电子烟线下渠道招商会济南,China电子烟线下渠道新变化

记者:河南某网红品牌代表。

代理Time:两个月。

目前记录:签约城市代理商18家,城市覆盖率78%,业务规模化发展。

终端开发数量:587,不包括便利店等分销渠道。

以下是一篇自述文章,有一些删减。

我为什么选择卖电子烟?

虽然创业多年,但只用了很短的决策时间就进入了电子烟。也是因为偶尔有机会接触电子烟并成功戒烟才决定进入这个行业。

2019年春节前后,我看到一个大V同时在朋友圈和多个自媒体平台创建了一个水果品牌电子烟,一天在朋友圈卖发表数百万条消息,基于对信息敏锐的性欲和好奇心主要是过年期间的无聊。我用各种搜索工具详细了解了这个品牌和电子烟行业,发现了几个关于这个行业的重要信息:

美国品牌 JUUL 成立仅三年时间就估值 380 亿美元。国内很多电子烟创业项目都学习了Juul模型。国内不少电子烟新锐品牌获得知名机构投资,金额大。 电子烟 产品正在从过去的小众大烟产品转向流行的小烟 产品。 电子烟 增量 市场 巨大。 电子烟液 成分简单,比较健康。 电子烟包含尼古丁电子烟招商,依旧让人上瘾,所以用户粘性强,复购率高。电商及互联网平台搜索热度指数飙升。

根据以上信息,我判断电子烟工业将在19年后进入高速增长期,所以我决定进入电子烟工业。

如何选择品牌代理?

选择品牌的过程非常谨慎。整个过程历时近两个月,花了一万多元从市面上大部分品牌购买买产品进行实测。

我从几个维度选择品牌:

创始团队背景;是否有机构投资;产品定位和品牌定位是否适合自身优势; 价格系统是否合理;是否有有效的市场策略; O级人物的性格和公司的动机(这个我之前没想太多电子烟线下渠道招商会济南,后来发现这个才是最重要的)。

几个月后,我接触过至少20多个品牌的创始团队电子烟线下渠道招商会济南,但通过以上标准筛选后,你会发现千言之战符合条件的寥寥无几。

最后选择了一个网红品牌,与省代表签约,开始拓展市场。

市场还处于很多空白状态

为了让这个项目能够高效运作,我单独注册了一家公司,引进了资深的快消老手,以及负责开发具有区域保护功能和线下引流功能的分销系统的SaaS技术人员,并作为合作伙伴. , 并介绍了自媒体和电子商务的运营商和资源。

我个人的经验相当丰富。我开了工厂,经营天猫店十年,建立O2O模式连锁店,所以定位在省级,从一开始就有完整的计划。

经过一段时间的实际摸索,发现电子烟市场,尤其是离线市场,并没有想象中的那么好。股票市场还小,市场还有很多空白。现状,消费者对电子烟还有很深的了解,市场教育还需要很长时间。

我觉得电子烟工业不是互联网项目。非常希望品牌不要太浮躁,能静下心来做产品。 代理各级要注意空白频道的开发。

未来计划

实现省内直辖市无差距;与市代表共同开发1000+换弹终端和5000+一次性小烟终端;开30-50专卖shops;协助市代表细化和深化更多渠道;必要时推出自己的产品以应对价格战。

电子烟渠道变革:从粗放到专精

电子烟业 自2019年三大网红品牌出现以来,行业从小圈子产品迅速扩展到部分消费端。不少企业迅速获得融资,迅速树立品牌。

蓝洞注意到,在过去的 9 个月里,许多新品牌对线下渠道采取了多种不同的方式,包括变化和升级。

Blue Hole 选择了我们更了解的六个电子烟 品牌进行审核。一万以上的列表不代表整体品牌的渠道动作,仅供参考。

1、某网红品牌重构代理channel

经过上半年的快速运行,某网红品牌现在开始放缓,包括一些人事调整、供应链调整,甚至渠道体系的调整。

蓝洞了解到,品牌很可能会重新调整之前签约的省市代表,从之前的粗放型到精细化运营。

比如上半年的快速测试和快速发展电子烟招商,以前每个城市都签了一个独家营销代理,但是经过一段时间的发展,发现一个城市代理不能完全覆盖整个渠道的所有渠道。城市。

目前线下渠道主要有电子烟专卖店频道、大KA频道、3C数字频道、便利店频道、夜店等频道。显然,短时间内不可能只依靠一个城市代表。覆盖全市所有频道。所以,在一个城市签单代,显然效率低下,无法对抗其他对手。

