微商卖电子烟赚钱吗,国内微商电子烟,在线禁售这70天,电子烟的微商“继续”

编者按:本文来自微信公众号“爱蓝传媒”(ID:lanmeih001),作者Heiyang5、36氪经授权发布。

2019年11月1日发布的《关于进一步保护电子烟少年的通知》(以下简称《通知》),通过了对电子烟的网络禁令。 70 天。

从最初的狂欢,到禁令后的恐慌,再到如今的表面稳定,电子烟工业经历了从燃烧到雾化的历程。

2020年1月微商卖电子烟赚钱吗,国内电子烟行业没有战火,也没有好消息。

那些从各大商场撤出产品的电子烟企业正在努力布局线下业务。但另一条“救命”之路,微商,却成为电子烟应对时局的中坚力量。看似平静的线上,电子烟微商的活动汹涌澎湃,却在颤抖着前行。

Little代理:我还想等

刘洁(化名)清楚地记得,去年11月1日发“Online禁售电子烟”后,她的烦恼在下午接踵而至。

首先是混乱。 电子烟微商刘杰和三个朋友组成的群里,午饭后弹出了200多条消息——“我该怎么办?” “你还要微商卖吗?” 卖会不会又被抓到? “所有的讨论都围绕着“online禁售”展开。

下午4点左右,群里有两个人已经把货物退给了商家。 3000元/人,2700元/人。之后,两人宣布不再进行“金盆洗”。

“未来会有太多的不确定性。”他们对刘杰说。

一方面是朋友不干了,另一方面是刘洁的老客户问她:(电子烟)她可以是抽吗?听说在禁赛之初,她很耐心的回答:没关系。国家在制定标准,但卖不允许线上销售,线下销售不提。

但是这样的问题答案太多了,她有些不耐烦了。所以最后刘杰索性搜索了一些资料,写了一段“电子烟下架说明”发到朋友圈。 “如果以后有问题,我会直接传编译好的信息。”

与此同时,刘杰还在和他的上司代理“大微商”打交道。

她刚收拾完4000元的货电子烟微商,准备在“双十一”开个折扣卖几单。事实上,从10月中旬开始,刘杰就开始在朋友圈发布优惠规则。她的卖是一次性的“小烟”,25元一个货,39元卖出去,很赚钱,卖得到更多。

“对于我这个级别的代理,这已经相当不错了。”刘杰对爱兰传媒说。

现在,未开封的容器仍然堆放在房子的阳台上。 Da微商的语气有些软,小心翼翼地窥探刘杰:“姐姐,你要退役了吗?”

大微商的意思是如果你退货了,你现在可以支付货款了。不过,基于这几个月建立的互信,Da微商还是希望刘杰“等一下”。

“我从来没有想过要退货,我答应她不退货,但我暂时拿不到东西。我要等到国家对这件商品有具体的声明(电子烟)在决定退货之前。它仍然是卖。”刘杰说。

和很多小代理微商一样,卖电子烟不是刘杰的主业。她正在为一家房地产公司做促销策划。然而,房地产行业近年来一直处于低迷状态。当月薪从7000元降到4000元时,刘杰有种“怎么办”的危机感。

她于今年2月加入“电子烟局”,当时电子烟市场盛兴旺。 2018年,上岸的媒体大叔、优步中国的前高管,以及尴尬的罗永浩,都对踏入这个行业感到非常兴奋。国内顶级玩家悦刻被曝多轮新融资,IDG源代码红杉山游DST悄然浮出水面。

来自美国的JUUL走私到中国的陈仓并组建军队。即使一个月后3.15晚会被称为电子烟有危害,也引起了行业的轻微震荡,资本的力量太强大了,钱还在汹涌澎湃。

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当刘杰进入这个行业时,他形容“彩虹照在自己身上”。她是那种过于相信金钱和运气的人,认为高温的地方会有长期的回报。

其实,在11月1日之前,刘杰不仅用卖卖电子烟赚的几千块钱补贴生活,她甚至觉得自己应该辞掉工作,成为微商。

“你达到更高的代理,也就是微商大。利润基本上是一半一半。诱惑太大了。而且在11月1日之前,虽然有传言说国家对这个行业有意见,但基本上是安全的。”刘杰不放弃的理由简单粗暴。

“我还没有赚到足够的钱,我想等一下。”她说。

Big微商:购买买产品

吴婷(化名)是刘杰的家乡,微商。

11月1日之前,她一个月能挣10万到2万元是正常的;但在那之后,她“跌到了几千元”。

吴婷总是说“代理like me”。言外之意,她有足够的资源和足够的资金——她的主要业务是经营一家广告公司。

去年年初,她尝试在朋友圈宣传电子烟。当她发现烟民的“需求”不小,便带着钱进了会场,成为了这个领域的最高级别小烟代理。 零售一个月,批发最多可以生产七八千件,每件售价17元,零售价39元。

