vtv电子烟微商,我的卖电子烟:我月入几十万,现在想转行

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冉维(ID:chaintruth)原创

冉才静出品

作者 |朱晓宇

编辑 |饶霞飞

“做电子烟 已经不赚钱了。”在电子烟行业已经3年多了的黄升感觉很无奈。

最近,黄圣的朋友圈发生了180度的变化,从最初的全屏电子烟marketing文案,变成了奢华写真。询问才知道黄升已经放弃电子烟,完成了华丽的转业。

和黄升一样孤独,还有雾芯科技的股价。作为“中国电子烟品牌第一股”,自1月22日登陆纽交所以来,股价最高达到35美元,市值接近550亿美元。然而,从那以后,它一直在下降。截至发稿,五芯科技股价仅为9.31美元,已跌破发行价,市值缩水不足150亿美元。

雾芯科技股价暴跌,重要因素之一是监管影响。今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局起草了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例》公开征求意见(以下简称《征求意见稿》),其中“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟相关规定执行。”

业内人士表示,如果电子烟相当于香烟,各种税费会高很多。此外,不允许为香烟做广告。这两个问题都会给品牌公司带来很大的麻烦。

最早,在工商注册的时候,电子烟是作为电子产品使用的。因为门槛低、成本低、毛利高,电子烟成了风口。

2018年6月,五芯科技的产品悦刻获得3800万元投资。随后,罗永浩等“网红”选手陆续入场。天眼查数据显示,2016年至2018年,电子烟新注册企业每年均超过1000家。

2019年11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网出售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

在线禁售之后,也有平台通过隐藏的在线渠道进行地下交易。比如社交电商、微商和QQ频道,甚至一些平台都将目光投向了转转、闲鱼等二手交易平台。

更多电子烟企业即将下线。除了便利店、3C店加盟和代理商直营等传统线下渠道,商场专卖店、商圈旗舰店等也纷纷打造门店等新线下渠道。

黄升彻底经历了电子烟的种种变化,但最终迫使他转行的,是同行业的竞争和赝品的泛滥。

“我们都是靠流量谋生的,线上开店本来是最好的方式,但是被禁止了。线下店的流量根本就不稳定,周边各个品牌的体验店都开起来了。流量没了,很多实体店的人现在都在招代理商,发展成四五六代理商,但从代理的层面来说,这是违法不合规的。 “

更重要的是,代理商四、五、六层的商品流通在哪里,品牌已经无从查证。黄升说:“我身边很多电子烟被年轻人买拿走了,因为电子烟不走实体店不需要认证和注册。这为很多年轻人提供了purchase买频道。”

市场假冒品牌电子烟的泛滥给黄升的电子烟业务带来了不小的打击。黄升说,越是低线城市,假货越多,监管查不出来,品牌也打击不了。 “市场上一些假货的售价还不到正品的1/5,根本无法与之抗衡。而且,三四线城市的人们消费水平普遍较低,所以这里有假货. 天堂。”

虽然电子烟的红利正在消退,整个行业的混乱还在继续,但数据显示电子烟目前在我国的渗透率还不到1%。由于吸烟者众多,很多人认为电子烟@在中国[email protected]具有巨大的发展潜力。假设未来电子烟的渗透率达到10%,市场的规模可以达到1000亿。

市场体量巨大,但由于监管的不断收紧,这个行业已经不那么受欢迎了。

电子烟的致富神话

这一年,中国电子烟行业迎来了辉煌时刻。

1月22日,作为电子烟第一股的五芯科技(悦刻)登陆纽交所,开盘股价快速上涨104%,直接触发熔断器停牌电子烟代理微信,最终收涨145.9%,市值达到458亿美元。

次日交易日,雾芯科技股价再创新高。股价在盘中交易日达到35美元,市值接近550亿美元。这也是最高值。

3月2日,《2021胡润全球富豪榜》公布了2021年富豪榜。名单上有两个新面孔。 39岁的王颖通过持有悦刻净资产710亿元。袁,从40岁以下白手起家,成为全球首富; 悦刻的代工厂思摩创始人陈志平,身家1250亿元,几乎挤进世界富豪前100。