最好区分一个城市的不同渠道,每个渠道选择有资源和能力拓展的人。这样会更合理。

除细化市级渠道外,部分品牌还将取消省代,直接发展市代,并迅速铺开市场。

目前很多品牌会在年初全力奔跑后放慢脚步,想一想,再提速。

2、灵午主推出直销和KA渠道

另一个网红品牌Lingxi电子烟对代理的模式非常谨慎。目前主要采用直营+KA渠道拓展市场的模式。

灵曦CEO张金元表示,灵曦目前在上海等地的夜店、酒吧、夫妻店等有很深的渗透率,都是朗人直营的。

这样做的好处是总部可以很好的掌握业务数据,可以对一个城市的终端门店进行深入分析。另一方面也比较稳定,不会出现杂货、乱价等,缺点是复制慢。

与此同时,灵溪总部还与国内主要KA渠道签约,以更快地在全国铺开。

“电子烟创业是长跑,我们跑步,积累经验。跑得太快,回去是浪费时间。”张金元说。

3、Boulder 喜欢移动零售人才

博德的做法是引进手机零售高管,提升渠道网络建设的专业性。

7月26日,蓝洞报道,BDO宣布有两位高管加盟,多微移动原全国频道总经理程云才加盟任博德全国频道总监,前OPPO体育用品零售商Business Duan Fei加盟担任全国零售总监。

程云才历任多芬移动华北区总监、华东区总监、华南区总监,最后担任多芬移动全国频道总经理,负责全国频道的建设和管理,并先后担任多芬移动全国频道总经理。丰富的移动渠道资源和经验。

另一位全国零售总监段飞,在加入博德之前,曾长期负责OPPO运动专卖店的零售业务。曾负责手机、配件、智能周边等产品线,熟悉3C数码生态链产品和供应链。服务,尤其在零售体系的拓展、品牌曝光、店铺推广等方面,有着丰富的经验和管理能力。

从这两位渠道高管的介绍来看,BOD更喜欢3C数字渠道的玩法。

OV下沉手机哥可以说把专卖店开到了极致。几乎可以说是乡镇毛细血管层的渗透。 BOD介绍的手机高管可能很快就会下沉电子烟的。范围更广。

4、雪加更喜欢快消品人才作为渠道

作为一个想要进入顶级阵营的新品牌,雪加在业内的声音往往被同行认为是高射炮。从上半年宣布4000万美元最大融资到7月出货80万台,引发争议。

从雪家的渠道人才引进来看,雪家特别喜欢快进的人才,这与BOD的人才玩法完全不同。

7 月 26 日电子烟加盟,雪加宣布前喜力中国销售主管刘硕加盟,担任全国渠道销售负责人,负责雪加渠道销售和消费者移动销售。

刘硕在快速消费品行业拥有丰富的经验,曾在百威英博全球总部、喜力中国和卡夫亨氏中国从事营销和销售管理工作。

8月22日,雪加宣布,原箭牌糖果(中国)有限公司销售副总裁刘超华7月出任全国线下销售副总裁加盟,负责全国线下销售.

刘超华先后担任高露洁、箭牌糖果(中国)销售副总裁、玛氏箭牌销售整合经理。在负责箭牌糖果全国销售的同时,带领1万多人的执行团队,直接覆盖全国300多个城市130万家零售终端门店。

这两位高管分别负责交易中和交易外,都对CEO王萨负责。

由此可见,雪家对电子烟consumption 的理解是快消品,并在相关人才上投入巨资,渗透快消渠道。

5、VOZOL 魏总干脆抱住成熟渠道的大腿

VOZOL 卫总是一个新成立的电子烟 品牌。刚刚宣布完成天使轮融资。由电子烟海外营销平台亿乐谷战略投资,典型的控股渠道大腿。

一乐谷是知名渠道分销平台,从事电子烟渠道分销业务近10年,海外渠道遍布全球70多个国家和地区。

目前的情况是,VOZOL微宗电子烟生产的产品一旦生产出来,就可以立即进入亿乐谷原有的覆盖全球所有电子烟focus市场的销售渠道。

这显然是频道老爸。大佬带来的效果是,VOZOL微垂直电子烟第一款产品D1一次性小烟在易乐谷上线不到一周的时间里就实现了近10万的预订量。

有大腿真好。

6、KMOSE刻米建立自己的单点渗透渠道团队

KMOSE 也是一个新创建的电子烟 品牌。刚刚宣布完成数千万融资。他们的渠道方法是通过组建自己的渠道团队来覆盖。

截至目前,KMOSE已安装8家国内知名便利店(含独家合作KA渠道),覆盖4000多个终端。

在“单点接入”渠道战略中,KMOSE实施分区管理,渠道客户信息与品牌活动同步进行,实现区域精细化运营,达到城市全覆盖的目的。渠道覆盖。

凯米CEO刘浩楠拍了拍胸口说,KMOSE的K1产品在厦门已经一应俱全,随处可见。

厦门的朋友如果是他说的可以帮蓝洞测试一下。如果没有,我们会让他付出代价,并且必须向我们为本文留言的用户发送至少 20 份 K1 副本。

结束语:得渠道者得天下

线上电商可以保证一定的品牌曝光度和销量,但要触达更多的消费者,还是要靠线下。此前,我们预测电子烟将进入线下战斗。现在看来,厂商不仅在品牌上,除了端的不断发声,线下也需要真正的短线连接。

毕竟,通过 Juul 的 sales卖channels,您可以访问世界。

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