去年10月,她再次进入游戏,换了吊舱。该品牌是中国顶级电子烟玩家之一。商家对她的政策是30% off-take 300,000买,送出100,000,称为“shareholder-level代理”。

激进的投资背后,回报足够大。吴婷的微商道路正在迅速扩张。一个月内最多有四十五个代理从她那里拿货。

一切都很顺利。 电子烟的高利润、易操作和广阔的前景让吴婷走在这条路上。直到11月1日,她才在“公告”面前无力反抗。

最大的影响是Xiao代理被迫离开。从11月到现在,经常从吴婷那里拿货的小代理已经降到了十几个人;与此同时,订单数量有所下降。这是零售。”吴婷说:“代理的发货量也在疯狂下降。”

虽然很多小代理选择了回归微商卖电子烟赚钱吗,但他们并没有离开吴婷的代理群。这个群体还在蓬勃发展,被挤进去的小商贩还在等待机会。 “国标什么时候出?有什么新政策吗?我现在是他们的信息来源,因为他们的信息比较封闭,他们还是比较信任我,所以就说了。”吴婷说:“大家都在看。”

但是吴婷等不及了。她代理两个牌子,砸了几十万,换来的货从地板堆到屋顶。她不能指望 Xiao代理 会分享她的库存。于是,11月1日之后,吴婷做了一个大胆的决定——线下配货。

利用在广告公司多年的人脉,吴婷开始在四川建立网吧系统。 电子烟商这个时候也跟进了——从去年11月到现在电子烟微商,吴婷在四川布局了37家门店,还布局了整个成都东站。

吴婷知道微商现在不能只是在线。 “其实我还是要用自己的人脉,做很多线下店。不管微商多大,他也不会只在线卖。”

这一套动作虽然让吴婷从11月到现在的三个月“基本没钱”,但她还是坚持了下来。 “我买有10万元的货,现在库里还剩5万到6万元。如果正常的话,一个月赚1万到2万元也很正常,而现在这两个只是几千元一个月。”钱。 “

眼下,无论是像吴婷这样的大微商,还是像刘杰这样的小代理,都在等待传奇的电子烟国标出炉。他们真的相信,国标一出,舆论就会知道国家是允许卖电子烟销售的,而不是打压。 “现在对电子烟的误解太多了。”吴婷说。

以吴婷的实力,她觉得可以等前六个月到一年。她对未来持乐观态度,但仍犹豫不决。她坚信,如果没有坏消息,市场会在1到3个月内恢复原状;但她也很担心,害怕负面消息。

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“那样移动并不容易,”她说。

隐藏的朱尔

比吴婷更担心负面新闻。不仅国内电子烟企业之前悄悄进入中国,美国的后院电子烟超级JUUL现在可能有点低调了。

JUUL 是该行业的领导者,尽管它位于美国。 2018年,其最高估值达到380亿美元,至今没有国内厂商能与之匹敌。所以当他悄悄进入中国时,他对国内的电子烟企业感到非常兴奋。

然而,去年12月26日,媒体《蓝洞新消费》曝光了JUUL解雇员工离开中国的消息。此外,在过去一年饱受国内外各种丑闻困扰的JUUL,到2019年底几乎已经下调估值。

有消息人士向爱兰传媒证实:JUUL不能视为完全退出中国。被尼古丁盐删了。

另一位电子烟industry资深从业者说。 “JUUL极有可能下架电子烟微商,其经销商已经改造微商消化库存。”

据《燃财经》报道,JUUL于2018年进入中国后,采用授权分销模式,在中国选定了两家分销商——杭州淘雅淘信息技术有限公司和杭州金永和贸易有限公司。前者是天猫JUUL旗舰店的老板,后者是京东旗舰店的老板。

2019年11月下旬,一条来自“JUUL正品体验店”的短信出现在电子烟购买者陈峰(化名)。

短信只显示一条消息:添加微信。

那时,JUUL在天猫和京东下线已经快三个月了。距离 11 月 1 日发布在线 sales电子烟 禁令已经快一个月了。

“这个微商卖JUUL烟弹比官方旗舰店145元便宜20元。”陈峰说,微商居然“参与”了双十一促销,一次性购买10盒的价格才1000元,平均每盒100元。

更重要的是,电子快递收据显示烟弹是从“JUUL官方旗舰店”杭州仓库发货的,与当时天猫JUUL旗舰店的快递信息一模一样——信息点到杭州淘亚淘信息技术有限公司(以下简称淘亚淘)。

