微商电子烟赔钱吗,《Online禁售》半年后电子烟业差点丢了内裤

微商电子烟赔钱吗

最终电子烟工业走到了这一步。

在电子烟圈内很多人的眼里,六个月前的“网售禁令”已经注定了这个行业走到今天的地步。只是没想到价格战,倾销战来的这么快。

随着yooz推出9.9元电子烟杆,一些主流品牌也迅速跟进,推出了同样的价格一次性电子烟。同时,为了让产品更加“触手可及”,一些品牌也在全力拓展新的线下销售渠道。有电子烟代理商透露电子烟微商,春节以来,其代理品牌已授权全国数百家经销店,线下销售网络覆盖二三四线城市近80%。

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那么,已经打响了价格战、渠道战、倾销战的电子烟产业,是要突破困境卷土重来,还是会重头再来?在价格行业底线突破的背后,隐藏着怎样的挑战和危机?

低价产品不赚钱:只有转化

“在这些公司推出九美元的香烟棒之前,市场上最便宜的一根是小烟(一次性电子烟)。”

按照他的理解,只卖电子烟杆换9.9元理论上绝对是亏本。至于9.9元一次性电子烟,基本没有利润。不管是香烟棒还是小烟,都必须内置电源电池、控制芯片、电路板,实际成本不低。”

那么,企业为什么要亏本推9.9元电子烟?

张峰分析,这些公司都在推低价产品,一方面是为了吸引更多的烟民用户尝试吸,增加用户数量;另一方面,为了抢其他品牌的用户,在低迷的市场Tear一个洞,抵消电子烟“在线禁售令”带来的负面影响。

“说白了,这是一场零和游戏。你的额外用户从其他家流失了。”在他看来,主流品牌是最先做电商销售的。原因是网络营销成本低,用户覆盖面更广。但在“线上禁售令”正式实施后,电子烟的销售开始从线上转向线下。 “吸引烟民消费者体验和购买买电子烟的最好理由就是价格够低。”

张峰说9.9元的烟支,9.9元小烟,价格甚至比一包普通香烟还便宜。消费者路过门店、专柜、体验店时,很可能会购买买或者一上来就试用。

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“电子烟产品真的能赚钱,还是后续烟弹。行业默认烟弹的利润大约是三四倍。”张峰告诉我看懂笔记,只要好奇的网友买9.9元烟杆、小烟之后,体验了味道和质地,就有机会认出这个品牌,甚至成为忠实的消费者的品牌。所以,这是最有效的引流线下市场的方式,亏本就得拼命做。

“9.9元亏钱价格是为了把传统烟民或者其他电子烟品牌用户转化为自己的用户,后续赚到的钱就是我自己推出的烟弹。”张峰透露,低价产品不仅对传统吸烟者有吸引力,吸也吸引了很多没有消费过电子烟的用户尝试,非吸烟者尝试后也变成了电子烟。忠实用户,“我们公司不是吸烟的员工,很多都被小烟吸引用,加入公司后变成了电子烟fans。”

其实是为了让低价的电子烟“触手可及”,让传统烟民和消费者尽可能多的接触和了解品牌旗下的产品,以及更多的品牌,代理商在感知,专柜授权加盟开始巧妙地创造名字,努力渗透到更多用户的日常生活中。

销售网络渗透社区:出门可见

“春节过后,公司业务团队线下运行,周末基本不休息。”

张峰表示,早在电子烟“在线禁售令”发布之时,公司的代理品牌就一直强调线下销售渠道的拓展是新一年的工作重点。再加上疫情的影响,用户减少了出行。如果想让他们“触手可及”电子烟产品,就需要以“最后十米”的理念建立销售网点。

不过春节过后,受电子烟unclear行业政策和不确定消费环境的影响电子烟代理微信,电子烟标签加盟的需求减少,不少小微投资者(经销商)开始观望——看态度。该品牌甚至一年后都没有开设新店。为了创造更多的销售网点,我们只能找连锁超市甚至夫妻店与卖合作。”

据张峰了解,从3月初开始,他们就与省内三大连锁超市达成合作。 电子烟产品在这些连锁超市的店铺都有挂牌,主要是寄售电子烟套和烟弹。一些品牌9.9元一次性电子烟最近开始在超市销售,“现在很多品牌的竞争其实就是渠道的竞争,前两年从依靠线上到线下扩张。”张冯强调。

“公司CEO觉得目前电子烟销售的网点还不够密集,无法渗透到烟民的‘最后十米’,所以还在增加。”他强调电子烟开始在这些超市销售。后来消费者不用跑到加盟@k42电子烟几公里之外,但因为大中型连锁超市的密度有限,还是很难覆盖到他们所有的理想目标社区。 “所以,前段时间,我们和更多的社区店和小餐馆洽谈合作,希望这些小店也能上架,发卖电子烟产品。”

与社区周边的小型便利店和夫妻店合作。他们还使用寄售。因为这些小店不需要额外的投资成本,而且烟弹的盈利能力可观,很多社区餐厅和夫妻店也愿意合作,但是公司的线下渠道人员成本为此增加了不少.

