电子烟招商中,天银控股招商进展顺利,电子烟business未来可期

5月25日,天银控股(000829,股份)(000829.SZ)回复深交所询价函,显示公司将在电子烟业务发展。主要与不同行业的门店合作(彩票网站、潮流商品、餐厅、酒吧),并辅以县区合作伙伴,全面开展与电子烟品牌的合作与推广。

招商会转化率近30%,8000专卖店可期

天银控股表示,2021年4月28日至5月21日,天银控股将在北京、广州、武汉等地共举办20场省级招商会议,共有4152名客户参与并签署意向。有 1192 个客户,合同转换率为 29%。通过招商会,与不同行业门店、县区合作伙伴合作,共审核了1469家门店厂家(其中专卖店805家门店和664家兼营门店),开业门店981家共(其中专卖店317家,同时经营的664家)。未来7个月,公司计划召开5次省、100次市招商会议进行推广。根据上述数据和扩张计划,BOD和小野每月将开设400-500家品牌专卖shops,2021年开设8,000家电子烟品牌专卖店的计划是可以实现的。

天银控股深耕手机分销行业多年电子烟招商中,一直保持行业领先地位。具有先发优势和行业积累电子烟加盟,拥有丰富的线下渠道资源。数据显示,天银控股渠道营销网络覆盖全国330多个城市、2300多个县,服务客户2万余家,门店达8万余家。

博德小野招商补贴诚意雄心加速扩张

5月21日,BOD在公众开放日的接待活动中表示,天银控股目前是公司唯一的全国代表,但并非互为排他性。根据协议,天音可以与多个电子烟品牌合作,博德可以与多个国代合作。早前在IECIE的展会上,BOD宣布,截至5月16日,BOD线下门店数量已增至3600家,较一季度增加1600家,环比增速超过350%。据了解,白金的招商政策不仅是业内最高的,而且补贴的范围也是多维度全面的,涵盖了租金、装修、开店、周年礼包、祝福政策五个维度。单店补贴最高达到128万。此前,租金补贴从前4个月延长至6个月。补贴达到行业最高水平,落实也到位。对加盟商很有吸引力。

同时,从与天音控股的合作,不难看出小野今年大力发展3C渠道的野心。 小野CEO季岳林在接受采访时表示,小野今年将斥资10亿元补贴线下渠道扩张,1亿元打造公司品牌,并已开始在全国核心城市建立云仓,以确保开店的需求。材料包括灯箱、展示柜、产品、测试抽杆、宣传材料、烟具、挂绳等物品,从根本上提高了开店效率。 小野表示小野专卖店已经覆盖了全国334个地级市90%以上的城市,现在又提出了“2800计划”,即80%以上的地级市全国2800多个区县专卖店的覆盖率,在保证用户增长速度的同时电子烟招商中,提高门店覆盖率。目前小野专卖门店数量已突破4000家,稳居行业前三。

电子烟Business被列为核心战略和第二条曲线

对于电子烟市场未来的布局,天音控股相关人员表示:“公司已将电子烟列为公司核心战略方向和第二曲线。”左手产品,右手渠道,在BODE、小野和天音形成优势互补之后,电子烟品牌商市场的合作必然会进一步加速。兴业证券(601377,股份)分析,天银控股将联手博德和小野加速电子烟业务的布局,有望与现有线下手机分销业务产生协同效应电子烟加盟,具有广阔的想象空间空间,有望成为新的业绩增长点。

值得注意的是电子烟代理,天音控股、BOD与小野的深度合作将继续开拓电子烟领域,可能为天音控股带来新的增长点。据中国电子商会电子烟行业委员会统计,《2020全球电子烟行业报告》显示,2020年全球电子雾化烟预计零售额为363亿美元,同比增长增加 10%。 2020年我国电子烟出口额预计为494亿元,同比增长12.8%。中国国内零售额预计为145亿元人民币,同比增长30%。预计2021年出口632亿元,内销185亿元。出口和国内销售预计将以28%的复合年增长率增长。 2025年,出口预计将达到1697亿元,内销将达到498亿元。

此外,根据艾媒咨询数据,中国电子烟市场的规模从2013年的5.50亿迅速扩大到2020年的83.30亿,CAGR高达72.5%。虽然目前中国吸烟人数位居世界第一,但电子烟的渗透率只有1%左右,与美国32%、美国50%的渗透率相比,仍有巨大的发展空间。英国。

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