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“繁荣和冬天,对于这个行业的从业者来说,似乎是一夜之间发生的。”

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经销商在撤卖电子烟,投资者在撤,零售柜台在减少。这是电子烟新政上线半个月以来行业正在经历的转型——充满悲观情绪。不过,这种悲观情绪早在预料之中,而这一天来得有点快。

有人说2019年是电子烟元年,所以从崛起到现在的270天,失败可能已经注定。

经销商撤退

今年10月底电子烟代理微信,一场热闹的国际电子烟展览在上海举行。官方统计显示,参与人数已达数万人,电子烟之热可见一斑。

但没想到两天后的一个下午,展会还没结束,一项迅速扭转电子烟工业命运的新政策悄然发布。

国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合印发的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,为电子烟在日益增长的野生禁区划清界限:禁止向未成年人销售电子烟,禁止通过网络渠道销售电子烟,禁止在互联网上投放广告。

这三个禁令是电子烟第一次“定调子”。几乎是瞬间,那些提出“电子烟将与手机行业一样的发展前景”的行业分析师成为了一些创业者的焦点。高。

新政提出一周后,一些经销商开始计划如何退出这个岌岌可危的市场。

经过一周的“奋斗”,品牌开始全面发布:11月12日,电子烟品牌定向经销商“Weitta”发出诚意“退货单”——回应近期电子烟市场因环境变化,为减轻合作伙伴压力,公司决定卖受国家政策影响无法正常销售,公司将全额退款。

积极退换货的电子烟品牌还很少,大部分是进退两难的玩家。

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“在线禁售令对电子烟销售的影响比预期的要大。”一位中部地区的省级经销商告诉零售商,虽然电子烟企业的说法大多是“线下销售渠道是主渠道,线上影响力不会很大”。但现实情况是,大部分经销商主要依靠淘宝、微商等线上销售渠道电子烟微商,线上线下销售比例乐观估计至少为1:1。

线下渠道的平均分销成本高于线上渠道,部分电子烟经销商没有这样的经济实力。 Yanwei电子烟创始人唐彦华透露,类似的政策已经在圈内流传,一些有实力的品牌也提前布局。事实上,洗牌已经提前开始了。

原本徘徊在电子烟industry外面的旁观者开始撤退。 “对于那些想从我这里得到代理,或者想进入这个行业的人电子烟一件代发,他们表示不会在11月新政出台后考虑。”上述州长告诉零售商,该行业的冬天已经到来,何时结束。我不知道是谁。

繁荣和冬天,对于这个行业的从业者来说,似乎是一夜之间发生的。

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事实上电子烟工业在中国已经存在和发展了十多年zippo电子烟,但早期生产的烟草产品一直主要出口海外,直到2018年小烟雾电子烟(简称“小烟”)电子烟市场的崛起确实带来了电子烟市场在中国的人气,年销量过亿的神话让吸不断邀请新玩家加入。

“快速行动”是这个行业的前辈对后来者说得最多的词之一。有人卖落深圳涌入电子烟行业,有人成功从互联网金融中捞到一桶金,然后转战电子烟领域……这些似是而非的故事在行业内不断流传,反映证据。 “电子烟是一座金矿”传奇。

根据一组非官方数据,中国只有不到1%的企业从传统烟草行业转型为电子烟工业。即便对于电子烟head品牌“悦刻”来说,创始团队也是从滴滴转型而来的门外汉。

没有国标,没有技术准入门槛香港电子烟,这才是这个行业继续“狂奔”的动力——“看来只要有销售渠道,人人都可以从电子烟工业那里分一杯羹。”

悦刻的经销商团队,有年可达数亿甚至数十亿的食品行业商人,也可能有业绩突出的房地产销售人员,但这个行业没有销售人才.

