电子烟巨头juul中国代工,电子烟超级juul冲进中国悦刻,威鲸轻烟等国产品牌回应:本土化考验生死

早在今年7月就有媒体报道称,美国atoization电子烟超级JUUL现已开始与天猫、京东洽谈合作,最快9月将进入中国,为“两个月后的双 11″ 活动。 “电商节,一期准备1亿资金试水。

果然,9月9日,JUUL在国内两大电商平台“京东”和“天猫”上线。它的第一款产品是“开盘套装”,售价369元,包含4种口味。其品牌旗舰店的栏目中摆放着新手套装,中国口号的核心是“致力于提高10亿成年人的生活质量吸烟者”。

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被围困和饱和的juul

据外媒最新消息,美国食品药品监督管理局(FDA)向Juul发出警告信,称该公司“未在食品药品监督管理局授权销售该产品。在分销或分销的情况下,将其作为改良风险烟草产品销售或分销是违法的。”

这不是 FDA 第一次点名批评 Juul。在此之前,Juul 因涉嫌诱导未成年人使用电子烟 而饱受争议。 FDA 专员 Scott Gottlieb 将电子烟 视为年轻人的“公共卫生危机”,FDA 还要求 Juul 提交其营销和销售相关材料。在公众监督的压力下,Juul的广告开始变得更加成熟和保守。

最近,FDA 即将敲定指南,目标是在 30 天内从市场 撤回所有非烟草味(包括薄荷和薄荷味等)电子烟。

旧金山市监督委员会最近还通过了一项法令,在通过 FDA 审查之前,不得在旧金山销售或分销电子烟 产品。该法令将于2020年初生效。这会让总部位于旧金山的JUUL非常尴尬。

另一方面,JUUL 在美国占据了电子烟市场 的近 3/4。美国市场现在接近饱和,美国和欧洲电子烟市场是JUUL的股票@k35。 @,很难做增量。许多中国出口商电子烟 正在寻找新的增量,JUUL 也是如此。此时此刻,它已将中国和其他新兴的市场视为重要的先驱。

JUUL曾预测2019年品牌销售额将超过34亿美元,约为2018年的三倍,因此“走出去”将成为其实现目标的重要途径。

在被当地政府围困、市场饱和的情况下,JUUL此时选择了冲向中国。

能否在迷雾中站稳脚跟?

微鲸轻烟CEO邱义武就JUUL进入中国接受媒体采访时回应:除非Juul本土化,否则没有优势。

对于电子烟在中国的市场,JUUL面临着很多挑战。在中国,电子烟广告等宣传方式非常有限,远比美国难。无论是团队管理还是产品品味,JUUL都必须满足中国人的习惯。

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另外,业内人士认为,由于中国消费市场层次丰富多样电子烟厂家,电子烟的销售渠道也具有很强的本土化特征,Juul在这方面面临诸多挑战。

蓝洞新消费认为,Juul的变数在于中国的电子烟监管政策如何,电子烟国标中尼古丁20 mg/ml,以及Juul的高端精英打法是否适用于发展country市场,以及Juul批评的美国青少年社交营销在中国是如何进行的等等。

即使是Juul中国的公司架构、管理团队和选定的合作伙伴,也将决定这场中国战役的成败。

Juul 的本土化决定了它能否在中国站稳脚跟市场。

目前电子烟在中国的发展还处于起步阶段,但悦刻、Welwhales、MOTI、FLOW等品牌已经陆续涌现。这些品牌在用户群体中已经形成了一定的知名度和美誉度。

接下来电子烟招商,国家标准将发布。如何应对国标,准确快速树立消费者认知,如何创新,都是本土品牌必须面对的挑战。与本土品牌相比,外国品牌 Juul 面临的挑战要多得多。政策未知数在外来物种JUUL面前更加未知。

正面比赛是机遇也是挑战

公开数据显示,虽然中国烟民大约是美国烟民的四倍,但电子烟在中国的渗透率不到1%,市场的增长前景看好。 2019年,悦刻、鲸光烟、博得等各大品牌纷纷推出新品并布局线下渠道,加速市场的份额。

以鲸光烟草为例,收购一家拥有大量快消品渠道资源的公司,快速整合渠道资源,在多个省市建立渠道网点;再与连锁网吧、连锁便利店合作,一次开店上千,有了网络,攻城掠地的速度一下子就达到了。短短几个月时间,鲸光烟已经铺设了约2万家线下网点,而且还在线下专卖店网布局电子烟代工,进军电竞产业链,形成鲸鱼的“电竞带”。

产品方面,鲸光烟4月推出三款产品一次性,构建一次性和变爆小烟的产品矩阵,针对不同人群,采用核心技术,拥有多项原创创作。 推出多款符合欧盟标准的雾化弹和多款专业烟味,以规避政策风险。

鲸光烟的快速增长也体现了行业进入者的特点——渠道为王,疯狂抢线下渠道,紧跟政策趋势,寻求差异化产品,占领消费者心智。

JUUL 进入中国众多国产品牌被认为是一个机会。通过不同渠道表达了积极的态度,欢迎国际大牌一起市场探索中国,同时做好了充分的准备,不逃避,有信心迎接挑战。

悦刻CEO汪莹甚至在朋友圈表示“主场比赛会更过瘾,玩得更生动”

博德、灵曦等品牌也纷纷发声,认为JUUL的进入意味着中国市场受到更多国际关注电子烟巨头juul中国代工,中国市场成为国际电子烟企业必争之地电子烟巨头juul中国代工,必将被培养。出自世界一流的电子烟 公司。我们将进一步整合优势资源,迎接即将到来的市场比赛。

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