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大学生创新创业环境分析报告项目名称:电子烟制造与销售团队名称:午夜驾驶车队学院:工商管理学院专业及年级:15 国际商务联系电话:邮箱:写作日期:.4.9目录一、项目概况二、项目背景三、市场分析四、竞争分析五、业务介绍六、营销策略七、投资估算八、金融分析九、管理系统十、风险评估项目概述电子烟是一款模拟卷烟电子产品,外观、烟味、口感、手感均与卷烟相同。就是通过雾化等方式,在尼古丁等变成蒸汽之后,让用户吸食一个产品。世界卫生组织对电子烟进行了专项研究,得出了明确的结论:电子烟对公众健康有害,并不是戒烟的方法。要加强对它的管控,防止未成年和非吸烟作者产生危害。 二、项目背景第一代电子烟全部模拟一般真实的烟雾形状,烟弹黄色,烟体白色。这一代电子烟已经火了好几年了,因为它的外观和真烟差不多电子烟招商计划书,第一感觉就被用户接受了。不过随着大家越来越多的使用第一代电子烟,尤其是国外用户,在使用过程中慢慢发现了第一代电子烟的诸多不足。关键是它们都体现在雾化器上。第一代电子烟雾化器容易燃烧,更换烟弹时容易损坏雾化器尖端。久而久之就会彻底磨损,最终雾化器不会冒烟了。

第二代电子烟比第一代电子烟稍长,直径通常为9.25mm。最大的特点就是对雾化器进行了改进,雾化器外面有保护套,烟弹插入雾化器,而第一代电子烟是雾化器插入烟弹,两者恰恰相反。第二代电子烟最显着的特点就是烟弹和雾化器的结合。第三代电子烟采用一次性雾化器烟弹,相当于一次性。以前的问题都解决了,质量有了很大的提升,更换了外观和原材料。 三、市场Analysis 现在全球电子烟90%是中国代工出品,海外电子烟市场增长迅速,但大局让大家都觉得春天很冷,对市场 的需求正在放缓。随着戒烟令在全球各个国家的实施,以及各国政府对电子烟政策越来越开放,电子烟市场的未来将越来越广阔。竞争分析1、全球销售额近30亿美元电子烟,90%的产品来自中国,但中国制造企业仅实现了500-6亿美元的产值。究其原因,中国制造业仍只是低价值的劳动密集型产业产出。 2、fast growth电子烟制造市场更深吸引进了一大批电子加工企业转型加盟,未来oem和ODM竞争将愈演愈烈,拼价格,拼质量,拼品牌三拼时代即将来临3、对于品牌商来说,中国厂商只是一个加工合作伙伴。全球品牌更关注如何布局全球不同地区的供应链。所以明天,如果是在墨西哥、巴西或其他更有竞争力的加工基地,中国制造将面临风险。

4、中国制造企业起步较早,具有时间和人员优势。但是电子烟加盟,未来自动化生产将成为电子烟制造加工业的主流,中国不断上涨的劳动力成本也将给中国制造带来困难。确定性影响是否会重蹈中国其他制造业和加工业的覆辙? 5、oem和ODM厂商纷纷推出自己的品牌,但由于没有有效的渠道去了解和掌握消费者第一手的数据和信息,在品牌建设过程中,缺乏对渠道设计、产品设计的有效把握和消费者体验设计。 6、不仅仅是oem和ODM厂商,其实对于大品牌来说,因为电子烟行业的快速增长,没有很好的直接数据来源。其次,大品牌都是大烟草公司的一部分,很多公司还在用传统的烟草方式进行营销策略,被各种法律法规纠缠不清,这给渠道中的一些非新兴公司带来了很多机会。背景以技术为关键的大型烟草公司,以适应时代的销售模式。 五、业务介绍 各种电子烟生产销售。 六、摄影策电子烟企业网站网站建设,如网站风格、布局、是否适合用户体验。 2. 网站优化,比如网站版块结构的布局,网站内容是否对用户和搜索引擎友好。网站推广,包括网站的线上线下推广,以及网站排名和流量。内外贸B2B、B2C、C2C平台平台装修,如布局风格、功能布局等平台优化,包括企业信息、产品图片、产品内容描述等

