juul电子烟怎么代理销售,yoozStart,FLOW跟进,为什么电子烟看好“社交零售”新模式?

国内电子烟的线上销量在今年年初达到顶峰后,增速开始持平,并没有明显的上升趋势。然而,如何解决目前的销售和渠道问题,成为品牌必须思考的业务方向。

线上销售额下降的主要原因有以下三个:

1.“3.15”命名为电子烟后,电商渠道降低了电子烟的广告力度;

3.社交平台控制与电子烟相关的所有内容,网络营销渠道有限;

3.主流媒体加大舆论压力,公众对电子烟的理解是信息不对称;

虽然互联网政策的收紧会对电子烟品牌、线上销售和推广、电子烟行业的不确定性以及满足快消品类的产品特性产生一定的影响,但有网络营销可能会逐渐转向O3O或OMO的社交新零售模式。此外,一些新创立的电子烟品牌拥有资本和互联网KOL的加持,在网络营销和战略规划方面非常熟练。这也将成为加速线上线下平台融合的原因之一。

O3O和OMO的社交新零售模式是什么?

1.O3O

O3O代表“online To Offline”,是指将线下商机与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。

早期O3O主要是利用线上推广等便利,聚集相关用户,然后将线上流量引向线下。主要领域集中在以早期美团为代表的线上团购和促销等领域。

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在新模式的推动和资本的催化下,掀起了一场O3O狂欢热潮,于是上门按摩、上门送餐、上门送餐等各种O3O模式应运而生。生鲜、上门化妆、滴滴打车开始层出不穷。由于移动端、微信支付、数据算法等环节的成熟,加上资本的催化,用户爆发,使用频率和忠诚度开始上升,O3O开始与用户的日常生活和成为生活中不可分割的一部分。

3.OMO

我们再来看看 OMO 的零售模式。 OMO商业模式是一种行业平台商业模式,简称“线上线下合并”。

简单的说juul电子烟怎么代理销售,线上是产品线支撑机制,线下是产品线支撑机制。线上渠道通过互联网快速传播,实现团队裂变,线下实体店通过线下产品线深化。小心本地市场。同时,利用各地线下实体店作为创业孵化基地,为周边创业者提供创业指导、培训、复制,促进线上渠道人脉持续增长。

那为什么要把“社交”放在“新零售”前面,很大的原因在于O3O和OMO两种零售模式的成功与社交平台的实践有着重要的关联。或许这样的解释让人摸不着头脑,但如果以逐年上升的“微商”为例,大家可能会措手不及

3.微商

微商从3013年至今已经发展了七年,最大的优势是落户用户,实现流量裂变的完全聚合。微信的初衷虽然是社交工具,营销不是主要关注点,但这也意味着微商可以比传统电商更精准的找到用户群体,互联大数据,从而大大增加企业的范围服务和订单数量。

早期微商只是一个简单的朋友圈卖货。产品质量、品类选择、物流、维权几乎为零,充斥着大量三无产品。也得益于代理分发的裂变效应和低门槛、零成本的病毒式营销,微商在朋友圈如雨后春笋般涌现。

微商这一时期几乎让消费者对微商的广告行为产生了反感,但也正是这种社交零售的快速传播,让想要更多流量和销售额的企业转向O3O和OMO模式引入微商,实现品牌渠道的全面互通、去中心化的流量聚合和用户沉淀。

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一方面,由于早期的环境影响,微商从业者需要更多的名牌和有名望的公司进入,消费者需要通过口耳相传来生产可信的产品;另一方面,品牌需要快速传播。实现用户裂变,与消费者直接互动,从而在市场上建立品牌知名度。因此,在买卖双方需求的背景下,一个富含O3O或OMO的“社交新零售”将逐渐受到消费者的青睐。

电子烟Industry 的 O3O 社交零售模式

目前电子烟行业中,没有OMO社交零售模式。毕竟,您可能没有听说过市场上出现的“share电子烟”或“电子烟云数据”等服务。但在O3O型社交新零售方面,部分企业的线上渠道已经开始向这个方向转型。

