电子烟微商货源,微盟创始人孙涛勇:朋友圈卖货不是微商必须洗牌

12月4日,在亿邦动力网主办的“第九届中国网络零售年会”上,微盟创始人孙涛勇就“微商你能迎来大未来”发表主题演讲。他指出了微商的误解。比如把“朋友圈代购”当微商就很片面了,这种模式必然会发生变化。未来,移动社交是微商的核心,C2C微商将成为B2C微商的个人经销商。

以下是他的演讲实录,在这里摘录,希望对看好微商前景的朋友有一些实质性的帮助。

本次会议的主题是“下一个前沿”。其实站在这里,我深有体会。微盟趁着微商的趋势创业。正是风口的力量,让我们得以快速发展。 微商刚出来的时候,有人有些疑惑电子烟微商货源,也有人有些期待。 微商能否有未来,未来会如何发展?希望今天的分享能给大家一些启发。

首先,对微商还是有一些误解的。很多人认为微商是朋友圈卖货。这种说法是片面的。 微商等于微店,等于微商城,这些也是片面的理解。在这里,我归类了微商:

第一类是B2C,比如微店、微信购物、京东微店。这些是微信官方提供的工具。第二类是C2C,主要针对个体店。

那么微商的定义是什么? 微商是企业或个人基于社交媒体开店的新型电子商务。它是一个社交电商,简而言之,它是一个移动社交电商。为了便于理解,我们将微商分为两种,一种是基于微信服务号的微商,我们称之为B2C微商;另一个是基于朋友圈的微商,我们称之为C2C微商。真正的微商应该是一家移动社交电商公司。应该和淘宝一样,有淘宝市场和天猫平台。

C2C刚出来的时候,业界非常怀疑。现在很多在朋友圈开店的人,也在利用朋友圈的红利期,暴力刷屏,破坏我们的用户体验。很多产品质量低劣,假冒伪劣,以至于现在很多人都说威甸是“假”店。很多个人用户不太注重自己的长期信用,给卖带来假货,导致信用不足。同时,还存在无维权机制、产品同质化严重、用户无权选择等一系列问题。

C2C不仅是对用户的一种伤害,也是对品牌的一种伤害。他们面临的最大问题是假货的影响。 微商中的大部分品牌都希望用户买能买到最正宗的产品,但是现在很多代理商,二三代的假货很多。第二个是价格 不稳定。现在整个渠道体系很乱,大家可以自由定价,没有标准化的控制价值体系。三是管理不系统。许多微商品牌管理是十几家代理商。以下代理商由代理商控制。他无权接触终端渠道和消费者。第四,售后服务不完善。通过朋友圈卖出去的化妆品,品牌无法与终端消费者建立联系,导致售后服务不完善。

我们相信C2C,也就是我们所说的卖货的朋友圈,必然会经历一次洗牌。这种形式肯定会存在。现在人人都可以快递,人人都可以卖房,那相信人人也可以电子商务。未来,基于朋友圈信任的推荐很有价值,但我们相信B2C微商才是真正的未来。 C2C微商将成为个人经销商,因为C2C没有良好的供货渠道和质量保证。不过,我们可以感觉到,韩舒、植村等诸多大牌都开始进入微商领域。这些真正有品牌和质量保证的商家开始发展自己的个人经销商。

我判断整个B2C微商成熟的基本条件,首先要有一个完整的基础交易平台。淘宝有完善的交易系统,这是微信所没有的。二是需要完善的社会分配制度。现在这个系统很乱。许多微商品牌分销系统已经接近传销的极限。三是完善社会客户关系管理体系,系统管理企业会员。四是建立完善的售后维权机制,与消费者直接沟通。

那么如何达到这些基本条件呢?微盟为此提供了微商整体解决方案。

我们的核心思想可以概括为四个环节:吸粉、沉淀、交易、服务。企业要想运营自己的大数据,首先要积累粉丝。我们通过微信积累企业粉丝,并为此提供完整的解决方案。二是客户的沉淀,我们也提供了一套相应的系统。很多人把粉丝当成粉丝,但他们不是粉丝。我们需要一层一层的渗透。三是搭建完整的交易平台,最后是完善的售后维权服务机制。

