雪茄电子烟新零售招商模式,必看 |新零售品牌怎么做招商加盟?

11月3日,由创业商学院与湖北最三峡电子商务有限公司共同主办的“2018创业商学院(宜昌)社区大会”在宜昌最南三峡大学生创业孵化基地成功举办。

本次活动邀请到了新零售事业部总经理沉杰、金冠嘉创始人洪宇、极客控股集团创始人/CEO李亚杰、长八麦松高级副总裁易明、企业家。易涛副总裁与多位嘉宾分享了各自领域的业务经验。

会上,极客控股集团创始人/CEO李亚杰发表了题为《如何做好新零售品牌招商加盟》的主题演讲。他说,要把本土品牌推广到全国,一定要做:1、搭班子,造势,无风无浪; 2、强修品牌内功,新品牌必须借力; 3、居安思危,不忘初心。同时他也强调,要想做好招商加盟,必须把握好六大核心要素。一是品牌推广,需要设计N版不同文案;第二,擅长的人做自己擅长的事,不擅长的人外包。第三,敢于表现大老板。第四,招商模型的制定必须具有创新性。五是做好百度搜索推广。第六,关注技术壁垒、品牌壁垒、市场人气和名人效应。

雪茄电子烟新零售招商模式

极客控股集团创始人/CEO 李亚杰

以下为活动嘉宾发言实录,经创业者编辑删除并发布:

如何将本土品牌推广到全国各地?

首先要组队,创造势能,无风无浪。现在是互联网时代。任何想了解您的项目、您的品牌和您的业务的人都必须通过百度知道搜索您的品牌。一个品牌再小,也应该有自己的营销和包装。项目前期要先建立顶级舆论,一定要在百度百科、百度文库、关键词等全网覆盖自己的品牌,让消费者或加盟商能在第一时间了解您的品牌,当时我对您的印象非常好。

第二,今天你是小品牌,或者你是店家,或者你有做加盟链的计划,或者你已经在做招商链。一定要从公司内部开始。任何小事都是大事,大到你的微信公众号,小到你的朋友圈。不要放弃任何包装、宣传和曝光品牌的机会。

第三,要成为招商链,必须提前收获第一批高净值种子用户,这个最有可能成为潜在的加盟商,因为他的品牌忠诚度和品牌认知度非常好。

第四,不要放弃任何具有营销价值的机会。如果你想成为一个链招商加盟,你一定要记住,不要着眼于C端而不是强,更不要强调B端要长寿,也就是每一个[email protected]和你合作的@商,和你合作的一个伙伴,就是让他的消费者通过你的品牌代言实现你的消费服务或者产品服务。不要放弃每一个具有营销价值的机会。 .

第五,用实际案例证明验证的收益市场。有很多方法可以证明这个项目是成功的,这个项目在未来已经盈利或可持续。所以,如果你的品牌盈利市场未经验证,那就不要开始你的连锁加盟模式。

想要别人认识你,你必须有自己的微信公众号。这些都是基于工具的。同时,你必须在PC和网站上官网build相关内容,然后从你自己的1.0模式的招商策略开始。就是今天你要让加盟商跟你合作,你怎么服务你的加盟商,你给加盟商制定什么样的加盟政策,可能有押金在加盟政策,否则可能会有管理费和品牌使用费等,是多维度的。

第六,合同的制定。当你想开链加盟时,你必须制定一个非常严格的合同。合同的制定,如果你是加盟被许可的,你应该围绕着被许可的加盟的模板合同来制定。如果你刚开始做供应链服务或品牌加盟,你可以制定一个非常严格的合同。

招商加盟的6个核心要素

如果你今天要开始招商加盟,有六个核心要素,每个人都应该考虑并能够使用它们。

首先,要推广品牌,就要设计N版的不同版本。如果招商页面有推广广告,百度搜索上一定有专属页面。第一版必须有招商信息、加盟商信息的入口,让更多了解你项目的加盟商能找到你的项目,尽快与他沟通。项目下一步的讨论和交流。

其次,擅长做自己擅长的,外包不擅长的。比如你自己建店,选址时要考虑加盟商的利润,装修时找一家非常专业的第三方装修公司。我们一定要把精力集中在如何服务加盟商,如何让加盟商在这个业务上,更专注于销售,赚更多的钱,所以不要触及你不擅长的领域早期。我们必须做好供应链管理或后续运营服务。

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第三,敢于展示大老板。有很多项目可能已经获得投资或有名人参与。比如,当你使用一个需要一些时间的公众号时,你会发现高圆圆投资了。这个特别好。当别人记得花一些时间时,首先高圆圆是他心中的象征。所以在做品牌连锁的时候,一定要记住任何和你合作的名人,无论是你的投资人还是你的用户,都要敢于把他展现出来电子烟招商,这样才有未来的潜力加盟商是也是一个特别好的提升。

第四,招商的提法必须具有创新性、差异化和颠覆性。今天你做一个项目的时候,如果你还有传统的思维,没人会跟你玩,因为这个时代会淘汰一些传统的东西。如果你不能在传统的基础上创新,提供更多的增值或后续服务,你招商成功或者加盟商获利的可能性不会太大。