此时,王颖的悦刻和陈志平的Simer都是与电子烟同类型的行业风头。

在电子烟火爆的时候,资本也蜂拥而至。据“ec电子烟世界”不完全统计,2019年7月,电子烟品牌魔笛(MOTI)获得3100万美元融资,约相当于2.030亿元人民币,为行业最大的融资。排名第二的是冰壳科技和YouMe,分别筹集了1.310亿和7360万元。雪茄雪加获4000万元融资。 RELX悦刻同年也获得巨额融资,但具体金额不详。 ,但融资完成后估值高达24亿美元。

当然,2019年最关注电子烟领域的是锤子科技创始人罗永浩。 2019年3月,罗永浩正式宣布成立小野电子烟,备受关注,同年7月筹得3000。万元。回顾2019年全年,新规出台前融资仍在继续。 2019年上半年电子烟工业投资案例超过35个,总投资超过10亿元。

国外创造财富的神话来得更早。

2018年底,美国电子烟公司Juul获得烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资vtv电子烟微商,估值380亿美元。 Juul 的管理层决定以特别股息的形式向公司 1,500 名员工发放 20 亿美元的年终奖金。每人平均将获得130万美元,相当于一个硅谷底层码农10年的年终工资。

电子烟的发财能力,黄升也经历过。 2019年11月之前,电子烟还没有被禁止在线销售。

当时黄升觉得电子烟是一个躺着也能赚钱的好生意。没有实体店,就没有必要承担租金。通过在线开设在线商店电子烟代理微信,您可以在一个月内轻松赚取数十万。元,毛利率非常可观。

2019 年 6 月,黄圣开了一家网店,主打 VTV 品牌。开店初期,黄升门店的月营业额稳步上升。高峰期,月收入40万多,扣除成本,利润十分可观。也正是在这个时期,黄胜买成为了他人生中的第一个奥迪。

在北京做电子烟销售的郑歌进入这个行业比较早。 2018年,他注意到周围圈子里很多人都是抽电子烟电子烟代理微信,开始关注这个行业。浏览信息时,郑哥注意到,2018年10月1日,第四届中国(深圳)国际电子烟展在深圳会展中心举行,于是报名参加了展会。

这次展会,郑哥结识了电子烟工业的几个朋友,为他两个月后的电子烟事业铺平了道路。 2018年12月,郑哥成为悦刻和VTV两大品牌的代理商,开设了两家电子烟网店。在接下来的近一年时间里,郑哥卖电子烟亏损超过1000万元,除去各种成本后,他的净利润超过300万元。

然而,电商渠道的繁荣并没有持续多久。随着监管力度的加强,黄升等人已经失去了电商渠道。如果你想赚钱,你只能开线下商店或在朋友圈发帖。

就在五天前,黄升还发了一条朋友圈,说“穷人的温柔一文不值,富人的流氓极有魅力”,并在手上加了一张电子烟的照片奥迪方向盘。这是他惯用的营销方式。

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来源/受访者的朋友圈

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过去很长一段时间,在黄升的朋友圈里,豪车、名表、美女、帅哥的图片都被链接到电子烟,然后再配上一套成功的术语和一个足够土的洗脑视频,制造业卖电子烟是一个非常赚钱的行业,引导微信朋友成为他的下一个层次代理。

“老实说工作一个月,不如卖落几支电子烟赚大钱,有空就更好了。”就在一周前,黄升还介绍了冉才静,“卖脱一个VTV的电子烟,佣金68元,卖脱一个悦刻,佣金100元,卖降四或一天五支,至少一个月能赚一万多,比上班还合适。”

神话破灭

但黄升和他们的好时光并没有持续多久。 2019年11月,随着新规的出台,电子烟行业的所有在线销售渠道都被禁止。同月,郑歌和黄升的网店也被迫关门。线上开店没办法,只能转线下。

