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8月1日,时尚女装租赁平台“一二三”开通了统一的会员费和押金退款通道。 8月15日0点前,“一二三”APP、小程序、网站也将上线。操作将停止,服务器将关闭。文/卡登共获得6轮融资,马云对共享衣橱平台的持续融资也告一段落。引人注目的是,纽约时装租赁公司“Rent the Runway”最近提交了IPO申请。如果成功,它将成为第一家上市的时装租赁公司。事实上,《Rent the Runway》就是国内“一二三”创立时的雏形,两人都得到了马云的投资。这一次,对比鲜明。除了感叹,还让人深思。如今,时尚租赁行业能否跑得通?两个不同背景的人瞄准同一部电影市场「衣二三」成立于2015年1月,当时共享经济正在中国兴起。用户每月支付499元的会员费。在APP上选择时尚。一次可以选择3件(实际上有3个衣服槽,有时候较大的衣服会占用2个衣服槽)。保留时间没有限制。新行李箱寄出后,请预约退回手中的旧行李箱,由“一二三”负责来回寄送。回首往事,《易2 3》也有过辉煌的时刻。 2017年,“易2 3”C轮融资5000万美元,由阿里巴巴、软银中国、红杉中国等顶级机构联合领投。 2018年,创始人刘梦媛荣登福布斯中国商界25位潜在女性榜单。

刘梦媛毕业于中国传媒大学,曾就职于芭莎电视、轻传媒等一线时尚媒体公司。在创业之前,她在时尚媒体行业工作了 12 年。她发现都市职业女性在衣服上花了不少钱。穿衣频率低,催生了打造“代租买”的国内时尚新模式的想法,而这一模式当时在海外已经得到了一定时间的验证。一二三融资资讯|数据来源:企业搜索 数据来源:cruchbase 《Rent the Runway》融资信息 说到在线服装租赁,“Rent the Runway”是业内最早的平台之一,成立于2009年,名字租用的意思时装上走秀回家正是平台的目的。随着时尚市场的扩张、美国电商、派对文化的流行以及海外年轻人的轻资产思维方式,这家时尚租赁公司2016年营收1亿美元,估值超过超过10亿美元的独角兽,去年受疫情影响,估值跌至7.50亿美元。创始人詹妮弗·海曼 (Jennifer Hyman) 不是时尚界人士。她毕业于哈佛商学院。 2008年,姐姐为了婚礼花了不少钱买服饰,甚至还背上了信用卡债,因为姐姐不想在脸书上发两张自己穿同样衣服的照片。这给了海曼一个灵感,衣服只穿一次就不需要拥有,那么租衣服的生意可行吗?她回到学校并与她的朋友分享了她的想法。几个人在哈佛校园里开了一家快闪店,学生可以在那里试穿和租衣服。这一举措受到了大家的欢迎和鼓舞。几个月后,“Rent the Runway”网站上线,此后不断迭代。

2013年,平台推出大码服装; 2014年,第一家门店实体店在纽约开张。但疫情期间,5家门店全部关闭。创建“Rent the Runway”并不是海曼的第一次商业尝试。获得学士学位后,她在喜达屋酒店集团工作。看到很多蜜月情侣入住酒店后,她想到了在酒店开发婚庆服务项目。 ,并将这个项目从年收入200万美元提升到5000万美元,这也为她日后经营《Rent the Runway》提供了商业经验。以上两个品牌有很多相似之处。例如,用户群针对职业女性;为了拓宽需求,日常服饰中也加入了适合婚礼、派对等特定场合的高档时装;商业模式方面,均采用包月会员制,转售模式,用户可租借买;来回快递和清洁都是品牌的责任。但回顾两人的创业故事,我们可以看到电子烟代理微信,《Rent the Runway》是根据身边人的实际体验,成立之初经过MVP验证,而《一二三》是媒体人对行业的长期观察。但两者中的一个申请IPO,另一个将完全停止运营。 “一二三”的商业模式有什么问题?接下来,笔者以“衣二三”为例,分析时装租赁的成本电子烟批发商微信号,大家会看到,其实这样的商业模式是非常耗费运营的,需要大量的资金支持。

