铂岚电子烟工厂 Platinum电子烟研发投入超1.30亿元:目标是让烟圈苹果和特斯拉

6月29日,定位为“中高端轻奢派”的电子烟品牌POOLAN在接受蓝洞新消费者采访时表示,博兰永远不会进入低端-价位入门级e​​xchange市场,只会坚持做中高端轻奢市场。

Blue Hole 最近也获得了 Bolan 的重载 电子烟。从外包装到烟杆材质,再到烟弹,都更有质感。

白金电子烟location中高端轻奢市场柏岚电子烟立项成立于2016年8月,定位打造中高端轻奢品牌减害雾化烟,然后在2017年,引进了世界知名设计公司ECCO参与打磨设计。 2019年7月,先后获得全球ROHS、欧盟CE、美国FCC等认证,达到美国、日本、英国、法国、德国出口标准。

2020年1月,博兰凭借差异化、高品质的优势入驻日本,进驻乐天、7-11、罗森、FAMILY等6万家线下零售终端店。

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从外观上看,Platinum Zirconium Gems雾化烟是业内稀有的引入轻奢产品供应链的产品,以轻奢技术标准制造。电池和烟油等核心部件来自欧洲,日本import。

不仅业内率先推出锆石主体产品,而且经过真空珠光镀铬工艺处理,呈现铂金质感,是珠宝和轻奢手机的常用材料。

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在功能方面,博兰配备了420mAh的进口A硅电池,充满电后可支持500口以上的超长续航。 烟弹也是大容量,实际注比2.0ml 烟油多,烟杆采用IP54纳米涂层防水技术。

从价格来看深圳电子烟,白金岚电子烟一杆三报张张报全国统一零售价为599元,烟弹三粒装报场为99元。

值得一提的是烟弹package提供收纳功能,支持多种口味随意拼装,便携又卫生,这又是业界的又一贴心创新。

为什么要做中高端电子烟产品,白金岚电子烟CEO孙海铭解释:

这么多电子烟分不清谁是谁——同质化程度高:除了品牌不同,其他都一样。产品同质化、包装同质化、品牌定位相似、品牌调性难以区分。自然,价格 也出奇的同质。

我脑子里在填电子烟一个尴尬的使用场景:开几百万辆奔驰车的人和开几万辆QQ车的人,同时使用同价位的电子雾化器。这是一种无形的尴尬。

我的结论是:目前,99%的品牌都在同一个消费圈内大打出手,无视消费分层,无视循环经济。

白金:不打价格战,也不需要融资

2020年开始,入门级低价电子烟市场竞争激烈,不少品牌纷纷发布低价产品。

yooz推出9元9换弹主机,西苏推出19.9换弹套装,VPO推出59元换弹套装,我免费送出50万支烟…

针对目前很多电子烟品牌都推出了入门低价电子烟产品的市场竞争趋势,博兰表示永远不会和价格战作斗争,因为这不符合博兰定位高端的做事方式。

孙海明说低质量的价格战-获取渠道和客户很常见:你终端价299,我就卖249,你价239铂岚电子烟工厂,我低至198,甚至可以免费争取后续雾化弹的销售利润。总之,用粗制滥造的价格厮杀来争夺市场和终端,吸引的消费者越来越低,甚至还有很多便宜的假客户。

中国电子雾化器消费群体的经济能力是不是很弱?要知道,80%以上的电子雾化器用户都是车主,绝非价格驾这么简单。

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“我们要做的是手机领域的苹果和新能源汽车领域的特斯拉。”博兰表示,“如今的低价产品竞争,堪比安卓手机品牌的竞争,但无论怎么打,苹果依然是中高端人群的王者。”

这可以看作是白金在电子烟市场的差异化竞争。每个行业都会有大众用户和中高端用户。这是由用户的消费能力和审美决定的。

尽管大众用户可能占据了市场的80%,但仍然无法阻挡苹果万亿级的市值。

“这是品牌的溢价,也是高端产品的回归。”博兰说:“服务高净值人群是我们的目标。”

特斯拉在新能源汽车领域更厉害。其市值继续超过老牌汽车公司。新车的动力来之不易。这与特斯拉对极致风格的追求密不可分。

Platinum 强调 Apple 和 Tesla 是我们的学习目标。虽然目前很难比较,但一旦定位中高端、准轻奢,就会向品牌和代理商请教这个方向。 .