2019年12月,郑哥在一线城市的大型购物中心开设了电子烟体验店。由于店铺位置好,人流量大,郑哥也可以每月卖出四五万元电子烟。与线上电商不同的是,在扣除核心网点的门店租金、仓储、人力、库存损失后,净利润约为每月5万元,不如以前。去年11月,郑哥开设了第二家线下体验店。

黄升就没那么幸运了。因为找不到合适的门店vtv电子烟微商,他也不敢在线下投入巨资。几个月没生意了,只能靠朋友圈和抖音卖货走量。到2020年6月,黄升找到了一家位置合适、租金合适的店铺,开了一家体验店,月收入约20万元。他很高兴。虽然净利润大幅下滑,但与一般业务相比,利润也是可观的。

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为了赚更多的钱,郑哥和黄升都加大了抖音和朋友圈的宣传力度,开设了多个抖音账号,并在抖音上发了电子烟的视频,@。 [email protected]引消费者跳转到微信交易。

今年3月22日,征求意见稿发布。最引人注目的内容是将电子烟 等同于香烟。消息一出,不仅以悦刻和思摩为首的电子烟等相关公司股价集体崩盘,郑歌、黄升的业务也再次受到冲击。

郑歌表示,“2019年的公告只是硬性规定电子烟不得在电商平台卖上销售,但并没有说电子烟的@k25不能发布在抖音和朋友圈。 @,由于去年的疫情,我们卖的掉量有相当一部分是由抖音平台和朋友圈发布的内容拉动的。只要不带电子烟关键词,不让内容火爆,这个账号基本不会被封。但是3月22日,电子烟政策出台,我们连抖音都不能用了。现在抖音的账号已经被清空了。”

征求意见稿发布当月,郑哥的单店收入下降至30万元以上,较去年的平均月营业额下降约三分之一。

更重要的是,郑哥认为,随着电子烟监管力度的加大,如果强行宣传,追根溯源并非不可能。

商品涨价和周边越来越多的线下门店也让郑哥担心,“现在我们总的销售价格是一样的,但是商品的成本却一再上涨,直接挤压了利润空间以前顾客买电子是直接来我们店的,现在周围两三公里就有一个悦刻,同层有五六家品牌体验店,还有电子烟的生意越来越好。很难做。”

但对于电子烟品牌来说,线下实体店的优势在于可以增加品牌曝光度,树立品牌形象。因此,它不断加大投入,发展迅速。

以悦刻 为例。据创业前沿报道,2020年初,旗下两家品牌旗舰店已经落地北京、上海核心商圈。到5月份,悦刻专卖门店数量快速增长,门店总数超过2500家。仅 2020 年 1 月至 5 月,将开设超过 1,000 家悦刻专卖 商店。未来三年计划总投资6亿元,开设1万家专卖门店。

郑歌也感受到了这种变化。整个2020年,周边电子烟体验店将越来越多,实体店5个品牌同层开业,竞争明显加剧。另外,每个实体店都有很多线下卖货的行为。许多代理商已经开发了代理商的下一个级别。经过长时间的观察,郑哥也开发了自己的代理商。

就连兼职卖电子烟的长春也招募了代理。长春的主营业务是在浙江义乌经营一家电子商务公司。现在是悦刻电子烟金华地区第五层代理商。

由于代理层层递进,经销商吃掉了大量的利润。 电子烟在长春的成本价已经很高了,每只电子烟的利润只有40元,还不包括快递和运费的成本。 即便如此,如果有人愿意做他的代理商,他会把电子烟的一半利润给批发,每人只赚20元。

作为从实体店拿货的五级代理,长春在激烈的竞争中挣扎求存。现在长春月出货量骤降,销售额连续两个月保持个位数。

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事实上,受疫情影响,电子烟工业将在2020年悄然开启一波洗牌潮。据猎云网报道,“明星”品牌挣扎求生的声音不绝于耳。比如雪嘉就被曝裁员。 50%,福禄被指裁员70%以上。

