电子烟线下代理商寒冬之旅:观望,退出,最后一战

编者按:线下电子烟代理商的心路历程。

电子烟线下代理商

11月的“禁烟令”让国内正蓄势待发的电子烟市场在2019年的冬天变得寒冷。随着清仓裁员,谣言四起。短短一个月,“混乱”“恐慌”成为行业年末关键词。

如您所见,品牌方将注意力转向线下,并开始了完整的线下市场竞赛。然而,线下渠道的复杂性让大多数互联网品牌难以快速改变。当部分玩家现阶段无法坚持下线时,“剩饭为王”已成为业界共识。

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“禁令就是洗牌。有些人会输得很惨,但这对我来说是一个新的机会。”龙哥是电子烟行业的老玩家了。 2015年,电子烟全国刚刚兴起的时候,龙哥开始进入电子烟行业。

从大烟雾到小烟,电子烟行业经历了几轮洗牌。龙哥接触过无数电子烟品牌,也见证了这几年电子烟行业的兴衰。

11月1日的禁网令很多商家损失惨重,不少玩家关闭了电子烟品牌和少数体验店。然而,龙哥在11月开设了一家集合店,并于12月开设了一家威塔专卖店。 “当这个通风口结束时,想要再次变大就不会那么容易了。”显然龙哥对未来很有信心电子烟市场。

这次谈起电子烟风波,龙哥说电子烟工业被打压已经不是第一次了。他入市这几年,基本上每年都会有一波利空消息。就像2018年的“电子烟比烟毒7次”和2019年315后的“电子烟的危害说”,两人并没有“压倒”电子烟工业。相反,该行业已经解决了这些问题。 ,发展越来越健康。

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2019年底的动荡比过去更广泛更长,因此电子烟需要更多时间来规范行业。在此期间,一些品牌会落后,一些玩家会失去电子烟k35@电子烟招商,龙哥所做的就是填补他们离开市场后留下的空白。

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禁令并没有给龙哥造成很大的损失,因为从一开始他就带着实体店进入市场,从不涉及网络销售。龙哥认为,只要政策没有完全禁止电子烟,只要消费者还在,生意就可以继续。

做任何事的前提都是赚钱。 11 月之前,大家都认为电子烟 是一个有利可图的生意。传统烟草公司、互联网公司、新媒体人……多方竞相加入博弈,备受资本青睐。今年以来,电子烟工业发生千万级以上融资18起,总金额超过10亿元。不包括部分未披露融资金额的顶级品牌。

11 月之后,市场 一片混乱。突如其来的网禁让很多人措手不及,电子烟“致病”“害人”的风暴让电子烟不再那么乐观,有人退了对,一些品牌完蛋了。好在占龙哥收入最大份额的两个品牌悦刻并没有搞砸。

只是与前几个月不同。 11、12二月龙哥新客的主要来源不再是传统卷烟,而是那些在线买以下的人,包括其他品牌的在线客户。 “抽过电子烟的人都知道,他们很难抽回归传统香烟。”龙哥表示,很多品牌的线下门店布局并不好,这些品牌的线上用户短期内将是他营业额的新增长点。

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“这一波电子烟寒冬不会持续太久。”

线上渠道中断后,线下电子烟市场在吸收到这部分后会变强。这也是品牌大力追求线下渠道的原因。但现阶段各个品牌的出货量都在断崖式下滑,这也导致不少品牌在这个冬天无法生存。

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虽然门店销售没有受到太大影响,但他们在补货方面变得更加谨慎。 “之前仓库有70-80%的货我不得不补货,现在我要等到20%左右才能补货,我不会一次性fill full”。不管店铺的销量如何,龙哥在拓展市场时坦言,一定要稳扎稳打。

“即使你看起来很老,你也必须得到你的身份证卖”。龙哥的信条是市场风险越高,回报越大;但要管理好它,只有长期稳定和成功。

线下销售要抢市场,腿真的不稳。 11月,龙哥走访了他所有的经销商电子烟线下代理商,“有人观望,有人恐慌,有人准备离开,但也有和我一样野心勃勃的人。”但这对龙哥来说未必是坏事,“不管你动一动,一潭死水都没有机会。”