在这个过程中,首先我们会搭建一个独立的微信商城,企业可以在这个商城轻松开店,进行支付管理。同时,我们也有会员中心,开通了大量营销插件,可以增加粉丝活跃度。此外,我们还提供数据立方体和开放平台,同时开放接口,方便企业现有系统的接入。

我们目前的核心步骤是帮助企业吸吸引粉丝,帮助新型电商微商构建社交分发系统。我们有三个角色。一个是供应商,主要是品牌商和制造商;二是经销商,主要是经销商电子烟微商货源,代理商,批发商,加盟商和直营店;三是微信电子烟代理微信,主要是粉丝和消费者等

这是我们整个 SDP 平台的模型。后台系统可以建立无数的经销商,可以是你现有的代理商,也可以是零售店,尤其是传统行业。我觉得很多传统零售的劣势其实是线上的,优势是线下的。供应商可以为每个经销商开通独立的后台,其中包括二维码管理系统,可以为不同的经销商分配不同的二维码,每个二维码都有唯一的参数标识。当消费者通过引导扫描或购买买时,消费者进入的是品牌统一的后台,而不是经销商的后台。这时候可能有人会问,经销商为什么不傻呢?其实每个经销商也可以管理自己的粉丝和订单,可以开发粉丝,做好管理,永远参与分享。这样就解决了供应商和分销商之间的利润分配问题。其实我也认同O+O的概念,也就是线上线下融合。

当然,不是每个公司都能像小米一样,所以我们引入了“微信”的概念。我把产品分享到朋友圈,如果我的朋友通过链接购买产品买,我可以直接获得佣金。在这样的体系下,大量的微客户会主动为品牌和厂商做宣传。如果一个普通人可以影响250人,那么未来的概念就是每个人的电子商务概念。当然,我们的核心观点是我们被划分为非跨级别。不像现在很多代理商,他们是跨层次的,所以我们没有任何法律风险。

另外,对于微商或微点,我们的主张是分享而不是出售。现在朋友圈卖的东西主要靠不断刷新屏幕。事实上,我们鼓励的是分享的行为。例如,我发现了一些有创意的产品。当我与朋友分享它们时,他们看到他们非常喜欢它们并立即购买了买。这是分享。纯粹的销售是不持久的。经销商渠道的管控一直是困扰企业很久的问题,我们完全避免了这个问题。

第二个问题是库存。我的消费者在哪里,他们喜欢什么,我们怎么跟他们沟通,我们会在一个微信里聚集客户,我们可以不时的跟他们沟通,了解消费者的需求,从而实现按需生产。三是利益分配不均。在 SDP 模式下,供应商和分销商的利益可以得到很好的分配。四是客户的沉淀。

我们的5大价值观:双线购物、双线吸粉、双线同步、客户沉淀、人人电商。

简单说一下我们的客户沉淀,也就是社交客户关系管理系统,我们以后如何帮助公司吸粉帮助实现客户沉淀。事实上,很多公司对粉丝的认知是错误的。有些人认为微信有十万粉丝电子烟微商,他们就是你的粉丝。事实上,情况并非如此。他们可能不是您的客户,也可能是您的竞争对手。我们的微盟提供了一个系统电子烟代理微信,可以让粉丝成为我们的客户。我们将提供多种方式,如红包、众筹、闪购、秒杀等。即使他们成为客户,他们仍然是品牌中立者。我们希望客户成为会员。只有成为会员后,他们才能成为您品牌的忠实拥护者。此时,我们提供礼遇、个人定制、积分等方式开卡,让客户成为会员。当然,我们的传统企业做会员已经很好了,但是会员还不够。我们必须让会员成为品牌真正的粉丝和拥护者。我们有微社区等建立粉丝文化,也提供佣金分享,你的粉丝会主动帮你宣传和传播。

未来零售渠道的占比,我觉得未来传统电商会占到30%,微商会占到30%,线下会占到40%。我们都在谈论颠覆,但我认为未来线下永远存在,中心化电子商务永远存在。每个人都有线下购物的习惯,不可能完全颠覆,但份额会逐渐转移到微商,这是我对未来零售渠道占比的预测。

最后说说对微商的判断。我想明年微商将是元年,我们将进入人人微商的时代。在人人电商时代,只要我们把整个系统搭建起来,完善服务,当一些大品牌进驻微商,将会是一个全新的开始。

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