孙海明说,当别人着急卖货时,我要带领团队占领品牌制高点。全新品类和高端品牌的机会一生难得。如果确定了,就咬它。

铂金的定位是“高端轻奢减害雾化器”,倡导“一口铂金羊肉出口非凡”的价值主张。沿着这个品牌定位,我们只使用目前超领先的雾化技术。优质材料,进口“轻奢品供应链”,配合相应配套生产和品控,与品牌定位高度契合。而这一切的结局就是“博兰为谁服务?”,博兰的目标用户是“18-35岁的中产精英”,他们是一群更追求极致、追求极致的人。质量,所以他们不是每个人都适合博兰。博兰不想,也不能让它成为人人都能用的品牌。

“我们也不需要融资。”博兰说:“我们完全依靠自有资金进行产品开发和品牌建设。”

揭秘白金工厂:投资super1.30亿元

Platinum在深圳拥有两个技术中心,核心研发人员120多人,工厂为platinumwiss工厂,为Puminum提供稳定的产品。

白金智慧工厂是集智能制造、智能检测、智能仓储、智能物流于一体的综合现代化工厂。配备自动化生产车间、智能仓储系统、现代化综合办公系统。

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Platinum Wisdom工厂一共五层,1-2层主要是智能仓储区和外包车间,三层是组装车间,负责电池和雾化杆的组装,4- 5层主要为自动化生产车间和自动注塑车间。

据悉,Wisdom工厂总投资超过8000万元,工厂总面积超过52000平方米。拥有21个生产车间和160条生产线。雾化器月产量超过3000万只。烟棒月产能300万支,一次性小烟月产能3000万支。

铂金表示,随着自动化设备的深入应用,将大大提高铂金产品质量的稳定性,同时提高生产效率,降低单件产品成本。

铂金透露,其研发投入超过1.30亿电子烟漏油,获得软件著作权56项,发明专利74项,实用新型专利85项,产品外观专利149项,PCT 27项。

对此,孙海明表示,博兰团队大约70%的时间都花在了产品创新和产品体验打磨上。

客观来说,做一个产品并不难,我们有自己的供应链和股东工厂优势。有大量成熟的产品可供选择,但即使有几十个候选产品,它们也都存在。 “外观同小异”,“功能同小异”,“抽吸娱乐大同小异”等诸多“异同”,这些产品与博兰“高端轻奢减害雾化器”的品牌定位不符。也很难“惊艳终端”。

为什么是 Bolan:来自 5000 个用户的答案

根据相关研究数据,目前我国大约有几千万电子烟用户。使用电子烟的消费者不想用更便宜的产品,而是想用视觉体验、手持体验、抽吸体验更完美的产品。

毕竟低价可能会失去用户体验,电子烟是基于体验的定性分类。

目前很多用户的痛点是希望买拥有更轻、更豪华的电子烟产品,但谁来满足这些饥肠辘辘的用户呢?

