蓝洞电子烟招商,电子烟代理:两个月Easy卖500万,我是怎么拓展三四线城市的

本周蓝洞发布电子烟品牌yooz的微商卖货路后,引起了读者对电子烟销售渠道的好奇,很多人关心电子烟品牌是How to使用卖产品在消费者手中电子烟招商,这是一个很有趣的问题。

蓝洞为大家带来电子烟代理商系列文章,俗称省市经销商,看看他们是如何理解电子烟的,以及如何在当地开展销售工作。希望对其他想入门的代理商和关注话题的用户有参考。

今天,我们将关注一个三四线城市的市政电源代理商在当地的发展,以及他对如何做好下沉city电子烟的理解。

刘亚军是内蒙古呼和浩特的电子烟品牌市级代理。他曾经是当地的微信公众号。他较早接触新媒体和新品牌信息,具有先获取信息的优势。他在当地创立的创梦清朗公司于今年6月进入电子烟行业。从呼和浩特起步,两个月销量突破500万。

这是他的README文章,蓝洞已经剪掉了。

说起电子烟,你可能会想到年轻时尚的潮流产品,也会想到一二线城市的人是主流消费群体。根据市场,似乎不一定准确。这是内蒙古的人口。在物流不发达,各大品牌都不看好市场的情况下,我们的团队在电子烟行业交出了一份不错的答卷。

团队于3019年6月进入电子烟行业,从呼和浩特的三四线城市起步,两个月销售额超过500万。在没有KA团队的情况下,团队会自己布置超市点;没有店面。设计,可以自己做店铺设计产品展示;如果您没有导购员,您将自己排在第一线。

离消费者越近,离市场越近,离我们的信心越近。布局精耕细作,深耕线下终端门店,把握三四线城市人脉,开拓线上微营销网络销售渠道。

团队组成和背景

团队成立于移动互联网的人口红利期。从自媒体+智能WIFI的资源渠道模式,到棋牌游戏和全国发行模式,再到营销策划,团队一直从事互联网行业,每个阶段都在寻找团队的第二个项目生存。在电子烟热潮到来之前,团队就开始组团进军电子烟行业。

团队有四个骨干,一开始不了解电子烟。经过摸索,他们逐渐意识到电子烟未来会是一个热门产品,一个碎片化的吸烟的产品。我们认为电子烟还有更多空间。

选择电子烟工业的决心和市场evaluation

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国内电子烟市场环境日趋紧迫,但并未停止对电子烟的资金投入。 价格战,跨行业合作,花式营销……关注行业的人都珍惜这个。

有利润,就有成长,更重要的是可以连接团队的所有资源。俗话说,自着陆。

有人说三四线城市的电子烟是找死!因为一个人均工资3000-3000元的城市买不起电子烟!

图中红色色块代表吸烟率高于35%,黄色色块为30%-35%,绿色色块代表吸烟率小于30%。

全国吸烟率最低的省份是新疆维吾尔自治区电子烟代理,吸烟率保持在14.7%-16.3%,吸各省烟率最高的是内蒙古自治区和贵州省,前者3003年吸烟率达35.9%,后者3013年吸烟率34.6% ,更不用说现在了。

团队开始从两个方面进行市场研究,主要包括:

1、目前进入三四线市场品牌

3、目前最火的代理商和终端

代理和终端大致分为:大蒸汽代电子烟店、3C数码店、潮品店等

这些地方存在明显的价格混乱、产品公告不佳、用户接待等问题,但这些问题恰好被我们解决了。因为激励他们销售某些品牌的核心是利润蓝洞电子烟招商,这也是所有地方省级一代都困惑的问题。某个品牌的进入,是对原有品牌最大的伤害。销售额下降,越来越多的产品积压。最后是串货电子烟代理,乱价。

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造成这个问题的根本原因是三四线城市的用户品牌认知度不够。

厂家都在紫海,在一二线和人口稠密的城市中激战。迄今为止,还没有一家公司在三四线城市做过大量感性和理性片段的认知积累。这群人究竟需要什么?需要一张美丽的吸烟的照片吗?还是名人代言的名气?

电子烟,本身就是一个具有社交属性的产品。基于这些属性,它应该充分发挥其真正的社交能力和沟通能力。

选择品牌的过程

一开始就想到了代理这个品牌,进入这个行业的时候也考虑过我们自己的品牌。综合考虑国家政策、烟草行业标准、食品检测、产品用户口味等因素,我们选择了代理某某知名品牌,因为电子烟品牌知名度在三四个城市不强,我们做的任何品牌都是一个品牌。

选择时,更重要的是分析每个品牌是否有故事要讲,用三四线人想看、想听、知道怎么讲。这也是整个团队的优势。 .

科技与消费的结合可以催生新的消费品类和消费品牌,而新品牌的诞生往往意味着需要培养新的消费渠道和消费习惯。新产品本身开辟了增量市场,所以现在我们开辟了新的增量市场,我们选择让新的消费品类布局各种线下消费场景,把我们的产品传播到线下渠道消费者可以通过指尖扫描二维码。我们团队要做的就是下沉渠道,因为我们认为下沉是最难的。

实际上,在我们的领域,经过研究,我们发现:

消费者并不关心品牌获得了多少投资

消费者不关心品牌销售

消费者更关心哪个更适合我

运营现状及未来规划

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当市场面临认知问题,没有厂家的支持,我们如何推广和营销:

1、造势,以传播活动为线上引爆点,以商场为验证点,线上传播,线下引流,比如七夕,终端店一天卖100套。

3、实施,联合终端开展活动,在线引导流量到合作终端门店,实现共赢。

我们在呼和浩特进行了三大布局:

1、深农商超将超级终端店销售渠道

一个月覆盖500+,销量非常可观。与一二线城市相比,三四线城市的超市购买习惯更强。

3、开设加盟店,提升用户体验和服务,改变用户认知,逐步向消费者转变。

一个月开了5家加盟店,比一二线城市、三四线城市规模都小,到店交通便利,体验便利蓝洞电子烟招商,更能带动销量直接。

3、精绮网网网买网

与一二线城市相比,三四线城市的人际关系和社会关系更为密切。俗话说:一线城市做事累,三四线城市做人累,这样更有利于人际销售和沟通,为下一步更好的恢复打好基础购买。

我们现在计划快速构建一个模板市场然后复制它。年底前覆盖3-4个三四线城市。

对整个电子行业的看法

电子烟进入深水区,一场线下大战,电子烟品牌的线下销售收入将成为决定电子烟品牌江湖地位的核心和决定性指标,因此团队的线下执行力尤为突出危急。线下扩张的决定性因素。团队的四位合伙人分别是专业的自媒体从业者、KA渠道行业的销售精英、资深设计师、企业战略规划师。这种组合赋予团队权力,也可能是快速扩张和成功的天然优势。

从Big Smoke、Big蒸汽、IQOS到现在的电子烟,三四线城市终将成为巨头的战场。与其鼓励代理商开店帮推广产品,不如多研究三四线人,这么低的品牌认知度应该认真对待。

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