电子烟招商渠道一般有哪些,“断线”电子烟“风口”潜入频道创业“入场费”涨5倍

记者万晓天深圳Report

“今年能来的都是真爱”在网络禁售和疫情的双重冲击,业内人士认为,这在一定程度上净化了行业。为期三天的IECIE深圳电子烟show顺利结束。尽管缺少海外展商和客户,展会的规模和展商数量都不如2019年,但现场热情不减——依然是2020年全球最大的电子烟盛会。

《第一财经日报》记者注意到,与往年不同的是,今年的展会由于缺少网络渠道电子烟oem,失去了往日的耀眼营销。品牌发布新产品并解释政策以获得更多线路。频道下,“卖出”是王道,谁来卖,哪里卖好像在培养电子烟新的“风口”。

8月20日上午,展会的入口并不拥挤。人们在进入之前需要检查健康码。记者万晓天/摄影

强监管持续

2019年11月1日,在IECIE上海电子烟展会的最后一天,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵权通知,此后电子烟线上销售渠道关闭,相关产品下架电商平台,电子烟行业整顿和洗牌开始。据此前网络统计,过去六几个月来,已经有数千家电子烟公司被取消,电子烟品牌大部分消失了。

今年7月,国家烟草专卖局再次对电子烟industry进行为期两个月的专项检查,旨在通过整容等手段诱导未成年人购买买吸食和变相销售。 电子烟的问题很有方向性和针对性,并没有引起行业动荡。

在强监管下,电子烟的销售已经“断线”,对线下渠道的依赖越来越大。目前,现有的蒸汽烟店和多品牌综合店是现在销售渠道的主要方向,部分一次性快销产品也将布局到便利店进行多渠道联合销售。

实体店线下投放需要大量资金投入,并不是所有电子烟品牌都能负担得起。 Bode电子烟Partner、CMO方辉表示,上线政策出台后,以及一年中大部分时间受疫情影响,电子烟品牌企业数量较高峰期明显减少。

更重要的是,线下渠道的发展速度远慢于线上渠道。这对于一些有互联网基因的电子烟品牌来说尤其不舒服。原有的线上销售渠道也带来了大量资金。它为进入提供了便利,一旦下线电子烟招商渠道一般有哪些,一些公司就无法提供更多的资金支持。而线上管控政策出台后,电子烟线下渠道的入驻费更是涨了四五倍。

此前,一家电子烟品牌定向媒体称,2019年夏季电子烟代理,一家连锁便利店上架了4款电子烟产品,年费(入场费、展示费等)报价约40万元。现在报价几乎翻了5倍,600家门店的报价都在300万元左右。

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不过,对于上述“五次”,有电子烟频道负责人认为,一般来说,每家店的入场费(一次性)和展示费都在1000元/月左右。不过,在竞标中,也有品牌反击,将上述成本翻了5倍,但我相信,以“情况明朗”这样的高价,不会成为常态。

“感觉我做不到最好。线下模式和线上模式差别太大,需要更多的时间和金钱。”一位要求匿名的电子品牌负责人告诉姬,如果电子烟很难想象像传统烟草一样一一部署是不可想象的。 “我更愿意把电子烟的渠道放到新零售上,会有创新。”

除了展示产品,更多的人也在观察和寻找产业链的潜在机会。 (受访者/提供图片)

渠道创业迎来“外展”?

记者在展会网站遇到了很多寻找机会的访客。这些人就是观众的“甜米饼”,各大品牌都在呼唤他们。他们最关心的是各大品牌的招商政策,在计算是否适合入驻。 “目前卖电子烟绝对盈利,前期投入不高,非常适合创业。”来自山东的刘老公 老公逛了3天,一个一个,看商品,说店铺政策,有喜有忧。

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先生刘认为,电子烟对传统市场的渗透率较低,有很大的发展空间。各家公司的补贴也很给力。同时,市场还没有形成一个单一的品牌。在这种情况下,我很纠结到底是开专卖shop的某个品牌,还是开多品牌的集合店。

记者了解到,目前悦刻、白金、魔笛、雪家、柚子等主流品牌已经开设了数百至两三千家专卖门店,覆盖面还很窄而且多品牌的集合店和便利店还有很多,仅布德便利店的数量就已经超过10万家。速度和品牌哪个更重要?

其实很多势力已经悄悄进入了电子烟频道,他们看重的是速度。记者看到,一家总部位于大连的公司正在推广一款专为电子烟打造的无人零售货柜,利用面部识别技术排除未成年人购买买。这个集装箱占地仅1平方米。可覆盖商圈、社区、娱乐场所等场景。可以放置单个品牌电子烟,也可以放置多个品牌的电子烟,相当于一个无人集合店。显然,这种模式比传统的开店速度要快得多。

“无论什么样的店铺模式,规模一定要有强大的资本支撑,否则风险会很大。”前述匿名人士认为电子烟channel创业已经到来,但国家标准尚未实施。 ,大佬们还在观望。

方辉看好电子烟行业的未来发展。中国有3.5亿烟民。目前市场的不确定性还是来自监管。如何监管电子烟招商渠道一般有哪些电子烟代工,包括电子烟国家标准尚未发布。随着市场的成熟,电子烟的渗透率会进一步提升。 “未来会出现很多渠道,一方面是综合门店,另一方面是大品牌专卖店。类似于现在的手机行业”。

8月27日,有消息称悦刻正在考虑香港IPO,随后悦刻以高管个人声音的形式澄清。无论是品牌创业,还是渠道创业,电子烟注定是一场难以离开资本的“游戏”。

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