定位中高端的白金电子烟,就是想满足这些人的消费需求。

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博兰进行的5000个电子烟消费者调查问卷显示,高端有奢华感,更适合办公场景使用,有商务属性,有重量感,更能体现自我他的身份成为了选择博兰的四大理由。

孙海明表示,铂澜热衷服务的用户一定是“勇敢/坚毅/自信/低调智慧/洒脱”的新贵族,他们是中产阶级精英。我们的城市。我觉得白兰是他们手里最正派的。

白金支持伙伴:教人钓鱼不如教人钓鱼

Platin 透露,目前换弹套件的零售利润率为 65%,烟弹repurchase 率为 60%,超过了市面上很多品牌的烟弹repurchase 率。

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在代理系统中,博兰还创新了传统电子烟代理的痛点。

为了解决上述传统代理痛点,博兰开发了社交分发系统,希望将各级合作伙伴的愿景和利益与总部捆绑在一起。

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Platinum代理system。

博兰“官方合作伙伴”可享受博兰总部给予的“代理upgrade奖金”和“代理平推奖金”。

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升级奖励示意图。

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平推奖励示意图。

从博兰的合伙人制度可以看出,博兰官方希望深度绑定合伙人,为各级合伙人提供福利。

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在如何赋能代理商方面铂岚电子烟工厂,博兰推出了八大运营支持帮助合作伙伴,从政策到运营的每一个细节,都没有问题。

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Platinum 想告诉自己的合作伙伴,代理商与总部的关系应该不仅仅是货源的关系,更应该是强大的运营支持和共同进步的关系。

从去年开始的电子烟小烟风口,到今年很多品牌退出,每个品牌都留下代理商一地鸡毛,其实也凸显了品牌和合作伙伴在这个时代如何共同进步急速发泄能走多远的困境。

Platinum 的做法可以在一定程度上提高代理商的专业度。这种做法很典型:教人钓鱼不如教人钓鱼。

俗话说,你只能给他电子烟不行,你得给他电子烟背后的因果。这种关系一旦建立,双方将进一步绑定。

Platinum 甚至推出了官方合伙人股权分配系统。

在博兰公司的股权结构中,10%的股份已用于激励符合相应业绩标准的正式合伙人。只要达到相应的业绩标准,就可以享受配售博兰公司的股份。

Platinum 表示,这是在利益共同体和商业共同体之间建立合作关系。

综合来看,博兰的中高端产品结合社交分销模式可以更好的绑定用户:中高端烟杆产品轻奢,不会轻易更改或丢弃,但烟弹更多 使用越便宜,锁定用户越深。

因此,轻奢的产品差异化+车型差异化=深度锁定用户。这是博兰与代理商的终极双赢。

孙海明最常用的词之一是“帮助商人”。

他认为,目前90%的品牌都以卖货为主,库存充足,忽视了以拉动销售为目的的经销商培训,忽视了与经销商的客户关系维护。

我始终认为品牌塑造是一个精耕细作的过程。在强调招商的同时电子烟排行榜前8强,也要更加注重对业务的支持,否则会导致业务死亡的情况。很多品牌采取免费分销渠道的策略来抢占渠道,短期内会形成非常漂亮的数据。但是,如果产品力、品牌力和业务支撑能力不足,就难以持久,甚至会加速品牌的衰落。

这也是博兰《POOLAN Methodological 指导材料》的根本原因。

这确实是典型的最高辅助策略,教人钓鱼不如教人钓鱼。

蓝洞观察:中高端定位有利于差异化竞争

1、苹果和安卓各有优势,每个品牌都可以选择适合自己产品的目标定位。博兰的中高端定位有利于市场的差异化竞争,提升品牌基调。品牌溢价是消费产品潜在的高价值,品牌定位决定了用户的消费层次。不管是对是错,你可以通过找到产品的定位来确定品牌的定位。

比如在卷烟品牌中,你知道中华牌卷烟代表什么级别。我们相信电子烟领域肯定会产生类似的认知。

2、柏岚的社交分销业务系统理念值得观察。教人钓鱼不如教人钓鱼。它确实可以帮助合作伙伴共同成长,成为利益共同体和业务共同体。八大运营扶持政策,可以说是保姆般的关怀。其实,就算你最后没有成为正式合伙人,学会了这八方面的知识,你也一定是电子烟工业资深从业者。

如果您不仅能学习,还能应用所学来帮助个人创业,那就太好了。

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