电子烟乱象

悦刻回复跑财经,悦刻官方设置电子烟的代理只有三个层次,分别是品牌方——每个城市的代理总数——线下三个层次门店,中线下门店已经是上一级,无法再发展到下一级代理商。

也就是说,郑哥和长春所做的,是市场的自由选择。

郑歌说,“下一级频道代理商也可以卖每个月拿到很多电子烟。比如有的人在夜店酒吧工作,卖货就是更好。容易。但是代理商没有频道,拿货不好卖,所以我们也会问一些代理商,你有频道吗?卖在哪里?不让他买很多货卖不出去闹,闹谁都不好。”

虽然长春是五线外的代理商,但代理的品牌更全面,包括悦刻、柚子、VTV、绿萝。

常春说:“如果有人代理我的电子烟,我就放弃一半的利润,因为越远电子烟越坏卖,虽然利润空间小了点,但是不如卖不要出去强,现在我只有两个代理商。到现在他们只有卖出过了三支电子烟,他们已经停止这样做了。 “

更重要的是,各种假冒伪劣的电子烟产品充斥着电子烟市场,刺激了行业之间的冲突。郑歌和黄胜军认为,假冒伪劣的电子烟产品使电子烟品牌失去竞争力。黄升说,低线城市假货的疯狂发酵是他关店的导火索。

“因为同一个品牌的电子烟定价在同行中是一样的,所以即使有更多的竞争,影响也不会那么严重。但是,假货发到市场后,不管是不是来自价格或分销渠道,极大满足了部分人群的需求,比如喜欢网购的年轻人,未成年学生。”郑哥说。

常春说,“我们和官网统一定价,399元一根烟棒加两根烟弹,我手里每套电子烟的利润成本只有60元,然后扣除礼物绳子和快递运费只有40元的利润,但是假的电子烟每支售价75元,一根烟棒加四根烟弹,不是同一个参考水平,没办法竞争。”

同时,假货的生产成本低,导致电子设备存在诸多安全隐患。身边也有很多用户用假的电子烟会莫名其妙的爆炸起火。

常春表示,由于假电子烟价格低廉,学生群体成为假电子烟的主要用户。 “有些代理 会将电子烟 出售给未成年人。”由于没有实体店,所以不需要注册会员。长盛代理的电子烟有相当一部分流入了年轻人的手中。

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小炫耀买电子烟的朋友圈来源/受访者提供

“您无需验证您的身份证件,您可以通过转账的方式发货。”据常春介绍,他的两个代理商既是电子烟的用户又是高中生,而且他们是代理的电子烟也流入了校园。

郑哥代理的电子烟也是如此。虽然在加盟的时候,悦刻品牌不允许代理商把电子烟卖给未成年人,但代理商并没有表现得那么彻底。 “比如一个未成年人长得比较早,拿朋友的ID注册会员买买,你能不让他买吗?除非是那种长得像初中生的未成年人乍一看是在校生,不然我们不会比较这个道理,毕竟我们的客户大多是年轻人。”

在混乱的电子烟市场中,常春也被朋友劝说有了代理假电子烟的想法,但随后又否决了这个想法。 “去年,我的上级代理商告诉我,他以前合作过的一个朋友因为知道电子烟假货而被判4年并罚款巨额。所以即使是这个市场卖假货赚钱,我不会冒险出错。”

“在我周围的圈子里,有20%到30%的代理商正榜卖假货。因为假货的价格极低,很受消费者欢迎。我有一个朋友甚至一天补货1000多套后,卖一个月就亏了两三百万套,一套就算只赚了10块钱,也赚了两三百万,比任何一个普通的@都要多[email protected]商。太多了。”

一位业内人士对冉才静说:“前期各大品牌都已经开始了电子烟的普及,市场教育已经完成。此时,不少假货已经顺利流入市场,蚕食着正规军的红利。 ,挤掉了相当一部分市场空间。”

现在,黄升放弃了电子烟。而和黄升有同样想法的常春则表示,在盘点完卖后,他会考虑告别电子烟。

文中郑歌、黄升、长春均为化名。

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