电子烟招商技巧,大神教你推广SEM的六大技巧。

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网上对于百度后台的优化技巧琳琅满目,总体来说还是比较满意的,一般都来自官方来源。

由于作者一直对官方信息和产品持怀疑态度,我会尽快验证新规则和产品,所以在写这篇文章时,我总结了一些技巧和个人经验。这些方法往往和官方的回答不一样,实际使用后效果还不错。

毕竟平台提供的信息往往适用于大多数,而且每个推广账号都有自己的个性,所以抱着质疑的态度,需要亲自尝试很多优化策略来验证结果。

本文内容:

1、不是每个关键字都需要排在第一位

2、创意位置提示

3、降低每次点击费用高的关键字出价

4、有效利用错别字扩大流量和效果

5、关键词和否定词的合理选择

6、做好每一个调整计划

一、不是每个关键词都需要排第一

首先普及一下成本的概念。很多人潜意识里都觉得在调整价格的时候一定要把账户中的核心关键词排在第一位。这里要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排名第一的竞标成本永远是最高的。 .

如果你还没有计算出你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。即使你排名第一,有人点击,有人访问,也未必有效。毕竟,您的点击基础是您有效的先决条件。试想一个每天点击10次的账号,排名第一会有效吗?

另外,除了成本的概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人认为排名第一的广告肯定会被最多的人访问,但一次点击并不意味着点击就是一次有效的点击,即使排名第一的成本可以承受。

就我而言,我在访问百度时,会先浏览自然排名前三的结果,然后再抬头看广告结果中排名第二和第三的网站。排名第三的广告是 He Natural 最接近结果的位置,也是我点击最多的广告位。

我也在网上查了一些最近的权威统计数据来证明我的观点。根据目前互联网上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位。其余 43% 的广告点击分配给了剩余的广告位。

比如下图中的四个推广岗位电子烟招商技巧电子烟招商技巧,就是我们客户之前的投放(我们是专业的代理运营公司,旅游行业是我们公司擅长的优化行业)。经过当天的测试电子烟代理,同样的关键词,分配到不同的位置时,点击率基本没有明显差异。可以知道,排名前四的广告位的价值其实是一样的,这也印证了排名不靠前的广告可以获得更多的点击概率。

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综上所述,我认为最好的广告位在2到4之间,策略是通过不断的优化,以最低的成本挤压这个广告位。

以下是大概的优化过程:

1、使用百度的自动竞价工具设置自动竞价,直到排名第一。

2、关闭自动出价,制定合理的策略,手动调整价格。

3、深度优化以找到合适的排名点。

我们来梳理一下为什么第二和第三位置带来更好的回报。逻辑是这样的:第一次点击更多是查询类点击,其余位置获得的点击更有可能变现。

所有用户在购买买产品时,不会只选择一个立即下单(特殊紧急情况或特殊行业除外),所以理论上,上面的广告被点击的概率应该是一样的。

对于在网上搜索问题答案的用户来说,找到着陆页后就会离开,而购物则不同。将打开多个页面进行对比,享受购物的乐趣。因此,排名在2到4之间。有效过滤一批查询型搜索流量,增加潜在用户(对产品和服务感兴趣)点击网站的机会。

二、创意位置提示

越大越吸eye,这个理想大家一定都懂,创意也是一样。创意占据的空间越大,吸引点击的能力就越强。

增加创意尺寸的方法是充分利用百度后台的高级风格。对于每一个更先进的想法,实际上,这个想法的效果会更强。大多数用户会根据网站是否有相应的内容来选择扩展自己的创意,但我的建议是所有高级样式都是通用的,值得对网站内容进行修改。

这里我想说的是,你的创意越大,越壮观,给客户的感觉就越专业和强大。相对来说电子烟代理,咨询的概率越高,一定要注意。

三、降低每次点击费用高的关键字出价

一般情况下,我们认为账户排名较高的关键字在长期稳定在一个位置,波动不大的情况下,可以考虑降价。

一般来说,对于排名相对稳定的关键字,价格 会虚高。这可用于帮助我们降低 ACP。

这里我建议ACP高的词可以减少15%到20%。

对排名的影响不会很大,可以有效增加换词的点击量(个人经验,尝试时请密切关注排名和数据)。

这种方法会提高点击率并降低每次点击费用。事实上,关键词的排名只下降了一点,但成本降低了75%左右,ROI也得到了很大的提升。

其实这些关键词的进一步优化可以进一步降低成本,所以我强烈建议大家避免核心关键词的无限高价。并不是花的越多,点击的次数越多,即使排在第一页。一种不一定是最好的策略。

四、有效利用错别字扩大流量和效果

很多时候我们观察自己的搜索词报告,会发现很多匹配流量的核心词其实都是错别字。

因为现在输入法比较坑爹,很多时候网友在描述自己的需求时会出现很多错别字,比如把“支付宝”贴上“支付包”的标签。

然而,由于匹配方法的存在,我们经常在正确的关键字价格来买一个错误的词上花费高昂的成本。

在这里我想建议的是,我的个人经验是制定一个特殊的错别字推广计划。一些常见的错别字会被拉出来单独放出来。试验证明,它们往往可以减少大量的推广成本。大家可以试试。

五、关键词和否定词的合理选择

用户搜索的关键字分为三类:

1.查询分类:购买买前搜索关键词组相关信息

2.竞品类:搜索特定品牌词的关键词组。

3.Commercial:即将完成购买买action 或准备买搜索关键字组

当查询式搜索比较您的广告时,点击的用户很可能不会购买买您的产品或服务。这类词可以留给你的自然排名结果。

以下为大家整理的正则否定词组,基本适用于各行各业:

1、问题类型(什么?为什么?什么时候?哪里?如何?哪里?哪个?好不好?等)

2、名词类型(指南、图片、教程、免费等)

备注:也可以参考百度指数的“需求图”,非常好的制作负面词的工具。

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六、做好每一个调整计划

以下是笔者在优化客户账户时制定的计划,分为每日、每周、每月工作。不涉及具体细节,只是稍微宏观一点。

日常优化工作包括:

1)关键字出价分析调整。

2)Search 字词报告分析以确定新的否定关键字。

3) 根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

4)参考官方后台信息提醒及系统关键词推荐。

5)提高关键字质量得分

每周优化工作包括:

定期调整投放计划非常重要。我建议每周做一次以下事情:

1)点击率变化的原因,并进行相应的调整。

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3)删除/调整低点击率方案/单元的关键词。

4)分析转化率变化原因和转化率漏洞,并做出相应调整。

5)如有必要,调整您的预算设置。

6)行业展示量占比分析,做出相应调整。

每月优化工作包括:

每月优化将深入挖掘。基本上,我会仔细挖掘百度统计的数据。下个月的改善点在哪里?除了每天和每周的优化工作,每月需要做的事情有:

1)广告创意风格数据分析与优化

2)24 小时日报分析调整出价策略

3)7天周报分析调整出价策略

4)用于调整出价的用户位置报告

5)分析月度波动最大的指标及原因

6)到达页面跳出率优化

以上是一些个人推广经验的总结,希望对大家有所帮助。

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