国内电子烟市场开拓策略 墙外开花的电子烟正在想办法在中国开市场

电子烟一直是处于消费者很少了解的灰色地带的行业。很少有人知道这个产品实际上起源于中国。

2004年,来自北京的中医韩立在尼古丁的基础上发明了第一款电子烟产品,并获得了中国的发明专利。随后他创立了如研科技,并开始了电子烟的销售。

不过,电子烟在中国并没有迅速发展,而是在墙外开花。自2005年起,韩力在全球首次对该设备的产销量进行量化电子烟代工,并于2007年获得首个国际专利。

“在国外,很多法律禁止人在公共场所吸吸烟;而外国人对生活质量的要求更高,这也为电子烟销售提供了市场。” 深圳市Avipos科技有限公司(以下简称“Avipos”)CEO欧阳俊伟告诉界面新闻,2015年全球电子烟市场规模预计将达到70亿美元。

这个市场因此吸引起了国内厂家的大量关注。根据Avipus提供的数据,在中国,仅深圳一个城市就有500多家电子烟厂商,它们共同生产了全球90%的电子烟产品。在这出海热潮中,大大小小的公司都希望能早日在这个新生的市场上分一杯羹。

也是一家生产电子烟设备的公司。 2010年成立的Avipos自然不会放过这个机会。他们先是为其他品牌提供oem代工服务,然后逐渐建立自己的品牌,将产品销往美国、法国、英国等国家国内电子烟市场开拓策略,并为自己赢得了一定的市场份额。

国内电子烟市场开拓策略

2015年11月,Avipus正式在新三板挂牌。根据其2016年半年报数据,报告期内,Avipus营收约2.90亿元国内电子烟市场开拓策略,净利润约4835万元,均较上年有所增长。 .

如果按照这个势头继续发展,包括Avipus在内的很多国内品牌很可能会成为海外的霸主市场。然而,今年早些时候出台的两项规定,给这个行业的发展泼了一盆冷水。

3月,欧盟将电子烟产品纳入《烟草制品修正案草案》,规定了电子烟产品销售的具体标准; 5月,美国食品药品监督管理局也出台新规,首次将电子烟纳入监管机构,禁止向18岁以下美国公民销售电子烟。

“这些规定提高了行业的准入门槛,这肯定会对很多中小厂家造成影响,海外市场的空间也会受到影响,”欧阳俊伟说.

因此,在走出国门10年后,电子烟enterprises首先开始将目光重回国内市场。

与欧美市场相比,国内电子烟市场规模较小。欧阳俊伟估计,国内市场的规模约为欧美市场的1/4,但这也预示着更强大的发展潜力。

“目前中国的吸烟人数是美国的6-7倍,但电子烟的渗透率远低于欧美,所以市场容量。”他告诉界面新闻,今年的业绩增长,有相当一部分来自国内市场的贡献。

不过,欧阳俊伟认为,作为一个在国外早已根深蒂固的产品,电子烟要在中国发展起来,还有很多问题需要解决。

消费习惯是电子烟厂商要解决的首要问题。欧阳俊伟表示,国内外用户使用烟草制品的习惯大不相同。 “在中国,老一辈用户都有‘分烟’的习惯,但电子烟无法满足这种需求;此外,他们对烟味的偏爱也是电子烟难以提供的。”

为此,在开放国内市场的同时,Avips也对受众进行了调研。他们的一位市场部工作人员表示,电子烟在中国的主要用户大多在18-35岁年龄段。因此,Avipus在推广时也采取了相应的策略。

“我们会在相对较小的范围内推广产品电子烟实体店,形成一个圈子文化,”欧阳俊伟说。 “通过让年轻人认识这个产品,我们会慢慢向大众消费者推广。”

目前,Avips已经建立了一个与电子烟相关的垂直社交平台,让用户可以交流产品体验。欧阳俊伟表示,目前平台已经聚集了超过20万用户,初步完成了Avips品牌的建立计划。

此外zippo电子烟,Avipus还推出了一些可以通过手机APP控制的电子烟产品。欧阳俊伟希望这些智能元素的加入,能够提升产品的便捷性。

如果说消费习惯是电子烟厂商回国市场遇到的第一个问题,那么国内的相关法律法规是影响其未来发展的根本问题。

电子烟国外的规定虽然在市场兴起晚了很多年,但还是迟到为好;在中国,这个行业的法律还是一片空白。

目前国内《烟草专卖法》规定,烟草专卖品是指卷烟、雪茄、烟丝、干烟叶、烟叶、卷烟纸、滤棒、烟丝、特种烟草制品机械的。 电子烟 不在法律范围内。用欧阳俊伟的话来说,就是“身份模糊”。这也客观上给他们国内的发展增加了难度。

上述市场发起人告诉界面记者,由于法律不完善,电子烟产品在中国市场仍会受到诸多限制;以艾维普斯为例,他们主要参与展会来推广品牌

“现在看,不同的城市都有自己的细分标准,但整个行业的标准还在形成中。”欧阳俊伟认为,在这个过程中,一些企业需要带头做这些任务。 但更重要的是,政府需要加大支持力度。

他开玩笑说:“电子烟市场现在国内不大,说不定他们对烟草业构成威胁后,会出台更完善的规定。”

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