时装租赁需要多少钱?首先,在产品选择上,设计师品牌占了“易2 3”平台的近一半,轻奢占了20%,还有一些商业品牌,其中很多都是没有进入国内的品牌。在国外有一定的知名度。前期通过买手团队全球购买《衣服二三》。由于租赁性质,主要亮点是丰富的SKU,所以为了吸引用户吸,平台每个型号不会买很多,所以在购买上几乎没有讨价还价的余地后来随着用户和融资的增加,平台走红,合作品牌增多。合作方式也从100%买断改为30%买断,70%品牌合作电子烟微商,采用借代销的方式,与品牌分摊租金,降低平台采购成本,减少库存压力不过,笔者查阅了资料。一般这种合作是分品牌来拿大头的。可以想象,B端共享并不是很赚钱。数据显示,“衣二三”收入的75%来自会员费,另一部分主要是给用户买衣服。收入。其次,在仓库清洁方面,“一二三”自建仓库和运营中心与销售卖模式不同。售出的衣服大多是堆放存放,而租赁则是悬挂存放,这也对存放环境提出了更高的要求。同时,租衣服要干净卫生也很重要。据悉,仅在南通的一体化仓洗运营中心就耗资数亿美元。 “一二三”还收购了北京最大的干洗店之一工厂,和福奈特一起建了一个清洁仓库,真是一笔巨额的资产投资。进一步加重的是库存积压问题。有业内人士表示,一般租赁平台上真正流通的衣服只有30%左右,还有近70%长期留在仓库里。

笔者认为,国内消费者有追热点的心理,但对于一些知名度不高的小众品牌来说,可能不会轻易尝试。服装租赁平台有着物尽其用的标签,但实际情况可能恰恰相反。少数稀缺商品供不应求,大部分服装无人看管。三、物流方面,往返邮费由“衣二三”承担,不限次数。即使在具有物流优势的中国,成本也非常高,尤其是逆向物流部分。此外,在时效性方面,租赁平台不仅要注重前端运营,根据流通的闲置情况洞察用户喜好,通过个性化的推荐提高衣服与用户的匹配效率;同时,它还必须控制后端操作以优化物流和清洁。 、货架之间的效率对于团队来说是非常高的。由上可知,租赁行业投资成本高、操作繁重、投资回收周期长,在盈利能力上不具备优势。当然,《易2 3》也在努力拓宽收入渠道以缓解压力。 2020 年 3 月,开设了在线洗衣服务。 45件衣服和鞋子,75件衣服,两件衣服和鞋子,免费送货,我想充分利用已经建立的基础设施。然而,洗衣行业的竞争非常激烈,而不仅仅是需求。洗衣O2O模式虽然近年兴起,但能否经得起时间的考验,目前还不清楚。从融资情况来看,“一二三”上一次拿到的融资是阿里在2018年的战略投资,试想一个烧钱的行业,没有投资,只能降低成本。因此电子烟一件代发,“一二三”“三”出现了服务水准下降、衣服更新较慢、产品版本不正确的情况。该平台还强制更改了会员协议。下单后48小时内可下第二单至收到订单后3天内。从顺丰到顺丰混搭顺丰,时间变长了。

其实,混搭快递并不是黑点。 “Rent the Runway”也决定了客户是否急用航空运输。但是,降低标准和违背承诺会给用户造成差距。比如协议变更后承诺的“无缝对接”:下单后48小时内可下第二单,用户收到的衣服质量变差,导致体验变差随着投诉增多,一个小众客群流失大量用户,口碑被粉碎,资金的恶性循环被打破,再加上疫情的致命打击,在家办公的人无法聚集在一起,和租衣服的需求消失了。“衣服二三”下降是有道理的。但这样想,海外的“租跑道”模式也差不多。为什么能经营超过十年,熬过疫情的寒冬?《Rent the Runway》的成功,其实对于《Rent the Runway》来说并非一帆风顺,疫情也让公司陷入停滞,甚至进入倒闭状态。 2020年,只有30%的活跃用户留下了。面对这种情况,公司也采取了降低成本的措施,关闭实体店,裁员15%,给其余30%强制休假,继续融资,与品牌商讨分享规则,停止付费广告,以及在疫情中的转变等等。随着逐步解封,《Rent the Runway》的用户和订单开始回升。今年 5 月,活跃用户激增了 92%。不仅二三线会员数量增加,就连小城镇的会员增速也比大城市快50%。

《Rent the Runway》表示,疫情过后,对轻薄上衣的需求明显增加。聘请奥斯卡女演员格温妮丝帕特洛加入董事会并招募新员工。笔者在这里列举了一些“租跑道”看似明智的小技巧。首先,在“租跑道”疫情期间,设施和流程都进行了翻新,现在可以处理的数量是2019年最大用户数的4倍。最大的改进空间是平衡用户需求和库存,并减少衣服的空置期。其次,订阅模式已从每月订阅 159 美元的无限服装租赁更改为三个选项。用户可以每月租用 4 件衣服,也可以选择支付更高的订阅费租用 8 件或 16 件试用月。最低收费为69美元,比“一二散”还要低。这降低了门槛,扩大了用户群。这个对比其实很明显。相比之下,《易2 3》选择取消服装租赁补贴,相当于提高了价格,将进一步缩水国内的小用户基数。老实说,“一二散”依然是一个由来已久的O2O模式。记得先听评论。很多O2O模式在补贴下快速增长,让大家眼花缭乱,但验证模式的一个好方法是取消补贴,让用户以原价消费。你会知道一些事情。上门保洁、上门按摩,是伪需求吗?