第五,专注于百度搜索。对于全网的营销覆盖,百度一定算是一个不错的战场。如果你在百度上有坏消息或负面消息,可能会引起大家对品牌的质疑,在选择上可能会有一些周期。 其次,纸质品牌手册,店铺管理手册或者加盟policy手册,运营管理手册,这些都是必备的,主要是为了了解,想了解你的品牌,了解你的project加盟商的潜力,五个要素是必要的。如果五个元素缺少内容,则填写缺少的部分。 PR,全网覆盖,口碑全网覆盖,百度加移动战场,如果你的品牌没有好故事,你就输在起跑线上。

第六,技术壁垒、品牌壁垒、市场热度、名人效应、品牌展示商机。今天要开始招商加盟连锁事业,必须组建自己公司的招商团队。如果你不打算把招商给你的合作伙伴自己做,你必须有一个中层团队。项目负责人,可能是CEO雪茄电子烟新零售招商模式,可能是招商Director,也可能是副总裁。当你组建这个团队时,你必须分配职位、职责和任务。这支队伍的组建,基本上是主任带领经理,经理带领基本电话人员。在此基础上,大部分电话流量与客户信息进行通信并进行转换。继续邀请协商和解。主任统筹全局,负责月度、季度、半年度任务和成果报批。在设置职位、职责和任务时,KPI 必须与整个项目的成本挂钩。

招商加盟强势品牌和新品牌的秘密

强势品牌“店欺客,顾客欺店”。今天的强势品牌可能已经在全国实现了100多家直营店,加盟门店也已经建立了400多家。这种强势品牌可能大家都知道,体验过服务,并且深深植根于人民的心。在做招商这种项目的时候,首先政策是不会调整的。铁杆政策和灵活的招商主要是基于资源的。就看谁的场地资源好,谁的地方资源好,谁就跟谁合作,就是低头招商强经营。

基本上,这种品牌可能在托管系统下。当品牌来到你的位置时,你就要对投资负责。投资完成后,由品牌来管理。这是一种强管理的状态。这种品牌知道自己要什么加盟商,所以当招商时,你要搞清楚你要的加盟商的硬标准。

新零售品牌和精选商店是最佳地点。在选择这种地点时,当他的业务或运营出现一些问题时,作为总部,他必须尽快提供服务,因为旺铺由于自身的运营能力或与总部的合作关系而无法很好地运作这对品牌来说是一个巨大的损失。所以一定要重视对旺铺的支持。

坐在现场的朋友可能是更多的新品牌。新品牌只要有十家直营店的保障,在三四线城市,可以考虑分阶段扩张。新品牌要么颠覆模式,要么颠覆技术,要么快速渠道,这三者至少要占两个,渠道必须是快速的。如果渠道不够快,就会导致增长周期长。

stage的三个重要内容,分别是招商stage、policy、目的招商。分阶段的政策是,当1.0,第一批加盟商,必须建立合作伙伴。很多品牌在招加盟商合作的时候都会考虑价值观是否一致,品牌是否一致,能否长期长期合作,从单店到两店,再到五店,甚至覆盖一个区域。如果有问题,双方沟通,解决问题,然后开始合作。

前期需要多渠道招商,包括资本的加持。如果资本进入市场,将加快你招募渠道伙伴和合作伙伴的速度。同时,多渠道的招商也让你做的不仅仅是网络广告。线下活动,对于创业者招商来说是一个特别好的合作机会。

新零售品牌要拼尽全力抢夺核心地位,才能让招商如虎更加插上翅膀。比如你想把卖机厂的售卖放在一个点上,以前的商场可能租金2000元一个月,但现在把售卖卖机厂放在像这样的商场要5000到8000万达。今年无人零售市场太多了,变成了资源党,有点资源的党变成了强党和A党。所以,以后不光卖卖机,但是各行各业都会遇到这样的问题,就是怎么样跑马圈地,抢占核心优质点。

招商4 阶段链

第一阶段电子烟代理,理性花钱,不要乱花钱。比如雪茄电子烟新零售招商模式,不要听有人说做一个官网的成本很高,做一个微信公众号小程序的成本更高。前期应该多询问这些费用,选择一些专业的机构。其实成本并没有想象的那么高,整个1.0的成本还是很合理的。不要在初始工具成本上花费一百万或一百万。接下来,我发现自己没钱租房和做广告,或者我的资金链不够,所以第一阶段很重要。

第二阶段招商必须足够快,运营团队必须及时将服务从1.0迭代到4.0。当然,也可能是5.0。随时迭代,更好地服务自己加盟商。如果招商没有盈利,很容易陷入招商的难关,而且是一个很好的永续经营,而加盟店很好,机会成本比较大。

第三阶段,竞争对手无底线恶意诽谤,保证加盟商盈利。不利的内部情况是一个恶性循环。这是恶意竞争对手诽谤您的地方。你必须考虑。首先,您认为诽谤可能更像是一个坏品牌。这时候就需要有对应的话回复加盟商。第二,后期会和你价格打架。如果你的合作费是10万,那么你可以争取3万或1万或免费。这时候,可能会有一些负面影响。这必须是紧急的。解决。我们这样做和其他品牌不属于同一条路,如果不是一路走来,不要认为创业路上有鬼有蛇。如果你是一群人电子烟代理,不要讨论小公司、短命公司和短命品牌的类型。

第四阶段,在签订合同时,一定要确定合同的内容,找专业的法律顾问签订合同。确定招商政策,不改顺序,招商要有底线和原则。

最后,李亚杰表示不会招商天下无商,而是学习招商快速扩张。

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