在电子烟这个行业,一切都更像是一场狂欢。

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准备跑的时候拼命跑。

在新政实施之前,这个行业的从业者就知道电子烟更像是一个赚快钱的出口。没有人认为这是一种可持续发展的职业。

曾经把自己比作手机的电子烟,一直认为自己是快消品,却享受着不符合这个定位的巨大利润空间。

以每台一次性电子烟40元为例,生产成本仅5-9元,毛利率高达90%。利润分成不仅来自品牌,也来自渠道——按省代理、市代理,直到销售结束,5%~6%、10%、50%的利润将得到加强。即便是超市、便利店、小卖shops等零售业态,在销售结束时也能轻松赚到1000-2000元/月。

“渠道商靠电子烟的高毛利赚钱唯它电子烟微商,随时准备卖库存。”

拥有近20年的创业经验,不少电子烟品牌省级代理古山告诉零售商,电子烟行业总是充满着缺乏积累、渴望成功的矛盾感。 ,时刻提醒这个行业的从业者:没有未来。

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在产品、烟油口味、消费群体、品牌定位等还未确定的时候,业内知名的电子烟品牌已经走上了疯狂花钱扩张市场的道路————通过减少利润换取市场分享“客户少、销量少”的问题仍然难以解决;反之,代理渠道被迫开店,直接导致内部品牌化和未授权定价管理混乱。

没有基本功,上图速度快是这个行业的通病。据了解,目前业内大量电子烟品牌采用代工厂生产模式,多个品牌共用一个电子烟代工厂。如何协调供应链?对于年轻的电子烟企业来说,这更像是一个无法解决的问题。

所以只有电子烟代理price。行业内经常有一线销售买市场,但后端产线不断掉链——最终完成的订单因为面积大而不得不取消,这让经销商经常傻眼,好像他们是在参加闹剧而不是生意。

管理、销售、供应链在这个年轻的行业几乎都是新鲜事物,很少有人愿意静下心来经营。

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所以唯它电子烟微商,从频道到市场,大部分从业者都非常清楚如此高毛利的背后是什么,但谁也不想成为这场击鼓比赛的最后一棒。因此,业内大多数人都处于短期观望心态。

去年,电子烟 获得了很多关注。多家龙头企业纷纷宣布获得千万元融资。但今年的融资冷,除了政策的影响,更多的是行业自身的问题。

》悦刻去年获得千万融资,是行业龙头。可见他们投入资金开设线下门店,大约一年时间至少开设6000家门店。但更多电子烟品牌,拿了投资者的钱后,根本无法查证花在哪里。”从一个退出电子烟industry的人的角度来看,这个行业的混乱有点可怕。

前不久,启辰资本副总裁赵阳波在电子烟创业主题论坛上表示,目前资本对电子烟不是很支持,因为电子烟的销售体系还在“缺乏真实数据。”原始状态。

现在每个电子烟品牌都面临一个问题:更多的销售来自代理、渠道和线下。许多品牌手上没有用户信息。对于真实的销售数据,每个人只有不同的代理或者不同渠道的分布数据,但是没有办法验证销售是否完成。资本将无法掌握品牌的真实销量。

因此,资本只能投资于品牌传播场景、筹集渠道;而品牌只关注渠道,没有投入时间关注自身的产品特性和用户属性。从而陷入恶性循环,仅凭电子烟代理的价格就让品牌难以为继。

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在中科院生物学博士李磊看来,技术的不成熟决定了电子烟的竞争将长期处于低门槛的混乱状态。

传统烟草是一个非常复杂的行业。上游是一家拥有数千万烟农的养殖企业。他们是与烟草密切相关的种植者和生计群体;中间是主要的烟草工厂,他们是制造商,有大量的员工负责生产、调味和检测;下游是烟草专卖局。

可以说,烟草行业是一个涉及千万、产值上亿的行业,超过了中国任何一个行业。烟草一年贡献的GDP高于中国许多省份的GDP。

至于目前互联网公司推出的电子烟,其产品与烟草无关。丙二醇、尼古丁、香料都是chemic工厂产品,全国任何地方都可以组装,属于轻资产企业。

采访中,多位业内人士表示,国家新政的出台将在一定程度上促进电子烟行业的发展,真正的参与者烟草正规军有望参与。竞赛。那个时候电子烟这个行业真的可以算是一个很有前途的新兴行业了。

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