第三,评价体系更贴近使用需求。与“衣二散”只提供身高、常穿尺码和这件单品尺码不同,“Rent the Runway”的评价体系更加详细,还包括年龄、体重、体型、穿着场合、等等,方便以后消费者参考。使用后《租跑道》用户评价 《一二散》用户评价 以上是《租跑道》做得好的地方,但归根结底,两者采用了几乎相同的商业模式。费用是多少?这些地方也大致相同。甚至69-199美元和499元的订阅费也有重叠。显然,《易2 3》的收入无法支撑重资产的运营成本。所以,《易2 3》的衰落更多是因为用户数量是用户需求的问题。 2020年数据显示,《Rent the Runway》拥有1100万用户,《一二三》注册用户超过2200万。乍一看,用户并不多,但很多都是被廉价的试用月和好奇心驱使的。尝鲜者,也许只是想看看平台上有什么,也许一次性消费,但根本原因还是没有持续的需求。要知道,租衣服是一种有明确需求和使用场景的行为,参与活动是一种强大的推动力。事实上,《Rent the Runway》从成立之初就受到哈佛校园实验的欢迎,验证了美国对租衣服的需求。虽然是校园场景,但可以延伸到美国的普通年轻人。

为什么要强调平凡?这里有区别。与中国相比,有一种党文化。不说“夜夜笙歌”,但是聚会的频率显然要高很多,而且招数也很多。去不同的聚会可能是真的。需要一些不同的衣服,西式婚礼一般比较隆重,使用场景也比较多。同时,海外对年份葡萄酒的接受度也较高,有利于租赁行业的发展。刘梦媛观察到的是,中国的城市女性在衣服上花了很多钱,但他们并没有真正验证这些人对租衣服的需求有多大。 “一二三”的目标人群是职场女性,但实际上,中国一二线城市的年轻人大多还是忙碌、快节奏、压力山大。网络上甚至有一种流行的调侃说她们不配上班化妆。我不知道怎么穿漂亮的租来的衣服。国内的不同情况,让“一二三”的用户画像逐渐清晰。笔者翻阅了一些“易2 3”用户的评论,大致推断出,在长期消费的用户群中,有一个用户群是经济能力较好,对服装有更多一次性需求的用户群,比如经常出差和参加活动。租赁节省开支,以及清洁、熨烫和存储空间;还有一个用户可能经济水平比前者低,但喜欢买衣服,追求时尚,每月可以买499件衣服。 ,但习惯消费更多的非名牌产品,比如快时尚,服装租赁平台提高了她可以消费的消费水平。对于经济水平较高或较低的人,前者倾向于购买买,后者有高度发达的国内电子商务行业满足他们的需求,而大多数忙碌的城市白领,租衣服不适合他们刚需。

而阿里的投资真的帮不了《易2 3》。虽然投资给了很多流量,但说实话,淘宝和闲鱼都不是很好的入口。最大的电商平台和二手平台是“一二三”,不利于用户教育和强化“一二三”的品牌心态,但菜鸟的物流支持和芝麻信用免押金可能更有效。除了普通人的刚性需求,二手或租赁的心理在国内外也大不相同。笔者看到国内消费者对共享衣服的嘲讽,“衣服就像男朋友。分享一个英俊的人是什么意思。”与共享出行、共享充电相比,个人服饰需求太小。中国人更习惯于拥有物资。有的人可以接受二手转卖,但是多手的衣服会觉得脏。不过国外用户的资产相对较轻,满足了使用需求,对别人的关注度不高。事实上,服装租赁总体上还处于市场教育阶段。全球租赁市场估计不到20亿美元,而转售业务不到700亿美元。相比之下,市场要大得在疫情之后,消费者更加关注可持续性。这真的不仅仅是在国外的谈话。根据GlobalData的数据,到今年年底,美国转售市场规模将超过330亿美元,预计到2024年将达到640亿美元。美国二手电商平台Poshmark和Thread Up已经今年上市。 Ralph Lauren 还在 3 月份推出了租赁计划 Lauren Look,每月 125 美元。您可以一次选择 4 件衣服。每月次数不限。操作方式类似于“租跑道”和“一二散”。

但说实话,相比服装租赁,我可能更看好转售,市场更大一些。服装租赁营销常用的环保和可持续理念是否经得起推敲,很难说。最近发表在芬兰科学期刊《环境研究快报》上的一项研究评估了五种处理衣服的方式对环境的影响,包括正常使用、租赁、转售和回收。研究发现,租衣服造成的排放量惊人,对气候的影响最大,因为实际上必须考虑供应链各个环节造成的影响,包括物流运输、包装和干洗。结论互联网创业发展以来,国内外模式互鉴的历史由来已久。但是,从创业的出发点,无论是解决实际问题,还是从一个未经证实的自己的想法出发,可能都是从一开始的。阿里在同一个行业的两次投资电子烟批发商微信号,注定会有不同的结果。

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