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3.平台广告,如固定位置排名、竞价排名等。 电子烟论坛广告,如加入VIP会员可享受免费广告权,并在相应广告区投放横幅广告。新闻营销,如利用新闻平台网站为企业和新产品做有针对性的新闻发布。电子邮件营销,例如面向用户的地毯式和集中式电子邮件营销。 七、投资 估计全国使用率​​是3.4%。相关研究机构对中国电子烟使用率进行了抽样调查。全国五个经典代表性城市的调查数据显示,中国电子烟使用率3.4%。其中,北京电子烟使用率最高,其次是上海和广州,西安接近平均,哈尔滨只有1.7%,远低于平均水平。根据消费者问卷调查的结果,最保守的估计是每人每十二个月消费118支烟。 电子烟消费人群的特点是平均年龄33.5岁,人群分为两大段:中度至重度吸烟者(吸烟量在15支/天)试试戒烟 过渡;年轻烟民(吸烟量每天不到8支),说是因为时尚和好玩。大专及以上学历占53.6%,整体学历在中等以上;收入水平有两个阶段显着,低收入组,即家庭年收入是1万-5万的峰值,相对高收入组的家庭年收入10万到20万是另一个峰值其中,年收入超过10万的家庭比例为33.9%。在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下: 与香烟相比,电子烟Unique的产品特性吸吸引了消费者最大的消费吸引力,其中健康无害,有一定的消费意识。满意。佳吸引力; 电子烟 是身份的象征; 电子烟品味、档次、个性化是吸引消费的第二个特征; 电子烟产品多样性的兴趣点正逐渐被少数人意识到;她的推荐也成为了使用电子烟的关键推动力。

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市场 大容量小竞争,大势所趋。对6-6月电商(线上)行业销售额的分析得出结论,市场中国容量大,竞争小电子烟代理,趋势好。淘宝卖家共有1575家,其中皇冠店59家,钻石店565家,新店683家。天猫商户71家,全部为旗舰店,大部分为中国自主品牌,与国际品牌竞争甚微。排名前列的主要商家是天猫商店,其中 90% 是国内品牌。该网站的搜索指数也呈上升趋势。 7月,平均搜索人数保持4.300万次搜索。行业搜索指数和全网产品指数为1:0.8。消费者心理存在三种差异。消费者认为电子烟需要从口感、烟型、包装、工艺四个方面来落实。期待电子烟可以做一些宣传和推广。从整体@k5来说,@品类应该以电子烟健康开心生活方式的推广为主,品牌推广为辅,同时从终端步骤采取一定的方式进行推广。但不同消费者喜爱的宣传和促销方式存在一定差异。高端电子烟消费群体对打折促销比较反感,认为需要从品牌文化认知层面进行推广,比如品鉴会、product吸电子烟教授介绍,提供品牌在高端场馆电子烟等;中端电子烟消费者喜好可以鼓励他们更多地了解电子烟丰富的产品和口味,更好地培养有品位的促销活动,比如送电子烟专业设备等;一般电子烟消费者人群相对比较务实,更喜欢实质性的促销活动,比如送礼等促销活动。

把握行业发展建议,只要产品够好电子烟招商计划书,大家都会选择。产品是行业发展的基础,不断创新是引领行业和产品走向成熟的必要手段。寻求传统烟草制品与电加热不燃烟草制品的连接点,或将传统烟草制品的味道嫁接到电子烟产品上,模仿传统烟草制品吸味,吸食感,满足感,传播道具、个性化需求等都将成为电子烟产品创新的基础。渠道和便利,营销的关键在于电子烟分销渠道的销售统计。传统商店约占销售额的 56%,而烟草商店和在线市场 仅占 20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业内重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业构建现代营销网络、降低营销成本奠定了基础。营销成本。此后,美国罗瑞拉德烟草公司将这位著名演员主演的电子烟广告投放到全美各地的电视节目中,取得了不错的效果。 电子烟brand的运营,不仅需要在定位设计和调性发展上加大力度,还需要在广告画面、广告渠道、广告词、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方面进行创新。推广和传播,品牌是基点电子烟 相比传统烟草产品,价格通常更高。一是零售价在几十元甚至上千元。价格包括一般产品和礼品。消费群体定位于中高端群体。多年的生活习惯很难改变。他们改变不了自己的习惯,但可以迎合消费群体的习惯电子烟加盟,让他们觉得吸烟危害不能同时戒烟,有快乐的香烟替代品,他们以后会开始享受健康抽烟。无需改变习惯,无需戒烟痛苦,即可满足消费者的需求。 八、金融分析 战略管理系统 集约化综合管理系统十、risk 测算政策风险

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