电子烟加盟店雪茄实力,他拥有273知识产权做电子烟第一潮牌加盟商7天内尽快取回

电子烟加盟店雪茄实力

王思聪说:只有它最接近电子烟我心目中的样子。被王思聪点赞的电子烟品牌,老板原本是个“酷哥”音乐人。而这位音乐人在电子烟领域拥有273项知识产权。

2011年,刘东元从唱片公司创始人一职转投电子烟行业。 2015年,刘东元创立伟达。 2018年,Vita推出了第一款电子烟产品。 2019年,Vita月收入达到2000万。

2020年仅专卖门店数量就突破500家,拥有10000个销售点和10万活跃用户。 烟弹Q3季度月出货量突破100万,加盟标签最7天后回来…

受刘东元影响,仅是电子烟行业“最具可玩性”品牌,产品技术壁垒强;为了吸吸引新用户,只推出了19.9元单杆安装;对于吸引加盟商,每年只给加盟商最多32万补贴……

面对市场的竞争,刘东元认为现在最重要的是服务好自己的用户。目前,只有它启动了新一轮融资。

做最有趣的电子烟品牌

“我们在韩国制作了很多 EXO 音乐。”在进入电子烟行业之前,刘东元是一个音乐厂牌的联合创始人和一个传统的吸烟者。但是有一个问题困扰了他很久:录音棚是一个封闭的空间,如果里面有几个人抽烟,这个空间就呆不下去了。

直到2011年朋友从美国给他带了一套电子烟,才解决了这个麻烦。可他没想到,身边很多朋友和他聊天的内容变成了“你在哪儿买的电子烟?怎么买?”刘东元敏锐地意识到电子烟市场有大量用户需求存在,未来可能会有更好的发展。

同年,刘东原本从一家音乐公司套现,正式进入电子烟行业,成为国内第一批电子烟创业者。

当时中国的电子烟行业拥有全球90%以上的产能,但国内还没有电子烟品牌。国内电子烟厂商和品牌整合企业普遍认为海外市场比较成熟,倾向于做出口业务。刘东元从国外电子烟品牌中国总经理代理起家。

3年时间,刘东元学习了很多电子烟知识,熟悉国内市场整个电子烟产业链,积累了丰富的产品设计经验和供应链资源。 2015年,他认为是时候成立自己的电子烟brand-vitavp了。

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由于行业和技术的不成熟,没有选择直接做电子烟产品,而是从烟油开始。直到2016年,在攻克尼古丁盐和空气开关两大技术难题后,才开始自主研发生产电子烟产品。

经过一年多的潜心研发,正式上线电子烟。而且,刘东元将自己的音乐潮流属性注入到了Wei it中,让它成为了“最可玩”的电子烟第一潮牌。

只有它的目标用户是 85 后到 95 后。这个群体偏爱电竞、嘻哈音乐、街舞、AJ等潮流艺术单品,代表着独特的青年文化。为了与这些用户产生情感上的联系,刘东元选择用店铺形象来体现品牌形象。

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为了增加与这群用户的粘性,在其小程序中加入了“残忍杀戮”的纸牌游戏。用户每次消费均可获得一张卡,输入卡号即可获得会员资格。积分或抽奖机会;积分达到一定限额后,可在积分商城兑换独家限量时尚品牌外设。

王思聪还向Wei it下了订单:2018年,IG战队夺得英雄联盟全球冠军后,王思聪为Wei it定制了1000套IG获胜专属电子烟。交付后不久,只有它获得了普莱斯资本的天使轮投资。

只有它的“可玩性”属性还隐藏在很多细节中,比如每一款产品的名字,让人耳目一新:嘻哈音乐人的热狗联名“waste”,水果味“丽蕾&韩美美” ,《蔓越莓》……

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我们注意到一些电子烟品牌现在正在模仿威的调性,但威的优势不仅在于“玩”,还包括多年来积累的产品技术壁垒。

做最具技术性的电子烟产品

很多人可能不知道,刘东原来是拥有最多知识产权的电子烟创业品牌CEO。 273个知识产权足以说明他在产品研发上下了不少功夫。

不同于大多数电子烟品牌选择在工厂直接使用ODM公模直接生产,最后贴品牌商标,但拥有完全自主的技术专利,这在国内电子烟是少见的行业。品牌。

仅在合作的工厂拥有自己的独立生产线和专属实验室,拥有经验丰富的香精技术团队和灵活的全自主供应链团队,所有原厂成分均自行采集。

刘东源介绍,三者结合的结果是:在同等成本下,只有比同类产品高出30%的品质。

从产品本身来说,电子烟雾化芯使用的棉花是来自美国亚利桑那州的PIMA有机棉。这种棉具有安全稳定、锁油防漏、易于油雾化等特点,口感细腻,口感还原度高。

刘东元表示电子烟10/100000的漏油率是毋庸置疑的。即使空气受气压影响,也可以保证不漏油(注:这里只指未开封的全新产品)。

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刘东原来的习惯:每次出现在公众面前,他都会穿一套高清西装电子烟加盟店雪茄实力,以示对在场每一个人的尊重。

此外,其所有电子烟 组件均来自行业内的优质供应商。比如烟弹Shell 模具来自一家百年德国公司,双方联合生产了业界第一款全无缝烟弹油杯壳;外壳制造工艺来自华为的外壳工厂,是业界首个集成应用。锻造贝壳品牌。

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同时也是国内第一个实现“一天8分钟续航,3天续航40分钟”的电子烟品牌。