“只要在店内放一个电子烟展示架,消费者购买买商家就可以获得15%~20%的份额。”张峰表示,只有代理的产品,如果真的在社区店里铺开,也可以达到和买一样的购买传统香烟的效率。

“从目前的结果来看,在小型便利店和小型夫妻店寄售电子烟的做法确实带来了一些新用户。”张峰告诉《理解笔记》,来自代理品牌官方反馈,调查数据显示,自3月份以来,其官方APP日均新会员数量从今年1-2月几乎翻了一番。

然而,随着新用户的增加和消费者对烟弹产品的需求增加,电子烟品牌和代理商也面临着新的挑战。这些挑战也导致了超低价甚至亏损产品的异军突起。

线上价格乱,山寨难除

“事实上,你现在仍然可以在线获取买到电子烟和烟弹。”

张峰告诉我了解到,虽然电子烟“在线禁售令”已经实施,但是正规电商渠道的电子烟产品也被下架了,但只要在一些二手电商平台和社交媒体在平台上搜索“电子烟保护套”等关键词,依然可以找到电子烟商家“挂羊头卖狗肉”。

在过去的六个月里,在网上悄悄卖烟棒和@k2​​[email protected]的商家不在少数。让这些代理商头疼的是,网上卖的烟支,烟弹价格比线下零售渠道低很多。

由于微商的价格缓,吸引用了大量电子烟烟民向其购买烟杆、烟弹,也打乱了市场机制, “有销售网点反映,部分顾客在购买买产品时,会根据微商channel的价格low随机砍价。”

显然,价格乱象严重影响了线下渠道的销售。那么,为什么微商sale 的烟弹 这么便宜?

张峰分析,虽然部分商家以微商的方式悄悄在网上销售电子烟产品,但货源也来自各个层面的代理商家。 “在行业初期,一些品牌在各个省市多层次授权加盟商,以迅速铺开销售网络。”其中,一些投机的加盟商、代理商,一方面发展店铺授权,一方面利用商品进货价格优势开始使用微商渠道。此外,网上销售商品的成本远低于线下门店和寄售网点,因此价格也降低了很多。 “除了受疫情影响,部分微商提供快递服务,赢得了众多消费者的好感。”

那么,这些品牌和代理商为什么不大力整顿微商渠道价格乱象?

“目前微商电子烟赔钱吗,很多品牌都在全力拓展线下销售网络,但线上发货量还是相当可观的。”张峰说,在与一些大牌代理商交流时了解到,通过微商保守估计,电子烟在线销售的总金额往往占品牌整体销售额的40%以上。

也就是说,如果品牌大力整顿线上微商渠道,出货量将受到很大影响。因此,很多品牌对此视而不见。

“给我们代理商头最头疼的就是一些电子烟代工厂也开始瞄准烟弹business,开发了一个山寨烟弹适合各个品牌的烟杆可以互相替换,或者是烟弹制作高仿正品,还通过微商开始销售。”张峰说有一个大背景:深圳拥有大量的电子烟代工厂,现在大部分都处于产能过剩状态。一段时间内杜绝假冒伪劣。但由于市场和政策等行业不确定性电子烟一件代发,很多品牌在新品开发上基本停滞。”因此,产能过剩的工厂开始大量模仿者。这也是正品厂商现在开始推9.9元烟杆产品的原因之一。”

结论

实际上,电子烟行业的参与者现在对市场前景的态度非常两极分化。乐观和消极的参与者都可以提出足够的论据。从艾媒公布的相关数据来看,受税率、价格增加以及国家管控加强等因素影响,国产卷烟市场的发展逐渐放缓,电子烟市场开始加速扩产,预计2020年市场规模有望达到84亿元。这也让一些品牌纷纷开始使用线下渠道,给电子烟行业带来了“繁荣”的景象。

然而微商电子烟赔钱吗,在品牌疯狂抢占线下市场,改造传统烟民和普通消费者的同时,一场零和博弈也随之展开。 价格战、倾销战、假货大行其道,让市场乱象丛生深陷泥潭,凸显行业巨大隐患。

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