿荔枝、香蕉奶昔、多汁葡萄等

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外观比较简单,主要是颜色的不同,但是不同的颜色设计也会引起消费者的购买买欲,悦刻也很重视。

在建立销售网络方面,她直接参考了她在优步打球的方式,大步向前,先加后减,大量线下电子烟形象开新店,以及后续以实际操作为基础,整顿优胜劣汰。

它还与药店合作分销。 2019年入驻广州的药店超过3000家,选择使用智能硬件“扫描人脸识别automat卖机”进行销售。

这样的规模和速度让悦刻在中国迅速打开销量和知名度。

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尽管国内电子烟市场潜力巨大,但海外市场仍然占据市场90%以上的份额。 悦刻自成立之日起,一直服务于全球市场。这一点可以看出,后来就读于哥伦比亚大学商学院的女海归们雄心勃勃。

继市场小试牛刀在中国之后,悦刻在中国、欧美、日本等地推出第二代新品市场,开始在海外寻找立足之地。

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过去三年,悦刻经历了两次重大危机。 2019年11月,相关部门发布电子烟在线禁售令、悦刻赶紧转身,清空线上货架,下线移动; 2020 2017年,一场突如其来的疫情,给电子烟的线下零售行业带来了风暴般的冲击,依然没能打败悦刻,从死去同事的骨子里爬出来。

此时,即将迎来“四十不惑”的王颖,已经具备了抗打的能力。

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过去三年,悦刻不负众望,给投资人交出了一张非常“励志”的成绩单:

招股书显示,2018年、2019年和2020年前三季度,五芯科技的营收分别为1.330亿、15.490亿和22.010亿;净利润约为-28.700万、4774.800万和1.090亿。五芯科技2020年前三季度调整后净利润3.80亿元,去年同期调整后净利润1.420亿元。

本文得益于悦刻“线下经销商+品牌专卖店”的布局模式,110家授权经销商和5000多家专卖店的杠杆作用,以及10万家零售店为店铺加油。

上市当天,五芯科技成功融资13.980亿美元,获资本点赞。

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等等,我们不是来夸悦刻“虹屁”的,因为我们既不是悦刻的用户悦刻电子烟,也不是悦刻的投资者,也不是利益相关者。

我们可以大胆指出悦刻的一系列问题:悦刻虽然克服了重重困难,但依然险象环生,不容乐观。

不可否认,悦刻这几年取得了不错的成绩,但还处于“伸手伸脚”的状态。最大的原因是电子烟还没有完全纳入烟草行列,悦刻与其他电子烟品牌披着“电子设备和科技产品”的外衣,高呼“互联网创业”的口号” 驰骋市场。

至于“吸电子烟帮烟民戒烟”的口号,听听就好。认真的人就会掉进资本的沟里。

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悦刻最大的幸运就是站在电子烟市场的上升通道,享受电子烟行业“阳光雨露”的滋养。

这样的“日晒雨淋”能持续多久需要一个大大的问号,而悦刻在风暴来临之际,如何勇敢地退却或突围更值得商榷。

悦刻周围的危险就像周围的高压线:

第一,没有掌握雾化的核心技术。这意味着悦刻随时都有被人抓到并摩擦地面的危险。 代工三两年内摆脱Semole等厂商的可能性很小;

其次,悦刻的销售渠道不稳定。王颖苦心经营三年的营销网络,取得了显著成效,但并不强大。线上销售渠道被勒令“封城”,线下合作门店取消率达到66%。对于一定的数量标准,需要开发新渠道,长期维护老渠道;

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第三,电子烟面临税率调整风险。一旦相关政策出台,电子烟被归类为烟草,将难以享受13%的增值税税率。很有可能会增加50%以上的生产成本;

四、industry 老板中国烟草公司已经跃跃欲试了。 电子烟品牌赖米LAMI是它的测试产品。 悦刻等电子烟品牌在中烟公司面前还是太单薄了。与中烟相比,消费者形成的品牌认知差距过大。这些年悦刻人吹着“冲锋”跑了半天,发现自己刚好站在中烟公司的起跑线上。中烟公司分布在全国的营销网络可以说是星罗棋布;

第一个五、投资市场永远是锦上添花,雪中送炭实属难得。没有人能保证悦刻遇到生存危机或“灭亡之灾”时,会再次有幸成为极少数人中的一员,哪怕是靠王颖的出现,也无能为力剩下的悦刻可能就是那些色彩斑斓、味道十足的电子烟炸弹了。

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不知道有多少人知道,在我们呼吸的烟雾中,有别人精心策划的资本故事。

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2019年11月,央视财经评论也发问:电子烟,“火”还能继续吗?

这将上瘾的、致病的、“原罪”的电子烟推到了舆论的最前沿。

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这20年,电子烟经历了从如烟到悦刻的风风雨雨。虽然雾化技术在不断升级迭代,但只要烟弹中有尼古丁,那就对人好。损害您的健康。

那些以“健康,戒烟”为名宣传电子烟的品牌让人心生暖意。这个行业非常有利可图,但确实有害。

根据国家卫健委网站,15岁及以上使用电子烟的人数约为1000万,而且规模还在不断扩大。

电子烟工业在线 广告已被禁止,在线销售渠道已被封锁。我们怎么知道这么多电子烟品牌?

答案是媒体(线下推广能力还比较弱)。 电子烟品牌往往不直接采用“王婆卖瓜自卖自夺”的生硬广告形式,而是换马甲做“软营销”。

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那么悦刻高级“侧球”是怎么玩的呢?答案是“打牛过山”。

桌面上的“未成年人”不应该是任何电子烟品牌的目标消费群体,所以这个群体对于电子烟品牌方来说是微不足道的,即使有些调皮的少年好奇买根电子烟吸两口,客观来说只是品牌的“意外之财”(当然也有可能相当丰收)。

悦刻积极响应号召,发起“未成年人守护计划”,为媒体报道找到了“正能量”来源。所以悦刻朋友汪莹频频出现在各种媒体上,大大小小的页面更显宣传,被人们记住,在目标消费群体中起到了宣传的作用。

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当然,如果“任何存在都是合理的”这句话勉强能说明这个有争议的行业,悦刻能走多远的路,会不会重蹈覆辙?需要时间来证明。

现在是,有人从中赚了钱,价值千亿;有些人沉迷于它,在云端。

原标题:《悦刻的“暴利”:与“原罪”共舞,烟民吸出中国女首富》

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