电子烟自助机加盟,399元起,最低15元,这台自动售货机代表电子烟的未来吗?

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上周,《歌舞消费者》记者用三天时间深入了解了3019 VEB北京国际电子烟展会,并对展会情况发表了“直击”。文章【北京国际电子烟展:以前送礼物被吸引到顶,现在送礼物都难了。 ”的报道,在被很多朋友和媒体转载的同时,也收到了很多朋友的反馈。

因为之前的报道,追求及时性比较重要,大部分朋友希望我们可以进一步讨论。黯淡的市场 环境是否孕育了新的机会?还有哪些技术可以引领市场的健康发展?

因此,在今天的支持文章中,我们进一步讨论了我们对 VEB 的观察,我们通过采访发现了正在出现的行业趋势。

01逐渐来到舞台上自动售货机的中央

严格来说,在国内的几场大型电子烟展会中,VEB的数量和重要性都不高。但在一定程度上,这次会议具有一定的象征意义。一方面电子烟自助机加盟,它驻扎在祖国北京的心脏地带,辐射北方城市。另一方面,这是继11月1日“停电”后的首个大型渠道导向展会。

换言之,品牌势必为当前市场环境提供解决方案。

在各种平台上,自动售货机无疑会提供解决方案之一。不仅是悦刻、雪加、魔笛等头部品牌,很多腰尾品牌都在平台上放了自己的自动售货机样品。

不难发现一次性电子烟招商,当你走进各个平台时,把自动售货机当成一种加入方式,已经成为一种标配。原因不难解释。 “停电”后,线下渠道成为唯一的出口渠道,但对于缺乏快消品行业沉淀的厂商来说,渠道建设成了心病。

这样一来一次性电子烟招商,自然更注重不同频道的高兼容性和区分年龄的能力。

03 自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

“自动售货机”(k5)展位负责人向格武消费者记者透露:“它的销量比以前高出两三倍(停电)。”

据他介绍,快手一方面拥有完整的设备制造和技术服务能力,可以为电子烟品牌提供一站式解决方案;

另一方面,我更关注展览(比如电子烟,我参加了上届上海蒸汽文化周),所以和很多负责任的品牌达成了合作,销量很高.

雾盒展位负责人、灵武科技副总裁王涛认为:“我认为这种情况(停电)发生后,自动售货机不会流行。我们只能补充为零售渠道。”

王涛认为,“断电”意味着线下电子烟市场将迎来洗牌,一切都将“归零”。因此电子烟品牌的重心也将转向核心渠道的开发和控制。

在他看来,电子烟目前是主要的销售渠道,无非是专卖店和CVS。显然,它们无法与传统的卷烟毛细管终端网络相比。因卡带不足而焦急的用户,因购买买的不便,很容易重新卷烟。

换句话说,自动售货机作为电子商务的一部分:扩大电子烟销售网络的覆盖范围和规模,同时成本低于专卖店。

王涛将自动售货机视为品牌赋予的一种渠道方式:“对于品牌商来说,自动售货机实际上是在给客户更好的获客能力。”

也就是说,线下竞争中,竞争的本质其实是“渠道怎么赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应,从而进一步锁定用户,建立忠诚度,最终实现品牌与渠道的双赢。

03个跨界选手终将决战

“分开的原因是电子烟是一个很专业的领域。”

王涛解释了参与电子烟Auto Sales卖机的原因。据记者了解,雾盒严格来说并不是电子烟自动售货机的“新玩家”,而是孵化于国内知名智能零售终端设备+SaaS服务公司友鹏。

此前,优鹏一直从事传统自动售货机的研发和生产,不仅有可口可乐、百事可乐等品牌系统商电子烟,还为优宝等自动售货机运营商提供设备。

但是电子烟卖东西跟卖饮料和零食是不一样的。一方面,传统的吸烟者在改造后拥有巨大的市场。另一方面电子烟在后台数据的收集和分析方面有更多的想象空间

在王涛看来,解决电子烟品牌接入问题是一个可以抓住的机会。尤其是利用中小品牌打入三四线的势头市场,优朋可以借此进一步提升和完善SaaS的服务能力

与尝试通过雾化盒来深化SaaS的方式不同,容邦智能将电子烟作为拓展自助零售终端过程中的一个方面。据荣邦智能展台负责人介绍,电子烟“停电”后,相关订单几乎翻了三倍。

一方面,市场确实迎来了需求激增;另一方面,融邦智能已经积累了7年的第三方支付业务,并在涉足售货终端@商之前建立了大量的@k31。业务。

也就是说,雾盒是先技术,再用能力输出帮助品牌建立渠道;融邦智能先有渠道,再解决需求。程序。

频道优先电子烟,一定程度上反映了研发的快速发展。荣邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备电子烟自助机加盟,但包括自助棉花糖机、电子烟机等已经陆续上线,还将发布18岁年龄识别解决方案。一周。

尽管如此,跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的期望。这位热爱自动售货机的摊位负责人透露,他在电子烟自动售货机工作了3年,但对之前的盒饭机等产品还是看好。他说:

“我们只做机器。我们跟XX品牌说话。不管我们下多少订单,我们也只能赚这么多钱。”

04超乎想象的空间销售

“在3.0的时候,我们认为设备必须具备营销能力、快速消费的概念和娱乐功能。”

王涛在雾盒文章中解释了“新零售3.0”的概念。他认为1.0的设备只需要满足最基本的销售功能,目标是满足不同规模、不同场景的需求; 3.0的设备需要有18年的识别功能,比如年龄、利润分配等。

所谓的3.0是什么?王涛举了这样一个例子:用户购买买电子烟后一次性电子烟招商,可以参与团购活动。一次购买买10支小烟,价格命中率39~39。用户可以选择在社交上分享裂变,也可以选择以后在任何设备上使用提货码取货;或购买买小烟并获得一套吸烟配件和一张烟卷。

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也就是说电子烟Auto销售不仅可以被动接受销售需求,还可以主动促进销售和转化。

荣邦智能也选择了类似的路线jve电子烟购买,但更像是电子烟运营商服务平台。其电子烟自卖卖机商号为若影,但不会生产“若影”品牌的电子烟,而是选择与自有准入标准的电子烟品牌合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦智能展台负责人这样总结了若言的定位。一方面,您可以通过JVE电子烟购买的多个渠道拥有上游讨价还价的权利,特别是提高品牌知名度和新品品牌知名度;另一方面,最终结果将由代理 维护。

雾化盒和荣邦智能在某种程度上都在尝试“由重变轻”,但也有一些公司试图进一步“重”。

展会现场,名为“Quit Bar Travel”的厂商就是一个非常典型的例子。在它的海报上,印着巨幅:“小烟价格低至11元,自动售卖。”货机价格低至15元。”该负责人表示。展位也直言不讳“价格屠夫”的路线:

“399元,包括自动售货机和34个电子烟。”

品牌负责人向我们介绍了模型的细节。一方面,它会减少电子烟不必要的成本,比如将外壳工艺从喷漆改为贴纸,或者去掉空气套件;另一方面,会降低提取点,使利润低于行业,追求薄利多销。

他认为目前的自动售货机很难闯入市场。一大问题就是七八十万的成本太高了。安静出行是为了降低价格和代理商的风险:如果以后经营困难,也可以30元给公司自动售货机价格卖。

05 最后

由于不清楚国家标准和相关法律法规,电子烟购买,其实我们很难将自动售货机定义为电子烟市场的出口产品但不得不说,这种形式在保护未成年人、填补渠道空缺、锁定用户等方面都表现出了可观的价值。

蒸汽牛士

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