刘东元一直认为,品味是吸吸引用户最快的方式,但它是一个技术驱动的产品。没有背后的技术支持,就没有好的味觉体验。

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自2018年起,Vita入围德国IF设计奖、最佳薄荷香精奖、2018年度十大小烟品牌,通过iso9001体系认证,获得工信部认证, and was elected to the China Electronics Chamber of Commerce— 电子烟Vice Chairman of the Industry Committee… …

截至目前,其产品线仅涵盖3大类,共7个系列产品:一次性小烟products 2系列+重装产品4系列+热不燃产品九霄。仅2020年下半年,就有4款新品陆续上市。

刘东元一直担任亿达的CPO角色。他毫不谦虚地说:如果中国电子烟工业要选出3个最好的CPO,我应该是其中之一。这种自信的背后,是付出了高昂的“学费”的结果:最初尝试的十几款产品中,每款产品的研发成本至少都在百万,但最终只有两三个成功。

还好靠的是口口相传,没有让“学费”白白交。

接收市场rush 以增加覆盖率

“交学费的例子太多了。”近10年来,电子烟深度涉足行业。无数次踩坑之后,如何让魏其进入85-95后的用户圈,覆盖更多的电子烟中国用户,刘东元认为关键在于下沉市场。要想真正深入用户心中,用户体验非常重要。

今年,其他电子烟品牌为了吸引新用户到吸,推出了60元以内的电子烟产品,但收到的评论大多是:看起来很便宜,抽几口没电了,电子烟没办法。刘东元注意到,商友的价格虽然够“下沉”,但体验不够好,第一次使用电子烟的用户很容易失去兴趣。

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12月22日,唯它推出入门级电子烟“NEWBIE”单杆套餐,仅需19.9元。保留了正式版唯一产品的长续航、铝合金外壳、智能提醒等功能,降低了新用户的试用成本和老用户的更换成本,实现了不仅“价格下沉”,还要“体验升级”。

“卖输了,但我们希望更多的用户能够体验到电子烟做工精良的样子。”刘东元说。

另外,只有其下沉市场,不仅可以实现品牌差异化,还有助于加盟商渠道拓展。

Vita Group 将国家划分为一个网络,每个网格都有一个当地的 Vita 团队或小组。本地推送人员一方面负责新店的开发,另一方面负责老店的运营和维护。东北、内蒙、西藏、新疆……都有加盟商,只有电子烟。其中,电子烟国内品牌中唯一一家在乌鲁木齐设有直营店。

今年加盟商的加盟经历让刘东元觉得很有趣:

小A从俄罗斯留学回来后,在南京做起了手机生意。为了不影响客户体验,小A选择了抽唯其电子烟。没多久,有顾客进店不是为了买手机,而是问他的电子烟购买频道。于是电子烟加盟,小A拨通了电子烟包装盒的加盟,在南京开了一家加盟店。

11月,小A开盘第一天,成交量为1.8万。 “他一个月的房租也是1.8万。”刘东元说。

今年,只有它进入了国美、永辉、迪信通等大型线下商业场所电子烟加盟,以及小型超市、烟草酒店等销售点。仅它在全国就有大约100,000个销售点。

截至目前,仅其在全国拥有超过500家加盟专卖门店。 加盟商在做生意的过程中,只有它会评价电子烟ODM,包括开店数量、销售额、用户增长、季度奖励等。如果评价结果不合格,只有它会进行代理商降级或停止续订。

强烈的信心来自于伟它对加盟商的补贴制度。如果加盟商是地级市第一家Weit专卖店,且位于核心商圈核心,Weiit将根据月租2万元使用该产品作为补偿,它将被翻新。为保证维塔店的统一形象,加盟商从指定供应商处购买买家具时,还可同时获得最高5万元的产品补偿。同时开封即可获得30000元的开封礼包。

也就是说加盟商一年可以省32万。这种模式是电子烟行业的绝对创新,基本可以保证加盟商在一个月内实现成本回报。

设定在 320,000 的数字是其财务模型反复升级仅一年的结果。这笔钱相当于对它的信任成本。 “虽然它每月补贴2万元,但它的加盟商每月购买20万元也是正常的。”长期收益方面,不亏本。

但补贴只是开始,关键是要坚持下去。

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只有它使用会员制才能加强品牌与其用户之间的情感联系。目前有近 100,000 名活跃用户。在日常生活中,会员系统主要承担3个功能:

一是为用户提供购买买的便利。如果用户去陌生的城市,只需要联系会员系统的客服,客服会帮用户联系最近的店主电子烟加盟店雪茄实力,帮助双方进行信息匹配。

二、设备出现故障后,可直接联系官方客服进行售后维修或其他。部分加盟商家没有完善的售后服务。

三是优惠活动的分配。与公众号、小程序等同步优惠

2020 年 Q3 季度,仅其每月烟弹 的出货量就达到了超过 100 万台,并且在 Q4 季度有大约 120% 的增长。在棉结构产品中,仅出货量排名第一,整体出货量位居行业前五。

面对市场的竞争和格局,刘东元认为,目前的电子烟属于“一超多强”的状态,电子烟市场是万亿级赛道,目前电子烟品牌还不是80后的高露洁牙膏时代,竞争还远未定局。当下最重要的是服务好为你服务的那部分用户。

目前,只有它启动了新一轮融资。接下来,刘东原本计划在2021年底前开设2500家加盟店,达到5000万烟民。如果疫情危机解除,海外市场也可能对外开放。

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