深圳电子烟德森设计工厂,电子烟重回第一线,但竞技马拉松才刚刚开始

近日电子烟在投资市场火热预示着近两年看似沉寂的电子烟行业重新站稳脚跟,电子烟的不同路径也引起了业界的关注。真正的竞技马拉松才刚刚开始。开始。

电子烟行业两条路

电子烟行业有两种模式,一种是资源整合模式,向上整合思美、宇鹏等上游供应链,向下整合线下渠道。葡萄柚、魔笛、雪家都集成了。这是一个类似的模型;另一种是产品技术模型,以BOD为代表,不依赖上游供应商,而是专注于产品、死锁技术,掌握烟油、原子化核心等核心技术。

最近有一条新闻值得关注。 Platinum提交的所有上市前烟草申请(PMTA)的SKU,包括3个硬件和6个烟油通过了美国食品药品监督管理局(FDA)的第二轮审查,这意味着PMTA进入了本质性科学审查阶段。 PMTA可以算是业内最高标准,尤其是烟油部分审核极其严格,类似于处方药或疫苗上市前的两个实验阶段,对产品质量和企业技术要求极高实力。

深圳电子烟德森设计工厂

这是BOD在烟油等核心技术上取得突破的缩影。据了解,市面上大部分电子烟品牌都没有自己的烟油,而博德是为数不多的由烟油开发生产的电子烟品牌之一。据BOD相关人士透露,BOD对油烟的研究已经深入到基础层面,包括基础生理学、生化模型等,以及工艺和配方的研发,确保烟油不仅可以给用户带来好品味的同时,也减少对身体或潜在的负面影响危害。

电子烟的两款机型与3C领域的联想机型和华为机型非常相似。联想模式在资源整合上胜出。向上整合英特尔、微软等芯片和操作系统供应商,向下整合渠道商。联想已经成为PC领域的全球第一。 30多年来,华为是唯一一款持续专注技术的机型。凭借自家的麒麟芯片和自家的鸿蒙操作系统电子烟厂家,在短时间内实现了全球智能手机市场的TOP2。

在我看来,这两种模式各有各的生存方式,各有优缺点。资源整合模式迅速取胜。但是,由于上游供应链无法控制,未来会有隐忧。 Smole等上游厂商一旦提价,必然会降低厂商的利润;另一方面,产品技术模式在短期内将需要高成本。比如上面提到的PMTA,BOD四年来进行了无数次的实验和临床研究,投入了1亿元以上,但这些投入和努力都将转化为长期竞争力。

这让我想起了手机行业的两种动物。当年小米称自己为“风中之猪”,而荣耀称自己为“笨鸟”电子烟代工,就像是这两款不同机型的对比电子烟。风口上的猪的关键是风口,但风口并不总是在那里。风口停了,没有自己的核心竞争力,猪很容易倒下;笨鸟虽然看起来笨拙,努力工作,但它也不会受到风的影响,风会停止,它可以飞得更远。比如BOD在前期的基础阶段确实花了很多时间,但是这些努力都没有白费。据了解,目前BOD环比复合增长率超过30%,是积累的回报。

未来将走向何方?

电子烟工业,这几年就像过山车,跌宕起伏。

2019年,电子烟站上风口,千帆竞放。 2019年11月1日,是一个分水岭。国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,明确指出电子烟不得通过网络渠道销售。从此,电子烟工业走上了这条路。

不过,从过去一年左右的行业发展来看,去互联网化对于电子烟行业来说并不是坏事。一方面,去互联网化迫使企业转向线下渠道,整合销售渠道;另一方面,去互联网化让电子烟不再充斥太多社交、潮流等元素,回归纯洁,促进了电子烟[email protected]行业良性有序的竞争未来的可持续发展。

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电子烟 究竟是什么?有人说是3C产品,也有人说是消费产品。在笔者看来,电子烟更像是“3C+消费品”的混合体。它具有3C技术属性。例如,电子烟 与健康密切相关。用户对质量、创新、服务等技术有很高的要求。国家未来对公司的监管标准也会非常高;它也有消费品的属性,因为回购率会很高,可以这样比较:电子烟就像一个穿着消费品的手机。

就是这样。 电子烟的未来将更有利于BOD等产品技术模型。现在科技行业强调独立性和可控性。其实电子烟也是类似的。产品自主可控的产品技术模式会更安全。 以博德为例。与大多数电子烟品牌采用的oem/ODM模式不同电子烟代工,Bode是一种EMS模式。简单来说就是自己设计硬件,自己编写软件代码,自己采购材料,统一交付。去EMS工厂组装。

电子烟 上游高度集中,控制权在Simer等厂商手中。对于oem/ODM模式的厂商来说,还有一个更严重的问题:供应链的稳定性得不到保障。要么电子烟厂家拿货困难,要么有被断货的风险。相比之下,铂金的EMS模式可以控制整个产业链,安全性更高。

当然,能否掌控整个产业链,也会严重影响公司的盈利能力。 电子烟 模型有点像打印机。厂商赚钱不是靠打印机(香烟棒),而是靠耗材(烟弹/烟油),比如墨水和碳粉。如果烟弹/烟油需要从上游采购,毛利率肯定不如能生产的公司。我手头的数据显示,BODE的毛利率比oem车型的代表厂商高出24%深圳电子烟德森设计工厂,达到47%。最大的可变因素是烟油。 BODE的烟油是自己生产的,主要硬件和雾化核一样。 BOD雾化芯自主设计、开发、生产。

以后,还是自己动手吧。

写在后面

总之,最近电子烟在投资市场火热刺激了资本市场和外界对电子烟行业的重新关注,而且这种关注和热情比2019年要高。目前的电子烟行业正处于一个非常好的时期。可以说,它走出了2019年底去互联网化的低谷深圳电子烟德森设计工厂,走出浮躁,回归“3C+消费品”的纯粹。

展望未来,行业竞争的大幕才刚刚拉开。比如,这种比赛不是短跑,而是马拉松。决定谁先到达终点的因素是整个产业链的产品、技术和控制。

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就像手机领域的经验教训一样,那些最初靠资源整合和营销取胜的企业,中间会遇到瓶颈,补充产品、技术和产业链建设的教训,而有产品技术的企业模特会笑。到最后。

在电子烟工业,同样的故事正在发生。

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