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前几天墨能国际事件对微商行业的发展造成了强烈的冲击。很多微商大群开始调整策略,尤其是一些之前发过的。调整了业务策略,避免了此次事件对业务的影响,但影响已经发生,并将对微商未来2-3年的发展产生深远影响。

微商自出现以来,经历了一个不计后果的发展阶段。正是因为这种不计后果的发展,让众多行业从业者有了可以充分发挥的舞台,再次获得了中国模式创新的优势。这是一个很好的证明。据说在微商的开发过程中,一共出现了几十种不同的开发模式。今天我们就拿出几个来分析:

刷屏暴利,层层铺货,压制货品渠道的模式:

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说到微商,诗巫、韩舒、乔十岁等在当时很火。这些品牌相对较早推出。诗巫成立于2014年,据说当年就完成了10亿元的销售额。嗯那个广告还做了3.15晚会。当时微商是新鲜事物,缺乏监管,正处于行业发展的红利期。这些公司都采用了简单暴力的市场操作方式,开发了大量的分发器,层层分发。 微商我们暴利屏,在那个时代,基本上每个人的手机朋友圈都被面膜产品占领了。而这些公司在微商的巨额利润中,以火箭般的增速,迅速突破了十亿、十亿美元的销售额。但是随着时间的推移,那些拿到货的微商发现很多朋友圈根本发不了卖,而且大部分都是自己用的。随着流通环节滞销现象越来越严重,再加上政府的干预和腾讯的监管,经过两年的火爆,以面膜、层层配送、渠道为代表的第一代暴利模式——基于微商模式的逐渐衰落,部分龙头品牌也经历了微商模式的转型。

做直销的鹤普兰模式微商

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鹤普兰是一家深圳化妆品公司。这家公司以微商的模式运作,但其运作方式与传统的分层分销和渠道销售模式完全不同。合普兰没有​​经销商,所以所有的产品销售都由自己的销售团队完成。公司下设三个主要部门,一个是网络推广部,团队约几十人。每天的工作就是通过免费和付费的方式获取大量的年轻女粉丝,这就是现在经常提到的吸粉。另一个部门是销售顾问部,招聘年轻女孩,很多都是从美容院挖来的,有很强的美容导购技能和能力。每个人都配备了一个IPAD,他拿着推广部里满是粉丝的账号,开始经营朋友圈。销售人员都以独立和真正的美容顾问的身份进行销售。另一个部门是产品部,负责发货和退货等事情。凭借这种模式,合普兰在短短一年内就实现了数亿的业务规模。当然,这个数据和微商相比不算,前几年的销售额是十亿、几十亿。骄人的表现,但因为卖给消费者,微商教父龚文祥称其为最健康的微商模特。这种模式的优点是所有粉丝更准确,销售顾问更专业,朋友圈的流失率高于平均水平的微商。同时,公司可以处理产品开发、产品销售和消费者服务的全过程。控制力强,消费者满意度高。当然,缺点是与分层分布相比,发展速度相对较慢,但正是因为企业追求的速度慢电子烟一件代发,这种模式才能走得更远。

天宏的雇员微商model

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天虹商城很多人都耳熟能详。是百货业的上市公司。天虹很早就意识到微商对传统零售企业的重要性。它很早就开始运营微信公众号,粉丝已经达到了数百万。彩虹的微商平台名为“天虹微品”,由彩虹公司开发、运营和维护。在彩虹微信上开店需要授权。目前,它只对 Rainbow 自己的员工开放。每家店的店主都和代理商类似。在微信朋友圈推广,熟人是社交电商。由于天虹员工人数众多,每个员工都在这个平台开设了一家微店,使得天虹在短时间内拥有了数万家微商店铺。这些商城销售人员在与顾客沟通,引导顾客进入微店的同时,也在朋友圈分享一些商品信息。这种模式的优势在于,在不增加太多成本的情况下,增加了产品的曝光度和传播度。二是让公司员工成为流量入口,将线下客户引流到天虹线上平台,实现线上线下互动。当然,这种模式更适合员工较多的公司,这样门店数量会多,覆盖面会广,最终数量会发生质的变化,效果会更好但根据天宏内部人士的消息,该模式目前遇到了一定的瓶颈。毕竟,销售人员的精力是有限的。线下生意好的时候,没时间做微商。生意不好的时候就去做。这个模型的热情不是太高,导致这个模型不受欢迎。

小黑裙线下小伙伴模型

小黑裙的发展可谓一波三折。 2015年8月上线电子烟代理微信,女性互联网领军品牌“小黑裙”上线仅用了一年时间。其微信公众号粉丝已突破700万电子烟代理微信,年销售额接近1.1亿元。不过小黑裙采用的三级分销模式,成功是小禾,失败是小禾,最终被微信封杀。被封杀后,小黑裙面临转型,发展重心转向线下。这个模式有点类似于传统的区域代理商模式,每个城市找一个合作伙伴,目标是发展300个城市以微商的模式卖电子烟,每个合作伙伴要有1万到5万粉丝,彻底放弃微信发展三级代理模式,将百万粉丝分散在数百个合作伙伴中,让每个合作伙伴专注于运营区域市场,并给予一定的区域保护。这种模式的优点是开发速度快。每个代理都有自己的影响范围,维护市场的热情相对较高,市场整体发展相对稳定。当然,在这种诸侯割据的局面下,合作伙伴发展壮大后,总部的控制力会变弱,出现诸侯割据的局面。

当然,微商当然不止以上这些模型。很多微商也在前行,不断修改自己的模型。从目前的趋势来看,多层次分发很难成为微商未来的主流。方向,一些做直营的微商以微商的模式卖电子烟,想要线下和线上融合,会比较健康。同时,市场和腾讯的监管也是影响微商模式发展的重要因素之一。在市场regulation和微商的演进中,就像电子商务的发展一样,将逐渐走向有计划、成熟的运营模式。

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