1.yooz网络营销之道

首先以前大叔蔡月东创立的电子烟品牌“yooz柚子”为例,继此前在淘宝、京东、小红书等公共领域营销取得成功后,yooz正计划在私有领域以新品类和创新模式努力解决传统微商面临的痛点,用流量裂变玩转新零售。

据了解,yooz的团队包括多位顶级微商seniors,他们对微商代理团队系统的弊病进行了改进。比如代理sales只有两个层次,扁平化的代理团队可以帮助yooz真要市场电子烟厂家,帮助代理获得更多的产品收益。另外juul电子烟怎么代理销售,与传统的微商不同,电子烟的产品质量、物流、维权都由yooz负责。

消费者在使用yooz的产品时,发现价格效果不错,可以通过企业搭建的微信门户申请成为代理商。 代理商可以将产品链接分享到朋友圈,在微博、QQ空间等社交媒体上,实现了基于熟人推荐的裂变式分发。

还记得今年年初的“yooz电子烟34小时销量500万”事件吗?这也正是深谙互联网营销的蔡跃东凭借其团队强大的互联网基础,对社交新零售做出的最好示范。

3. FLOW Fu Lu 合作伙伴计划

再来看看另一个实现新零售裂变的品牌案例,也是与yooz几乎同时上线的人气电子烟品牌——“FLOW福路”。

FLOW最近采用的“FLOW合作伙伴计划”与yooz类似,都是以社交软件为渠道,通过代理的新零售模式进行销售,实现用户裂变,但值得注意的是,FLOW的方法成为分销商比yooz 更容易。您只需要通过官方公众号设置的入口输入链接即可注册。审核通过后即可成为品牌的“普通合伙人”。

成为合作伙伴后,您可以通过公众号进入合作伙伴中心查看自己的店铺,分享链接给其他消费者赚取佣金。如果您成为普通合伙人,您可以为任何订单交易获得10%的佣金。如果您成为合作伙伴的好友并成功推广给他的好友,那么您还可以获得额外3%的二级邀请奖励。

此外,随着累计订单量的不断增加,您的合作伙伴等级也会随之提升。 5000元以上升级为中级合伙人,佣金相应增加15%和3%;累计金额超过10000元即可成为高级合伙人,佣金比例最高可达30%、5%;

3. Airscream 气泡分发官计划

其实,新兴的电子烟品牌“Airscream”在年初推出的“分销官计划”也是如此。该品牌曾以“99元小烟套”在深圳电子烟秀场引发不少话题。之后,赤布在微信上建立了“泡泡大使”发行官方计划,成为国内电子烟品牌第一梯队进军社交新零售。

O3O社交零售模式的前景

从电子烟企业目前的案例来看,社交新零售似乎是一个充满机遇的发展方向,尽管不少市场分析师表示,由于微信平台的封闭性和第三方无法看到真正的营销效果,什么是佣金制度,什么是二次奖励,泡沫的趋势一直存在。不过,值得注意的是电子烟产品与传统消费产品不同。他们是一种令人上瘾的消费市场。所以微商+O3O的营销模式潜力巨大,可以加速电子烟品牌对消费者的“粘性”和“渗透”。

总的来说,向社交新零售等规模化、高精度的销售渠道转型电子烟加盟,正好满足了电子烟用户产品需求的便利性。通过买直购和定点运输,至少去掉一层批发商。这不仅大大提高了消费者的便利性,减少了中介问题,还降低了品牌推广成本,扩大了毛利。因此,线上渠道转型是未来的大趋势。

不过电子烟加盟,线上渠道的转型可以带来可观的裂变成果,但同时也考验着公司线下的扩张能力、资金、资源、产品质量等问题。毕竟线上渠道一旦成长起来,必然会成为与线下渠道竞争的对立面。如果市场发展不能完全整合和控制,代理商很容易反弹,硬建的线下渠道将面临崩溃。

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