“我们公司没有这种行为。”陶亚涛总经理卢向阳否认向爱兰美汇进行此类销售。

即便如此,所有合法进口到中国的JUUL烟弹包装盒都贴有中国产品标志。在经销商一栏中,还注明了杭州淘亚淘信息技术有限公司。而陈峰通过微信购买了买买的烟弹礼包,并贴出了这个标签。

但是如果通过代购购买买买JUUL烟弹,“盒子背面是英文的,不会贴中文标签”。陈峰说。

图片:黑羊5

作为JUUL天猫中国旗舰店微商电子烟的运营商,淘亚淘仓库积压了许多JUUL电子烟产品。陆向阳不会透露国内微商电子烟的具体号码,但他目前正在等待消息。 “我们仍在与他们(JUUL)谈判。”他说。

“(JUUL 停止销售)会产生一些影响,但并不是说没有它公司就无法生存。”陆向阳说。

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2019年夏天,淘亚淘与JUUL中国签约,成为其官方经销商。据七心宝介绍,淘亚淘于2019年7月10日变更经营范围,增加“电子烟具及配件”; 8月5日,再次变更经营范围,零售项目增加“包括网上销售”。 “与此同时,“香精香料”的销量也有所增长。

在电子烟微商之后,JUUL在中国已经成为一个消失的谜。起初,只有美国总部的回应:我们期待与有关方面继续对话,让我们的产品重新上架。

现在,网上隐藏着更多“JUUL官方微商”的声音:正品JUUL,10盒XXXX元,20盒XXXX元。再给一根烟棒…

等待“说话”

“好像没有明确的条款说不允许在微信上销售,现在政策很模糊。”长期从事微商研究的蒋军告诉爱兰传媒。

在蒋军看来,一个品牌的死往往有两种情况,一种叫“乱价”,一种叫“囤货”。 危害的价格就是,线下经销商10元拿货,卖20。但是微商也需要10元取货,微信12元发货,其他线下商品无法发货。

“你可以在市场上看到,电子烟弹烟弹有各种价格,从12元到20元不等,让顾客对品牌和产品失去信任。”蒋军对艾兰传媒说。

宜兰传媒通过查询此前报道发现,国内一线电子烟品牌如Relx在微商渠道有官方销售布局。 11月1日《通知》发布后,不少电商企业压缩库存,急需出售出口。这让微商端成为“乱价”的重灾区。

“其实禁令之后,我们并没有调用微商频道电子烟一件代发,而是让很多商品进入了微商频道。”蒋军分析。

在微博上搜索国内电子烟相关品牌,从搜索结果中很容易找到销售微信账号。一位销售员“悦刻”电子烟微商告诉艾兰传媒,悦刻host+两套烟弹卖175,一盒三套烟弹的价格75元。在便利蜂中,悦刻电子烟套装售价299元,而烟弹一盒(三片)售价99元。

相比之下,一些电子烟suppliers 的经销商对价格 有严格的控制。 “我们在这个渠道有专门的管理平台,可以控制价格。另外,我们不鼓励经销商囤货,而是通过持续的销售政策和活动促进经销商的出货。”国内知名电子烟品牌微商管理部总监向爱兰传媒透露。

图片:黑羊5

在接受艾兰传媒采访时,Aiwei电子烟创始人兼CEO张耕斌认为,“目前还没有关于电子烟应该如何销售的规定。从长远来看,请参考相关烟草管理措施,微商渠道也不适合作为销售渠道。”

上述董事还向爱兰传媒透露,11月1日《公告》公布后,唯一的变化就是微商的招商会有阻力,准备加入的将变得观望。 “毕竟微商是中小企业,挣点钱补贴家用。看到政策或者卖电子烟的一些负面影响,我会犹豫。”

这和“小代理”刘杰和“大微商”吴婷面临的情况一模一样。不过,转型为微商的JUUL,由于其“海外背景”,并没有微商的这些常见问题。

“JUUL 的问题是,如果你以卖 结尾,它可能在中国就结束了。”姜军说。

一位在电子烟企业从事法律研究的人士告诉艾兰传媒:“雾化电子烟的核心是监督,你现在修法还是很难的。”

该人士透露:“国内企业不敢再投资了。因为这个风险太大,我们理解整个电子烟标准和监管政策今年可能会在5、6发布,但这不是一个法律或法规……”

其实,“big微商”吴婷也向爱兰传媒提到了这次备受期待且“即将到来”的活动。这更像是电子烟微商人的救命稻草。

此时此刻,无论是微商、经销商,还是电子烟企业,都似乎在等待这样的“声明”发布。在此之前,这个行业的所有从业者都在经历电子烟工业的神奇变化。

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