调查结果给了龙哥很大的信心,“大家情况一样,出货影响不大,但都在减少库存。我算了一下电子烟代理电子烟代理,3月份的库存消耗在最多。” 龙哥想成为省内最大的电子烟经销商。这三个月是龙哥抓住市场的机会。

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为了开最多的店,市场的分享目标最高。 “禁令”后的两个月里,龙哥已经开了两家店。 11月是集合店,12月是专卖店。 电子烟店的位置多以人流量大的商场为主。当然,这也伴随着商场可能“禁烟”的风险。

美的价值在于正义。 “很多用户选择第一个电子烟是因为他们认为它看起来不错,无论是过去的大烟还是现在的小烟”。仅吸丰富的色彩和设计感就吸引了许多第一次购买买的年轻用户,而心态更成熟的消费者更喜欢简洁的悦刻。

“据我观察,45岁以上的消费者约占电子烟用户的20%,而电子烟消费者仍以年轻人为主。”这也是龙哥决定再开一家威塔加盟店的原因之一。另一个原因是悦刻的市场份额购买量大,但商店足够。用户群虽然很大,但每个店都没有那么多。这为龙哥抢占市场Share 造成了相当大的阻力。

其实,不管是悦刻还是只有它,只要其他玩家还在观望,龙哥的店铺月出货量都在增加。而且,客户对这两种产品的质量高度认可。 悦刻是一个只要抽电子烟小烟就知道的品牌,也只有它是最受年轻人认可的品牌。两个品牌用户目标相同但不重叠。

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“冬天来了”,这是微塔在2.0发布会上发布的新口味。这次发布会之后,龙哥也是基于对Weita2.0产品的信任。集合店改为他的第一家威塔专营店。但是魏他和龙哥都没有想到电子烟的“凛冬”真的来了。

“这段时间,只要开店,品牌方就给予了足够的补贴。”品牌为了争夺线下市场,对愿意开加盟店的店主给予高额补贴。除了想赚快钱的品牌,现阶段抢线下份额比盈利更重要。龙哥透露,品牌方给予维塔新加盟店六位数补贴。

“寒冬”时期电子烟品牌面收紧,但市场大手笔开线下。 悦刻、微塔、福禄、鱼子、魔笛、雪家、博德加大线下渠道拓展,推出“百城千店”等一系列补贴计划。

线下渠道的竞争会冲淡电子烟顶级品牌的优势,每个电子烟品牌都会加大线下渠道的拓展,以增加曝光机会,占领消费者心理认知;龙哥会加大权重抢占市场的速度,是为了跟上消费者,抢到足够多的电子烟用户。虽然出发点不同,但两者的目的始终相同。

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“大家都知道吸烟对健康有害,但是能说吸电子烟害的时候,还真有烟民不敢尝试电子烟”。作为传统香烟“替代品”定义下的电子烟,在电子烟被舆论吐槽的背景下,面对大量的烟民,他们大多是中国烟民。传统香烟。 “戒烟”和“无害”的概念将再次推广。

在电子烟美国的风波之后,龙哥确实进行了研究。根据用户回访获得的数据电子烟线下代理商,大约15%的用户决定不使用电子烟。但是在检测到 THC 之后,一些用户又开始接受电子烟。 “我不怕争议,就怕没有动静。”龙哥认为,每个人都在没有争议的行业工作。在这样的行业中,很难扩张。

面对可能出台的法律法规,龙哥表示欢迎。只有规范的行业才能健康发展,被更多人接受,让电子烟走出一个小圈子。谈起龙哥的目标,龙哥希望让电子烟像普通香烟一样,让吸烟者买无处不在。

有人观望,有人离场。龙哥现在做的就是吃掉他们留下的市场blank。 “会不会有风险?有风险,但是市场谁不做没有风险呢?留给我的时间只有三个月了。”

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